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樂收生意寶訊：
二批商產生的定義
快(kuai)消(xiao)二(er)批(pi)商(shang)是(shi)指(zhi)在(zai)快(kuai)消(xiao)品(pin)行(xing)業(ye)內(nei)上(shang)遊(you)從(cong)批(pi)發(fa)商(shang)或(huo)經(jing)銷(xiao)商(shang)處(chu)進(jin)貨(huo)，下(xia)遊(you)賣(mai)個(ge)終(zhong)端(duan)零(ling)售(shou)店(dian)的(de)這(zhe)類(lei)批(pi)發(fa)商(shang)，在(zai)快(kuai)消(xiao)品(pin)行(xing)業(ye)內(nei)充(chong)當(dang)了(le)終(zhong)端(duan)零(ling)售(shou)店(dian)和(he)上(shang)遊(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)鏈(lian)接(jie)角(jiao)色(se)。
二(er)批(pi)商(shang)主(zhu)要(yao)依(yi)靠(kao)對(dui)下(xia)遊(you)終(zhong)端(duan)零(ling)售(shou)點(dian)信(xin)息(xi)的(de)精(jing)準(zhun)掌(zhang)握(wo)，憑(ping)借(jie)一(yi)定(ding)的(de)品(pin)類(lei)集(ji)貨(huo)能(neng)力(li)，利(li)用(yong)簡(jian)單(dan)的(de)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)工(gong)具(ju)，以(yi)賺(zhuan)取(qu)商(shang)品(pin)差(cha)價(jia)達(da)到(dao)盈(ying)利(li)的(de)目(mu)的(de)。
在(zai)快(kuai)消(xiao)品(pin)行(xing)業(ye)興(xing)起(qi)的(de)階(jie)段(duan)，無(wu)論(lun)是(shi)大(da)經(jing)銷(xiao)商(shang)製(zhi)還(hai)是(shi)通(tong)路(lu)精(jing)耕(geng)，二(er)批(pi)商(shang)作(zuo)為(wei)觸(chu)達(da)零(ling)售(shou)終(zhong)端(duan)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)觸(chu)角(jiao)之(zhi)一(yi)，都(dou)為(wei)快(kuai)消(xiao)品(pin)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)貢(gong)獻(xian)了(le)莫(mo)大(da)的(de)力(li)量(liang)。
二批商的生存之道
隨著時代的發展，渠道信息化、渠道利潤分配不足、經營成本上升等因素逐漸凸顯，二批商麵臨來自經營環境變化、上遊品牌商和經銷商向下擠壓、下遊零售終端向上擠壓、競爭者不斷入局加劇競爭等新的生存環境。
二批商何去何從，是完成曆史使命退出曆史舞台？還是順應形勢的變化，完成自身角色的轉變，從而華麗轉身？
首先，經營大環境逐步的正規化，讓二批商這種依靠家庭式經營為主體的經營模式麵臨稅收、人力成本、正規化方麵的壓力。
10年前，稅收的壓力來自於正規經營的KA客戶和上遊品牌商；
7-8年前，稅收的壓力逐漸下沉到品牌經銷商，二批商依然作為稅收的窪地不被關注；
3-5年(nian)來(lai)，稅(shui)收(shou)正(zheng)規(gui)化(hua)的(de)壓(ya)力(li)降(jiang)臨(lin)到(dao)二(er)批(pi)商(shang)身(shen)上(shang)，稅(shui)收(shou)不(bu)再(zai)是(shi)二(er)批(pi)商(shang)盈(ying)利(li)的(de)來(lai)源(yuan)之(zhi)一(yi)，而(er)是(shi)作(zuo)為(wei)經(jing)營(ying)成(cheng)本(ben)被(bei)加(jia)入(ru)到(dao)日(ri)常(chang)經(jing)營(ying)中(zhong)，更(geng)讓(rang)他(ta)們(men)無(wu)所(suo)適(shi)從(cong)的(de)是(shi)稅(shui)收(shou)政(zheng)策(ce)的(de)連(lian)帶(dai)責(ze)任(ren)，經(jing)營(ying)不(bu)規(gui)範(fan)的(de)弊(bi)端(duan)逐(zhu)漸(jian)暴(bao)露(lu)出(chu)來(lai)。
筆者親身經曆過的案例：一(yi)個(ge)二(er)批(pi)商(shang)經(jing)營(ying)某(mou)品(pin)牌(pai)飲(yin)料(liao)，與(yu)另(ling)一(yi)個(ge)二(er)批(pi)商(shang)在(zai)事(shi)發(fa)兩(liang)三(san)年(nian)前(qian)有(you)生(sheng)意(yi)上(shang)的(de)合(he)作(zuo)，在(zai)稅(shui)務(wu)稽(ji)查(zha)中(zhong)查(zha)出(chu)部(bu)分(fen)稅(shui)票(piao)未(wei)抵(di)扣(kou)，已(yi)過(guo)稅(shui)務(wu)處(chu)理(li)期(qi)限(xian)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)已(yi)注(zhu)銷(xiao)公(gong)司(si)，該(gai)筆(bi)稅(shui)款(kuan)無(wu)法(fa)抵(di)扣(kou)或(huo)做(zuo)其(qi)他(ta)處(chu)理(li)，稅(shui)務(wu)部(bu)門(men)通(tong)知(zhi)要(yao)麼(me)補(bu)交(jiao)全(quan)額(e)稅(shui)款(kuan)，要(yao)麼(me)按(an)照(zhao)法(fa)律(lv)規(gui)定(ding)繳(jiao)納(na)高(gao)額(e)的(de)罰(fa)款(kuan)，幾(ji)年(nian)下(xia)來(lai)積(ji)攢(zan)的(de)利(li)潤(run)還(hai)不(bu)夠(gou)此(ci)次(ci)事(shi)件(jian)的(de)處(chu)理(li)，最(zui)後(hou)隻(zhi)好(hao)不(bu)了(le)了(le)之(zhi)，身(shen)心(xin)俱(ju)疲(pi)後(hou)抽(chou)身(shen)離(li)開(kai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)。
二批商在物流上主要依靠小規模的雇傭關係維持，隨著人力政策的逐步推進，在員工成本逐漸上升的同時，員工產出卻逐步下降。
在走訪市場時，跟一些熟識的二批商聊天，他們對人力成本的概念是5年上升了1倍還要多：一是員工直接薪水的上漲，5年前4千-5千就可以找到一個送貨員，現在6千-8千還不一定能找到人，大部分的人都加入到外賣和快遞行業了，加上接近0.3倍的五險一金費用，人力成本8千以上基本成為常態。
另外，員工成本不斷上漲，員工產出卻呈現下降態勢，上班時間從早7點到晚10點逐步演變到早9點到晚7點，中間還得有休息時間，從工作時間上看產出肯定出現下降。
其次，上遊品牌商因自身所處環境的變化，也在向下傳導自身的壓力，渠道利潤壓縮、渠道安全要求、渠道數字化建設需求、渠道長度縮短等方麵反映了現實的衝突和對長遠的計劃。
隨(sui)著(zhe)品(pin)牌(pai)商(shang)製(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)的(de)增(zeng)加(jia)，品(pin)牌(pai)商(shang)逐(zhu)步(bu)提(ti)升(sheng)出(chu)廠(chang)價(jia)格(ge)和(he)減(jian)少(shao)渠(qu)道(dao)資(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)，研(yan)發(fa)和(he)推(tui)出(chu)迭(die)代(dai)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)，並(bing)嚐(chang)試(shi)將(jiang)成(cheng)熟(shu)產(chan)品(pin)的(de)終(zhong)端(duan)售(shou)價(jia)上(shang)漲(zhang)，幾(ji)年(nian)來(lai)品(pin)牌(pai)商(shang)在(zai)控(kong)製(zhi)方(fang)麵(mian)取(qu)得(de)了(le)一(yi)定(ding)的(de)成(cheng)效(xiao)，但(dan)在(zai)新(xin)產(chan)品(pin)迭(die)代(dai)上(shang)成(cheng)功(gong)者(zhe)不(bu)多(duo)。
成熟產品在零售終端價格上漲的寥寥無幾，zaochengqudaolirunkongjianbeijinyibuyasuo，zaimianduiqiangshidejingxiaoshanghexuanzelinghuodezhongduandianshi，erpishangchengweilezhechangqudaolirunyasuodezuizhijiehezuizaodeshanghaiduixiang。
二批商的存活不完全依靠某個品牌，且經營的靈活性比較強，在品牌商的定位中，他們既不是自己人（不能強製性要求二批商忠於某個品牌），也不是外人（有需要的時候還得他們承擔一部分責任），在品牌商越來越看重渠道安全性的趨勢下，二批商的處境越發尷尬。
隨之而來的是，品牌商在渠道數字化過程中，二批商的定位隻剩下物流功能，信息流和商流的功能逐漸被替代。
但dan二er批pi商shang的de物wu流liu效xiao率lv能neng提ti升sheng到dao什shen麼me程cheng度du？能neng扛kang得de住zhu正zheng規gui物wu流liu企qi業ye的de衝chong擊ji？這zhe以yi後hou是shi否fou會hui成cheng為wei二er批pi商shang的de核he心xin競jing爭zheng力li，這zhe個ge未wei知zhi數shu太tai大da了le，誰shui也ye無wu法fa預yu測ce。
品pin牌pai商shang越yue來lai越yue意yi識shi到dao供gong應ying鏈lian是shi未wei來lai競jing爭zheng的de核he心xin之zhi一yi，供gong應ying鏈lian的de物wu流liu競jing爭zheng取qu決jue於yu效xiao率lv和he鏈lian條tiao長chang度du，越yue來lai越yue多duo的de品pin牌pai商shang計ji劃hua直zhi營ying到dao終zhong端duan，或huo者zhe要yao求qiu經jing銷xiao商shang直zhi接jie控kong製zhi終zhong端duan，二er批pi商shang在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong基ji本ben上shang處chu於yu被bei忽hu視shi或huo放fang棄qi。
當未來產品流向形成品牌商直營終端或通過經銷商、電商直營終端時，二批商在這個鏈條中也就沒有了存在的價值。
再次，下遊終端零售店所麵臨的壓力也逐步增加，經營成本上升、競爭加劇。在此形勢下，增加自身的盈利水平成為了首要選擇，追求更高的利潤、更講究商業賺錢的本質、集貨能力要求更高、加盟連鎖化改造等。
經營因素的改變
零售終端店的信息更透明，經銷商的價格、其他二批商的價格、電商的價格等足以提供對比，過去二批商利用信息不對稱的優勢，蕩然無存。零售終端會從相對價格優勢的渠道進貨。
在訪問中，很多的零售店主都有較多的電商APP和二批商、品牌商業務聯係方式，他們的取舍不再像過去礙於麵子，誰來上門推銷都會進一點貨，人情的價值越來越薄弱，店主更多的看重價格、服務質量、送貨速度等商業本質，而對於上門推銷的關注度越來越低，二批商憑借著人際關係建立起來的與下遊零售店的商業關係，正越來越受到挑戰。
同樣，零售店主對貨品的齊全度關注越來越高，排列在價格、服務質量、送貨速度之後，而這恰恰是二批商這種小規模經營者的致命缺陷。
無法進行大規模貨源的整合，品類的二批商整合貨源的能力要求也有較大差異，況且在整合過程中價格、貨物齊全度、整合的成本都存在很多不確定因素，一張訂單接下來可能會麵臨客戶不滿意而自身又不掙錢的雙輸結局。
零售終端在經營過程中，出於對貨源供應的穩定性、增加更多經營品類、學習經驗策略、提高自身品牌的需求等因素，終端零售店對於加盟的需求越來越迫切，7-11、羅森等傳統便利店的加盟模式比較漫長，但相對也比較穩健，美宜佳等有本土特色的加盟模式被越來越多的行業內人士關注。
阿裏巴巴零售通、京東新通路、中商惠民等B2B電商也在逐步地摸索加盟經營的模式。另外，一種隱形鬆散聯盟為各種商業聯盟，如一些地方商會聯盟、區域性聯盟等，未來終端店將被這些加盟品牌所瓜分，這些加盟模式中的重要條件之一就是對於門店經營貨源的管控。
未來二批商將麵臨下遊終端逐漸流失的局麵，“皮之不存毛將焉附”？
最後，渠道重組或渠道變革，帶來渠道結構和競爭態勢的變化。經銷商對於自身核心競爭力的打造、品牌商對於經銷商的重新定位，都決定了經銷商下沉這個趨勢，經銷商下沉直接經營終端，不可逆轉。
二(er)批(pi)商(shang)在(zai)渠(qu)道(dao)中(zhong)的(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)直(zhi)接(jie)被(bei)擠(ji)占(zhan)，貨(huo)源(yuan)在(zai)經(jing)銷(xiao)商(shang)手(shou)中(zhong)，下(xia)遊(you)也(ye)在(zai)經(jing)銷(xiao)商(shang)手(shou)中(zhong)，二(er)批(pi)商(shang)在(zai)夾(jia)縫(feng)中(zhong)的(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)，除(chu)了(le)做(zuo)一(yi)些(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)不(bu)願(yuan)意(yi)做(zuo)或(huo)做(zuo)不(bu)了(le)的(de)生(sheng)意(yi)，或(huo)者(zhe)跨(kua)渠(qu)道(dao)尋(xun)找(zhao)一(yi)些(xie)貨(huo)源(yuan)，利(li)用(yong)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)搶(qiang)占(zhan)一(yi)定(ding)的(de)零(ling)售(shou)終(zhong)端(duan)點(dian)份(fen)額(e)。
B2B電商的進入對二批商的打擊是最大、最直接的：直營型B2B直接就搶走了零售終端店，拋開經銷商和二批商自建了一條賽道；
撮合型的B2B將經銷商接入，直接在經銷商的層麵玩起了集貨，也基本不帶二批商一起玩了，二批商這個群體成為了B2B雙打的對手，未來麵臨的壓力可想而知。
二(er)批(pi)商(shang)的(de)下(xia)遊(you)終(zhong)端(duan)點(dian)，還(hai)體(ti)現(xian)在(zai)一(yi)些(xie)特(te)殊(shu)服(fu)務(wu)的(de)點(dian)上(shang)，這(zhe)些(xie)點(dian)也(ye)在(zai)逐(zhu)步(bu)被(bei)新(xin)零(ling)售(shou)侵(qin)蝕(shi)，例(li)如(ru)辦(ban)公(gong)室(shi)貨(huo)架(jia)就(jiu)會(hui)搶(qiang)掉(diao)一(yi)部(bu)分(fen)辦(ban)公(gong)區(qu)域(yu)的(de)封(feng)閉(bi)點(dian)，社(she)群(qun)團(tuan)購(gou)會(hui)搶(qiang)掉(diao)一(yi)部(bu)分(fen)社(she)區(qu)封(feng)閉(bi)點(dian)，二(er)批(pi)商(shang)在(zai)封(feng)閉(bi)觸(chu)角(jiao)觸(chu)達(da)的(de)地(di)方(fang)，都(dou)有(you)更(geng)多(duo)的(de)跨(kua)界(jie)進(jin)入(ru)，讓(rang)這(zhe)些(xie)封(feng)閉(bi)點(dian)不(bu)再(zai)封(feng)閉(bi)，二(er)批(pi)商(shang)的(de)優(you)勢(shi)將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)存(cun)在(zai)。
二批商的未來之路
綜上，二批商們即將完成快消品渠道內的曆史作用，在環境變化和競爭的雙重作用下，要麼蛻變升級成上遊的品牌經銷商，要麼借助於渠道數字化的契機，發揮自身經營靈活的優勢，轉變為前置倉，為上遊經銷商、新零售企業提供服務。
上(shang)遊(you)的(de)品(pin)牌(pai)商(shang)在(zai)要(yao)求(qiu)經(jing)銷(xiao)商(shang)下(xia)沉(chen)過(guo)程(cheng)中(zhong)，品(pin)牌(pai)基(ji)本(ben)上(shang)會(hui)細(xi)分(fen)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)經(jing)營(ying)區(qu)域(yu)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)一(yi)部(bu)分(fen)經(jing)銷(xiao)商(shang)因(yin)為(wei)經(jing)營(ying)意(yi)願(yuan)或(huo)經(jing)營(ying)經(jing)驗(yan)的(de)原(yuan)因(yin)，會(hui)有(you)部(bu)分(fen)區(qu)域(yu)空(kong)缺(que)的(de)機(ji)會(hui)，二(er)批(pi)商(shang)應(ying)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)種(zhong)機(ji)會(hui)，建(jian)立(li)與(yu)品(pin)牌(pai)商(shang)的(de)直(zhi)接(jie)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，升(sheng)級(ji)成(cheng)品(pin)牌(pai)商(shang)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)戶(hu)，結(jie)合(he)自(zi)身(shen)對(dui)下(xia)遊(you)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)的(de)經(jing)營(ying)經(jing)驗(yan)，爭(zheng)取(qu)一(yi)定(ding)的(de)生(sheng)存(cun)時(shi)間(jian)，這(zhe)不(bu)成(cheng)問(wen)題(ti)！
另一條出路，新零售現階段大部分企業搭建的是一種商業模式，當發展進入第二階段後，新零售企業的供應鏈效率將是決勝的關鍵。
zaigongyinglianjianshedeguochengzhong，xinlingshouqiyehuidaliangjiezhuyushehuililiangzaiwuliubufenzuozhenghe，bianbugedideerpishangcangkujiangshiqianzhicangzaifugaihepeisongjulidepinghengshangtianrandexuanze。
如何打造自身在倉配上的競爭力，發揮自身的優勢以融入這個體係，將是二批商的另外一條出路！
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