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樂收生意寶訊品牌商正在瘋狂往社交新零售這一“新興行業”裏紮堆。
近日，又一大品牌商，伊利宣布加入社交新零售，推出了一款乳酸菌新品。
據了解，伊利旗下“新食機”品牌的益生菌類新產品——伊小菌於7月19日正式上市。憑借該款新品，伊利集團正式進軍社交新零售領域。官方介紹，這款新品由伊利科研團隊近2年研發，社交新零售運營商唐小腰全渠道運營，並引入美國杜邦公司代工生產。
伊小菌益生菌以固體飲料作為載體，5株益生菌菌株聯合，可有效助力腸道健康，由美國杜邦公司的專利性穩定體係包裝生產，采用鋁箔袋，將益生菌活性保持最大值。
“新食機”品牌持有者是伊利的全資子公司利質美（上海）投資有限公司，而運營商唐小腰（大連）生物科技有限公司於2018年1月29日成立，之前主要運營體重管理的代餐產品“唐小腰代餐餅幹”。
這不是伊利第一次試水社交新零售。伊利曾在2018年首次進軍社交新零售，也是以品牌“新食機”發布兩款“膠原蛋白肽”和“酵母葡聚糖’兩款固體飲料，簽約的是江蘇蘇浙國際貿易有限公司為渠道操盤公司。
什麼是社交新零售？
其實，社交新零售並不是那麼“新”，它隻是以往“微商”的進化版。從微商模式變成社交新零售模式，核心離不開的就是“社交網絡”。無(wu)論(lun)社(she)交(jiao)新(xin)零(ling)售(shou)還(hai)是(shi)微(wei)商(shang)模(mo)式(shi)，都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)或(huo)總(zong)部(bu)通(tong)過(guo)招(zhao)募(mu)無(wu)數(shu)的(de)人(ren)成(cheng)為(wei)加(jia)盟(meng)者(zhe)，然(ran)後(hou)給(gei)予(yu)加(jia)盟(meng)者(zhe)利(li)益(yi)驅(qu)動(dong)，激(ji)勵(li)他(ta)們(men)通(tong)過(guo)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)去(qu)推(tui)廣(guang)信(xin)息(xi)，然(ran)後(hou)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)來(lai)加(jia)盟(meng)或(huo)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)。
所謂的“新”主要是新在：社she交jiao新xin零ling售shou是shi平ping台tai化hua的de運yun營ying模mo式shi。以yi往wang的de微wei商shang是shi通tong過guo一yi個ge總zong代dai理li不bu斷duan的de分fen層ceng級ji的de把ba貨huo發fa給gei下xia麵mian的de代dai理li，再zai由you最zui後hou一yi層ceng級ji的de那na個ge人ren銷xiao售shou出chu商shang品pin。
而現在的社交新零售則改變了多層級的模式，平台總部直接招募個人加盟者，沒有什麼層級，加盟不囤貨，所以商品都由總部發貨。
zhejiuyiweizhe，zongbusuiranzhaomulehenduojiamengzhe，danchanpinhaizaizongbuzheli，yeyinweimeiyoucengjiliyiguanxi，jiuxuyaosuoyouweishangzhijiequxiaoshouchanpinhuoqulirun，suoyishejiaoxinlingshouzhuyaoshiyixiaoshouchanpingeixiaofeizheweizhu，pingtaizongbubingbushimaihuogeijiamengzhe，zhegenchuantongwei商模式很不一樣。
近年，中國社交新零售高速發展，相關數據顯示，今年預計將達到萬億市場規模。如今，眾多快消品牌企業已紛紛入局，比如伊利、蒙牛、雀巢、娃哈哈等等。
品牌商找第三方做社交新零售有戲嗎？
事實上，多數品牌公司並不參與社交零售業務的運作。除了生產由品牌商完成，定價、招募代理、營銷等一係列動作都由運營方來完成，所謂的運營方，基本是具有外包性質的微商或者社交零售團隊。
據新經銷不完全統計，目前大部分的品牌商都是找的第三方操盤手來代運營。可是，反觀目前這些入局者，後方的運營水平參差不齊，甚至有些品牌還因此背上了“罵名”。
其中，最早入局的蒙牛和娃哈哈比較慘。蒙牛做慢燃產品最初的運營商是北京優選千通技術有限公司，2018年8月，該公司被卷入網絡傳銷大案，被湖北京山縣工商局認定“涉及傳銷”，優選千通因此被處以4300萬元的罰款。
因巨額罰款及賬戶被凍結，優選千通無法為簽約的微商代理和銷售發貨、退款，優選千通喊冤，指責當時的蒙牛社交新零售平台總經理決策及管理失誤導致。
雖然2019年3月，雙方宣布終止合同，蒙牛宣布與輕享慢燃(杭州)網wang絡luo科ke技ji有you限xian公gong司si簽qian署shu合he作zuo協xie議yi，並bing指zhi定ding輕qing享xiang公gong司si為wei慢man燃ran產chan品pin唯wei一yi合he法fa經jing銷xiao商shang。但dan仍reng然ran改gai變bian不bu了le慢man然ran項xiang目mu的de上shang萬wan名ming代dai理li曾zeng因yin為wei前qian運yun營ying商shang而er對dui蒙meng牛niu品pin牌pai感gan到dao寒han心xin的de這zhe一yi事shi實shi。
娃哈哈也好不到哪兒去。經曆了市場運營團隊、招商政策的幾經變換，不少代理商因虧損而退出，也有部分代理商將自身經曆與當初獲悉的招商承諾相對照，認為“被騙了”，他們組成代理維權群，一起向娃哈哈討說法。
據內部人透露，負責天眼晶睛市場運營的中南天眼，起初聯合了七個“微商公司”來運作該產品，包括微雲國際、星火聯盟、微視角......這七個微商公司各自為陣，才造成了此亂象。
以上問題的來源，是微商行業人才的參差不齊和品牌商“甩手掌櫃”的態度。
“蛻變”為社交新零售之後，微商們的套路並沒有太多新花樣，仍然是三級分銷、從使用者下手、明(ming)星(xing)代(dai)言(yan)等(deng)步(bu)驟(zhou)，借(jie)著(zhe)大(da)品(pin)牌(pai)的(de)背(bei)書(shu)，這(zhe)些(xie)微(wei)商(shang)團(tuan)隊(dui)更(geng)加(jia)如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)，遊(you)刃(ren)有(you)餘(yu)，吹(chui)噓(xu)產(chan)品(pin)的(de)神(shen)奇(qi)功(gong)效(xiao)，充(chong)斥(chi)著(zhe)各(ge)種(zhong)謊(huang)言(yan)。而(er)品(pin)牌(pai)商(shang)極(ji)少(shao)有(you)參(can)與(yu)運(yun)營(ying)的(de)獨(du)立(li)項(xiang)目(mu)團(tuan)隊(dui)，導(dao)致(zhi)基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)撒(sa)手(shou)不(bu)管(guan)的(de)狀(zhuang)態(tai)。
品牌商找第三方代運營，可以從哪些方麵入手？
1. 學習的心態
品(pin)牌(pai)商(shang)入(ru)局(ju)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)，多(duo)為(wei)試(shi)水(shui)項(xiang)目(mu)。公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)並(bing)沒(mei)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)，能(neng)夠(gou)扛(kang)起(qi)這(zhe)樣(yang)的(de)責(ze)任(ren)。一(yi)般(ban)都(dou)是(shi)電(dian)商(shang)部(bu)門(men)或(huo)者(zhe)是(shi)新(xin)零(ling)售(shou)部(bu)門(men)成(cheng)立(li)項(xiang)目(mu)，再(zai)去(qu)找(zhao)這(zhe)一(yi)行(xing)業(ye)比(bi)較(jiao)專(zhuan)業(ye)，有(you)豐(feng)富(fu)經(jing)驗(yan)的(de)運(yun)營(ying)團(tuan)隊(dui)來(lai)做(zuo)。
jiranshizijibutaishuxidelingyu，pinpaiyidingyaobaozhexuexidexintai。xiangmufuzerenyaojinkuaideshuxiheyiyigexuexizhedeshenfenjinrudaogaixiangmuzhong，yugengduogaixingyedezhuanyerenshiqugoutongjiaoliu，bingqiejinkenengduocanyuxiangmudemeiyibucehuahecaozuoliucheng，zuodaoxinzhongyoushu。
2. 風險控製
在項目進行過程中，品牌商一定要做風險控製。
mengniuhewahahaanlidefasheng，zhishaoshiyigeqianchezhijian。duipinpaishangeryan，pinpaidejiazhiyuqiyedemeiyudushibangdingzaiyiqide。shaoyoubushen，duiqiyekenengzaochengnanyiwanhuidesunshiheshanghai。yinci，pinpaishangjierudaodisanfangdaiyunying，chulebaozhexuexidetaiduzhiwai，yeyaozuohaofengxiankongzhi。
雖然微商已經從個人微商逐步過渡到了品牌微商、zhuanyeweishangjieduan，danbijingzhegexingyedechendianhejileihaibugou，yemeiyoutebieguifanhuadezhangchenghezhidu，zhuanyehuaderencaitaishao，weilewanchengzhibiaohexiaoliang，rongyijianzoupianfeng。
3. 組織內部孵化獨立部門
在參與運營的過程中，品牌商要隨時做好自建獨立團隊的準備。移yi動dong互hu聯lian網wang的de崛jue起qi，改gai變bian了le消xiao費fei場chang景jing，伴ban隨sui著zhe移yi動dong互hu聯lian網wang的de發fa展zhan與yu成cheng熟shu，社she交jiao電dian商shang已yi經jing成cheng為wei了le主zhu流liu商shang業ye形xing態tai。對dui於yu品pin牌pai商shang而er言yan，社she交jiao電dian商shang是shi無wu法fa避bi免mian的de渠qu道dao，傳chuan統tong快kuai消xiao企qi業ye的de銷xiao量liang正zheng在zai被bei一yi步bu步bu蠶can食shi。
weihezaimeiyourenhezhunbeideqingkuangxia，chuantongkuaixiaoshitidedalaomenrengbuduanwangshejiaodianshanglingyushengpu？yinweikuaixiaoqiyedejuecezhemenzhenzhenqieqiediganshoudaoleshidaidebianhua。tamenbudebuquchangshizhezuozhegeshengyi。erzaiweilai，huiyouyuelaiyueduodepinpaishangruju，suoyi，fuhuazuzhineibudulidetuanduiquzuozhegeshiqing，jiuxiandeyouweizhongyao。yaomebugan，yaomejiutourujinquhaohaogan。
除了找代運營，品牌商還可以從哪方麵切入這個領域？
縱觀現有入局社交電商的品牌，還停留在“控製渠道”的分銷理念，做渠道多元化的布局。事實上，控製一詞，從移動互聯網誕生之日，就已經慢慢在失效。
shehuihuadefengong，zhuanyederenzuozhuanyedeshi，shigengububiandedaoli。guoqu，pinpaishangzengzhudaozhexingyedebianhua，zhudaozheshichangdefazhan，dansuizhehulianwangdejueqi，pingtaihua、生態化已經逐漸成為商業的主流形態。
因此，品牌商除了與專業的第三方的代運營公司合作之外，也適當可以主動擁抱社交平台。或許，在品牌商眼裏，第三方代運營方可以專心、zhuanzhuzuohaobenpin，danbukefourendeshi，yipingtaixingweidaibiaodeshejiaodianshang，zhengzhubujueqi，tamenbeihouyouzhexiangduiwendingdeyonghuqunti，chengshudeshichangcaozuocelve，keyibangzhupinpaishangshixiangenghaodifenxiaohejingzhunchudayonghu。liru，yijingchenggongshangshideyunji，haiyoumenshengfacaidehuanqiubushou。
品牌方通過對消費者的洞察和思考，專注研發好的產品，塑造好的品牌；平ping台tai方fang則ze專zhuan注zhu去qu運yun營ying好hao用yong戶hu，將jiang好hao的de產chan品pin傳chuan遞di給gei用yong戶hu。各ge取qu所suo需xu，未wei必bi不bu是shi一yi件jian好hao事shi。據ju某mou進jin口kou餅bing幹gan品pin牌pai高gao管guan向xiang新xin經jing銷xiao透tou露lu，他ta們men與yu雲yun集ji合he作zuo，一yi天tian實shi現xian1400萬的銷售額，銷量驚人。
如今再也沒有穩定的渠道，一成不變的渠道，控製渠道已經成為過去式。主動擁抱合作，或許能從其中獲得巨大紅利！
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