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下載手機APP 就當下我國工程機械的產品，從出售一直到售後服務，國內絕大多數品牌大象(廠家)，選用了署理商的商業形式。
關於我國工程機械商場的競賽，筆者從前在《我國工程機械的昌盛盛世還能繼續多久?》，《挖掘機接連跌價和其產品品質改動的合理性》，《誰會是2021年挖掘機商場競賽的出局者?》，《卡特彼勒GX挖掘機對商場的衝擊力和深遠影響力》，《工程機械價格戰背後的隱秘》，《誰是2020年小挖競賽的勝利者和失利者?》dengdengwenzhangzhong，shenhuapinglunlegongchengjixieshangchangjuliejingsaidegezhongxianxiangjiqiyinguo。keshi，duicijuliejingsaizhongchengdangzhongyaorenwudeshulishang，baohancongqiandechangshenghedangxiadeshuailuo，doumeiyoushenhuapinglun。
mingxian，quanmianheshenhuadepouxiyantaogongchengjixiezhiyedekaizhanhequshi，doubibukaiduiwoguogongchengjixieshulishangdeshenhuapouxi。bizhezaigongchengjixiezhiyejinsanshinian，congqianyuduogeshijiezhumingpinpaidaxiangxiezuoyugongshi，yibizheqinshenjinglideguanchahesikao，duiwoguogongchengjixieshulishangdangxiadejingkuang，baohanguoquhejianglaizuoyidianjiandandepouxihepinglun，qiwangduixiangguangefangnengyouxiecankaojiazhi。
關於“我國工程機械署理商會消亡嗎”這zhe個ge話hua題ti，因yin為wei工gong程cheng機ji械xie品pin牌pai大da象xiang近jin百bai家jia，產chan品pin近jin千qian種zhong，署shu理li商shang係xi統tong百bai家jia爭zheng鳴ming，各ge有you千qian秋qiu，涉she及ji內nei容rong繁fan多duo。本ben文wen隻zhi得de盡jin或huo許xu把ba複fu雜za問wen題ti簡jian單dan化hua，就jiu幾ji個ge首shou要yao和he重zhong大da問wen題ti展zhan開kai評ping論lun。
就如此簡化，仍是篇幅較長，筆者將係列的分幾回評論。如下是內容的幾大部分：
傳統署理商係統的雙贏競賽力
傳統署理商係統在我國商場的掉隊和衰落
或許在我國商場出現的新型署理商形式的幾種方法
我國工程機械署理商的宿命
二、工程機械傳統署理係統商業形式
1.傳統署理商係統根本商業結構
工程機械署理商係統是舶來品，是西方發達國家工程機械巨頭為添加自己產品的商場競賽力“發明創造”的一種署理係統，逐漸被世界上工程機械職業所承受，後來又傳入我國商場，也為國內絕大多數國產品牌大象選用。筆者在此，界說為“傳統的工程機械署理商係統”之稱。這也是全世界工程機械職業絕大多數品牌當下依然選用的署理商係統。
與品牌大象直銷係統的不同，品牌大象本身不直接麵臨終端客戶，而是把工程機械產品和零配件的出售包含售後服務都委托狼(署理商)laiwanjie。pinpaidaxiangweiciyaobayibufenyinglikongjianliugeishulishang，yihuanqubenshenpinpaigengdadeshangchangfugailv，jinbushangchangzhanyoulvhegonggeiqichanpinquanshengmingzhouqideyongjiufuwu。
2.傳統署理係統大象和狼的商業協作特色
1)大象肯定話語權的係列協作契約
品pin牌pai大da象xiang以yi運yun營ying出chu售shou服fu務wu特te許xu署shu理li權quan方fang法fa，頒ban發fa狼lang有you特te別bie的de署shu理li運yun營ying權quan。而er且qie從cong產chan品pin的de出chu售shou一yi直zhi到dao售shou後hou服fu務wu的de每mei一yi個ge環huan節jie，擬ni定ding了le詳xiang細xi嚴yan峻jun的de署shu理li規gui矩ju。這zhe樣yang，從cong品pin牌pai大da象xiang到dao不bu同tong層ceng次ci的de狼lang(二級或三級署理商)，再到終端客戶，形成了一個關閉的、獨(du)立(li)的(de)商(shang)業(ye)自(zi)循(xun)環(huan)係(xi)統(tong)。世(shi)界(jie)上(shang)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)署(shu)理(li)商(shang)係(xi)統(tong)契(qi)約(yue)中(zhong)，因(yin)為(wei)品(pin)牌(pai)大(da)象(xiang)相(xiang)對(dui)署(shu)理(li)商(shang)的(de)肯(ken)定(ding)優(you)勢(shi)的(de)實(shi)力(li)和(he)署(shu)理(li)權(quan)的(de)頒(ban)發(fa)邏(luo)輯(ji)過(guo)程(cheng)，品(pin)牌(pai)大(da)象(xiang)對(dui)整(zheng)個(ge)署(shu)理(li)係(xi)統(tong)的(de)擬(ni)定(ding)、修改、解說及頒發或撤銷有肯定的話語權。
Ø三個重要的署理協作文件
署shu理li協xie作zuo文wen件jian。這zhe是shi雙shuang方fang協xie作zuo的de重zhong要yao根gen底di，詳xiang細xi規gui矩ju了le狼lang在zai署shu理li事shi務wu中zhong的de職zhi責ze和he責ze任ren，包bao含han相xiang對dui應ying的de報bao答da。這zhe類lei協xie議yi首shou要yao是shi表biao現xian了le品pin牌pai大da象xiang的de毅yi力li和he要yao求qiu。對dui這zhe類lei協xie議yi，絕jue大da多duo數shu狀zhuang況kuang下xia，狼lang的de弱ruo勢shi位wei置zhi和he為wei了le取qu得de對dui品pin牌pai的de特te許xu運yun營ying權quan，隻zhi有you全quan盤pan的de承cheng受shou，根gen本ben上shang沒mei有you任ren何he討tao價jia還hai價jia的de空kong間jian。
相關融資租借的協作文件。為擴大出售運營規劃，絕大多數狼的實力和資金才能嚴重不足，都需求融資(大象的融資或第三方融資)。在融資租借的各個環節中，比方擔保、回購、債務債務膠葛、質量膠葛處理、留傳財物的處置、終究危險的承當和法令職責等等，對狼提出了係列的規矩要求。相同，融資類文件的環節中，狼的弱小和“有求於錢”，其人物也一定是被動的承受。
狼lang的de無wu限xian職zhi責ze產chan業ye危wei險xian典dian當dang擔dan保bao文wen件jian。為wei上shang述shu兩liang個ge文wen件jian的de履lv行xing和he施shi行xing，因yin為wei狼lang的de商shang譽yu和he資zi信xin十shi分fen有you限xian，一yi般ban狼lang必bi須xu供gong給gei本ben身shen的de資zi金jin或huo產chan業ye典dian當dang擔dan保bao，以yi確que保bao在zai履lv約yue中zhong的de失shi期qi或huo違wei規gui，包bao含han運yun營ying失shi利li丟diu失shi的de無wu限xian職zhi責ze危wei險xian擔dan保bao。對dui此ci文wen件jian的de具ju體ti內nei容rong都dou是shi有you品pin牌pai大da象xiang擬ni定ding，相xiang同tong，狼lang沒mei有you任ren何he討tao價jia還hai價jia的de資zi曆li。
2)相對關閉獨立的商業自循環係統
工gong程cheng機ji械xie產chan品pin有you上shang千qian種zhong，產chan品pin之zhi間jian性xing能neng和he質zhi量liang的de差cha異yi，零ling部bu件jian的de非fei通tong用yong性xing和he非fei互hu換huan性xing，再zai加jia上shang相xiang互hu競jing賽sai的de需xu求qiu，每mei一yi個ge品pin牌pai大da象xiang都dou有you自zi己ji的de獨du立li性xing。而er品pin牌pai大da象xiang的de署shu理li係xi統tong更geng是shi強qiang化hua了le品pin牌pai的de獨du特te性xing，在zai出chu售shou辦ban理li、售後服務、零件出售等方麵的規矩，力求本身係統的唯一性和獨立性。
獨立的產品出售辦理係統
從產品出廠後的價格擬定、出售辦理、狼的贏利及分配、合同方法、膠葛處理、質量問題的對應和索賠規矩。
獨立的零部件供應鏈係統
零部件進貨渠道的限製、價格確定、合同關係、零件質量、物流運送、贏利分配等等。
獨立的產品售後服務規矩
狼的服務係統人員機構的設置、保修期內外的服務標準、質量膠葛下索賠規矩、日常巡回檢查製度等等。
唯一性的技能資料供給和運用係統
品牌係列產品的修補手冊、零件手冊包含修補和維護技能標準的擬定和履行
產品以外的地域文明的特別性
因yin為wei品pin牌pai大da象xiang的de國guo家jia地di域yu不bu同tong，政zheng治zhi經jing濟ji文wen明ming情qing麵mian風feng俗su不bu一yi樣yang。這zhe些xie特te別bie性xing反fan應ying在zai署shu理li商shang係xi統tong上shang，更geng是shi強qiang化hua了le各ge自zi相xiang互hu關guan閉bi的de獨du立li性xing。不bu隻zhi僅jin是shi歐ou美mei係xi、日係、韓(han)係(xi)等(deng)國(guo)家(jia)政(zheng)治(zhi)文(wen)明(ming)顏(yan)色(se)在(zai)署(shu)理(li)商(shang)係(xi)統(tong)劇(ju)烈(lie)出(chu)現(xian)，國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)大(da)象(xiang)與(yu)狼(lang)的(de)地(di)域(yu)文(wen)明(ming)特(te)色(se)也(ye)是(shi)十(shi)分(fen)清(qing)晰(xi)，國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)大(da)象(xiang)所(suo)處(chu)的(de)不(bu)同(tong)的(de)地(di)理(li)區(qu)域(yu)，構(gou)成(cheng)了(le)其(qi)品(pin)牌(pai)文(wen)明(ming)的(de)強(qiang)有(you)力(li)的(de)地(di)方(fang)區(qu)域(yu)文(wen)明(ming)顏(yan)色(se)。
三、相對關閉獨立的自循環署理係統的商業意圖
1.確保大象和狼的共贏商業壁壘
從全世界工程機械巨頭品牌大象的實踐運營狀況，多年來現已形成了一個規律，越是大牌品牌大象，其品牌影響力越強，其技能、零部件、價格係統、服務係統，尤其是署理商係統的獨立性和關閉性就越強。獨立性和關閉性發生的商業壁壘，確保大象和狼足夠的贏利空間。
2.對產品生命周期內全方位贏利獲取的獨占性
使shi用yong如ru此ci關guan閉bi獨du立li的de署shu理li係xi統tong，從cong產chan品pin出chu售shou開kai端duan，一yi直zhi到dao此ci產chan品pin生sheng命ming完wan結jie，對dui產chan品pin全quan生sheng命ming周zhou期qi的de服fu務wu，對dui產chan品pin每mei一yi個ge細xi節jie發fa生sheng的de贏ying利li全quan方fang位wei的de獨du占zhan性xing的de獲huo取qu。
3.對終端客戶的產品價值認知的全方位影響
品牌大象和狼嚴密配合下，對終端客戶從購買產品開端的每一個商業環節上，對產品價值全方位的“洗腦”和商業服務的“圍殲”。使終端客戶根本為被動承受的商業定位，沒有議價的商機，更沒有討價還價的資曆。
4.如下圖所示，相對關閉和獨立的自循環署理係統的商業意圖，假如用一句話來說便是：從產品的出售贏利開端，售後服務，一直到其產品的“逝世”(包含再生)demeiyigeshangyehuanjieshangdehuoquyinglideduzhanxing。zhijinweici，chuwoguoshangchangdetebiexingwai，shijieshangjuedaduoshuguojiadegongchengjixieshulishangxitongyiranyourucitexing。
四、一種雙贏(適當長時期)的署理商係統
1.品牌大象與狼的大致分工
成功的傳統署理商係統下，品牌大象與狼的協作，大致為如下分工：
品(pin)牌(pai)大(da)象(xiang)的(de)首(shou)要(yao)方(fang)針(zhen)是(shi)，集(ji)中(zhong)精(jing)力(li)技(ji)能(neng)創(chuang)新(xin)，下(xia)降(jiang)製(zhi)造(zao)本(ben)錢(qian)，大(da)規(gui)劃(hua)生(sheng)產(chan)出(chu)商(shang)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)優(you)勢(shi)產(chan)品(pin)。不(bu)少(shao)品(pin)牌(pai)大(da)象(xiang)隻(zhi)生(sheng)產(chan)不(bu)出(chu)售(shou)，不(bu)麵(mian)臨(lin)客(ke)戶(hu)，把(ba)商(shang)場(chang)由(you)署(shu)理(li)商(shang)係(xi)統(tong)來(lai)對(dui)應(ying)。
狼lang的de職zhi責ze和he責ze任ren是shi，在zai品pin牌pai大da象xiang的de強qiang有you力li支zhi持chi下xia，對dui產chan品pin的de商shang場chang覆fu蓋gai和he商shang場chang占zhan有you率lv全quan權quan負fu責ze，對dui產chan品pin全quan生sheng命ming周zhou期qi的de服fu務wu全quan權quan負fu責ze，對dui終zhong端duan客ke戶hu全quan周zhou期qi的de服fu務wu全quan權quan負fu責ze。而er且qie要yao具ju備bei對dui品pin牌pai和he產chan品pin的de忠zhong誠cheng和he運yun營ying意yi圖tu唯wei一yi性xing。
2.成功的品牌大象與狼雙贏的贏利結構
成(cheng)功(gong)的(de)品(pin)牌(pai)大(da)象(xiang)與(yu)狼(lang)的(de)嚴(yan)密(mi)協(xie)作(zuo)下(xia)，獨(du)立(li)的(de)相(xiang)對(dui)關(guan)閉(bi)的(de)署(shu)理(li)商(shang)業(ye)形(xing)式(shi)，為(wei)品(pin)牌(pai)的(de)大(da)象(xiang)和(he)狼(lang)供(gong)給(gei)了(le)豐(feng)盛(sheng)的(de)贏(ying)利(li)，不(bu)隻(zhi)僅(jin)是(shi)出(chu)售(shou)贏(ying)利(li)的(de)取(qu)得(de)，而(er)是(shi)產(chan)品(pin)全(quan)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)細(xi)節(jie)上(shang)發(fa)生(sheng)贏(ying)利(li)的(de)總(zong)和(he)。
在我國工程機械商場的前期，適當長的一段時期內，絕大多數品牌大象和狼都為上圖的贏利結構(圖中數據為筆者幾十年多品牌運營成果和搜集數據)。
duimeiyitaichushouhouchanpindeshengmingzhouqizhong，congchanpindechushouyingliyizhidaoshouhoufuwu，zhixushiqidulixinghexiangduiguanbixingkongzhidehao，pinpaidaxianghelangduiqichanpinshengmingzhouqidemeiyigehuanjieshangdouyoulongduanxingdefengshengyingli。bifang，zaichanpindeshouhoufuwudeyinglizongheshizhengjichushouyinglide3倍以上(某些特別產品還會更高)。
3.狼的“傍大款”式的受益
弱小或落後的經濟體，整合資源，借力假勢，依附和學習先進和強壯的經濟體的生計開展方法，俗稱“傍大款”。傳統工程機械署理係統，其特許運營的商業形式，是比較典型的“傍大款”方法。
1.“隻需是大款傍的好，狼的吃穿不必愁”
zaichuantongdegongchengjixieshulishangxitongzhong，pinpaidaxiangjudazhongcaiwushili，chanpinzaishangchangdingweiheyingyucaineng，jieliandechanpinyanzhishili，youqishishulixitongguijudewanbei，genbenkeyiquebaoshulishangdegenbenyingli。name，duilangzaigongchengjixiezhiyedeshengjihekaizhan，“傍大款”是一個重要的關鍵點(對品牌大象的挑選)，隻需是“大款”挑選的合適。“大款”的實力足夠的強，“大款”的(de)實(shi)力(li)和(he)署(shu)理(li)係(xi)統(tong)的(de)運(yun)作(zuo)方(fang)法(fa)，現(xian)已(yi)就(jiu)決(jue)議(yi)了(le)狼(lang)的(de)開(kai)展(zhan)和(he)命(ming)運(yun)。至(zhi)今(jin)停(ting)止(zhi)，全(quan)世(shi)界(jie)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)的(de)國(guo)家(jia)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)職(zhi)業(ye)署(shu)理(li)係(xi)統(tong)，都(dou)有(you)如(ru)此(ci)根(gen)本(ben)特(te)色(se)。
2.各項運營贏利的根本確保
品牌大象對狼的整機贏利、零部件贏利、售後服務贏利的確保。
3.金融和資金的支持
品牌大象在資金和金融方麵臨狼有係統和計劃性的支持。
4.先進辦理係統的借用
狼可根本無償的借用品牌大象現成的出售辦理係統，售後服務辦理係統，包含先進辦理軟件的應用。
5.各企業運營板塊的訓練
品牌大象供給了產品技能、企業辦理、技能人員係統訓練。
6.對宏觀商場戰略戰術研討和應變的受益
對(dui)全(quan)球(qiu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)商(shang)場(chang)的(de)研(yan)討(tao)和(he)走(zou)向(xiang)，企(qi)業(ye)的(de)開(kai)展(zhan)方(fang)向(xiang)，狼(lang)僅(jin)僅(jin)履(lv)行(xing)品(pin)牌(pai)大(da)象(xiang)的(de)戰(zhan)略(lve)和(he)跟(gen)隨(sui)品(pin)牌(pai)大(da)象(xiang)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)明(ming)即(ji)可(ke)，不(bu)需(xu)再(zai)多(duo)操(cao)心(xin)。下(xia)降(jiang)了(le)狼(lang)群(qun)對(dui)本(ben)身(shen)高(gao)級(ji)白(bai)領(ling)的(de)需(xu)求(qiu)，大(da)大(da)節(jie)省(sheng)了(le)人(ren)力(li)物(wu)力(li)，下(xia)降(jiang)了(le)對(dui)宏(hong)觀(guan)和(he)微(wei)觀(guan)商(shang)場(chang)的(de)研(yan)討(tao)和(he)戰(zhan)略(lve)調(tiao)整(zheng)的(de)本(ben)錢(qian)。
五、狼的貢獻和生計的根本保障
狼lang熟shu悉xi當dang地di商shang場chang和he客ke戶hu，比bi較jiao專zhuan業ye的de出chu售shou服fu務wu團tuan隊dui，是shi傳chuan統tong商shang業ye形xing式shi中zhong最zui重zhong要yao的de人ren物wu。沒mei有you狼lang就jiu沒mei有you大da象xiang的de成cheng功gong的de商shang場chang占zhan有you率lv，但dan凡fan成cheng功gong的de大da象xiang，都dou離li不bu開kai狼lang的de豐feng功gong偉wei績ji和he前qian仆pu後hou繼ji。與yu此ci一yi起qi，狼lang也ye取qu得de了le應ying有you的de報bao答da。
1.從出售到售後服務的多層次贏利結構，隻需狼的努力使產品出售量達到一定的規劃，狼的生計是毫無問題的。
2.jibianzhengjideshangchangchushoububaofu，chuantongshulixitongxiangduiguanbidezixunhuanshouhoufuwudeduzhanxing，duichanpingehuanjiequanfangweideshangyelongduan，wanquankeyifugailangdexishuyunyingbenqiande70%以上。關於優異的狼，即便沒有整機出售贏利，依然或許運營盈餘。
3.假jia如ru就jiu傳chuan統tong的de署shu理li商shang係xi統tong贏ying利li結jie構gou，以yi當dang下xia的de工gong程cheng機ji械xie的de巨ju大da出chu售shou量liang，狼lang的de贏ying利li也ye是shi巨ju大da的de。惋wan惜xi的de是shi，時shi過guo境jing遷qian，因yin為wei我wo國guo工gong程cheng機ji械xie商shang場chang的de巨ju大da變bian化hua，當dang下xia的de署shu理li商shang係xi統tong的de實shi踐jian狀zhuang況kuang與yu本ben文wen上shang述shu描miao述shu現xian已yi是shi不bu可ke同tong日ri而er語yu了le(詳見筆者後續係列文章)。
六、就本文內容對當下幾個職業熱門的評論
就本文以上的內容，對工程機械商場競賽中當下的幾個熱門話題，做一些簡單的評論。
1.品牌大象會拋棄對狼的商場占有率的查核嗎?
dangxiagongchengjixiexingshangchangjuliedejingsaixia，juedaduoshulangdeyinglidafuxiajiang，yunyingyuelaiyuekunnan，zhaiwuzhaiwuweixianyuelaiyueda。duici，buzhilangzaijiaokuliantian，baohanyixiedisanfangjigouhexiangguanrenshi，douhuxupinpaidaxiang“高抬貴手”，下降乃至拋棄對狼的商場占有率的查核，以緩解當下狼的生計危機。
筆者之見，如此呼籲都是“好心夢想”罷了，從本文可以容易看出：品牌大象永遠不會拋棄對狼的商場占有率的查核!不(bu)然(ran)，狼(lang)在(zai)署(shu)理(li)商(shang)係(xi)統(tong)中(zhong)沒(mei)有(you)了(le)存(cun)在(zai)的(de)價(jia)值(zhi)和(he)意(yi)義(yi)。狼(lang)對(dui)的(de)商(shang)場(chang)份(fen)額(e)職(zhi)責(ze)和(he)責(ze)任(ren)與(yu)本(ben)身(shen)取(qu)得(de)的(de)報(bao)答(da)，正(zheng)是(shi)一(yi)種(zhong)商(shang)業(ye)利(li)益(yi)的(de)合(he)理(li)交(jiao)流(liu)，一(yi)起(qi)這(zhe)也(ye)是(shi)傳(chuan)統(tong)署(shu)理(li)商(shang)係(xi)統(tong)的(de)存(cun)在(zai)的(de)根(gen)底(di)。除(chu)非(fei)，當(dang)下(xia)署(shu)理(li)商(shang)係(xi)統(tong)的(de)消(xiao)亡(wang)或(huo)新(xin)的(de)署(shu)理(li)商(shang)係(xi)統(tong)的(de)出(chu)現(xian)(對此本文後續將繼續評論)。
2.我國工程機械的狼或許有一致行動嗎?
答案一定是否定的。
如本文評論，狼在署理商係統的實質是“傍大款”的人物，署理商係統協作中心契約文件中，狼的言行現已被契約的法令條款到商業行為的環節所“標準”，erqiepinpaidaxiangyoukendingdehuayujieshuoquan。renheweifanpinpaidaxiangliyideyanxingdouhuibeiyanjundezhicai。name，zaidangxiayounimeiwodeyankuxianghujingsaizhong，langqunzenyangyouhuoxufashengzhenshideyizhixingdongne?這也便是為什麼，這幾年多少次所謂狼群中呼籲的一致漲價行為，終究都是流產而告終。
youqishishangchangdejiagezhanzhong，langdeyizhixingdongdeshiqing，zaiquanshijiedegongchengjixieshangchangshangsihulilaihaimeiyoufashengguo，gujijinhouzaiwoguoshangchangdefashengyeshijixiaohuoxuxing。
同理，即便同一品牌大象署理內部係統下，狼的一致行動，隻需不符合品牌大象的利益，終究都會被“各個擊破”，成功概率極低。
七、結語
本文首要評論了工程機械署理商係統中，狼(署理商)的(de)人(ren)物(wu)和(he)境(jing)況(kuang)。我(wo)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)商(shang)場(chang)的(de)前(qian)期(qi)，在(zai)適(shi)當(dang)長(chang)的(de)一(yi)個(ge)時(shi)期(qi)內(nei)，傳(chuan)統(tong)署(shu)理(li)商(shang)係(xi)統(tong)對(dui)大(da)象(xiang)和(he)狼(lang)是(shi)一(yi)個(ge)雙(shuang)贏(ying)的(de)商(shang)業(ye)形(xing)式(shi)。狼(lang)在(zai)其(qi)間(jian)的(de)受(shou)益(yi)“性價比”並不比品牌大象差勁。能成為知名品牌大象的狼，是一種“肥缺”的商機。至今，世界上許多國家和地區的工程機械署理係統依然保持著如此特性。
genzhewoguozhizaoyedexingqi，woguogongchengjixieshangchangdegeshibaohanshulishangxitongdoufashenglejudadebianhua。dangxia，juedaduoshudelangyunyingkunnan，yinglidafuxiajiang，naizhikuisun，chulechuxianlewoguogongchengjixieshangchangdeyankujingsai，yiqiyebiaoxianlewoguogongchengjixieshulishangxitongdediaoduiheshuailuo，jingsailidixia，xianyibufuheshidaikaizhandechaoliuhequshi。name，woguoshulishangxitongneibuyinhandeshangyeweijishishenmene?品牌大象與狼的抵觸或矛盾的本源又是什麼呢?假如傳統署理商係統的掉隊和衰落乃至消亡，而替代它的署理商係統又或許是什麼樣的呢?筆者將在後續的係列文章中繼續評論評論。
(本文轉載自薛小平)
標簽：
薛小平 署理商 工程機械
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