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下載手機APP 春末夏初，湖南長沙。
一場大雨並沒能阻擋全國各地設備租借商彙聚星城的熱心。在中聯重科望城工業園，中聯重科智能高空作業機械有限公司(以下簡稱：中聯重科智能高機)舉辦了其2021年以來最為盛大的一場活動。
作為本次活動明星產品，28米電動直臂、58米柴油動力直臂以及交流電驅剪叉係列等中聯重科智能高機新品完成了線上線下全球同步首發，這些產品均是解決職業痛點、對應商場競品的得力之作，給到來的租借企業留下了深入的形象。
至此，中聯重科智能高機傾力鑄造的剪叉、直臂、曲臂三大係列60餘款產品宗族，已頗具實力和規模。而這距離中聯重科正式進軍高空作業機械範疇，僅僅不到三年時間。
韶光回溯到2018年10月25日。作為中聯重科年青的事業部之一，聚焦於工程機械工業新藍海的中聯重科高空作業機械公司揚帆起航。
與三年前以職業“新人”身份的那次亮相比較，這一次，同樣在望城工業園舉辦的發布會，中聯重科智能高機明顯底氣更足、氣場更大，發布會現場極光綠塗裝的產品，也愈加引人注目。
三載跨越，三十載沉澱
“技能為根，產品為本”被中聯重科智能高機公司總經理任會禮再次提到。這句話，是中聯重科傳承科研院所基因敞開“科技工業化、工業科技化”的不變初心，時間指引著中聯重科不斷前行，也成為了這家湖南長沙的我國配備製作企業成功挺進國際工程機械前五強的重要基石。
身世中聯重科中央研究院的任會禮博士，對此理解更深：無論是高峰期仍是低穀期，國內商場仍是海外商場，推進中聯重科開展之根本，一定是產品和技能。
得益於我國工程機械職業源源不斷的開展動能，在產品和技能層麵，高空作業機械早已跨過了“不可逾越的門檻”。在任會禮看來，短時間內完成60餘款智能高機產品的創新迭代，實際上正是中聯重科三十年沉澱的工程機械產品力和技能力的會集釋放。
不到三年時間，中聯重科智能高機在產品技能研製上不斷打破、連續得分，秉持可靠、安全、簡單、高效的研製理念，打造出能上戰場、能打勝仗的高品質拳頭產品，產品隊列繼續壯大，產品矩陣加快形成，在愈發激烈的商場競爭中，逐漸占有了搶先的位置。
自起航之日，中聯重科便祖先一步高起點推出鋰電剪叉產品係列;2020年上海寶馬展上，中聯重科全球最高68米級ZT68J直臂式高空作業渠道俯瞰全場;在很多大型場館建造中廣泛使用的20-40米級臂式產品成為近兩年大放異彩的明星產品;此外中聯重科還針對玻璃幕牆安裝使用成功開發出玻璃吸盤高空車……即便是疫情期間，中聯重科智能高機也馬不停蹄，未曾放緩產品推向商場的腳步。
2021年，中聯重科智能高機繼續在剪叉、直臂、曲臂三大係列產品的基礎上深挖廣拓。隨著全新的6-14米交流剪叉、28米電動直臂、12米窄型電動曲臂、58米柴油直臂、34米和22米柴油曲臂等多款新機型的加入，中聯重科在完善自身產品線的一起，對標和趕超國內外同類產品，添補職業空白，並在動力形式、能量轉化、臂架設計、結構布置、細分使用等方麵，向產品和技能高地繼續探索攀登，加快邁向全係列高端化、智能化。
“2021年年底前，中聯重科智能高機將補全三大係列產品型譜，繼續擴大電動臂式產品宗族。”任會禮介紹道。
不僅如此，三大係列產品之外，履帶臂式(又稱蜘蛛車)、彈性臂叉裝車、車載式、套筒式、桅柱式高空作業渠道都將連續在2021年麵世。此外，依托強壯的研製和技能優勢，中聯重科還可以針對特別需求、特別施工場景供給定製化的高空作業解決方案。
屆時，中聯重科將成為全球高空作業機械職業中產品品類最全、產品型譜掩蓋最廣泛的製作企業。
站上新起點，看向未來
在產品快速迭代晉級過程中，中聯重科新機型上不知不覺地多出了一個V。它不僅是中聯重科對客戶的價值(Value)承諾，也是中聯重科關於高機工業必勝(Victory)的決心和決心。
關於智能高機產品，任會禮博士和他的團隊自然心中有數。而讓任博士時間關注的，正是加快建造中的智能製作工廠。
2019年年頭，總用地麵積超過10000畝的中聯重科才智工業城項目發動建造，這是中聯重科打造高端配備智能製作工業的新起點。
高空作業機械，作為中聯重科要點開展的新興工業，將與混凝土機械、工gong程cheng起qi重zhong機ji械xie等deng事shi業ye板ban塊kuai，一yi起qi入ru駐zhu才cai智zhi工gong業ye城cheng。智zhi能neng製zhi作zuo工gong廠chang，不bu僅jin承cheng載zai著zhe中zhong聯lian重zhong科ke智zhi能neng高gao機ji打da造zao百bai億yi工gong業ye的de開kai展zhan方fang針zhen，一yi起qi經jing過guo很hen多duo的de機ji器qi人ren投tou入ru作zuo業ye，以yi及ji5G、物聯網、信息化技能在出產製作流程辦理中的使用，製作能力、製作質量、製作功率將得到大幅提高，助推中聯重科智能高機打造更具競爭力的產品，即“具備國際一流品質，更具性價比的產品”。展望未來幾年智能製作可以為高機職業帶來的改變，任會禮談到。“智能製作工廠，將是中聯重科智能高機未來十年開展的新起點，並將推進高空作業機械工業再上新高度”。
經過對物聯網、大數據、5G技能的融會貫通，工程機械將愈加才智，工程建造將逐漸完成自動化、智能化。“自診斷、自調整、自適應”的智能設備，它們“能感知、有大腦、會考慮”，職業將逐漸邁入才智機器年代。此外，配備製作職業將借助互聯物聯，完成實時、在線、主動服務，重構商業形式。時任建造機械關鍵技能國家要點實驗室副主任的任會禮博士如是說。
中聯重科還將為高空作業機械工業，為工程建造範疇帶來哪些產品和技能創新，值得等待。
齊力登高，協作共贏
2019年9月25日，中聯重科高空作業機械客戶聯盟分會正式成立，任會禮出任客戶聯盟分會理事長。成立大會上，第一批27家客戶訂立盟約，與中聯重科智能高機確立了長時間協作關係，多家客戶簽下設備采購協議，總計金額超4億元。
要yao麼me不bu做zuo，要yao做zuo就jiu做zuo到dao最zui好hao。從cong客ke戶hu聯lian盟meng分fen會hui成cheng立li以yi來lai，中zhong聯lian重zhong科ke副fu總zong裁cai郭guo學xue紅hong親qin身shen掛gua帥shuai，中zhong聯lian重zhong科ke客ke戶hu聯lian盟meng秘mi書shu長chang楊yang艾ai華hua被bei任ren命ming為wei高gao空kong作zuo業ye機ji械xie營ying銷xiao公gong司si常chang務wu副fu總zong經jing理li。“在工程機械職業，中聯重科強壯的品牌影響力和營銷服務體係，關於新興工業板塊的開展起到了很大的促進作用。”任會禮說道。
在不斷吸納高機租借企業加入的一起，借力中聯重科集團的客戶聯盟渠道，高位接入工程起重機、建築起重機、混凝土機械等範疇要點客戶，中聯重科智能高機的客戶群愈加豐厚、多元化，租借職業中傳統工程機械“+高空作業渠道”的典型案例越來越多，高空作業渠道的推行和使用在更多的工業維度、高度鋪展開來。
在任會禮看來，無論全球仍是我國，中小型租借商、區域租借商將長時間是工業生態中不可或缺的重要組成部分，關於中聯重科，關於職業繼續健康開展，含義嚴重。2020年10月30日ri，中zhong聯lian重zhong科ke首shou開kai先xian河he，推tui出chu高gao機ji合he夥huo人ren方fang案an。在zai高gao機ji合he夥huo人ren簽qian約yue儀yi式shi上shang，中zhong聯lian重zhong科ke副fu總zong裁cai郭guo學xue紅hong表biao示shi，中zhong聯lian重zhong科ke將jiang經jing過guo創chuang新xin的de思si想xiang和he形xing式shi，引yin領ling國guo內nei高gao空kong作zuo業ye機ji械xie職zhi業ye變bian革ge，攜xie手shou廣guang大da租zu借jie商shang，一yi起qi保bao護hu我wo國guo高gao空kong作zuo業ye機ji械xie商shang場chang健jian康kang開kai展zhan。
在這場租借職業經營思路和形式變道的過程中，麵向合夥人，除了供給愈加優惠的價格和商務條件，中聯重科還在產品、服務、金融、營銷、品牌等方麵，構建麵向未來的客戶價值新高地，乃至還包括股權本錢層麵的嵌入式協作。經過高機合夥人方案，中聯重科將“全方位提高合夥人運營功率、降低合夥人成本，終究完成風險共擔、資源同享、繼續經營、穩定收益。”任會禮說道。
高機合夥人方案，即中聯重科高空作業機械客戶聯盟分會的有力延伸，開創了高空作業機械工業的新業態，拓寬了協作的範疇和疆界。
高機合夥人招募方案隨即在全國範圍發動。“現在看來，收效明顯。”關於高機合夥人方案半年多的施行，任會禮點評道。
中聯重科高機合夥人方案，協作規模和力度逐漸加強，協作關係日益嚴密;合夥人方案已包括全國各區域商場中頗具實力、影ying響xiang力li的de高gao空kong作zuo業ye機ji械xie領ling軍jun租zu借jie企qi業ye，值zhi得de一yi提ti的de是shi，相xiang對dui成cheng熟shu的de華hua東dong區qu域yu的de許xu多duo領ling軍jun品pin牌pai租zu借jie企qi業ye也ye紛fen繁fan慕mu名ming而er來lai，從cong開kai始shi選xuan用yong國guo際ji品pin牌pai逐zhu漸jian轉zhuan向xiang中zhong聯lian重zhong科ke智zhi能neng高gao機ji。
至今，高機合夥人方案已成為中聯重科與協作夥伴、以及協作夥伴之間互惠互利、相知相識、信息同享、交流見地的企業渠道。“既有生意，更有情意”，任會禮一句話道出了合夥人方案的落腳點。這種開放、容納的商業氛圍，讓越來越多的協作夥伴向湖南長沙，向中聯重科靠攏，其間許多成為了中聯重科的標杆客戶。
與此一起，中聯重科還主動出擊，向更多的區域商場、空白商場加快下沉，向新職業、新場景、新範疇加快滲透。“現在，傳統的腳手架正在快速向高空作業機械轉化。”任會禮說道，未來高空作業渠道還會在更多的使用範疇、使用場景完成打破。
走向海外，登頂國際級
我國工程機械製作商，已經具備了登頂國際級的實力和條件。我國高空作業機械製作商，也不例外。
就在幾年前，包括中聯重科在內的多家我國綜合型製作企業紛繁入局高空作業機械工業，並公布了進軍全球工業前五、三甲的宏偉方針。中聯重科也規劃了未來百億方針的高空作業機械工業開展棋局。
要(yao)完(wan)成(cheng)這(zhe)樣(yang)的(de)方(fang)針(zhen)，繼(ji)續(xu)加(jia)快(kuai)培(pei)育(yu)國(guo)內(nei)商(shang)場(chang)使(shi)用(yong)需(xu)求(qiu)，是(shi)其(qi)間(jian)重(zhong)要(yao)一(yi)環(huan)。而(er)海(hai)外(wai)商(shang)場(chang)，才(cai)是(shi)真(zhen)實(shi)考(kao)驗(yan)我(wo)國(guo)高(gao)空(kong)作(zuo)業(ye)機(ji)械(xie)製(zhi)作(zuo)商(shang)實(shi)力(li)的(de)試(shi)金(jin)石(shi)。
“關於我國企業而言，誰可以率先登上海外商場高地，誰可以搶占更多國外主流客戶的心智，就可以在未來全球工業三甲、五強的爭奪賽中獲得先發優勢。”職業人士說。
“隻要走出去，到歐美商場去，我國企業才有機會登頂國際級。”任(ren)會(hui)禮(li)說(shuo)。可(ke)是(shi)怎(zen)麼(me)走(zou)出(chu)去(qu)，怎(zen)麼(me)走(zou)進(jin)去(qu)，一(yi)定(ding)是(shi)我(wo)國(guo)高(gao)空(kong)作(zuo)業(ye)機(ji)械(xie)製(zhi)作(zuo)商(shang)邁(mai)向(xiang)國(guo)際(ji)級(ji)企(qi)業(ye)征(zheng)途(tu)中(zhong)，最(zui)困(kun)難(nan)的(de)，也(ye)最(zui)需(xu)要(yao)耐(nai)性(xing)的(de)那(na)一(yi)段(duan)路(lu)。
“首先，我國企業要把產品做好。”任會禮說道。職業人士認為，曩昔幾年，在高空作業機械的安全性、可靠性和故障率等與租借收益休戚相關的產品硬指標上，我國品牌與國際品牌之間的距離正在逐漸縮小。
“隻要產品過硬，性價比更高，信任歐美等興旺商場將逐漸承受並認可我國產品。”任會禮自信地說。
從產品出口貿易、當地代理出售，到跨國並購整合、haiwaitouzijianchang，zhonglianzhongkezaiquanqiuhuazhanlveshangjileilefenghoudejingli，haiwaishangchangbuduanpoju。zheweizhonglianzhongkezhinenggaojidailailegengdadejuexin。erjiuzaibujiuqian，zhonglianzhongkezaiyidalibeibutouzijianzaodeouzhouxingongchangluochengtouchan，gaokongzuoyequdaoyejiangwanchengbendihuachuchan。
憑借曩昔幾年的深耕，中聯重科智能高機在海外商場的協作夥伴已打破50家(jia)，其(qi)間(jian)不(bu)乏(fa)與(yu)一(yi)線(xian)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)協(xie)作(zuo)的(de)知(zhi)名(ming)代(dai)理(li)商(shang)和(he)租(zu)借(jie)商(shang)。值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)，英(ying)國(guo)排(pai)名(ming)第(di)一(yi)的(de)高(gao)空(kong)作(zuo)業(ye)渠(qu)道(dao)領(ling)軍(jun)租(zu)借(jie)商(shang)也(ye)成(cheng)功(gong)牽(qian)手(shou)中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)。未(wei)來(lai)，中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)高(gao)空(kong)作(zuo)業(ye)機(ji)械(xie)在(zai)海(hai)外(wai)商(shang)場(chang)本(ben)地(di)化(hua)的(de)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)掩(yan)蓋(gai)，將(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)展(zhan)。
“信任，經過繼續完善海外商場布局，歐美等興旺國家商場的大門將向我國企業敞開。”任會禮說道。
(本文轉載自中聯重科公眾號)
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