樂收生意寶訊：“商二代”經銷商如何進化為“創二代”？

原標題：“商二代”經銷商如何進化為“創二代”？

樂收生意寶訊：“商二代”經銷商如何進化為“創二代”？

接班是一種傳承

，從有部落以來，每個人
、每個家族，乃至每一朝代，最關注的都是“接班”問題。無數宮鬥和商場大戲，基礎劇情衝突就是“接班”。

這種傳承本質上與基因傳承一樣，與每個人的身份無關。理想情況下，隻要有可能，每個人都希望自己的事業
、職位都能傳承給自己的後代。

放在經銷商群體也一樣，他們都希望在退休時能將事業交給自己的孩子，哪怕這個事業並不是孩子需要的。這是每個人生命的本能。

因此
，本文不會去討論一些理論上的接班方式。比如，“職業經理人”接jie班ban，在zai上shang遊you企qi業ye還hai有you一yi絲si可ke能neng。但dan在zai商shang貿mao領ling域yu，無wu論lun是shi民min族zu特te性xing，還hai是shi職zhi業ye環huan境jing

，談tan職zhi業ye經jing理li人ren接jie班ban都dou無wu異yi於yu胡hu扯che。強qiang行xing操cao作zuo的de，最zui後hou都dou是shi令ling人ren唏xi噓xu的de結jie局ju。

在多數情況下，經銷商退休之前，天天想的問題都是：“怎麼才能讓孩子不排斥做生意
？怎麼才能讓他接好班，做得更好？”

商二代接班
，最令人頭疼的幾種情況

1.“商二代”對父輩的生意不了解，沒興趣，不願意

“商二代”會這樣，和父輩也有關係。多數經銷商奮鬥一輩子，很辛苦，尤其做快消的，還特別省錢，但他們特別舍得為孩子花錢。孩子接受了高等教育，眼界開闊，對父輩的生意有很多不了解，也沒有興趣。

這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)經(jing)銷(xiao)商(shang)非(fei)常(chang)頭(tou)疼(teng)。如(ru)果(guo)生(sheng)意(yi)本(ben)來(lai)不(bu)怎(zen)麼(me)樣(yang)還(hai)好(hao)點(dian)
，退(tui)休(xiu)時(shi)候(hou)關(guan)掉(diao)就(jiu)行(xing)了(le)。如(ru)果(guo)生(sheng)意(yi)還(hai)挺(ting)好(hao)
，把(ba)它(ta)關(guan)掉(diao)是(shi)無(wu)異(yi)於(yu)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)奮(fen)鬥(dou)一(yi)生(sheng)的(de)否(fou)定(ding)。

有的專家建議這種情況可以選擇職業經理人來培養接班，自己的孩子隻是做股東
，但事實上，這個方案未必可取。

一方麵
，商貿公司大多缺乏股權
、財務方麵的規範運營經驗，在不專業的操作情況下
，往往為後來的紛爭埋下了伏筆。另一方麵
，在中國目前的營商環境下

，除非上市公司
，所有權和經營權分離的
，基本沒有一個好的結果。曆史經驗告訴我們，主弱臣強
，基本上天下是要被篡位的。

因此
，當孩子明確了不願意接班之後
，經銷商可以首先在家族內尋找是否有能力，有意願
，可值得培養的子侄。如有
，可以嚐試；若沒有，則應在計劃退休之前
，擇機果斷將公司出售，不應糾結猶豫。

雖sui然ran是shi奮fen鬥dou一yi生sheng的de事shi業ye
，沒mei有you合he適shi接jie班ban人ren時shi就jiu應ying該gai做zuo到dao斷duan舍she離li。如ru果guo和he管guan理li團tuan隊dui關guan係xi不bu錯cuo，可ke以yi考kao慮lv把ba公gong司si賣mai給gei他ta們men
，也ye算suan一yi個ge人ren情qing和he念nian想xiang。

2.“商二代”可以接班
，但和父輩、元老們觀念衝突嚴重

能做經銷商的老板
，往往個性和能力都比較強，他們有所成就的事業也證明了過去他們的決定大多數都是對的。

但他們的孩子未必這麼認為。教育背景不同，人生閱曆不同，對新事物理解和接受力不同，往往導致經營理念、管理方式不同和衝突。

首先要理解，這種代際衝突是一種常態，其本身也是合理的，現在90後員工還不好管呢。經銷商首先要接受和理性看待這種衝突，強硬對待隻會讓事情更糟。

其次，在退休時不要“退而不休”，要真正做到放手放權。如果不放心交班，正確的方式是在培養過程中用心，讓接班人成長為優秀合格的“創二代”。而不是在退休了還對接班的人指指點點和幹涉太多。

第di三san，很hen多duo接jie班ban的de經jing銷xiao商shang二er代dai對dui原yuan來lai的de元yuan老lao們men，在zai觀guan念nian和he管guan理li方fang法fa上shang往wang往wang意yi見jian頗po多duo。經jing銷xiao商shang自zi己ji應ying該gai為wei跟gen不bu上shang公gong司si發fa展zhan的de元yuan老lao設she計ji好hao退tui出chu通tong道dao

，對dui能neng跟gen得de上shang發fa展zhan的de，提ti前qian和he二er代dai做zuo好hao溝gou通tong工gong作zuo。同tong樣yang，這zhe些xie工gong作zuo應ying該gai在zai準zhun備bei退tui休xiu前qian幾ji年nian就jiu應ying逐zhu步bu實shi施shi。

3.“商二代”接班，操盤能力不足

問題主要出在兩方麵
，一是培養時間太短，二是培養方法不太對。

有的“商二代”可能剛結束學業，沒兩年父母年齡就幹不動了，需要接班了。缺乏足夠的時間來實踐和磨練，“商二代”的能力和經驗，往往不足以承擔帶領整個公司向前走。

這種情況下，隻能父輩或元老們再頂兩年，給“商二代”更多一些重要的任務
，更多的學習機會，盡量讓他在接班前成長更多。

在培養方法上，有的經銷商並不太重視。因為自身的創業過程就是摸著石頭過河，一邊看一邊幹一邊學，所以他們培養“商二代”的方式往往就是先安排一個基層崗位
，不斷換崗，經驗豐富後最後再交班。

這種方法本身也是有效的。但經銷商自己創業上的“無師自通”是被逼的，是在不斷失敗和付代價來成長的。如果“商二代”仍然依靠這種方式來成長，則他隻是父輩的“複印件”而已
，如何帶領公司突破過去的局限

？

因此，所有麵臨接班人問題的經銷商
，都必須認真思考一個問題
，如何讓“商二代”更有效地學習和成長，如何才能讓“商二代”成長為“創二代”？如此，才能讓自己開創的事業在“創二代”手上發揚光大。

商二代如何進化為創二代？

1.接班人培養一定要有計劃，至少要留出3-5年時間

一個王朝的接班候選人，從生下那一刻就已經開始培養了。經銷商自然不用如此，但對“商二代”的計劃性培養
，沒有三到五年是不行的。

第一階段
，初次參加工作

，孩子一定不要放在身邊。

當dang孩hai子zi剛gang入ru社she會hui，還hai是shi白bai紙zhi一yi張zhang時shi

，最zui好hao不bu要yao因yin為wei害hai怕pa孩hai子zi吃chi虧kui而er讓rang他ta進jin入ru自zi己ji的de公gong司si。可ke以yi將jiang孩hai子zi送song到dao一yi些xie規gui範fan的de企qi業ye去qu打da工gong，如ru果guo是shi自zi己ji代dai理li的de品pin牌pai是shi最zui好hao的de。

一yi些xie知zhi名ming的de企qi業ye

，也ye應ying該gai根gen據ju當dang前qian的de情qing況kuang
，考kao慮lv幫bang助zhu經jing銷xiao商shang做zuo好hao接jie班ban人ren培pei訓xun
，這zhe是shi一yi件jian多duo贏ying的de事shi情qing。一yi方fang麵mian是shi品pin牌pai商shang對dui經jing銷xiao商shang的de一yi份fen社she會hui責ze任ren，另ling一yi方fang麵mian，讓rang接jie班ban的de“商二代”先到企業裏接受為期一兩年不等的“教育”，也提升了未來的渠道商忠誠度和能力。

切記
，在“商二代”涉世之初
，不僅不能安排進自己的公司，送到自己朋友的公司也是不合適的。一旦你的成長仰仗別人的照顧，成長一定是受局限的。

當然
，有的“商二代”zhiqigao
，yikaishihuozhecongqiyexuexihou，xiangzijichuangyedangan
，zhiyaodaijiashinengchengshoude
，jingxiaoshangyeshikeyizhichide。zaihaiziyuanyijieshoudeqingkuangxia
，jingxiaoshangkeyizuoyixiatade“創業顧問”。

第二階段，進入自家商貿公司
，循序漸進。

有了一定經驗後，“商二代”可以進入自家公司，但要從基層做起。這個過程，經銷商不但要自己給予輔導，最好還要指定兩三個“太子師”輔佐
，一般是管理或者銷售方麵的精英。

這個階段裏，最好不要安排具體管理權限，讓“商二代”和員工隊伍之間有一個關係磨合期，也讓他對自家公司團隊、業務等各方麵了解。

最後，一定要在判斷“商二代”得到了絕大多數員工認同的前提下
，且對公司整體情況和具體業務足夠熟悉後，經銷商才可真正撒手，讓“商二代”開始掌握公司的運營和管理。

2.不斷學習
，正確學習，讓“商二代”向“創二代”進化

商二代今日麵臨的市場環境，與老一輩已大為不同。現代的市場競爭是殘酷的，很多時候
，你的失敗並不是你沒有進步，而僅僅是因為你的進步沒有對手快而已。

因此，不斷學習，正確學習，是接班的“商二代”成長為真正的“創二代”的關鍵。

首先，向內部的、上下遊的優秀的人學習。向父輩和元老們學習，“商二代”要yao學xue習xi的de往wang往wang不bu一yi定ding是shi他ta們men的de經jing驗yan，而er是shi學xue習xi他ta們men的de創chuang業ye的de精jing神shen和he文wen化hua。父fu輩bei的de經jing驗yan可ke能neng已yi經jing過guo時shi了le，但dan創chuang業ye精jing神shen和he這zhe個ge公gong司si積ji澱dian的de文wen化hua，才cai是shi“商二代”應該學習並認同的。

文化和精神上相通了，“商二代”和元老團隊的一些觀念衝突
，反而更容易解決了。

其次，不斷向外部學習。內部學習固然是有效的

，但它的天花板往往就是老板自己。一名“商二代”要成長為更優秀的“創二代”，不但要向內學習，更要保持開放的學習狀態，努力抓住外部的學習機會。

外部的學習機會，往往能讓“商二代”在戰略眼光上、商業模式、思si維wei邏luo輯ji上shang得de到dao極ji大da的de提ti升sheng。很hen多duo時shi候hou，一yi個ge經jing銷xiao商shang老lao板ban自zi己ji苦ku惱nao很hen久jiu的de問wen題ti
，一yi旦dan走zou出chu去qu學xue習xi，才cai發fa現xian這zhe個ge問wen題ti其qi他ta人ren早zao就jiu有you了le完wan美mei的de答da案an了le。

外部的學習機會很多，但“商二代”的時間和精力也是有限的
，這就需要去參加真正有含金量的學習。比如，今年8月20日在上海，由《新經銷》主辦的“中國快消品大會”。屆時
，大會現場將有
，雪花啤酒總經理候孝海、江小白創始人陶石泉等數十位優秀的品牌操盤手和創始人
、京東新通路鄭宏彥等各大電商平台操盤手
、2000多名優秀大商、近百位新消費品牌創始人
、數百款2019最佳新品、總計16場包括視頻電商、社區電商、新營銷等專業高峰論壇，是難得的一次“商二代”向“創二代”進化的學習之旅。

轉自新經銷。

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