工程機械行業“互聯網+”是否玩得轉

 

問題是我們該如何利用互聯網思維來改變我們的經營模式?

 

移動互聯網已經改變國人的生活方式

 

的確，移動互聯網已經滲透到中國人生活的每一個角落。根據全球著名的市場谘詢機構明略行的報告
，作為世界上*大的移動互聯網市場，中國用戶群體已經超過5億人，以前*喜歡在家看電視的中國人，現在平均每天花費在手機上網的時間達到170分鍾
，遠遠超過89分鍾看電視的時間。

 

根據輿觀網的調查，48%的中國消費者在購物時使用手機查找產品信息，41%的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)通(tong)過(guo)手(shou)機(ji)購(gou)物(wu)。當(dang)蘋(ping)果(guo)公(gong)司(si)在(zai)西(xi)方(fang)推(tui)出(chu)蘋(ping)果(guo)支(zhi)付(fu)時(shi)，超(chao)過(guo)三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)中(zhong)國(guo)人(ren)已(yi)經(jing)使(shi)用(yong)手(shou)機(ji)銀(yin)行(xing)
，五(wu)分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)移(yi)動(dong)支(zhi)付(fu)。

 

為什麼工程機械行業互聯網+玩不轉?

 

經過兩三年時間的電商試水
，工程機械行業的成功者卻寥寥無幾
，多數人發現電商平台贏利十分困難
，看似前景光明的互聯網電商*後卻淪落為一根棄之可惜的雞肋，很多人麵臨堅守與放棄的艱難抉擇。

 

與今年“雙十一”天貓912.17億元繼續轟轟烈烈的創紀錄成交大戲形成鮮明對比的是
，中國工程機械行業的“雙十一”活動雷聲大，雨點小。盡管各家電商都給出了空前的優惠價格，很多電商都推出了各種“讓利”、“購機送手機”等用戶回饋活動，結果卻成交寥寥，效果與預期差距很大。為什麼天貓的“雙十一”年年玩得風生水起，而工程機械的互聯網+卻玩不起來?問題出在哪裏?筆者認為：中國工程機械行業的電商之所以遇到成長瓶頸，因為在於行業沒有用互聯網的思維來做著互聯網的事。

 

互聯網思維就是用互聯網去融合實體產業
，在互聯網+、大數據
、雲計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈和產品供應鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。互聯網為每個人、每個企業都提供了機會，這是一個開放的平台，可以把無數的客戶、代理商
、供應商
、貿易商連接起來，把中國與世界聯係起來。

 

“互聯網+”的平台同樣也需要開放的思維
，雙贏、多贏的理念
，可是由於多年的**經銷區域，專營權、專營配件等門檻，保證了工程機械製造商、dailishanghegongyingshangdefenghoulirun，youtamenjianliqilaidedianshangwangwanghaibaozhefengbidelinian
，suirantamenyechangshitongguohulianwangzuoshengyi，quebuyuanfangqipinpaizhuanyingdetequan。tamenxiangmaifuchangjian，youpayingxiangleyuanchangjiandegaoelirun;想通過互聯網打破別人的壟斷，又怕互聯網打破了自己的壟斷。“想投身辛亥革命，又不願剪掉長辮子”
，這就是很多工程機械電商當前的心態，對他們來說，互聯網並不是一個完全開放的平台，受到廠家、品牌、區域和價格等種種限製
，難以贏利就不足為奇了。如果製造商
、代理商和供應商們如果不改變態度和思維，工程機械行業的“互聯網+”就很難玩轉。

 

互聯網不是取代實體經濟
，而是融合實體經濟

 

互聯網對出租車
、餐can廳ting和he銀yin行xing支zhi付fu等deng行xing業ye造zao成cheng了le強qiang烈lie的de衝chong擊ji

，迫po使shi這zhe些xie行xing業ye重zhong新xin思si考kao贏ying利li模mo式shi。如ru果guo這zhe些xie行xing業ye抱bao著zhe舊jiu的de商shang業ye模mo式shi和he曾zeng經jing的de豐feng厚hou利li潤run拒ju絕jue互hu聯lian網wang，那na就jiu隻zhi有you死si路lu一yi條tiao!當然另一種做法就是擁抱互聯網，利用與互聯網融合獲得新的發展機會。這同樣也是擺在中國工程機械行業麵前的一道課題。

 

沒mei有you實shi體ti經jing濟ji的de堅jian實shi基ji礎chu，互hu聯lian網wang隻zhi能neng是shi一yi個ge空kong中zhong樓lou閣ge。如ru果guo中zhong國guo的de經jing濟ji隻zhi依yi賴lai互hu聯lian網wang的de繁fan榮rong，不bu重zhong視shi實shi體ti經jing濟ji的de發fa展zhan，那na就jiu是shi中zhong國guo社she會hui經jing濟ji管guan理li的de嚴yan重zhong失shi誤wu，因yin為wei互hu聯lian網wang上shang造zao不bu出chu高gao鐵tie、衛星
、汽車和工程機械，沒有創新，沒有競爭力的產品，互聯網上就隻能充斥著假貨，中國的互聯網奇跡*終也將失去成長性。

 

所幸的是，經過10多duo年nian的de發fa展zhan
，中zhong國guo工gong程cheng機ji械xie行xing業ye取qu得de了le令ling人ren矚zhu目mu的de進jin步bu，中zhong國guo製zhi造zao的de很hen多duo設she備bei和he關guan鍵jian零ling部bu件jian已yi經jing具ju有you國guo際ji競jing爭zheng力li，還hai擁yong有you了le很hen多duo自zi主zhu知zhi識shi產chan權quan和he專zhuan利li，甚shen至zhi收shou購gou了le一yi些xie國guo外wai知zhi名ming品pin牌pai。現xian在zai的de問wen題ti不bu是shi我wo們men的de產chan品pin沒mei有you競jing爭zheng力li
，而er是shi我wo們men的de胸xiong懷huai不bu夠gou寬kuan，中zhong國guo品pin牌pai為wei了le占zhan領ling市shi場chang互hu相xiang攻gong擊ji，很hen多duo力li氣qi都dou消xiao耗hao在zai中zhong國guo人ren的de內nei鬥dou上shang。互hu聯lian網wang需xu要yao開kai放fang性xing的de思si維wei，在zai一yi個ge全quan球qiu的de網wang絡luo平ping台tai上shang，如ru果guo把ba自zi己ji限xian製zhi在zai某mou個ge區qu域yu

、某個品牌
，工程機械的電商就難以有所作為。如果能建立一個開放的大平台
，整合全球的資源，整合全球的供應商
、代理商和製造商
，打破品牌
、區域的界限，打破信息不對稱，目標隻有一個：為客戶提供價值，這樣的平台一定大受歡迎。

 

如果中國工程機械的製造商、供應商和代理商們可以捐棄前嫌，以行業人開放的心態坐在一起，研討一下工程機械行業如何融合到互聯網的大潮當中
，實現客戶
、製造商

、供應商、代理商和貿易商共贏的互聯網+戰略，也許未來之路就擺在我們麵前
，而*有you能neng力li構gou築zhu這zhe個ge大da平ping台tai的de群qun體ti就jiu是shi製zhi造zao商shang和he供gong應ying商shang
，可ke惜xi不bu想xiang邁mai出chu這zhe一yi步bu的de也ye是shi他ta們men，因yin為wei曾zeng經jing的de高gao額e利li潤run對dui他ta們men的de誘you惑huo巨ju大da。無wu論lun他ta們men做zuo出chu什shen麼me樣yang的de選xuan擇ze，都dou不bu要yao忘wang記ji一yi個ge十shi分fen重zhong要yao的de商shang業ye準zhun則ze：隻有雙贏，才能長遠。