2015年工程機械網上商城能否全麵崛起？

據悉，2014年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)我(wo)國(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)勢(shi)頭(tou)，市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)，網(wang)上(shang)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)增(zeng)長(chang)迅(xun)速(su)。根(gen)據(ju)研(yan)究(jiu)機(ji)構(gou)初(chu)步(bu)測(ce)算(suan)，上(shang)半(ban)年(nian)我(wo)國(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)交(jiao)易(yi)額(e)約(yue)為(wei)5.66萬億元
，同比增長30.1%。網絡零售市場交易規模約1.1萬億元，同比增長33.4%，半年度環比增長7.9%
，相當於上半年社會消費品零售總額的8.4%。在新技術和模式創新驅動下，電子商務通過各種渠道廣泛滲透到國民經濟的各個領域
，已成為我國重要的社會經濟形式和流通方式。

“未來5年或10年以後，電子商務這個名詞將會消失，因為所有的公司都是電子商務公司。”在央視財經頻道開始熱播的紀錄片《商戰之電商風雲》中，小米公司董事長兼CEO這樣說。對工程機械行業來講
，電子商務仍處於起步階段，可喜的是工程機械行業對“電商”的認知度已經走過啟蒙期，有了大幅度的提升。

在“新常態”經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)下(xia)，國(guo)家(jia)經(jing)濟(ji)大(da)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)使(shi)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)受(shou)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)抑(yi)製(zhi)
，黃(huang)金(jin)十(shi)年(nian)不(bu)再(zai)。再(zai)加(jia)上(shang)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)市(shi)場(chang)包(bao)有(you)量(liang)的(de)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)另(ling)辟(pi)蹊(qi)徑(jing)才(cai)能(neng)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)求(qiu)得(de)生(sheng)存(cun)。而(er)電(dian)商(shang)無(wu)疑(yi)為(wei)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)打(da)開(kai)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)突(tu)破(po)口(kou)。

近兩年，工程機械企業觸電頻頻：三一集團將集團營銷體係與DMS代(dai)理(li)商(shang)體(ti)係(xi)相(xiang)融(rong)合(he)
，獲(huo)得(de)了(le)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)客(ke)戶(hu)信(xin)息(xi)和(he)資(zi)源(yuan)
，形(xing)成(cheng)銷(xiao)售(shou)漏(lou)鬥(dou)和(he)進(jin)行(xing)大(da)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)。並(bing)重(zhong)視(shi)行(xing)業(ye)媒(mei)體(ti)和(he)自(zi)媒(mei)體(ti)等(deng)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)項(xiang)目(mu)
，每(mei)年(nian)從(cong)網(wang)絡(luo)渠(qu)道(dao)獲(huo)得(de)多(duo)達(da)萬(wan)條(tiao)客(ke)戶(hu)詢(xun)盤(pan)信(xin)息(xi);徐工攜手電商公司開啟跨境電商
，麵向全球190餘個國家銷售;中聯重科架設自己的電商服務平台……越來越多的工程機械企業逐步開啟了電商化進程，開始邁著腳步懵懂前行。

工程機械零配件觸電嚐鮮

“不做電子商務，五年之後你會後悔。十年之後，你再不做電子商務的話
，那麼你將無商可務。”馬雲在幾年前說的這句話如今也得到了印證，工程機械進軍電商是大勢所趨。

工程機械行業生產種類涵蓋範圍較廣，生產軸承等零配件的企業更適合發展電商。因為工程機械零配件具有標準化
、單價低
、易運輸的特征，這些特征正好符合發展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質、售價較低的機械配件，更容易在網上實現銷售。

2014年整機市場顯現出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產
、水shui利li建jian設she絲si毫hao沒mei有you停ting歇xie，隻zhi要yao機ji器qi轟hong隆long隆long作zuo響xiang
，配pei件jian的de需xu求qiu就jiu相xiang對dui穩wen定ding，可ke以yi說shuo
，有you多duo少shao工gong程cheng，零ling配pei件jian產chan品pin就jiu有you多duo大da的de市shi場chang。大da型xing機ji械xie設she備bei都dou在zai上shang百bai萬wan元yuan，用yong戶hu沒mei看kan到dao實shi物wu直zhi接jie付fu款kuan不bu太tai現xian實shi。但dan把ba配pei件jian放fang在zai電dian商shang平ping台tai上shang銷xiao售shou就jiu不bu一yi樣yang了le。機ji械xie設she備bei在zai使shi用yong過guo程cheng有you一yi些xie易yi耗hao品pin、易(yi)損(sun)件(jian)


，損(sun)壞(huai)的(de)話(hua)需(xu)要(yao)及(ji)時(shi)更(geng)換(huan)
，而(er)此(ci)時(shi)通(tong)過(guo)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)購(gou)買(mai)需(xu)要(yao)的(de)型(xing)號(hao)的(de)配(pei)件(jian)就(jiu)會(hui)更(geng)方(fang)便(bian)。這(zhe)些(xie)配(pei)件(jian)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)麵(mian)向(xiang)市(shi)場(chang)終(zhong)端(duan)，客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)可(ke)直(zhi)接(jie)在(zai)網(wang)上(shang)下(xia)單(dan)，無(wu)須(xu)再(zai)線(xian)下(xia)配(pei)合(he)。在(zai)整(zheng)個(ge)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)內(nei)
，配(pei)件(jian)銷(xiao)售(shou)是(shi)最(zui)好(hao)實(shi)現(xian)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，利(li)用(yong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)可(ke)以(yi)讓(rang)相(xiang)對(dui)較(jiao)小(xiao)的(de)零(ling)配(pei)件(jian)達(da)到(dao)資(zi)金(jin)流(liu)和(he)產(chan)品(pin)流(liu)的(de)高(gao)效(xiao)運(yun)作(zuo)。

因yin為wei工gong程cheng機ji械xie是shi生sheng產chan資zi料liao，價jia值zhi較jiao高gao，而er且qie不bu同tong的de工gong況kuang對dui於yu產chan品pin的de需xu求qiu也ye不bu同tong

，線xian上shang體ti驗yan短duan期qi內nei還hai無wu法fa滿man足zu用yong戶hu需xu求qiu。網wang上shang銷xiao售shou還hai存cun在zai同tong代dai理li製zhi的de衝chong突tu以yi及ji銀yin行xing按an揭jie方fang麵mian的de風feng險xian等deng諸zhu多duo問wen題ti。所suo以yi相xiang對dui於yu大da型xing機ji械xie設she備bei
，零ling部bu件jian在zai電dian子zi商shang務wu平ping台tai上shang銷xiao售shou更geng容rong易yi成cheng功gong。

工程機械電商靠譜與否?要看O2O

對dui於yu工gong程cheng機ji械xie企qi業ye來lai講jiang
，無wu法fa通tong過guo電dian商shang平ping台tai實shi現xian銷xiao售shou，並bing不bu是shi說shuo電dian子zi商shang務wu無wu法fa應ying用yong於yu工gong程cheng機ji械xie領ling域yu
，而er是shi由you於yu我wo們men還hai沒mei有you找zhao到dao企qi業ye與yu用yong戶hu之zhi間jian的de“電商”紐帶。

“電商”bingbujinjinshiwangluoshangcheng，yebujinjinshiweixinyingxiao，duiyugongyepin，jingzhunyingxiaodelinianzuiweizhongyao，bingqie，duiyuyonghulaijiang，zaixinxihuajishupengbofazhandejintian，huoquxinxidesudujijutisheng
，xinxiliangyeyichangzhida。bixuchongfenjieshouzhexiexingyeyonghutedian
，caiqufuheyuxingyetexingdedianshangmoshi。

相信互聞網從業者對O2O這個名詞一定非常熟悉，做為2014年的互聯網行業熱詞，無論是互聯網企業還是傳統企業如果商業模式裏不跟O2O這個詞彙沾點邊都不好意思出來混，各路專家學者、企業家張口閉口大談O2O，談線上線下一體化、談閉環。

那麼問題來了，O2O模式是否真的適合工程機械交易?

首先我們可以看到，目前主流的O2O模式有三類：

第一類：線上為線下引流
，類似於OTA、團購網站
，通過線上的流量、信息和產品聚集，給線下合作商家帶來客戶，線上平台從中賺錢傭金，形成“鼠標+水泥”的模式;

第二類：線xian上shang線xian下xia銷xiao售shou渠qu道dao並bing行xing
，這zhe種zhong模mo式shi要yao求qiu企qi業ye有you自zi己ji的de門men店dian或huo代dai理li商shang，而er線xian下xia的de成cheng本ben要yao遠yuan遠yuan高gao於yu線xian上shang的de成cheng本ben，這zhe就jiu給gei線xian下xia門men店dian和he代dai理li商shang帶dai來lai了le壓ya力li

，所suo以yi廠chang家jia一yi般ban要yao盡jin力li保bao持chi線xian上shang線xian下xia同tong價jia。

第三類：線下為線上導流，這種模式類似於蘇寧的，線下體驗
，線上交易的模式，前麵已經說過，這種模式目前工程機械行業還需要時間。

我們知道，目前工程機械行業產品交易存在價格不完全透明化、交易金額巨大，短時期內無法像快速消費品那樣達成線上交易
，並且會牽扯到按揭付款、銀行、金融機構、還有公關手段等行業特性。

很顯然，第二類和第三類O2O交(jiao)易(yi)模(mo)式(shi)並(bing)不(bu)適(shi)合(he)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)特(te)性(xing)
，而(er)第(di)一(yi)類(lei)線(xian)上(shang)為(wei)線(xian)下(xia)引(yin)流(liu)，則(ze)能(neng)很(hen)好(hao)的(de)繞(rao)開(kai)這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)為(wei)問(wen)題(ti)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，為(wei)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)為(wei)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)
，以(yi)及(ji)更(geng)為(wei)合(he)適(shi)的(de)價(jia)格(ge);同時也為企業開辟了新的銷售模式與銷售平台。

近一兩年來行業網媒都在盡已所能的發展線上交易，各種各樣的方式、手段層出不窮
，但究其根本都不謀而合的與O2O交易模型有著驚人的相似。

想要做好O2O由線上而線下的引流
，交易平台的搭建、行業內線上用戶的積累是重中之重!“慧聰工程機械網”行業媒體的身份廣為人知，但他的B2B電商身份往往被業內人士所忽略。二十多年的積澱使慧聰的B2B在線交易平台積累了大量了精準用戶
，並成功完善了在線交易支付功能。

強大的功能與數量眾多的線上用戶資源
，使企業及用戶省去尋找、自建交易商城的麻煩
，以及後期的人氣推廣及維護工作。

再不“電商”就晚了

一yi方fang麵mian，中zhong國guo強qiang大da的de工gong程cheng機ji械xie行xing業ye潛qian力li市shi場chang為wei該gai行xing業ye的de電dian子zi商shang務wu提ti供gong了le巨ju大da的de商shang機ji。另ling一yi方fang麵mian，電dian子zi商shang務wu自zi身shen的de優you越yue性xing和he便bian利li性xing助zhu推tui了le工gong程cheng機ji械xie行xing業ye進jin軍jun電dian商shang的de步bu伐fa。

在多方因素的綜合作用下，工程機械行業的電子商務不斷發展，企業借助電商平台打開了營銷的新渠道。按雷軍給出的時間表，5年之後，工程機械企業也會發展成為“電子商務公司”，親們抓緊時間，小心再不“電商”就晚了!