楊書彥：十年打造起重行業產品流通第一品牌

起重彙
，3年要在全國建設1000家工廠店

打造起重行業產品流通第一品牌，這一直是楊書彥的一個夢想。

“在起重彙工廠店籌備之初，我們的目標就是成為起重行業的家樂福、沃爾瑪。”在談到未來發展規劃時，楊書彥堅定地說。“我們計劃用三年的時間

，在全國各省市縣建設1000家起重彙工廠店，3000家地區網上起重配件城

，通過傳統行業與電子商務的深度融合
，形成一個遍布全國
、線xian上shang線xian下xia全quan麵mian覆fu蓋gai營ying銷xiao網wang絡luo。以yi後hou

，隻zhi要yao有you工gong業ye的de地di方fang，都dou能neng看kan到dao我wo們men起qi重zhong彙hui的de工gong廠chang連lian鎖suo店dian，通tong過guo品pin牌pai帶dai動dong，讓rang買mai起qi重zhong機ji，就jiu上shang起qi重zhong彙hui成cheng為wei現xian實shi。”

目前，起重彙平台已經投入運營，數據庫建設已經趨於完善

，可喜的是2014年全年300家工廠店的招商任務已經完成過半，按照目前的進展情況

，10月份有望能夠提前完成。

“商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)決(jue)定(ding)了(le)成(cheng)敗(bai)，商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)規(gui)劃(hua)決(jue)定(ding)了(le)格(ge)局(ju)的(de)大(da)小(xiao)。對(dui)於(yu)長(chang)垣(yuan)縣(xian)的(de)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)和(he)從(cong)業(ye)者(zhe)說(shuo)來(lai)，改(gai)變(bian)也(ye)許(xu)是(shi)最(zui)困(kun)難(nan)的(de)事(shi)情(qing)，但(dan)是(shi)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)
，是(shi)行(xing)業(ye)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)需(xu)要(yao)麵(mian)對(dui)的(de)問(wen)題(ti)。”

對於未來
，楊書彥介紹說：“我們力爭用3至5年的時間，在全國建設1000家線下實體工廠店
，3000家網上起重機商城
，這樣，就能夠在全國起重產業流通領域打造出一個標誌性產品，讓起重彙成為一個知名品牌。”

按(an)照(zhao)以(yi)往(wang)的(de)慣(guan)例(li)，一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)長(chang)周(zhou)期(qi)期(qi)是(shi)十(shi)年(nian)或(huo)者(zhe)更(geng)多(duo)年(nian)限(xian)，我(wo)們(men)很(hen)慶(qing)幸(xing)
，我(wo)們(men)趕(gan)上(shang)了(le)一(yi)個(ge)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)
，互(hu)聯(lian)網(wang)給(gei)了(le)品(pin)牌(pai)一(yi)個(ge)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)的(de)機(ji)會(hui)。小(xiao)米(mi)手(shou)機(ji)、眾多的淘品牌就是成功的例子。在談到品牌成長時，楊書彥自信的說。

相比於目前長垣的起重機銷售模式，楊書彥認為，起重彙的模式和產品價格更具有競爭力。現在，為什麼大家都願意去超市買東西?因為貨全，明碼標價，童叟無欺
，大家采購時不用問價
，沒有心裏成本。當起重彙實現統一品牌、統一采購、統一價格、統一運營管理
、統一宣傳推廣後，我們就會成為行業最大的起重機賣場，價格也許不是最便宜的
，但一定是最好最有保障和客戶最信任的品牌。

目mu前qian，起qi重zhong彙hui已yi經jing擁yong有you一yi整zheng套tao完wan善shan平ping台tai及ji數shu據ju管guan理li係xi統tong，線xian上shang平ping台tai實shi現xian了le全quan國guo各ge城cheng市shi的de無wu縫feng隙xi覆fu蓋gai。隨sui著zhe線xian下xia渠qu道dao建jian設she的de進jin一yi步bu完wan善shan
，優you勢shi將jiang會hui更geng多duo，張zhang力li將jiang會hui更geng大da。

貨物運輸是電子商務必須要麵對的問題，也是02O需要解決的題。2015年
，起重彙還將要建立物流配送體係，對於全國加盟商
，實行快速反應、零利潤配送，確保起重彙的產品價格的競爭力。

對dui於yu目mu前qian的de起qi重zhong設she備bei來lai說shuo，在zai線xian采cai購gou尚shang有you瓶ping頸jing需xu要yao突tu破po
，但dan絲si毫hao不bu影ying響xiang電dian子zi商shang務wu對dui行xing業ye模mo式shi的de變bian革ge和he影ying響xiang。因yin為wei電dian子zi商shang務wu是shi大da勢shi所suo趨qu
，不bu因yin行xing業ye的de特te殊shu性xing而er轉zhuan移yi、而止步。

大件產品的在線支付隻是時間問題
，隨著支付係統的完善和信用體係建設、網絡法律法規的建設日臻完善
，這個問題就不再地問題。楊書彥在談到行業未來發展時說。

“起重彙工廠店這個項目，從項目調研到商標注冊等一係列知識產權保護、軟件及係統平台開發，我們曆時兩年多的時間。從目前的招商情況上來看，進展非常順利。”楊書彥堅定地說，“我們的目標就是打造起重行業最大的銷售平台
，做起重行業的京東、國美，起重行業的家樂福、沃爾瑪。”

有業內人士預測，o2o模式將會改變中國的所有業態
，線上
、線(xian)下(xia)一(yi)旦(dan)連(lian)接(jie)起(qi)來(lai)，將(jiang)是(shi)巨(ju)大(da)的(de)爆(bao)發(fa)式(shi)的(de)力(li)量(liang)。起(qi)重(zhong)彙(hui)通(tong)過(guo)遍(bian)布(bu)全(quan)國(guo)的(de)工(gong)廠(chang)實(shi)體(ti)店(dian)，真(zhen)正(zheng)做(zuo)到(dao)了(le)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)相(xiang)結(jie)合(he)，讓(rang)客(ke)戶(hu)在(zai)享(xiang)受(shou)到(dao)電(dian)商(shang)帶(dai)來(lai)的(de)便(bian)捷(jie)與(yu)實(shi)惠(hui)外(wai)，完(wan)全(quan)扭(niu)轉(zhuan)客(ke)戶(hu)的(de)印(yin)象(xiang)，重(zhong)建(jian)了(le)客(ke)戶(hu)對(dui)行(xing)業(ye)品(pin)牌(pai)和(he)從(cong)業(ye)者(zhe)的(de)信(xin)任(ren)。可(ke)以(yi)說(shuo)

，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)雙(shuang)贏(ying)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)。

起重行業是一個產品同質化嚴重，銷售環節混亂無序的行業，惡性競爭之風盛行，行業模仿能力極強，那麼起重彙的模式能不能複製呢?楊書彥說，中國起重機械網從創辦到現在，有數十家模仿者和跟隨者相繼倒下。對於O2O模式來說
，成功的第一要素是導流，中國起重機械網有14年(nian)的(de)成(cheng)長(chang)經(jing)曆(li)
，在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)名(ming)副(fu)其(qi)實(shi)的(de)第(di)一(yi)位(wei)置(zhi)，可(ke)以(yi)解(jie)決(jue)起(qi)重(zhong)彙(hui)的(de)流(liu)量(liang)導(dao)入(ru)問(wen)題(ti)
，第(di)二(er)起(qi)重(zhong)彙(hui)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)下(xia)的(de)產(chan)品(pin)，創(chuang)始(shi)人(ren)楊(yang)書(shu)彥(yan)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)行(xing)業(ye)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)專(zhuan)家(jia)，而(er)同(tong)時(shi)，他(ta)有(you)著(zhe)近(jin)二(er)十(shi)年(nian)的(de)起(qi)重(zhong)行(xing)業(ye)從(cong)業(ye)背(bei)景(jing)，從(cong)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)到(dao)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)的(de)流(liu)程(cheng)都(dou)有(you)過(guo)涉(she)及(ji)
，電(dian)商(shang)的(de)未(wei)來(lai)，屬(shu)於(yu)那(na)些(xie)傳(chuan)統(tong)產(chan)業(ye)中(zhong)懂(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)人(ren)。第(di)三(san)點(dian)
，如(ru)果(guo)真(zhen)的(de)想(xiang)要(yao)直(zhi)接(jie)複(fu)製(zhi)起(qi)重(zhong)彙(hui)的(de)模(mo)式(shi)
，不(bu)要(yao)忘(wang)記(ji)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)，也(ye)不(bu)要(yao)忘(wang)記(ji)阿(e)裏(li)針(zhen)對(dui)微(wei)信(xin)推(tui)出(chu)的(de)來(lai)往(wang)，騰(teng)訊(xun)的(de)拍(pai)拍(pai)、百度的有啊對阿裏的淘寶。對於互聯網這個行業，有時侯真不是有錢就能解決了的事情。