樂收生意寶訊：6000萬A輪融資，白象和新希望戰略加持，創新品牌“單身糧”靠什麼
？

原標題：6000萬A輪融資
，白象和新希望戰略加持
，創新品牌“單身糧”靠什麼
？

樂收生意寶：今天是農曆七夕，相信很多人都有被撒“狗糧”，踩著這個節點，新經銷與創新消費品牌“單身糧”的聯合創始人兼CEO曾瑞露先生，深度交流了一番。作為潮牌零食品牌“單身糧”，如何以單身人群為目標用戶，在短短兩年時間內就成為休食行業的一匹黑馬。

根據國家民政部最新的數據顯示，2018年中國單身成年人已經超過2億
，獨居成年人口超過7700萬。

在之前
，阿裏巴巴發布的2017年《中國空巢青年圖鑒》顯示，這部分孤獨的群體具有較高的消費能力，寵物經濟、迷你KTV、一人旅行
、一人食餐廳等“獨樂”的孤單消費正應運而生。

恰逢此時，同年，單身糧團隊注意到了網絡熱詞“單身狗”，便由此萌發了圍繞單身群體推出零食品牌的想法。

截止目前，短短兩年時間，單身糧銷量已超過2億。2019年6月
，獲得了琢石資本、同創偉業和辰海資本的6000萬A輪融資。今年7月，單身糧先後與白象食品
、新希望乳業等知名快消品企業，開展深度合作，推出“+夥伴”計劃。

近日，新經銷與“單身糧”聯(lian)合(he)創(chuang)始(shi)人(ren)曾(zeng)瑞(rui)露(lu)先(xian)生(sheng)，做(zuo)了(le)一(yi)番(fan)深(shen)度(du)交(jiao)流(liu)。回(hui)顧(gu)過(guo)往(wang)的(de)快(kuai)消(xiao)品(pin)企(qi)業(ye)無(wu)一(yi)不(bu)是(shi)從(cong)單(dan)一(yi)產(chan)品(pin)或(huo)單(dan)一(yi)品(pin)類(lei)切(qie)入(ru)某(mou)個(ge)市(shi)場(chang)，繼(ji)而(er)再(zai)延(yan)展(zhan)品(pin)類(lei)，而(er)“單身糧”卻另辟蹊徑，一開始便卡位單身群體，這背後的經營邏輯是什麼
？

核心閱讀：

01 單身糧到底是個產品品牌，還是個IP？

02 反其道行之
，創業初期單身糧為何先走入線下
？

03 夥伴計劃，何以成為單身糧的“殺手鐧”？

單身糧是個品牌，還是個IP


？

羅列單身糧當下的產品線，魚皮、薯片、速食麵、飲品等，可能你會想到“單身糧”是一個圍繞著單身群體而做的休閑零食品牌，但事實卻並非如此。

曾(zeng)瑞(rui)露(lu)告(gao)訴(su)新(xin)經(jing)銷(xiao)

，單(dan)身(shen)糧(liang)最(zui)終(zhong)目(mu)標(biao)是(shi)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)能(neng)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)單(dan)身(shen)生(sheng)活(huo)品(pin)牌(pai)，圍(wei)繞(rao)著(zhe)單(dan)身(shen)人(ren)群(qun)

，洞(dong)察(cha)他(ta)們(men)
，挖(wa)掘(jue)他(ta)們(men)在(zai)生(sheng)活(huo)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)

，他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)是(shi)單(dan)身(shen)糧(liang)出(chu)品(pin)的(de)動(dong)力(li)。

前期，單身糧從食品類目切入，並選擇1-2個非常具體的類目，做穿做透
，先讓群體對單身糧的品牌形成一個認知。我們的目標是“單身生活品牌”，但初期如果沒有一個具體的類目，積累用戶的認知，可能會相對比較散，沒有抓手。

坦率地說

，做零食類目是單身糧做品牌認知，塑造品牌勢能的一個載體，一個階段性目標。未來的單身糧將是一個“單身的IP”
，成為單身群體的一種生活態度
，一個生活方式。

zengruilushuodao，qianxieriwomenyuyigechongwushipinqiyezaigoutonghezuo，bierenwenwokeyizenmehezuo

，wodejieshihenjiandan，zhiyaoshiweidanshenquntifuwude
，yonghushiyiyangde
，jiuyouhezuodekeneng。zaibiru，weilaidanshenlianghaihuiquzuo“單身電器”，找蘇泊爾合作，共同開放一人食電飯煲。

看到這裏
，可能你會有疑問，雖然單身糧的目標用戶很精準
，但也會麵臨一個問題：“單身糧花了時間去培育這些人
，但這些群體一旦度過空窗期，標簽換了
，豈不是就沒了。”

對此，曾瑞露解釋到，現在中國的單身群體已經超過了2個億， 反觀日韓或者歐美，這些國家的單身群體已經占到了35-40%。毋庸置疑，未來國內的的單身群體隻會在持續不斷的增長。

進來的流量遠遠比流出的人多，所以單身糧並不擔心群體的問題。假設中國的單身群體占到了30%以上
，單身糧能做四五億的生意，相對絕大多數的品牌
，已經非常多了。

另外，單身群體本身具有非常鮮明的標簽，社交的話題非常強。單身糧是一個IP，洞察新的單身群體，持續不斷的製造新話題，不斷洞察和挖掘他們新的痛點
，新的“喜怒哀樂”，本身就是單身糧賴以生存的根本。

zengruilurenwei，rujinnianqingdexiaofeiquntixuqiuyuelaiyueduoyuan，tamenxihuanqiubian

，qiuxin。yaoxiangtongguodanyidepinpai
，rangtamenchanshengzhongchengyijingyuelaiyuenan
，danshenliangyaochengweitamendepengyou
，lijietamendetaidu，pipeitamendeshenghuolinian。

單身糧產品上的包裝往往個性鮮明

，在賣點提煉上，會更加偶突出單身群體的生活場景，比如撩、浪、嘻、哈、單身食堂、盤、燒腦三郎、炒雞玩家、追劇狂魔等等。

不僅除此
，單身糧還會走到這些人的身邊，比如在北京
、上海


、廣州、深圳等城市，每月舉辦單身徒步
，單身party等線下活動，或者打造單身便利快閃店
，加強與用戶進行麵對麵的溝通，強化與消費者的聯係。

反其道行之，創業初期單身糧為何先入線下
？

品牌的塑造上，單身糧獨樹一幟。在市場打法上
，也不走尋常路。

坦率地說
，縱觀這兩年崛起的創新消費品牌
，無一不是從線上電商渠道切入，再入局線下，而單身糧卻反其道而行起之。

麵mian對dui傳chuan統tong線xian下xia的de通tong路lu
，市shi場chang競jing爭zheng
，價jia格ge競jing爭zheng
，渠qu道dao建jian設she周zhou期qi過guo於yu漫man長chang等deng困kun境jing，曾zeng瑞rui露lu解jie釋shi，單dan身shen糧liang在zai過guo去qu的de兩liang年nian，沒mei有you在zai線xian上shang有you大da動dong作zuo
，反fan而er先xian入ru線xian下xia

，這zhe背bei後hou的de原yuan因yin有you偶ou然ran性xing，也ye有you必bi然ran性xing。

偶然的因素，雖然單身糧是新晉品牌，但是團隊中有不少線下的基因，這跟其他創業公司有互聯網背景
，文化領域背景不同。比如，另一位聯合創始人戰慶華先生

，有著十餘年的渠道運營經驗

，這讓單身糧可以在很短的時間能招募到600餘位線下經銷商。

當然，從必然的因素看
，雖然線下的貨架是有限的，競爭激烈，但相比線上
，不斷花錢買流量、買位置，有限貨架的背後實則存在著壁壘。

曾zeng瑞rui露lu給gei新xin經jing銷xiao打da了le一yi個ge比bi方fang，比bi如ru貨huo架jia的de休xiu食shi類lei目mu上shang
，通tong常chang隻zhi能neng陳chen列lie四si五wu個ge品pin牌pai，但dan當dang你ni通tong過guo競jing爭zheng，更geng高gao效xiao的de市shi場chang打da法fa
，替ti換huan下xia一yi個ge
，把ba單dan身shen糧liang擺bai上shang去qu。此ci時shi，就jiu有you了le競jing爭zheng優you勢shi。並bing且qie相xiang比bi傳chuan統tong的de“單調乏味”的品牌，不論是產品本身
，還是包裝設計，我們都有十足的競爭力。這在業內俗稱，有終端的“靜銷力”。

除此以外，單身糧還綜合考慮了品類的消費特性，線上與線下休食品牌競爭力量的對比。最終確定在創業初期，主攻線下。

回顧線下單身糧的成績，2018年3月
，單身糧薯片上市，一經推出，便大受歡迎
，當時的產能是6000箱/天
，但當時的日需求量就達到了1.3萬箱。比如

，在廈門一個精品超市，一天就賣了300多包薯片，遠超其他諸多知名休食品牌。

當然
，曾瑞露也強調

，過去主攻線下，但這不是代表我們不做線上。今年7yuefen，danshenliangyezhengshichenglileziyingdianshangbumen，kaishetianmaoqijiandiandeng

，tuidongxianshangqudaodejianshe。xianzailaikan，dangwomenzaixianxiajileileyidingdepinpaishineng，zaizoudaoxianshang
，fanerxiangduihuiqingsongyixie。yinweipingtaigeiyuzhichideziyuanhuibuyiyang。

比如近日，單身糧撩麵+雪碧+黃小廚的合作，主要以線上為主。此時，平台會以合作的心態
，甚至傾斜戰略資源，和我們嚐試“玩一把大的”。

夥伴計劃，何以成為單身糧的“殺手鐧”
？

單身糧要做的不是單一的零食品牌，而是“單身IP”

，因此，在品類上就有了非常強的可延展空間。但延伸品類容易，可後端的供應鏈如何解決是一個大問題。

這不像消費端，品牌可以在短時間內引爆。供應鏈生產是一個慢活
，穩定的產品品質、規模化的供應體係，需要長時間的積累和打磨。

關於供應鏈端，單身糧的選擇是“合作共贏”。

zengruilugaosuxinjingxiao
，danshenliangdeyoushishinenggoushendudongchadanshenqunti，bingyicishejipinpai，shejibaozhuang

，fuhuoxinshidaixiadenianqingxiaofeizhe。zhexielaopaidekuaixiaoqiye
，tamendeyoushishiyouwendingdegongyinglian，youduiyingdequdaoziyuan。

各(ge)有(you)優(you)勢(shi)，這(zhe)是(shi)合(he)作(zuo)的(de)基(ji)礎(chu)條(tiao)件(jian)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，事(shi)實(shi)上(shang)，這(zhe)些(xie)快(kuai)消(xiao)企(qi)業(ye)當(dang)前(qian)也(ye)麵(mian)臨(lin)一(yi)些(xie)困(kun)境(jing)，比(bi)如(ru)品(pin)牌(pai)老(lao)化(hua)的(de)問(wen)題(ti)
，無(wu)法(fa)觸(chu)達(da)到(dao)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)等(deng)。過(guo)去(qu)的(de)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)，已(yi)經(jing)無(wu)法(fa)被(bei)當(dang)下(xia)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)喜(xi)歡(huan)。

另(ling)外(wai)，企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)的(de)決(jue)策(ce)機(ji)製(zhi)，也(ye)導(dao)致(zhi)很(hen)難(nan)融(rong)入(ru)和(he)理(li)解(jie)消(xiao)費(fei)者(zhe)。品(pin)牌(pai)老(lao)化(hua)也(ye)帶(dai)來(lai)了(le)另(ling)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，老(lao)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)沒(mei)有(you)更(geng)多(duo)的(de)溢(yi)價(jia)能(neng)力(li)。隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)，消(xiao)費(fei)者(zhe)願(yuan)意(yi)多(duo)花(hua)兩(liang)塊(kuai)錢(qian)
，但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)卻(que)沒(mei)有(you)給(gei)他(ta)多(duo)花(hua)兩(liang)塊(kuai)錢(qian)的(de)理(li)由(you)。

基於這些彼此的痛點和優勢
，單身糧會與這些企業成立合資公司，“拿你的優勢補我的短板，拿我的優勢補你的短板。通過產品升級、品牌升級，提升溢價空間
，共享渠道資源，共同開發市場，提升彼此的經營效率”
，曾瑞露解釋說。

各取所需

，做大蛋糕。不要什麼都做，選擇對路的合作夥伴，一起實現合作共贏。夥伴計劃的背後，足以看出“單身糧”品牌要實現規模化的野心。

總結來說，作為第一個提出單身零食IP的品牌，單身糧要做的是在年輕單身群體樹立鮮明的品牌形象
，加深單身經濟領域的IP標簽。隨著IP的形式，單身糧正從一個零食品牌，逐步擴大為一個潮流單身群體的生活方式代表。

PS：單身糧聯合創始人兼CEO曾瑞露先生將作為演講嘉賓參加新經銷8月20日~23日在上海舉辦「2019·中國快消品大會」

，屆時他將在會上分享更多關於單身糧如何打造單身IP的實戰幹貨內容。有興趣的朋友不要錯過本次大會。

 -----本文轉自網絡，如有侵權請聯係我們及時刪除處理。