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下載手機APP樂收生意寶訊7月26日由新經銷、創新零售社、社區社群電商內參、社區電商中原俱樂部主辦，博大麵業聯合主辦的中原社區電商高峰論壇在鄭州華智酒店盛大召開！
在論壇上，新經銷合夥人任小東先生做了題為《社區團購到了終局還是中場？》的分享，經由創新零售社整理發布，以饗讀者。
大家都是知道昨天的最新消息是興盛優選融資幾千萬美金；今年年初，十薈團號稱拿到了阿裏的融資；鬆鼠拚拚現在資金充裕，我得到的實錘是會把你我您會收購。
也就是說在3-4月份探討的全國十大投平台排名，如今變成五家，現在出現一種趨勢，強者越強，弱者更弱。所以對於區域企業來說，在這種局麵下麵我們該怎麼辦？我們通過最近幾個月的行業采訪和觀察，發現了如下一些變化：
變化
心態變化
現xian在zai很hen多duo創chuang業ye者zhe，在zai心xin態tai上shang麵mian懷huai疑yi自zi己ji做zuo的de事shi情qing到dao底di有you沒mei有you價jia值zhi，比bi較jiao心xin累lei，很hen多duo人ren不bu想xiang幹gan下xia去qu了le。最zui近jin參can與yu了le很hen多duo交jiao流liu大da會hui，與yu很hen多duo創chuang業ye者zhe交jiao流liu的de時shi候hou，發fa現xian大da家jia都dou想xiang找zhao一yi個ge大da平ping台tai把ba自zi己ji收shou購gou掉diao。
業務變化
這zhe段duan時shi間jian聽ting到dao各ge種zhong消xiao息xi，有you些xie平ping台tai開kai始shi退tui團tuan長chang的de押ya金jin，退tui供gong應ying商shang的de貨huo款kuan，然ran後hou開kai始shi大da量liang的de業ye務wu調tiao整zheng，行xing業ye內nei出chu現xian很hen多duo中zhong小xiao型xing平ping台tai開kai始shi賣mai給gei大da公gong司si。
輿論變化
現在整個媒體圈整體上在唱衰，有一部分媒體在全麵的唱衰，直接表示社區拚團基本上會是一個泡沫，這是現在媒體的一個情況。
資本變化
現在和很多資本、touzirenliaodeshihoufaxian，tamenyezaikaolvzheyigesaidaodaodizhibuzhidejixutouzi？ruguoyaotouzi，xianzaitounajiabijiaohao？xianzaizhegeshijianshiwozuiheshidetouzideshijiandianma？
資本的數據總體上來比較悲觀，但是會發現更加聚焦於頭部的企業。所以將來頭部企業的融資會越來越多，小企業的機會比較少。
紅利變化
ruguowomenbashequtuangoudangzuoyigeshiyequkan，xianzaihaimeiyoukandaoyijiapingtaiyingli，mouyigepingtaitongguosangeyuefenxiangdeshuju，haochengyingli，danbatasuoyoudongxinachulai，meiyouyijiashiyinglide，包括現在的興盛優選。
考拉精選CEO唐光亮在最近的一次大會分享上，發表了一個比較悲觀的觀點，他說通過創業十幾年，發現一個規律是通過虧錢，反複燒錢，形成競爭的壁壘，這是一個很尷尬的事情。真的是尷尬的事情嗎？但是實際上這個事情已經在O2O大戰，在當年ofo和摩拜的戰爭裏麵都已經出現過。
所以我覺得現在整個社區團購的很多規律，跟當年的一些產業和公司的發展規律，有很多可以借鑒的地方。
最近我跟鬆鼠拚拚，跟你我您的高官交流，一個最大的感受是，不同公司的基因，決定了打法不一樣，資源不一樣，對市場的運作手感不一樣，決定了最終的出路不一樣。
社區團購的本質
通過現在的發展，我們印證了以前的一個判斷，社區團購是一個供應鏈企業。所suo以yi說shuo，它ta就jiu算suan在zai短duan時shi間jian內nei被bei大da的de平ping台tai給gei合he並bing掉diao，但dan是shi一yi旦dan回hui歸gui到dao價jia值zhi競jing爭zheng，而er不bu是shi流liu量liang競jing爭zheng的de階jie段duan，又you會hui麵mian臨lin很hen多duo新xin起qi之zhi秀xiu的de競jing爭zheng，我wo這zhe是shi我wo們men第di一yi個ge要yao去qu思si考kao的de。
現在大部分的社區團購平台，60%的商品都是生鮮和水果。我相信現在從業者都是這樣的一個選品的邏輯。但是如果選品隻放在生鮮上麵，我們會盈利嗎？
目前看來，這個賽道是沒有能力盈利。如果你要解決將來盈利性，這就需要拓展你的全部的品類空間。
場景的想象力
xianzaibaxiaofeichangjingyanshendaomuyingxiaofeichangjinghezhonglaonianxiaofeichangjing。zaimuyingxiaofeichangjingwomenkandaohenduogongyingshang，yuxingshengyouxuanhuoqitayixiepingtaihezuodeshihou，renweiyudapingtaihezuomaihuoyidingmeiwenti。danjieguofaxiangenbenmaibudonghuo。
為什麼會出現這種情況呢？
因yin為wei社she區qu團tuan購gou瞄miao準zhun的de是shi用yong戶hu家jia庭ting日ri常chang消xiao費fei場chang景jing，團tuan長chang也ye隻zhi能neng推tui這zhe個ge蔬shu菜cai水shui果guo比bi較jiao多duo，反fan而er很hen多duo高gao價jia值zhi，高gao價jia格ge的de爆bao品pin賣mai不bu動dong，最zui後hou被bei逼bi無wu奈nai找zhao我wo們men來lai做zuo谘zi詢xun，說shuo這zhe個ge事shi怎zen麼me辦ban？
我們做的是社交電商，所以我們要時刻考慮我們的KOL、團長與商品的匹配性，能不能做到“信任代理”。他ta們men跟gen我wo們men消xiao費fei者zhe，我wo們men的de供gong應ying鏈lian是shi不bu是shi匹pi配pei，比bi如ru紙zhi尿niao褲ku的de消xiao費fei場chang景jing是shi寶bao媽ma圈quan層ceng。母mu嬰ying消xiao費fei者zhe這zhe個ge圈quan層ceng，在zai小xiao區qu裏li麵mian最zui大da的de社she群qun是shi在zai哪na裏li？
chulexiaoqudezhezhongmamajiaoliuqunzhiwai，gengduodekenengshizaixiaoertuinaguanhexiaoerdeyouyongguanlimiandeshequn，youzhejigaodeshejiaoshuxing，tiyanshuxing，suoyiwomenba1100家小兒推拿館的這種店長，把裏麵的店長發展成團長，然後通過一個軟件工具把它做起來，客單價，一單可以做到600到800塊錢，這個數據已經很驚人了!
現在我們做的生鮮水果，我們得到的全國數據平均下來47塊錢一天，大部分的團購公司的客單價在20-30元左右。但是如果走這個母嬰社群的話，你一單可以達到600到800塊錢，而且粘性非常的高。
所以說我們在做社區電商這個事情的時候，要時刻考慮社交電商的本質是圈層經濟。在思考的時候路徑要放寬一點。
舉這樣一個例子，現在有人在反駁我們行業，說它隻是一個網上買菜的平台，如果我們定位成網上買菜或者菜市場，這就是一條死路或者泡沫的路。生鮮品類更多的能帶來流量，但不能給你帶來其他方麵的一些價值。
業態滲透率
現xian在zai很hen多duo人ren再zai說shuo，今jin年nian年nian底di就jiu是shi社she區qu團tuan購gou行xing業ye的de終zhong局ju，可ke能neng頭tou部bu平ping台tai就jiu隻zhi剩sheng下xia一yi兩liang家jia，其qi他ta企qi業ye全quan部bu死si掉diao。我wo認ren為wei這zhe個ge觀guan點dian也ye是shi有you待dai商shang榷que的de，以yi後hou鹿lu死si誰shui手shou還hai是shi未wei知zhi。
當然，從現有已知參賽選手的角度來說，是這樣，年底肯定是1-3家(jia)左(zuo)右(you)的(de)全(quan)國(guo)平(ping)台(tai)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)行(xing)業(ye)的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)，第(di)一(yi)名(ming)是(shi)興(xing)盛(sheng)優(you)選(xuan)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)加(jia)起(qi)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)占(zhan)比(bi)在(zai)整(zheng)個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)社(she)會(hui)零(ling)售(shou)占(zhan)比(bi)差(cha)距(ju)還(hai)是(shi)很(hen)大(da)。所(suo)以(yi)不(bu)管(guan)是(shi)在(zai)你(ni)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)，還(hai)是(shi)絕(jue)對(dui)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)，遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)50%到60%以上的份額，大部分隻有20%左右。
在(zai)沒(mei)有(you)完(wan)成(cheng)整(zheng)個(ge)這(zhe)樣(yang)的(de)占(zhan)有(you)，我(wo)認(ren)為(wei)可(ke)能(neng)隻(zhi)是(shi)在(zai)資(zi)本(ben)的(de)助(zhu)力(li)下(xia)麵(mian)，因(yin)為(wei)是(shi)投(tou)平(ping)台(tai)，強(qiang)者(zhe)恒(heng)強(qiang)很(hen)清(qing)晰(xi)了(le)，但(dan)是(shi)遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)終(zhong)局(ju)之(zhi)前(qian)。頭(tou)部(bu)平(ping)台(tai)與(yu)其(qi)他(ta)平(ping)台(tai)的(de)GMV差距，會是成倍的拉開。
同tong時shi我wo們men也ye觀guan察cha到dao，很hen多duo零ling售shou商shang現xian在zai已yi經jing開kai始shi崛jue起qi，其qi中zhong山shan東dong的de愛ai客ke多duo，現xian在zai大da概gai有you一yi百bai多duo家jia門men店dian，現xian在zai已yi經jing啟qi動dong了le幾ji個ge月yue，在zai兩liang個ge月yue時shi間jian做zuo2000duowan。biruhunanbentudebubugao，tamenxianzaiyezaiqidongzhegeshiqing，rujinxiaoguofeichanghao。suoyidaliangdelingshoushangyehuitongguopingoumoshizuoqilai。haiyouyijiashizuokuaidide，tongguogenzhongtongzuozhanlvehezuolaikaishilaizuozhegeshiqing。zheyoudianxiangwozhiqiandaideB2B企業，大家都以為全國做大的B2B是零售通和新通路，結果大潤發的e路發不小心做到50多個億，還盈利，誰都沒想到。
還(hai)有(you)一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)商(shang)通(tong)過(guo)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)的(de)打(da)法(fa)，也(ye)在(zai)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)。這(zhe)是(shi)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)商(shang)或(huo)者(zhe)純(chun)粹(cui)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)參(can)與(yu)人(ren)所(suo)忽(hu)略(lve)掉(diao)的(de)。又(you)興(xing)趣(qu)的(de)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)私(si)聊(liao)，這(zhe)種(zhong)M2C模式，我們也在跟幾個品牌商做打樣測試。
huiguotoushuo，zheyigemoshishijianglaizhidewomensuoyoupinpaishangquzhongshide。tabushiyigeshangyemoshi，tadingduoshiyizhongbijiaohaodecuxiaodeshouduan，suoyizuoweishangyemoshihaishibucunzaide。danshiwomenkaolvzaizhenggeshequdianshangbatabapintuanfangdaozhenggeshequdianshangdedadebankuai，womenkandaodegengduoshichanxiaoyitihuadezhezhongshangyequshi，huozheshuochangongxiaoyitihua，zhegemoshishiyidingcunzaide，yinweishangyedebenzhijiushiliuliang，liuliangdagaimuqianwomenbatafenweisilei：
第一種地段式流量，以KA賣場和線下商業零售業態為主；
第二種搜索式流量，包括百度搜索或者淘寶天貓，就是搜索式流量；
第三個我們叫品牌的心智流量，以品牌名稱，符號體係和相關廣告推廣形成的流量為主；
第四個社交性流量。分為朋友圈流量，社群流量，公眾號流量，小程序流量，視頻流量。
從這個角度去透視我們現在的品牌商的一些問題，你在每個流量去布局是可以做到的。總體上來看這個事情，它隻是剛剛開始。
扯遠了，還是回到我們的社區電商行業，我們判斷一下，去年整個行業做了500億不到，今年把全行業所有加起來大概就1000億不到。與40萬(wan)億(yi)的(de)總(zong)量(liang)比(bi)，無(wu)法(fa)得(de)到(dao)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)大(da)的(de)一(yi)個(ge)量(liang)級(ji)變(bian)化(hua)。這(zhe)裏(li)我(wo)借(jie)鑒(jian)了(le)江(jiang)小(xiao)白(bai)老(lao)板(ban)老(lao)陶(tao)的(de)一(yi)個(ge)說(shuo)法(fa)，叫(jiao)做(zuo)量(liang)級(ji)和(he)數(shu)量(liang)級(ji)的(de)變(bian)化(hua)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)，他(ta)說(shuo)你(ni)看(kan)到(dao)一(yi)個(ge)事(shi)物(wu)的(de)發(fa)展(zhan)到(dao)哪(na)個(ge)階(jie)段(duan)，或(huo)者(zhe)它(ta)的(de)力(li)量(liang)性(xing)怎(zen)麼(me)樣(yang)，你(ni)要(yao)去(qu)看(kan)他(ta)的(de)量(liang)級(ji)，也(ye)不(bu)是(shi)看(kan)到(dao)數(shu)量(liang)級(ji)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)一(yi)個(ge)事(shi)物(wu)的(de)百(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)，百(bai)分(fen)之(zhi)二(er)十(shi)，百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十(shi)的(de)增(zeng)長(chang)是(shi)沒(mei)有(you)意(yi)義(yi)的(de)，必(bi)須(xu)是(shi)一(yi)倍(bei)，三(san)倍(bei)，十(shi)倍(bei)的(de)增(zeng)長(chang)才(cai)能(neng)改(gai)變(bian)局(ju)麵(mian)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，可(ke)能(neng)10跟10000比，這種1萬對10才有意義，所以目前這個賽道上麵它還遠遠影響力還不夠。
C端用戶資產
womenyezaixiangtuanchanghuizenmezou，wodepanduanshituanchanghuichengweiyigeyunshang。ruguoyongpinpaishanghuayulaishuo，zhiqianjueshengzaizhongduan，xianzaijiushizaimendian。suizheshichangmanmandechengshu，womenjianglaijueshengdedianjiushizaituanchang，jueshengzaixiaoqu，yinweituanchanghuidulihua。
目mu前qian的de團tuan長chang算suan是shi一yi個ge二er批pi商shang。雖sui然ran有you很hen多duo，我wo們men看kan到dao很hen多duo平ping台tai號hao稱cheng建jian立li了le用yong戶hu的de畫hua像xiang和he標biao簽qian，但dan是shi它ta無wu法fa拿na出chu來lai真zhen正zheng的de去qu應ying用yong，也ye無wu法fa拿na出chu來lai真zhen正zheng用yong於yu大da數shu據ju方fang麵mian的de事shi情qing，目mu前qian還hai隻zhi是shi一yi個ge噱xue頭tou而er已yi。
那麼團長的發展方向就是職業化、專業化、獨(du)立(li)化(hua)。團(tuan)長(chang)是(shi)我(wo)們(men)愛(ai)恨(hen)交(jiao)織(zhi)的(de)一(yi)個(ge)對(dui)象(xiang)。看(kan)了(le)行(xing)業(ye)一(yi)圈(quan)後(hou)，團(tuan)長(chang)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)尷(gan)尬(ga)的(de)存(cun)在(zai)，就(jiu)是(shi)你(ni)要(yao)把(ba)它(ta)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)創(chuang)新(xin)實(shi)體(ti)很(hen)難(nan)。
我(wo)對(dui)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)公(gong)司(si)的(de)另(ling)一(yi)個(ge)判(pan)斷(duan)，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)創(chuang)新(xin)的(de)一(yi)個(ge)供(gong)應(ying)鏈(lian)公(gong)司(si)，是(shi)打(da)通(tong)整(zheng)個(ge)產(chan)地(di)，銷(xiao)地(di)和(he)本(ben)地(di)供(gong)應(ying)鏈(lian)。所(suo)以(yi)目(mu)前(qian)的(de)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)笑(xiao)到(dao)最(zui)後(hou)的(de)，區(qu)域(yu)的(de)平(ping)台(tai)還(hai)是(shi)有(you)機(ji)會(hui)，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)就(jiu)取(qu)決(jue)於(yu)你(ni)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)做(zuo)。如(ru)果(guo)你(ni)把(ba)當(dang)成(cheng)跟(gen)別(bie)的(de)平(ping)台(tai)一(yi)樣(yang)燒(shao)錢(qian)，你(ni)也(ye)燒(shao)錢(qian)，基(ji)本(ben)上(shang)離(li)死(si)不(bu)遠(yuan)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)走(zou)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)路(lu)徑(jing)，你(ni)把(ba)它(ta)當(dang)做(zuo)一(yi)門(men)生(sheng)意(yi)去(qu)幹(gan)，以(yi)是(shi)否(fou)盈(ying)利(li)，衡(heng)量(liang)一(yi)些(xie)的(de)出(chu)發(fa)點(dian)，可(ke)能(neng)會(hui)有(you)不(bu)錯(cuo)的(de)效(xiao)果(guo)。
社區團購當前存在的隱患
現在我們看到很多大團長，在C to B反(fan)過(guo)來(lai)做(zuo)供(gong)應(ying)鏈(lian)，它(ta)們(men)也(ye)很(hen)掙(zheng)錢(qian)的(de)。如(ru)果(guo)你(ni)一(yi)年(nian)掙(zheng)個(ge)幾(ji)百(bai)萬(wan)，放(fang)在(zai)這(zhe)個(ge)模(mo)塊(kuai)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)，但(dan)是(shi)你(ni)要(yao)考(kao)慮(lv)跟(gen)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)去(qu)把(ba)它(ta)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)資(zi)本(ben)遊(you)戲(xi)，我(wo)真(zhen)不(bu)建(jian)議(yi)各(ge)位(wei)參(can)加(jia)，除(chu)非(fei)是(shi)你(ni)把(ba)它(ta)做(zuo)大(da)了(le)之(zhi)後(hou)，賣(mai)給(gei)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)平(ping)台(tai)。
目前的隱患就是燒錢。燒錢沒有一家盈利的，應該有切膚之痛，頭部平台現在每月燒掉5000到6000多萬一個月。
mangmukuozhang，henduodifangdegongyinglianyunyingxitongjiugenbushangle，yechuxiandaliangdefubai，henduoxuanpinshangyechuxianshikong。xianzaihunanshenglingshouxingyexiehuizhengzaizhidingxiangguandexingyezhunze，womenxinjingxiaoyezhengzaiyushejiaodianshangzhuanyeweiyuanhuixieshanggoutongshifouzuochuxiangyingdexingyejibenzhunzelai。
tuanchangyinggaidajiayoutihui，bukenengzhizaiyijiapingtaishangmian，zhishaoyousansijiapingtaidouzaizuo。suoyixianzaidezheyangshigedianfengeitamen，shifenbugoude，ranhoujianglaipinpaishangruguobanidexingchangxizhudehua，tabirushuowomengangcaijiangdejiu，geweinimenxianzaigeitamenfendagaishi10到12個點左右。
比如酒可以直接分到30%，尿布也是30-40%這(zhe)種(zhong)分(fen)潤(run)，所(suo)以(yi)團(tuan)長(chang)非(fei)常(chang)願(yuan)意(yi)推(tui)，因(yin)為(wei)它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)商(shang)業(ye)個(ge)體(ti)，無(wu)法(fa)去(qu)掌(zhang)控(kong)他(ta)們(men)。我(wo)們(men)看(kan)到(dao)上(shang)半(ban)年(nian)和(he)去(qu)年(nian)都(dou)是(shi)在(zai)爬(pa)坡(po)於(yu)過(guo)坎(kan)。那(na)麼(me)從(cong)今(jin)年(nian)4月(yue)份(fen)到(dao)現(xian)在(zai)是(shi)什(shen)麼(me)？就(jiu)大(da)量(liang)的(de)兼(jian)並(bing)了(le)，大(da)量(liang)的(de)退(tui)出(chu)了(le)。這(zhe)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)平(ping)台(tai)在(zai)思(si)考(kao)，我(wo)到(dao)底(di)是(shi)生(sheng)成(cheng)還(hai)是(shi)死(si)亡(wang)？在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)取(qu)決(jue)於(yu)你(ni)這(zhe)個(ge)思(si)考(kao)，是(shi)抱(bao)緊(jin)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)的(de)大(da)腿(tui)還(hai)是(shi)走(zou)差(cha)異(yi)化(hua)之(zhi)路(lu)？
多久結束戰鬥
年(nian)底(di)基(ji)本(ben)上(shang)頭(tou)部(bu)平(ping)台(tai)可(ke)能(neng)就(jiu)變(bian)成(cheng)三(san)四(si)家(jia)。關(guan)於(yu)前(qian)置(zhi)倉(cang)模(mo)式(shi)，坦(tan)白(bai)講(jiang)我(wo)是(shi)不(bu)認(ren)同(tong)。我(wo)特(te)別(bie)講(jiang)一(yi)下(xia)互(hu)聯(lian)網(wang)模(mo)式(shi)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)革(ge)命(ming)的(de)一(yi)個(ge)區(qu)別(bie)，從(cong)互(hu)聯(lian)行(xing)業(ye)過(guo)來(lai)的(de)從(cong)業(ye)者(zhe)，會(hui)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)慣(guan)性(xing)思(si)維(wei)，通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)手(shou)段(duan)大(da)量(liang)補(bu)貼(tie)，用(yong)兩(liang)三(san)年(nian)時(shi)間(jian)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)改(gai)變(bian)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)變(bian)成(cheng)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)流(liu)量(liang)分(fen)配(pei)的(de)杠(gang)杆(gan)。
哪na怕pa放fang到dao今jin年nian，然ran後hou現xian在zai看kan我wo對dui這zhe個ge結jie論lun還hai是shi質zhi疑yi的de，雖sui然ran現xian在zai有you這zhe個ge趨qu勢shi，但dan是shi說shuo我wo資zi本ben往wang頭tou部bu平ping台tai進jin行xing投tou入ru，然ran後hou通tong過guo補bu貼tie，折zhe扣kou把ba別bie人ren燒shao死si，把ba自zi己ji燒shao出chu來lai，現xian在zai我wo還hai是shi一yi直zhi在zai懷huai疑yi這zhe個ge事shi情qing。
還有一個就是供應鏈革命這個詞，最開始就社區團購我是聽誰講的？我們以前做B to B的時候就已經下這個結論了……舉個例子，為什麼現在興盛優選跑這麼快？是因為他通過十幾年的積累，全國建立了28個倉，培養了三四百人知道供應鏈的人才，所以現在全國可以做到4000多人。沒有之前的供應鏈經驗的積累，是不可能做到的。
既然是供應鏈革命，那麼“苦、類、重、煩、熬”就是我們必須要經曆的門檻和裏路曆程。
這zhe一yi張zhang圖tu，是shi我wo借jie鑒jian了le你ni我wo您nin的de副fu總zong裁cai李li波bo濤tao兄xiong的de圖tu，他ta的de判pan斷duan跟gen我wo的de判pan斷duan是shi一yi樣yang的de，因yin為wei大da家jia都dou知zhi道dao你ni我wo您nin現xian在zai剛gang被bei鬆song鼠shu拚pin拚pin收shou購gou了le，這zhe個ge時shi候hou他ta給gei了le我wo這zhe張zhang圖tu。按an照zhao他ta的de話hua說shuo，現xian在zai是shi處chu於yu一yi個ge成cheng長chang期qi的de早zao期qi階jie段duan，這zhe裏li我wo和he他ta的de想xiang法fa是shi一yi致zhi的de。
那麼目前這次阿拉丁的數據，大家看1月2月3月4月到5月到6月，不同平台的排名。
興盛一直是排在第一的，然後剩下幾家就不一樣了，到底是食享會還是十薈團還是鬆鼠拚拚？誰能夠在裏麵跑出來，我們拭目以待。
對(dui)於(yu)我(wo)們(men)小(xiao)平(ping)台(tai)合(he)作(zuo)的(de)品(pin)牌(pai)商(shang)來(lai)說(shuo)，我(wo)是(shi)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)第(di)一(yi)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)跟(gen)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)，因(yin)為(wei)你(ni)的(de)銷(xiao)量(liang)會(hui)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)大(da)。第(di)二(er)個(ge)一(yi)定(ding)要(yao)注(zhu)意(yi)大(da)家(jia)的(de)貨(huo)款(kuan)風(feng)險(xian)，雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)是(shi)從(cong)業(ye)者(zhe)，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)，一(yi)定(ding)不(bu)要(yao)在(zai)資(zi)金(jin)上(shang)麵(mian)出(chu)問(wen)題(ti)。
賽道突圍
那麼接下來升級往下麵怎麼走？
第一個堅持現路，下沉渠道，深耕縣鄉，當你把整個一個區域的網全部建起來，我覺得是有價值的。
diergebazijibianchengyigeshequndianshang，yiwomuqianlejiedeshequdianshangdewenti，xianzaijiushimeizhuangleihuibijiaoheshi，danshizuoshengxianshequnbushihenhao。zhelijungedeshequtuangou1.5階段的分享，值得大家看看，未來的2.0模式是什麼樣子的。
第三個對於我們快消的或標品的企業的福音，現在你可以通過社群電商來處理大量的你的尾貨或者庫存商品，這個模塊也是OK的，但是做其他，我們不讚同。
建立供應鏈競爭壁壘
xiamianshiwoduixingyedeyigezongjie，ruguowomenyaozuoshequtuangou，younaxiefangfakeyibawomenbileijianqilai，worenweisuirandajiadouzaizuo，danshiwomenmeigeqiyezuodezhongdianshibuyiyangde。
第一個全品類、全場景、shengxian，womenweiraojigefangmianquzuo，zaixuanpinshangmianyouxuandeshishenghuofuwulei，ranhouzaidaomeizhuangbaihuo，shipinshengxianshuiguo，tongguozheyangdeyigefangshi，danshinideshengxianshuiguoyaochengweinideliuliangdejichu，shengxianleiyaozhandao60%到70%，
大家看一下比例結構。這是山姆會員店的生鮮商品的品類，在山姆會員店裏麵生鮮類占到60%，通過這個可以看出生鮮是最容易帶來流量的。
第(di)二(er)個(ge)商(shang)品(pin)類(lei)目(mu)精(jing)選(xuan)，類(lei)目(mu)精(jing)選(xuan)，我(wo)看(kan)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)也(ye)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)網(wang)和(he)類(lei)目(mu)精(jing)選(xuan)網(wang)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)錯(cuo)方(fang)向(xiang)，細(xi)節(jie)不(bu)看(kan)好(hao)，因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)興(xing)盛(sheng)的(de)一(yi)個(ge)規(gui)律(lv)，平(ping)均(jun)每(mei)天(tian)上(shang)80個左右，精選SKU。
難點就是你如何找到每個商品的爆品，這是一個非常困難的事情。給大家提供一個雲集的思路，雲集的一個思路是他是寬、少、精，商品品類上麵一定要豐富，否則你的人群還是會比較窄。這個就需要考驗各位選品團隊的能力。
第三個爆品，我現在發現最大問題是全國不同城市不同區域的爆品是不一樣，他很難在全國運營體係複製，這是做社區電商的一個痛點。但是可能也是一個機會。
我們不同區域的爆品是不一樣的，它可能也是一個機會。這是7-eleven製造性零售的一個路徑。我給大家一個建議是我們從事這個行業的，還是需要研究一下我們零售行業的最厲害的一家公司。
第四個產地供應鏈，像蘇寧小店現在號稱我要做28個ge產chan業ye供gong應ying鏈lian，但dan是shi現xian在zai問wen題ti是shi你ni全quan國guo再zai啟qi動dong起qi來lai，現xian在zai問wen題ti麵mian臨lin的de問wen題ti是shi，它ta能neng夠gou滿man足zu這zhe個ge需xu求qiu，但dan是shi目mu前qian我wo們men沒mei有you看kan到dao太tai成cheng功gong的de案an例li。
diwugezijiangongyinglianwomenmuqianwomenkandaoxingshengzuolehenduozhefangmianshiqing，ziyoupinpaiyeshiwomenzuodeshiqingdoujiandanguoyixia，yinweidajiadouzaizuo，gejiadeshenduhekuandubuyiyang，wogeidajiajuyigexianzaiwanghongmaishoudeyixiezuofa，dajiadouzhidaolijiaqi、薇(wei)雅(ya)，現(xian)在(zai)有(you)一(yi)些(xie)公(gong)司(si)會(hui)把(ba)所(suo)有(you)網(wang)紅(hong)推(tui)出(chu)來(lai)的(de)爆(bao)品(pin)，通(tong)過(guo)時(shi)間(jian)差(cha)。區(qu)域(yu)差(cha)，找(zhao)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)資(zi)源(yuan)然(ran)後(hou)把(ba)它(ta)擴(kuo)散(san)到(dao)各(ge)個(ge)區(qu)域(yu)，目(mu)前(qian)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)目(mu)前(qian)也(ye)拿(na)了(le)好(hao)幾(ji)千(qian)萬(wan)的(de)融(rong)資(zi)，就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)爆(bao)品(pin)的(de)這(zhe)個(ge)方(fang)式(shi)。
zhiyuquyujinrongtesedagaijiushizhexiefangmian，muqianhaimeiyoukandaoyingli。jianglaidehexinkenengshidianshangwang，kenengshijiyouzaixianshangyeyouzaixianxiade，muqianduiyuxianxiakaidianzhegeshiqing，wobujianyigeweiqukaidian，yinweikaidiangenxianxiadebianlidianjingzhengmeishenmeliangyang。worenweizheshiyigejudadekeng。suoyishuosuiranxianzaiqilaiwomenzuoshiqingshizuojinshan，danshihuibuhuishiyigepaomo？yinweiwomenxianzaizuodehenduochanpin，qishishuoqilaihaoxiangshibaopin，shizhishangshiyigedijiaqudong。
你(ni)的(de)運(yun)營(ying)的(de)導(dao)向(xiang)複(fu)製(zhi)會(hui)非(fei)常(chang)慢(man)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)團(tuan)長(chang)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)是(shi)吧(ba)？你(ni)一(yi)邊(bian)愛(ai)一(yi)邊(bian)恨(hen)著(zhe)，比(bi)如(ru)爆(bao)品(pin)驅(qu)動(dong)下(xia)麵(mian)你(ni)的(de)爆(bao)品(pin)永(yong)遠(yuan)是(shi)稀(xi)缺(que)的(de)，引(yin)爆(bao)邏(luo)輯(ji)無(wu)法(fa)複(fu)製(zhi)。如(ru)果(guo)公(gong)司(si)要(yao)求(qiu)你(ni)做(zuo)零(ling)庫(ku)存(cun)，很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)是(shi)做(zuo)不(bu)大(da)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)些(xie)是(shi)一(yi)些(xie)痛(tong)點(dian)。
如ru果guo把ba剛gang才cai講jiang到dao的de十shi幾ji個ge競jing爭zheng力li的de壁bi壘lei，然ran後hou每mei個ge方fang麵mian實shi現xian，找zhao到dao符fu合he自zi己ji區qu域yu發fa展zhan的de路lu徑jing和he打da法fa，形xing成cheng這zhe樣yang的de一yi致zhi性xing的de東dong西xi，我wo相xiang信xin你ni是shi可ke以yi做zuo好hao。
上麵的一些做法和邏輯是我跟一些平台的大佬聊的方麵，感謝他們的智慧支持。
做好，我覺得有幾個標準：
第一個這個事情要能掙錢，我不建議虧錢去做：
第di二er，如ru果guo你ni們men要yao虧kui錢qian或huo者zhe做zuo大da，實shi際ji上shang你ni要yao瞄miao準zhun，把ba自zi己ji賣mai給gei大da平ping台tai的de方fang向xiang去qu。所suo以yi反fan者zhe道dao之zhi動dong，你ni不bu希xi望wang看kan到dao的de可ke能neng就jiu是shi你ni缺que少shao的de。最zui後hou跟gen大da家jia拋pao了le這zhe麼me多duo觀guan點dian之zhi後hou，我wo隻zhi負fu責ze殺sha人ren，不bu負fu責ze埋mai人ren。拋pao出chu了le很hen多duo問wen題ti，我wo們men希xi望wang等deng下xia晚wan宴yan上shang私si聊liao如ru何he解jie決jue。
未wei來lai，我wo認ren為wei就jiu是shi社she區qu拚pin團tuan的de模mo塊kuai加jia到dao各ge個ge零ling售shou業ye態tai裏li麵mian去qu，是shi又you巨ju大da價jia值zhi的de的de。社she區qu團tuan購gou模mo式shi一yi定ding會hui成cheng為wei零ling售shou商shang的de標biao配pei，也ye可ke能neng是shi很hen多duo品pin牌pai商shang做zuo私si域yu流liu量liang的de匹pi配pei。現xian在zai大da量liang平ping台tai都dou開kai始shi在zai合he並bing，收shou購gou，現xian在zai也ye看kan到dao通tong過guo收shou購gou之zhi後hou出chu現xian一yi些xie做zuo的de不bu錯cuo的de平ping台tai之zhi前qian我wo是shi不bu看kan好hao的de，現xian在zai來lai看kan，似si乎hu做zuo的de不bu做zuo，我wo想xiang，這zhe個ge企qi業ye的de基ji因yin有you關guan吧ba，比bi如ru說shuo十shi薈hui團tuan的de基ji因yin，陳chen總zong特te別bie擅shan長chang搞gao收shou購gou合he並bing這zhe一yi塊kuai。未wei來lai我wo覺jiao得de可ke能neng對dui標biao的de就jiu是shi對dui標biao好hao市shi多duo，我wo是shi建jian議yi各ge位wei創chuang業ye者zhe有you時shi間jian研yan究jiu一yi下xia。
所以我們總體是剛到中場，還沒有到終局，未來還有1到2年的時間。年底全國沒有十大平台的排名，可能隻有3到5名這種全國的排名。最後推薦大家看一本書可能更好的看待自己企業的增長，叫做《增長五線，是科特列集團王賽博士的一本書。當然，大家要了解更多信息，來我們8月份上海大會，我們由16個轉型話題與大家探討。
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