中國挖掘機是怎麼賣脫銷的？

 　　動工先挖土，挖掘機是宏觀經濟的“哨兵”。去年疫情後
，挖掘機市場迎來的反彈持續高漲，以至今年3月挖掘機市場出現脫銷的情況。市場火爆的背後

，是基建需求
、環保政策升級
、環保作業要求、機器替代人工等多重因素疊加的結果。——筆者劉暢

　　“一台挖機頂十八壯漢”

　　挖掘機的形象總與基建工程密切相連

，機器轟鳴，土石飛揚。傍晚，一群白鷺降落到三一重工挖掘機廠的草坪上覓食，出乎我的意料。

　　三一重工挖掘機在中國市場的銷量將近30%
，獨占鼇頭。它的研發總部坐落昆山，大部分挖掘機也在這裏生產，占地3000畝mu的de廠chang區qu，映ying入ru眼yan簾lian的de是shi廠chang區qu中zhong央yang一yi條tiao寬kuan闊kuo的de草cao坪ping，東dong西xi兩liang側ce各ge六liu棟dong廠chang房fang依yi次ci排pai開kai。草cao坪ping北bei麵mian廣guang場chang停ting滿man等deng待dai出chu貨huo的de挖wa掘jue機ji，大da如ru重zhong型xing坦tan克ke
，小xiao如ru超chao市shi倉cang庫ku的de叉cha車che。“今年3月生產了10002台小型挖掘機，曆史最高。”工廠裏9號車間的主任孫成軍向本刊介紹
，他們車間去年3月的產量是4600多台，而今年2月的產能是6400台，但在春節之前，1月的產能則是9500台，產量一直在持續增長。

　　孫成軍車間中的產能與挖掘機市場的整體狀況相契合。自從去年三月國內複工複產，工地開工
，挖掘機的銷量就瘋狂反彈。資料顯示，2020年
，中國挖掘機銷量大幅增長，共計銷售32.8萬台
，同比增長39%。2021年以來
，銷量仍在持續上漲。2月份，挖掘機銷量創2月曆史新高，與之前的最高年份2011年2月相比
，超出約38%。

　　圖|視覺中國

　　而把視野放寬，因2011年的高鐵出軌事件
，以及四萬億投資導致的市場過熱，國務院相繼提出製造業轉型升級和“經濟換擋”的規劃，主動降低GDP增速的預期
，減少基建
，工程機械市場持續降溫
，2011年至2016年是挖掘機市場的“至暗時刻”。2016年時，全國挖掘機一年的銷售數量
，從2011年的18萬台
，掉到5萬台。玉柴、中聯重工等企業相繼退出挖掘機領域。但從2016年下半年開始的增長勢頭，一直延續到現在。

　　“自2016年8月開始，挖掘機市場增長了不到20%

，2017年時爆炸性地翻了一番，此後增幅不斷收窄，降到去年的15%左右，直到去年疫情後的補償性反彈
，又能達到接近30%。”

　　三一重機營銷公司總經理袁躍逐一向本刊列舉上行周期如此迅猛、持久的原因，除了2017年各級政府換屆、“十三五”重大項目集中開工的政治背景;中美貿易戰後，對基建投入的增加;六年的低穀期已把庫存消化殆盡;之前的機器也到了報廢的階段;環保政策升級
，又讓發動機是國一

、國二標準的機器必須更新換代;而房地產每年仍會穩定貢獻10%左右的銷量;人口老齡化的趨勢，機器替代人工更成為必然的選擇。

　　“以前人們理解挖掘機就是幹工程，但反觀發達國家
，中國市場之外，歐盟和美國是最大的市場，歐盟每年的銷量有20多萬台，美國有7萬台，它們的工業化都已凝固
，他們對挖掘機的要求，就是幫人幹活。因而，小型挖掘機、乃至能鑽入地下室的微型挖掘機占據市場的九成。”三一重工總裁向文波說，中國的挖掘機市場將越來越和人口總量相關，隨著老齡化的深入，成為一個持續增長的產業。自2008年開始
，西部人口向東部遷移
，挖果園
、修村路的小型挖掘機的銷量就有上升的勢頭，之後隨著城市綠化

、以至新農村建設
，小型挖掘機占比不斷增加，當前在全國的銷量，已占到所有種類的六成。

　　孫成軍對此體會頗深。他的老家在江蘇鹽城的農村，2017年回老家時，他驚奇地發現，在老家地裏幹活
，也能見到挖機。他們村裏現在流行的話是“一台挖機頂十八壯漢”，“小型挖掘機將成為工作平台
，挖鬥可以換成錘子等各種工具，就像人的手，可以拿勺子
、也可以拿筷子。”

　　綜藝《漂亮的房子》劇照

　　“看得見”需求

　　zaisanyizhonggongdechangquli，suichukejiandepingmushang，zongyouyifulansedezhongguoditu，ditushangdemeiyigeguangdiandoushiyitaizhengzaiyunzhuandewajueji。sanyizhonggongfuzongcaiyuanaijinxiangbenkanjieshao
，ditushitadetuanduiyanfadeyuanchengyunweixitongdexianshijiemian，shangmianyou31萬餘台所有聯網的三一挖掘機的實時狀態——幾乎與中國經濟的地域發展狀況重疊，發達的東部沿海和大力建設的中西部地區，光點連成白色的一片，而西北和東北卻光亮寥寥。

　　zaiyuanaijindebangongshili
，chuleyitaiyaokongdewajuejimoxing，yuwajuejizuixiangguandejiushilianggexianshipinglidezhongguodituhetongjitubiao。tayongshubiaojiangditubuduanfangda，meiyitaiwajuejideshiyong、weixiuzhuangkuangdouyimuleran，shenzhixitonghuiliechuyitaiwajuejizaisuoyouwajuejizhongdexiaolvpaiming。touguoyitianneikaigongduojiu，youhaoduoshao，yigewajuejicaozuoshoudegongzuoxiaolvbianbeikehuachulai，“實shi際ji上shang，操cao作zuo手shou每mei動dong一yi下xia操cao作zuo杆gan，都dou會hui被bei控kong製zhi係xi統tong記ji錄lu
，係xi統tong能neng夠gou分fen析xi他ta的de操cao作zuo軌gui跡ji
，歸gui納na他ta的de操cao作zuo習xi慣guan，結jie合he其qi他ta參can數shu，推tui斷duan他ta是shi否fou偷tou懶lan”。

　　他原是大連理工的教授，如今仍是教授模樣，身材筆挺，說話條分縷析。他告訴我
，不論是他，還是這套遠程運維係統，都有些“歪打正著”。他在大學裏的專長是把電腦中模塊化的控件技術應用到機械控製係統上

，為將研究成果付諸實踐，他辭去教職，2007年加入三一，設計挖掘機的控製器。那是挖掘機的“大腦”
，控製每個零部件上的傳感器接收來的信息。在他來之前，三一把最好的零件組合在一起也不協調
，既比國外的產品效率低

，油耗還高;他將成果研發出來後，三一挖掘機有了“靈魂”，隻因為係統展現的數據都在控製器上，設計遠程運維係統成了他的任務。

　　而遠程運維係統的出現則源於“討錢”。“挖掘機少則三四十萬元

，多則四五百萬元，買家卻是社會底層人群，他們往往分期付款。”yuanaijinshuo

，weifangzhimaijiafuwanshoufupaolu，changshangyikaowajuejilingbujianshangdechuanganqifamingsuojixitong
，zhiyouquankuanfuqing，suoyougongnengcainengjiekai

，nabianshitamenzhegexitongdeqianshen。“但(dan)有(you)些(xie)機(ji)主(zhu)會(hui)卸(xie)載(zai)係(xi)統(tong)
，一(yi)旦(dan)發(fa)現(xian)有(you)機(ji)器(qi)長(chang)時(shi)間(jian)

，就(jiu)得(de)連(lian)夜(ye)找(zhao)當(dang)地(di)經(jing)銷(xiao)商(shang)追(zhui)查(zha)機(ji)器(qi)的(de)位(wei)置(zhi)。為(wei)了(le)客(ke)戶(hu)把(ba)係(xi)統(tong)留(liu)住(zhu)，他(ta)們(men)想(xiang)到(dao)在(zai)係(xi)統(tong)裏(li)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)服(fu)務(wu)。”

　　《江山如此多嬌》劇照

　　地圖的明暗是直觀的感受，幫助用戶了解機器使用情況也是“小試牛刀”。遠程運維係統甚為重要的作用是，它能夠作為感知需求的途徑，那是廠區裏極致效率的最終歸宿。三一重工高級副總裁、三san一yi重zhong機ji董dong事shi長chang俞yu宏hong福fu告gao訴su本ben刊kan
，中zhong國guo的de市shi場chang占zhan有you率lv近jin三san成cheng，是shi曆li史shi上shang國guo內nei外wai所suo有you挖wa掘jue機ji企qi業ye不bu曾zeng做zuo到dao的de
，挖wa掘jue機ji發fa展zhan到dao如ru此ci體ti量liang，質zhi量liang與yu國guo際ji巨ju頭tou並bing駕jia齊qi驅qu
，最zui為wei迫po切qie的de需xu求qiu就jiu是shi滿man足zu客ke戶hu差cha異yi化hua的de需xu求qiu
，“在紅海中開拓藍海”。

　　1962年出生的俞宏福年近花甲
，曾在中美合資的挖掘機企業任總經理，2003年(nian)加(jia)入(ru)三(san)一(yi)。他(ta)向(xiang)我(wo)介(jie)紹(shao)，遠(yuan)程(cheng)運(yun)維(wei)係(xi)統(tong)會(hui)顯(xian)示(shi)所(suo)有(you)類(lei)型(xing)挖(wa)掘(jue)機(ji)在(zai)各(ge)地(di)的(de)分(fen)布(bu)，那(na)背(bei)後(hou)意(yi)味(wei)著(zhe)不(bu)同(tong)的(de)用(yong)途(tu)，比(bi)如(ru)內(nei)蒙(meng)古(gu)因(yin)為(wei)開(kai)礦(kuang)，大(da)型(xing)挖(wa)掘(jue)機(ji)集(ji)中(zhong)。而(er)遠(yuan)程(cheng)運(yun)維(wei)係(xi)統(tong)也(ye)會(hui)反(fan)饋(kui)用(yong)戶(hu)的(de)報(bao)修(xiu)信(xin)息(xi)
，新(xin)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)藏(zang)在(zai)其(qi)中(zhong)。他(ta)記(ji)得(de)2017年(nian)時(shi)
，內(nei)蒙(meng)古(gu)挖(wa)礦(kuang)山(shan)的(de)用(yong)戶(hu)總(zong)報(bao)修(xiu)，他(ta)們(men)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)發(fa)現(xian)故(gu)障(zhang)原(yuan)因(yin)是(shi)用(yong)戶(hu)要(yao)挖(wa)巨(ju)大(da)而(er)堅(jian)硬(ying)的(de)石(shi)頭(tou)，於(yu)是(shi)他(ta)們(men)專(zhuan)門(men)定(ding)製(zhi)了(le)特(te)大(da)型(xing)的(de)挖(wa)掘(jue)機(ji)

，廣(guang)受(shou)歡(huan)迎(ying)
，獨(du)占(zhan)了(le)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)的(de)市(shi)場(chang)。

　　圖|視覺中國

　　xitongjiemianlihaiyougediyueduheshishidekaigonglv
，shengshidewajuejikaigonglvnengtishiwajuejizhu
，wanggongchengduodedifangzhaohuogan。jinjishike，yenengzhiyuanshehui。sanyidegongzuorenyuanxiangwojieshao，qunian1月23日在得知武漢市決定修建火神山醫院時，三一的領導層從係統中看到武漢周邊有挖掘機
，通知當地的代理商
，調集20多台設備


，50多名工作人員，連夜趕赴施工現場，平整土地。火神山醫院建完後，又奔赴雷神山醫院的現場。

　　而在地圖上方有當日總工時，則對應反映中國宏觀經濟狀況的“挖掘機指數”
，那是國家層麵常年的需求。

　　資料顯示，2014年原國務院副總理馬凱在一次視察中，要求三一每月彙報一次設備的運營數據。這給了向文波啟發。“當時有波羅的海幹散貨指數，通過船運預測經濟。工程機械也能反映國家投資基建的情況，成為中國經濟的晴雨表。”向文波告訴本刊，他那時便提出“挖掘機指數”。rujinsanyiwajuejideyangbenliangyijingchaoguoshichangzongliangdesancheng
，jihunengmiaohuishichangquanmao，kegongzhengfuhedaqiyezuoshichangjuece
，yechengweijingjifenxiwenzhangdebiaoti。

　　極致效率

　　除了偶有“新生”的挖掘機在道路上“蹣跚學步”

，卡車不時將挖掘機運走。乍看上去
，昆山的工廠顯得空曠而寧靜
，一眼看不出一座每天能生產300多台小型挖掘機的超級工廠的門道。但將視線收近
，環顧四周，所到之處被攝像頭籠罩。從2019年開始，廠區內陸續裝滿攝像頭，基本每二百平方米就有一個，車間裏更是任何活動無死角。

　　孫成軍的車間一個月能生產1萬餘台挖掘機，這些攝像頭和與之匹配的機器功不可沒。他管著200多人
，工作服不是一線工人的一身藍色工裝，而是筆挺的白襯衫、黑西褲和黑皮鞋，30歲出頭、身(shen)材(cai)頎(qi)長(chang)
，看(kan)起(qi)來(lai)更(geng)像(xiang)個(ge)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)。隻(zhi)有(you)在(zai)查(zha)看(kan)工(gong)作(zuo)時(shi)順(shun)帶(dai)擰(ning)把(ba)扳(ban)手(shou)的(de)嫻(xian)熟(shu)
，透(tou)出(chu)他(ta)是(shi)個(ge)有(you)十(shi)年(nian)工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)的(de)老(lao)手(shou)。在(zai)孫(sun)成(cheng)軍(jun)的(de)車(che)間(jian)裏(li)
，所(suo)有(you)挖(wa)掘(jue)機(ji)的(de)零(ling)件(jian)通(tong)過(guo)43gegongwei
，zuzhuangchengyitaiwanzhengdewajueji。gongweizhijianyoushangxialiangzhongguidaolianjie
，benzhongdelingjianhuobeidiaozhe，huobeilazhezaishengchanxianshangliudong，zhidaonenganshanglvdaixingzou。200多名工人“嵌”在其中
，每個人都手腳不停。孫成軍也吐字如飛，腳不沾地地在生產線和辦公室之間穿梭。

　　他記得2010年剛工作時
，組裝車間裏的工人和現在不相上下，那時一天也就生產30多台小型挖掘機。而在生產車間
，人數最多、工gong作zuo最zui辛xin苦ku的de焊han工gong麵mian色se黝you黑hei
，一yi年nian四si季ji都dou套tao著zhe厚hou重zhong的de防fang護hu服fu。如ru今jin
，臉lian上shang戴dai著zhe防fang塵chen麵mian罩zhao的de焊han工gong鳳feng毛mao麟lin角jiao
，焊han接jie工gong作zuo已yi基ji本ben被bei機ji器qi取qu代dai，組zu裝zhuang車che間jian成cheng了le工gong人ren最zui多duo的de地di方fang。在zai這zhe裏li
，曾zeng經jing兩liang個ge人ren才cai能neng拉la動dong的de兩liang米mi長chang的de扳ban手shou也ye被bei機ji器qi替ti換huan，再zai細xi小xiao的de螺luo母mu也ye會hui用yong電dian動dong扳ban手shou，工gong人ren的de動dong作zuo不bu是shi擰ning，而er是shi按an一yi按an開kai關guan。

　　而(er)無(wu)論(lun)哪(na)個(ge)車(che)間(jian)，監(jian)控(kong)攝(she)像(xiang)頭(tou)緊(jin)盯(ding)生(sheng)產(chan)線(xian)上(shang)的(de)人(ren)和(he)機(ji)器(qi)。孫(sun)成(cheng)軍(jun)引(yin)我(wo)關(guan)注(zhu)每(mei)個(ge)工(gong)位(wei)旁(pang)的(de)監(jian)控(kong)顯(xian)示(shi)屏(ping)，工(gong)人(ren)在(zai)裏(li)麵(mian)被(bei)紅(hong)框(kuang)框(kuang)住(zhu)

，活(huo)動(dong)著(zhe)的(de)機(ji)器(qi)則(ze)是(shi)綠(lv)框(kuang)，一(yi)舉(ju)一(yi)動(dong)都(dou)實(shi)時(shi)傳(chuan)輸(shu)

，“工人沒把安全帽的帶子套在下巴上，也能看得一清二楚”。不bu僅jin如ru此ci，每mei個ge機ji床chuang上shang都dou裝zhuang有you智zhi能neng電dian表biao
，記ji錄lu用yong電dian量liang，設she備bei使shi用yong效xiao率lv一yi目mu了le然ran。在zai另ling外wai的de顯xian示shi屏ping上shang
，工gong人ren和he機ji器qi生sheng產chan時shi的de一yi舉ju一yi動dong被bei實shi時shi追zhui蹤zong、凝結為數據。

　　孫(sun)成(cheng)軍(jun)穿(chuan)得(de)像(xiang)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)的(de)部(bu)分(fen)原(yuan)因(yin)就(jiu)在(zai)於(yu)
，他(ta)的(de)確(que)也(ye)要(yao)根(gen)據(ju)指(zhi)標(biao)考(kao)評(ping)業(ye)績(ji)，監(jian)控(kong)獲(huo)得(de)的(de)數(shu)據(ju)成(cheng)為(wei)對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)生(sheng)產(chan)動(dong)作(zuo)的(de)把(ba)控(kong)

，恰(qia)是(shi)他(ta)的(de)依(yi)據(ju)。

　　“jiqidejingduhewendingxingdougaoyuren，keyiershisixiaoshiwendingyunzhuan，buyongpeixun，yebuhuichuxianqingxubodong，yudaojingjixiaxing
，guantingjiqijiuxing，haibuyongcairen。”三一重機小挖工藝研究院副院長薑雲清介紹機器的優點。他所在的部門是製造環節的“上遊”

，孫成軍考評時需要的數據來源於他的部門，他們要采集
、整合和解讀數據，並依據這些數據

，完善他們的主要工作——驗證所有小型挖掘機計圖紙的可行性，並安排
、優化生產線。

　　薑雲清的辦公室就在9號車間斜對麵的生產車間樓上，下麵是機器的轟鳴
，辦公室則是鼎沸的人聲。從2019年(nian)開(kai)始(shi)，廠(chang)區(qu)加(jia)速(su)智(zhi)能(neng)化(hua)，購(gou)買(mai)機(ji)器(qi)人(ren)，甚(shen)至(zhi)興(xing)建(jian)完(wan)全(quan)機(ji)器(qi)操(cao)作(zuo)的(de)燈(deng)塔(ta)工(gong)廠(chang)。但(dan)隻(zhi)有(you)機(ji)器(qi)不(bu)夠(gou)
，監(jian)控(kong)是(shi)將(jiang)機(ji)器(qi)和(he)人(ren)力(li)的(de)功(gong)效(xiao)最(zui)大(da)化(hua)的(de)手(shou)段(duan)。他(ta)自(zi)己(ji)也(ye)成(cheng)了(le)被(bei)數(shu)據(ju)監(jian)控(kong)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。以(yi)前(qian)發(fa)現(xian)產(chan)能(neng)不(bu)足(zu)，申(shen)請(qing)購(gou)買(mai)更(geng)多(duo)的(de)機(ji)器(qi)主(zhu)要(yao)憑(ping)感(gan)覺(jiao)
，如(ru)今(jin)得(de)先(xian)把(ba)智(zhi)能(neng)電(dian)表(biao)等(deng)數(shu)據(ju)都(dou)論(lun)證(zheng)一(yi)遍(bian)
，在(zai)報(bao)告(gao)裏(li)說(shuo)明(ming)新(xin)設(she)備(bei)是(shi)最(zui)後(hou)的(de)選(xuan)擇(ze)：

　　“比(bi)如(ru)智(zhi)能(neng)電(dian)表(biao)會(hui)顯(xian)示(shi)柱(zhu)狀(zhuang)圖(tu)，綠(lv)色(se)是(shi)工(gong)作(zuo)狀(zhuang)態(tai)，黃(huang)色(se)是(shi)空(kong)閑(xian)狀(zhuang)態(tai)。去(qu)年(nian)剛(gang)安(an)上(shang)電(dian)表(biao)時(shi)，發(fa)現(xian)很(hen)多(duo)機(ji)床(chuang)黃(huang)色(se)遠(yuan)多(duo)於(yu)綠(lv)色(se)。大(da)家(jia)倒(dao)推(tui)原(yuan)因(yin)，發(fa)現(xian)並(bing)非(fei)工(gong)人(ren)偷(tou)懶(lan)，而(er)是(shi)由(you)於(yu)機(ji)器(qi)總(zong)在(zai)等(deng)上(shang)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)的(de)零(ling)件(jian)送(song)來(lai)

，而(er)運(yun)送(song)時(shi)間(jian)長(chang)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)路(lu)線(xian)太(tai)繞(rao)。”

　　自動化、智能化的趨勢勢不可擋。薑雲清算了一筆賬
，如今雇一個工人一年的成本在15萬元到18萬元，一個工位起碼需要兩到三名工人。而如今一台機器人的成本少則三四十萬元，最貴也不過七八十萬元，一兩年內就能回本。

　　在zai一yi線xian的de孫sun成cheng軍jun體ti會hui得de更geng為wei真zhen切qie。他ta這zhe樣yang從cong技ji校xiao畢bi業ye的de工gong人ren
，當dang年nian不bu僅jin專zhuan業ye對dui口kou，也ye算suan高gao學xue曆li，如ru今jin則ze是shi標biao配pei，他ta做zuo車che間jian主zhu任ren
，已yi算suan破po格ge提ti拔ba。而er相xiang比bi2011年的巔峰，當前一年生產8wantaijiqi

，changqulizhiyouyiwanren
，binashishaolesanfenzhiyi，chuanzhebaichenshandeyanfarenyuanquejiejinsifenzhiyi。yifangmianshichangliduiyanfarenyuandexuqiuwangsheng，yifangmianzeshi，suiranputonggongrengongzizaiwangjinengdadaomeiyueyiwanqiba
，yuanchaoxingyeshuiping，yemumingzheliaoliao。

　　“新來的人站一會兒就喊腰酸背痛，看到工作了十年的人也仍在幹活

，就驚呼‘我的人生就這樣了嗎?’然後就去酒吧做酒保了。”孫(sun)成(cheng)軍(jun)說(shuo)
，他(ta)在(zai)農(nong)村(cun)長(chang)大(da)
，堵(du)著(zhe)鼻(bi)子(zi)種(zhong)大(da)蒜(suan)的(de)日(ri)子(zi)，每(mei)天(tian)風(feng)吹(chui)日(ri)曬(shai)。在(zai)風(feng)刮(gua)不(bu)著(zhe)
，雨(yu)打(da)不(bu)到(dao)的(de)工(gong)廠(chang)工(gong)作(zuo)是(shi)好(hao)活(huo)，而(er)重(zhong)體(ti)力(li)勞(lao)動(dong)就(jiu)是(shi)工(gong)作(zuo)本(ben)身(shen)，當(dang)年(nian)進(jin)到(dao)三(san)一(yi)時(shi)，感(gan)覺(jiao)不(bu)是(shi)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)掙(zheng)錢(qian)的(de)場(chang)所(suo)
，而(er)是(shi)一(yi)個(ge)紮(zha)根(gen)的(de)地(di)方(fang)。即(ji)使(shi)當(dang)年(nian)一(yi)起(qi)入(ru)職(zhi)的(de)人(ren)離(li)開(kai)了(le)很(hen)多(duo)
，如(ru)今(jin)的(de)車(che)間(jian)主(zhu)任(ren)大(da)部(bu)分(fen)也(ye)是(shi)他(ta)的(de)同(tong)學(xue)。“不過現在年輕人的生活條件畢竟不一樣了，我的同齡人也不願他們的孩子再進工廠。” 來源：三聯生活周刊-劉暢