浙企“走出去”
，如何行穩致遠

 

去年底，浙江評選出浙江本土民營跨國公司經營50強企業，上榜企業境外收入總額、境外員工同比增長分別達32.67%
、17.98%。此前
，省商務廳還聯合浙江日報共同開展了“我在世界看祖國”視頻大賽，評選出浙江對外投資合作“絲路好故事”，其中不少故事便來自這些50強企業。

 

這些成功案例中，既有讓歐美傳統工廠和浙江企業實現雙贏的並購項目，也有改善非洲百姓生活的供水
、公路等基建項目
，還有幫助發展中國家完善產業鏈的製造業項目。但無論是怎樣的項目
，其成功落地的背後是一個個浙江企業家、管理者的奮鬥故事。讀懂他們

，便也看到了未來浙企“走出去”的方向。

 

曹建國：

 

加快全球布局

 

拓展多元市場

 

這兩天
，在海亮集團董事局主席曹建國的案頭，多了一份亮眼的2021“成績單”：雖然受到海外疫情持續影響
，但“海亮”位於德國
、法國、意大利等地的一批銅製品工廠2021年的產能同比增長超過30%，恢複到了疫情前水平。公司銅產品走出一波逆勢上行行情，這讓曹建國很是欣慰。

 

這些海外工廠是海亮集團海外並購來的。3年多前，“海亮”與世界最大的銅及銅合金產品製造商KME簽署協議，斥資1.19億歐元收購其旗下全部銅合金棒業務和部分銅管業務。此次收購後
，海亮集團通過“中國管理+歐洲製造”的模式，不僅在高檔銅合金棒製造上獲得突破
，更利用KME的品牌開始拓展歐洲高端市場。

 

這次成功並購的背後，是“海亮”多年全球布局戰略的一盤大棋。早在十多年前，曹建國就著手推動企業“走出去”，並一步步將企業送上“中國100大跨國公司”“浙江本土民營跨國公司經營50強”等榜單。

 

2000年，曹建國接到海亮集團創始人馮海良的邀約，從工作近20年nian的de西xi北bei銅tong加jia工gong廠chang來lai到dao諸zhu暨ji。當dang時shi海hai亮liang集ji團tuan是shi國guo內nei銅tong棒bang加jia工gong領ling域yu的de龍long頭tou企qi業ye，但dan距ju離li國guo際ji巨ju頭tou仍reng有you不bu小xiao差cha距ju。曹cao建jian國guo回hui憶yi，他ta剛gang到dao時shi集ji團tuan仍reng以yi國guo內nei市shi場chang為wei主zhu，經jing過guo幾ji年nian的de發fa展zhan，國guo際ji市shi場chang體ti量liang逐zhu漸jian趕gan上shang了le國guo內nei市shi場chang。

 

然而，正當曹建國準備進一步發力國際市場時，一個“小插曲”對他乃至整個集團的發展戰略都產生了不小影響。2004年，“海亮”旗下一家公司某類小產品在出口加拿大時遭遇反傾銷訴訟
，這款產品的銷售一下子歸零。當時，曹建國就在心裏犯嘀咕：以後其他國家針對中國產品反傾銷調查會不會越來越多?

 

受此啟發，曹建國在董事會上建議：加快在海外投資建廠
，用全球布局降低國際貿易壁壘的風險。“在今天看來
，這是毋庸置疑的決定，但當時許多人並沒有看到其中的風險。”caojianguohuiyi，gongsiliduicizhiyishengbushao，yourenjiaodecaojianguokuadafengxian。haozaifenghailiangyichuidingyin
，zhichilecaojianguodejianyi。tongnian
，hailiangjituandiyigehaiwaigongchangzaiyuenankaigongjianshe。caojianguojieshao
，diyigexiangmuguimobuda，danjianxiaomingxian
，yincidierniantamenyouzaiyuenantouzilegongchang。

 

由此，“海亮”正式開啟了全球布局戰略，陸續在泰國
、美國等地建設工廠。尤其是近幾年，公司的並購步伐不斷加快
，先後收購了JMF、諾而達等同行
，並且在收購完成後，通過輸出精細化管理和製備技術

，實現了銷量與盈利能力快速提升。

 

曹建國頗為自豪地介紹，他們並購了全球連鑄連軋生產工藝鼻祖歐洲企業“諾而達”下屬3個ge工gong廠chang。更geng重zhong要yao的de是shi
，並bing購gou後hou這zhe些xie傳chuan統tong工gong廠chang重zhong新xin煥huan發fa了le生sheng機ji。通tong過guo管guan理li融rong合he，海hai亮liang集ji團tuan對dui其qi生sheng產chan線xian進jin行xing技ji改gai升sheng級ji
，使shi其qi生sheng產chan效xiao率lv和he經jing營ying效xiao益yi得de到dao大da幅fu提ti高gao。如ru今jin，這zhe3個工廠實現年銷量7.49萬噸，比交易完成前增長54.07%;實現淨利潤6989.63萬元
，增長43.42%。

 

加快“走出去”，“海亮”不斷做強。2013年至今，“海亮”的銷量
、銷售收入與淨利潤複合增長率分別達到了22.43%、19.81%和12.98%，增幅遠遠超過全球銅管市場消費量增幅。

 

姚誌斌：

 

手把手地帶好

 

墨西哥“徒弟”

 

這個春節假期，三花汽車零部件有限公司墨西哥工廠常務副總經理姚誌斌和整個團隊都在墨西哥度過。他告訴記者：“最近工作挺忙的，我們準備過一兩個月再回國一趟。”

 

隨著三花控股集團有限公司海外汽車業務的發展壯大，姚誌斌在5年前被派往三花墨西哥汽零公司負責技術管理工作。他的主要任務之一就是帶墨西哥“徒弟”

，打造一支能完全獨立生產運營的本土製造團隊。

 

為什麼要本土化運營?“我們希望中國企業在海外不僅僅是招聘勞務工。”姚誌斌說，他們希望將中國的技術和管理方法帶到當地
，由當地人來管理工廠，從而提升整體的行業水平

，形成良性循環。

 

姚誌斌直言，這是一個不小的挑戰。“墨西哥的工業化基礎不是很好，公司的製造需求又很緊迫，每年基本是以5倍的速度在增長。”麵對建設多條生產線以及多個產品的投產任務
，姚誌斌每天忙得暈頭轉向。剛到墨西哥的前兩年，他就麵試了300多人
，從中尋找“好苗子”。

 

搞gao技ji術shu出chu身shen的de姚yao誌zhi斌bin親qin自zi上shang陣zhen，一yi邊bian抓zhua生sheng產chan，一yi邊bian手shou把ba手shou帶dai隊dui伍wu。他ta說shuo，墨mo西xi哥ge的de職zhi業ye教jiao育yu程cheng度du較jiao弱ruo
，員yuan工gong對dui機ji械xie操cao作zuo的de認ren知zhi水shui平ping有you所suo欠qian缺que，自zi己ji和he國guo內nei去qu的de工gong程cheng師shi一yi遍bian一yi遍bian講jiang解jie示shi範fan。“有一個叫‘安吉’的墨西哥員工
，一開始技能很生疏，但通過我們的技術培訓逐漸成為業務骨幹。”姚誌斌說，如今這名員工已經從一線操作人員晉升到了產線管理人員
，管理著一個十幾人的生產團隊。

 

在帶出一批墨方技術骨幹後，姚誌斌提出了更高要求——zaishengchanxianchuxianwentishi
，yaoqiudangdiyuangongjinliangjianshaoduizhongfanggongchengshideyilai，kaozijipaichuwenti。weici
，yaozhibinzaigongsineibujianliwanshanlewentikuaisuxiangyingjizhi：一旦出現生產問題，由墨方員工和中方員工一起開會討論解決方案。在問題解決後歸納總結為典型案例，供墨西哥團隊舉一反三。

 

今年2月1日
，姚誌斌在朋友圈發送了一條新年祝福，並附上了自己與墨西哥同事的春節晚餐。2021年，三花墨西哥汽零公司全年銷售額約13億元
，而他們的團隊中墨西哥員工比例超過80%。

 

沈建清：

 

慢慢融入

 

當地生活

 

在接受記者采訪前，華友鈷業非洲區管理總部總經理沈建清與同事剛剛結束對公司周邊5個社區的新春送福公益行動。

 

在zai給gei記ji者zhe發fa來lai的de照zhao片pian中zhong
，沈shen建jian清qing頭tou戴dai工gong作zuo帽mao
，身shen穿chuan工gong作zuo服fu，與yu當dang地di人ren如ru兄xiong弟di般ban碰peng拳quan問wen候hou。盡jin管guan口kou罩zhao遮zhe去qu大da半ban麵mian容rong，但dan還hai是shi能neng看kan到dao沈shen建jian清qing眼yan裏li滿man滿man的de笑xiao意yi。“在剛果(金)時間長了
，就不由自主喜歡上了這個國家，愛上了這裏的百姓。”沈建清說。

 

剛果(金)的鈷儲量占全球的50%。作為全球最大的鈷產品生產商，早在十幾年前，華友鈷業就開始在剛果(金)投資建廠。之後
，已入職公司9年的沈建清來到剛果(金)，開啟了自己的海外工作生涯。

 

從亞洲到非洲，截然不同的國情和民情讓沈建清有點水土不服。“當地人和中國人的想法很不一樣，比如更喜歡當天結工資當天花完，存不下錢。”沈建清告訴記者，“華友”在非洲的公司初建時，為了配合當地員工的習慣

，實行的是日薪製，這導致公司管理散亂、離職率較高。

 

為了讓公司盡快融入當地
，沈建清帶著團隊去周邊的村莊拜訪。“當時村民為我們特地殺了兩隻雞。”沈建清說，這對生活並不寬裕的村民來說是極不容易的，這也讓他看到了當地百姓對他們公司和就業崗位的看重。而“結完工資先去消費，花完了再來上班”的生活方式
，更多是由於當地經濟條件的現狀所導致的。

 

基於這樣的認識，在征求員工的同意後
，沈建清調整了發薪製度，幫助員工存錢理財。“我們物流運輸部的當地司機收入比較高，部門每月發工資的時候會幫他們存50美元錢，到年底再一次性發放本金和利息。”沈建清說
，當地司機對這樣的做法很歡迎。“他們說，靠自己是不可能一年存下600美元的。”同時，沈建清完善績效考核製度，讓當地員工嚐到多勞多得的甜頭。“我們員工走路都是風風火火的。”他說。

 

2020年新冠肺炎疫情期間，公司600多名當地員工需要駐廠。在盤點各部門保障工作進度時，沈建清發現員工所需的主食還缺500袋玉米粉，這把他急壞了，當即要求業務部門馬上派車去客戶那裏拉貨。“隻有把玉米粉拉來堆放到了我們自己的倉庫裏

，我才放心
，否則夜不能寐。”當天晚上
，看著最後500袋玉米粉拉回公司，沈建清長鬆了口氣。

 

隨sui著zhe員yuan工gong們men的de日ri子zi越yue過guo越yue好hao
，沈shen建jian清qing也ye見jian證zheng公gong司si慢man慢man融rong入ru當dang地di生sheng活huo。有you一yi次ci，沈shen建jian清qing與yu同tong事shi們men組zu成cheng方fang陣zhen
，參can加jia當dang地di的de獨du立li日ri遊you行xing。在zai兩liang邊bian老lao百bai姓xing的de歡huan呼hu中zhong
，他ta看kan到dao不bu少shao人ren喊han著zhe公gong司si的de名ming字zi並bing豎shu起qi大da拇mu指zhi，“那一刻真的很有成就感，說明當地人非常認可我們公司。”沈建清的語氣中透露出一絲自豪。來源：杭州網

 

標簽：

 

浙企走出去項目

 

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