山東中小型工廠企業兩周出新，微型挖掘機成海外新寵

很多努力
、聰明的商家都在努力探索
、試圖找到兩個問題的答案——

1

、大家都在做的直播，還有什麼新玩法？

2
、大數據時代，怎樣根據真實的大市場聲音去開發新產品
，而不是按舊傳統隻靠經驗或經銷商反饋
？

這不僅僅是“問題”
，更是商家發展的“破局點”。有一些走在前麵的商家，已經找到了答案。

犀牛重工品牌（以下簡稱犀牛重工）主營10噸以下挖掘機，擁有自己的工廠，是微型挖掘機行業的獨角獸。他們生產的0.8-2噸的微型挖掘機最受海外買家歡迎，2019年向海外市場出口量達3000台，約占整個中國微型挖掘機出口總量的1/4、整個中國挖掘機出口總量的1/10，是不可小覷的機械行業新秀和黑馬。

最近受疫情影響，微型挖掘機成了“歪果仁”的新寵，在社交媒體上，各種在自家後院兒玩挖掘機的視頻層出不窮，成為最熱的“網紅產品”。

每年9月采購節
，作為跨境電商“雙11狂歡”，是犀牛重工絕不會放過的重要銷售節點。從6月開始就積極備戰，加大直通車的投入，15個頂展詞多管齊下，平台很快做到4星。

除了“衝刺備考”，更重要的是“備戰在日常”
，平台負責人說，他們平時就非常重視信保交易，線上數據逐漸累積起來
，平台也迅速從2星衝到了4星。

萬事俱備，隻欠東風

想要在萬千商品和平台中，吸引買家的注意，要有實力過硬的產品
，也要有話題性十足的營銷動作。那麼

，這場“重頭戲”該怎麼排？

01 安排最“硬”的產品

通過對國際站上的行業大數據分析
，犀牛重工發現，平台買家最高頻搜索的關鍵詞有“小挖”（微型挖掘機）、“1噸”、“價格低”、“自用”等單詞，再結合自家平台詢盤的高頻問題，他們敏銳地捕捉到了一個商機：小噸位、緊湊設計的微型挖掘機擁有廣闊的買家市場。在此基礎上，犀牛重工進一步深挖數據，發現買家大多是價格敏感型，並且集中在歐洲。

商機已現，下一步就是擼起袖子加油幹。犀牛重工作為中小型工廠企業，優勢就是決策快
、行動快、生產快。8月初
，他們就全新設計出一款小噸位
、緊湊型、針對歐洲排放標準的微型挖掘機。僅用兩周時間，從設計

、到生產、到下線，這款完全根據國際站大數據分析並生產出的產品已經完全ready了。

02 打造話題性十足的“完美亮相”

采購節直播人人都在做，怎麼脫穎而出是一個重要的問題。

然而，當犀牛重工這款根據國際站數據定製的、精準針對買家需求的產品一完成，這個營銷難題自然也迎刃而解
，那就是——

采購節直播，全球首發

犀牛重工決定充分利用采購節的直播場景
，將這個全新的定製產品在平台上全球做首發。直播前，他們對目標買家進行了定向邀約
、發布了直播預告，同時，也加大了直通車的推廣
，吸引更多的流量和關注，做好承接。

犀牛重工這場直播
，吸引了近1000名海外買家觀看。“以往通過展會，我們可能坐在那兒2、3天
，收幾十張個名片，是不可能一下子吸引這麼多人觀看的。並且線上直播的準備難度
，比線下展會的準備難度和投入都要小得多。”

不負眾望，也不負所期
，這場直播也帶來了非常好的結果。

2020年9月2號直播完
，當天就有客戶點讚新品非常有吸引力，切中當下海外買家需求。第二天就收到了來自澳大利亞買家的訂單，成交13台(tai)


，客(ke)戶(hu)之(zhi)前(qian)是(shi)意(yi)向(xiang)買(mai)家(jia)，曾(zeng)計(ji)劃(hua)要(yao)來(lai)工(gong)廠(chang)參(can)觀(guan)後(hou)再(zai)下(xia)單(dan)，受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)遲(chi)遲(chi)未(wei)能(neng)成(cheng)行(xing)，無(wu)法(fa)探(tan)廠(chang)，也(ye)耽(dan)誤(wu)了(le)下(xia)單(dan)。借(jie)助(zhu)采(cai)購(gou)節(jie)的(de)場(chang)景(jing)，犀(xi)牛(niu)團(tuan)隊(dui)邀(yao)請(qing)買(mai)家(jia)觀(guan)看(kan)這(zhe)次(ci)探(tan)廠(chang)直(zhi)播(bo)，直(zhi)播(bo)結(jie)束(shu)後(hou)後(hou)
，買(mai)家(jia)對(dui)工(gong)廠(chang)的(de)實(shi)力(li)有(you)了(le)更(geng)直(zhi)觀(guan)的(de)了(le)解(jie)，馬(ma)上(shang)下(xia)了(le)一(yi)個(ge)大(da)櫃(gui)的(de)訂(ding)單(dan)。在(zai)此(ci)之(zhi)後(hou)

，又(you)“接二連三”的收到了兩個訂單，分別來自波蘭和克羅地亞，詢盤數量也增長了300%。可以說是獲得了階段性勝利。

犀xi牛niu重zhong工gong，利li用yong數shu字zi賦fu能neng生sheng產chan
，聚ju焦jiao在zai線xian客ke戶hu需xu求qiu，定ding製zhi生sheng產chan高gao針zhen對dui性xing的de產chan品pin，並bing借jie助zhu數shu字zi平ping台tai進jin行xing新xin品pin首shou發fa營ying銷xiao，最zui大da化hua自zi己ji的de數shu字zi化hua營ying銷xiao能neng量liang。而er訂ding單dan和he銷xiao量liang，也ye證zheng明ming了le他ta們men的de實shi力li和he遠yuan見jian。

在同一條路上，總有人會走在最前列。

成功有千萬種樣子，但方法往往隻有一個：創新和實幹來源：網絡