樂收生意寶訊：妙可藍多聯手分眾傳媒上演逆襲大記 5月銷量首次超洋品牌

時下，全球經濟增速放緩，但中國消費市場卻捷報頻傳。最近，華潤收購喜力在中國大陸、香港和澳門的全部業務，贏得輿論一片好評。而在細分的奶酪快消市場中，以妙可藍多為代表的中國快消品牌首次超越安佳（Anchor)、百吉福等海外百年品牌。

據京東平台5月“奶酪”品類消費數據顯示
，妙可藍多成交金額和成交件數都出現增長
，其中成交件數環比上漲11.23%，而安佳和百吉福的成交件數環比都出現較大幅度下降，安佳下降達24.11%，百吉福下降13.61%。數據說明
，國產奶酪妙可藍多的品牌激活取得了階段性成功。那麼妙可藍多快速脫穎而出的核心邏輯是什麼？

01 立足本土：

打造適合中國寶寶口味的高鈣營養奶酪

關於中國奶酪市場的潛力，前瞻產業研究院預測，今後五年中國奶酪銷售額將會以每年15%-20%的速度增長。麵對快速增長的國內市場，國產品牌與國外巨頭早已摩拳擦掌。

為(wei)了(le)贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)，妙(miao)可(ke)藍(lan)多(duo)可(ke)謂(wei)是(shi)下(xia)了(le)血(xue)本(ben)，無(wu)論(lun)在(zai)引(yin)進(jin)國(guo)際(ji)先(xian)進(jin)的(de)製(zhi)作(zuo)工(gong)藝(yi)與(yu)技(ji)術(shu)
，抑(yi)或(huo)是(shi)在(zai)人(ren)才(cai)招(zhao)納(na)與(yu)儲(chu)備(bei)上(shang)，均(jun)不(bu)輸(shu)洋(yang)品(pin)牌(pai)。品(pin)質(zhi)就(jiu)是(shi)生(sheng)命(ming)線(xian)
，為(wei)此(ci)，妙(miao)可(ke)藍(lan)多(duo)在(zai)上(shang)海(hai)、天津設立專門的研發中心
，組建實力雄厚的研發團隊
，於此同時，還展開了與世界級優質資源對接
，如意大利、瑞士、荷蘭
、英國、法國
、美國、澳大利亞、新西蘭、韓國、日本等。

相對於國外奶酪品牌的先入為主，妙可藍多的後來居上，在發揮品牌本土優勢上較為突出，安佳（Anchor)、百bai吉ji福fu向xiang消xiao費fei者zhe更geng多duo強qiang調tiao的de是shi進jin口kou奶nai源yuan和he歐ou洲zhou工gong藝yi，在zai原yuan料liao與yu工gong藝yi趨qu同tong的de情qing況kuang下xia，做zuo出chu更geng適shi合he中zhong國guo寶bao寶bao口kou味wei的de產chan品pin就jiu顯xian得de極ji為wei關guan鍵jian，妙miao可ke藍lan多duo
，這zhe款kuan奶nai酪lao棒bang富fu含han蛋dan白bai質zhi

、鈣、kuangwuzhiheweishengsudengyingyangchengfen

，henshihechengchangzhongdehaizishiyong。meiyidailimiandoushidulixiaobaozhuang，xianjinzuyangbaozhuangjishulaolaosuozhuchanpindeyingyangyumeiwei，ganjingweisheng
，henfangbiansuishenxiedai。gengyouyuanwei、混合水果味、果粒味，還有香蕉和巧克力味可供選擇，不僅滿足了孩子對於口味的多元需求，也更適合中國小孩的口感。

在市場沒有更多選擇的情況下，精細化
、本土化顯得微不足道，但suizhejingzhengbuduanjiaju，pinleijiaoyubuduanchengshudeqingkuangxia

，miaokelanduozuochuzhongguoxiaohaigengxiaidechanpinjiubiandeyouweiguanjian，zheshiqidiyubingzhishengyangpinpaidehexinyaosuzhiyi。

02 品牌聚焦：

線上內容營銷+線下分眾傳媒

競爭是多維度的，後來者居上不僅靠產品

，品牌力的有效建設才是保證產品贏得主流消費者青睞的致勝武器。

從(cong)百(bai)吉(ji)福(fu)的(de)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)來(lai)看(kan)
，還(hai)是(shi)以(yi)傳(chuan)統(tong)的(de)網(wang)絡(luo)口(kou)碑(bei)，以(yi)及(ji)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)廣(guang)告(gao)片(pian)為(wei)主(zhu)
，打(da)法(fa)較(jiao)為(wei)平(ping)庸(yong)，妙(miao)可(ke)藍(lan)多(duo)采(cai)取(qu)的(de)策(ce)略(lve)是(shi)緊(jin)跟(gen)潮(chao)流(liu)且(qie)多(duo)元(yuan)化(hua)營(ying)銷(xiao)組(zu)合(he)。例(li)如(ru)在(zai)小(xiao)紅(hong)書(shu)、天貓社群中與眾多達人進行合作
，通過網絡直播、達人合作
、產品評鑒等多維度持續產生優質內容
，源源不斷為品牌貢獻精準流量。

借助火熱動畫IP進行創意設計包裝
，如攜手IP《汪汪隊立大功》中的狗狗形象，也可圈可點。新進的廣告片改編《兩隻老虎》
，不僅朗朗上口受到小朋友的喜愛，更喚起了寶爸

、寶媽們兒時的記憶。

麵對信息碎片化的當下，妙可藍多采取量兩手抓的策略
，線上注重內容營銷
，線下深耕分眾電梯媒體。妙可藍多奶酪棒目標消費群體雖以兒童為主，但產品購買人群主要是80後父母
，這部分群體與分眾電梯媒體覆蓋的3億主流消費群體高度契合，顯然
，4月到5月的品牌飽和攻擊效果顯著
，妙可藍多已經成為中國主流消費群體奶酪品牌的第一選擇。

zaiquzhongxinhuadedangxia

，pinpaiyinbaozhuliubiandeyuefakunnan，zhanlingdiantimeitiyijingchengweizhuduopinpaiqiangzhanshichangdehexingaodi，miaokelanduocicizhongbangxieshoufenzhongdiantimeiti，kanzhongdejiushiqiguimoyujizhongyoushixiadepinpaiyinbaoli
，zheduinixiduishouyouzhezhongyaodeyiyi，wuduyouou，guochannaifendiyipinpaifeihenixiyangnaifen，2018銷xiao售shou破po百bai億yi成cheng為wei中zhong國guo媽ma媽ma的de主zhu流liu選xuan擇ze
，與yu分fen眾zhong傳chuan媒mei的de戰zhan略lve合he作zuo密mi不bu可ke分fen，飛fei鶴he奶nai粉fen董dong事shi長chang冷leng友you斌bin之zhi前qian在zai發fa布bu會hui上shang充chong分fen肯ken定ding了le分fen眾zhong在zai引yin爆bao主zhu流liu人ren群qun上shang的de獨du特te價jia值zhi
，他ta表biao示shi：“信息爆炸時代
，好產品更需要好傳播，飛鶴需要借助一個合適的媒體將匠心品質精準傳遞給主流人群！”

隨著消費持續的升級，家庭對孩子健康消費意識的增強，這勢必進一步激活奶酪消費市場。從當前市場表現來看
，妙可藍多2019年1-4月銷量同比增長超500%，絕非偶然，伴隨著品牌力不斷增強，中國奶酪第一品牌妙可藍多將會進一步收割市場

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