樂收生意寶訊：Sagefrog：2018年B2B營銷報告

樂收生意寶 ：Sagefrog Marketing Group發布了“2018年B2B營銷報告”，調查發現：

超過半數的企業缺少正規的營銷計劃

B2B公gong司si缺que少shao對dui行xing業ye格ge局ju和he市shi場chang機ji會hui的de洞dong察cha力li，這zhe會hui大da大da降jiang低di營ying銷xiao的de效xiao果guo。正zheng式shi的de營ying銷xiao計ji劃hua至zhi關guan重zhong要yao，企qi業ye可ke以yi根gen據ju自zi身shen的de能neng力li和he行xing業ye需xu求qiu創chuang建jian固gu定ding或huo靈ling活huo的de計ji劃hua。

近2/3的企業外包全部或部分營銷工作

隻有1/5的企業完全利用內部資源管理其營銷工作。外包則能整合專業的營銷服務和知識，優質的平台
、工具和策略。自去年以來，外包營銷工作的企業數量在增長。

超過半數外包營銷采用保留協議（Retainer agreement）

雖然項目是執行宣傳工作的有效方法，保留協議能夠提供持續和領過的管理方式。20%的受訪者采用項目+保留協議外包營銷工作。

1/3的B2B企業將10%或更多預算用於營銷

suizheyuelaiyueduodegaoguanhexiaoshoutuanduirenshidaopinpaiyishiheqianzaikehudexuqiu，gongsizhengzaigeiyingxiaobumenfenpeigengduodeyusuan，yingxiaoyusuanzhunianzengchang。danshi，yingxiaoyusuanyinggaishihegongsideguimohejidumubiao，binggenjudailaizuigaotouzihuibaodecelvejinxingyouhua。

B2B營銷人員在事件營銷和網絡營銷方麵支出最多

53%的受訪者表示貿易展和活動是營銷支出的最大領域。當然
，B2B公司也知道網絡的重要性，因此也在投資網絡開發和在線營銷策略。

推薦是B2B優質潛在客戶的最大來源

絕大多數受訪者將2017年產生的潛在客戶歸因於推薦，還有51%的受訪者認為貿易展和活動也推動了潛在客戶的產生。

給銷售團隊帶來更多潛在客戶是最重要的營銷目標

大多數B2B和B2C營銷人員更重視提高銷量，而不是獲得潛在客戶。後者是營銷人員的第二更重要目標。

社交媒體和電子郵件營銷是最出色的營銷策略

調查發現
，營銷人員將大部分時間用於創建和發送電子郵件，在社交媒體上保持在線，以及參加行業活動。

linkedIn是B2B營銷人員最常用的社交媒體

86%的B2B營銷人員領用linkedIn與潛在客戶取得聯係並推廣品牌。