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從偏安西南一隅的地方國企，到走向全球的“出海”樣本，整整20年，柳工完成了我國工程機械行業海外規模最大、覆蓋最廣的世界化布局。從仰望到降服，從願望到實際，20年熱情昂揚的全球化探究，一群敢闖敢拚、樂於奮鬥的柳工海外人續寫著柳工世界化湛藍願望。
放眼全球，柳工的世界化戰略正在重塑這家國有企業，使其不再拘泥於狹隘的競賽格式、思維和行為方式，更加敞開、充滿朝氣，在東西方之間寄予一種質量，承載著製作強國的重擔和擔任。
即日起，推出“湛藍願望柳工重器出海20年”特別報道，敬請垂注。
山，巍峨延綿;海，波瀾壯闊。
20年前，一個“建造敞開的、世界化的柳工”的口號提出，一次摩洛哥卡薩布蘭卡的走訪，將偏安西南一隅的柳工與全球緊緊相連。
奮力奔跑在全球的賽道上，柳工的世界化道路盡管並非坦道，乃至時有曲折，但堅韌如柳工，最終成果一條熱情猛進的探究之路。
建造敞開的、世界化的柳工
長風破浪，壯誌千裏，柳工藍圖，直掛滄海。
1993年(nian)，柳(liu)工(gong)獲(huo)得(de)了(le)進(jin)出(chu)口(kou)許(xu)可(ke)證(zheng)，開(kai)端(duan)做(zuo)進(jin)出(chu)口(kou)貿(mao)易(yi)，這(zhe)是(shi)柳(liu)工(gong)世(shi)界(jie)化(hua)的(de)肇(zhao)始(shi)。那(na)時(shi)每(mei)年(nian)賣(mai)到(dao)國(guo)外(wai)商(shang)場(chang)的(de)設(she)備(bei)僅(jin)十(shi)幾(ji)台(tai)，且(qie)沒(mei)有(you)明(ming)確(que)的(de)方(fang)針(zhen)和(he)客(ke)戶(hu)定(ding)位(wei)。
跟著我國參加世貿組織，全球化的閘門翻開，柳工順勢活躍融入經濟全球化浪潮。2002年，柳工在當年的上市公司年報中，第一次以白紙黑字向外界宣告了“建造敞開的、世界化的柳工”的戰略方針，這是柳工在戰略轉折中，尋求打破的一次重要選擇。
這個嘹亮提氣的口號，在那時或隻能算是空有豪情。畢竟國內競賽還擺不平，國內事務還問題一大堆，為什麼要搞世界化?世界化，柳工行嗎……種種質疑紛繁彌漫開來。
“說shuo實shi話hua，世shi界jie化hua怎zen麼me幹gan，那na時shi我wo也ye沒mei有you答da案an，但dan咱zan們men曾zeng經jing很hen多duo的de成cheng功gong都dou是shi試shi出chu來lai的de，因yin而er我wo跟gen咱zan們men說shuo先xian幹gan先xian試shi再zai說shuo，幹gan成cheng了le功gong勞lao算suan咱zan們men的de，幹gan不bu成cheng責ze任ren算suan我wo的de。”時任廣西柳工集團有限公司董事長王曉華說。
雖然還沒有答案，但提出“建造敞開的、世界化的柳工”，王曉華並不是一時興起，而是用了兩年時間進行了不間斷的調研和考慮。比如走出去要考慮是否具有敞開的、世界化的觀念和文化、辦理和運營理念，以及具有世界化的產品和持續的創新才能等。
柳liu工gong世shi界jie化hua戰zhan略lve的de提ti出chu，比bi同tong行xing早zao了le三san年nian。第di一yi個ge吃chi螃pang蟹xie的de，既ji要yao先xian嚐chang到dao鮮xian，又you要yao避bi免mian紮zha到dao嘴zui，應ying戰zhan不bu小xiao。走zou著zhe前qian人ren沒mei有you走zou過guo的de路lu，方fang針zhen是shi明ming晰xi的de，道dao路lu卻que是shi崎qi嶇qu的de。
“前qian期qi做zuo世shi界jie事shi務wu時shi，咱zan們men並bing不bu知zhi道dao客ke戶hu在zai哪na，產chan品pin賣mai給gei了le誰shui，客ke戶hu滿man意yi與yu否fou，而er且qie基ji本ben上shang國guo內nei有you什shen麼me就jiu拿na什shen麼me到dao世shi界jie去qu賣mai，鬧nao出chu過guo不bu少shao笑xiao話hua。例li如ru咱zan們men拿na到dao熱re帶dai地di區qu賣mai的de有you些xie產chan品pin就jiu不bu服fu水shui土tu，因yin為wei散san熱re達da不bu到dao要yao求qiu‘趴了窩’。”作為第一批外派人員的柳工世界事務中心總經理李東春回憶當時的情景時說。
那時，柳工很多高管乃至還從未走出過國門，拿著世界地圖去找商場，成了柳工前期世界化的真實寫照。但不論如何，在那時敢於提出“建造敞開的、世界化柳工”的世界化主意，並實際走出去探索和學習，自身就是一種勇氣和應戰。
福地摩洛哥奮然為之，亦未必難
人間之事，沿襲則無一可為;奮然為之，亦未必難。
2003年早春，一群我國人風塵仆仆地出現在了地處北非西北部的摩洛哥的土地上，為首的正是現任廣西柳工機械股份有限公司黨委書記、董事長兼首席執行官曾光安。
幾番曲折，一行人終於找到了一家合作數年但從未謀麵的企業——Mecomar公司。年近八旬的公司創始人薩尤把一行人帶到了一個建築工地上。
在現場，咱們看到了“如有神助”的場景：一(yi)家(jia)知(zhi)名(ming)外(wai)國(guo)企(qi)業(ye)的(de)設(she)備(bei)停(ting)在(zai)一(yi)旁(pang)修(xiu)理(li)，而(er)柳(liu)工(gong)的(de)裝(zhuang)載(zai)機(ji)卻(que)在(zai)歡(huan)快(kuai)的(de)轟(hong)鳴(ming)聲(sheng)中(zhong)拚(pin)命(ming)地(di)幹(gan)活(huo)。這(zhe)一(yi)幕(mu)令(ling)身(shen)處(chu)異(yi)鄉(xiang)的(de)柳(liu)工(gong)人(ren)產(chan)生(sheng)了(le)別(bie)樣(yang)的(de)感(gan)受(shou)：國外的產品也會出故障，也會罷工，咱們的設備並不比他人差。隻需用心、厚實積累，悉心技術研製、產品升級和製作提高，我國品牌的工程機械產品並不比國外產品差勁。這不正是咱們的機會嗎?
北(bei)非(fei)探(tan)路(lu)，堅(jian)定(ding)了(le)柳(liu)工(gong)世(shi)界(jie)化(hua)的(de)信(xin)心(xin)。以(yi)北(bei)非(fei)為(wei)第(di)一(yi)站(zhan)，在(zai)卡(ka)薩(sa)布(bu)蘭(lan)卡(ka)，柳(liu)工(gong)樹(shu)立(li)起(qi)了(le)國(guo)外(wai)商(shang)場(chang)真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)第(di)一(yi)家(jia)代(dai)理(li)商(shang)。此(ci)行(xing)對(dui)柳(liu)工(gong)的(de)發(fa)展(zhan)影(ying)響(xiang)深(shen)遠(yuan)，柳(liu)工(gong)進(jin)一(yi)步(bu)優(you)化(hua)了(le)海(hai)外(wai)戰(zhan)略(lve)，轉(zhuan)變(bian)運(yun)營(ying)思(si)路(lu)，將(jiang)出(chu)口(kou)貿(mao)易(yi)轉(zhuan)變(bian)成(cheng)海(hai)外(wai)營(ying)銷(xiao)，從(cong)產(chan)品(pin)研(yan)製(zhi)、製作體係到途徑開發等方麵均有的放矢。
從(cong)這(zhe)之(zhi)後(hou)，柳(liu)工(gong)也(ye)逐(zhu)漸(jian)在(zai)海(hai)外(wai)樹(shu)立(li)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡(luo)，柳(liu)工(gong)人(ren)的(de)足(zu)跡(ji)遍(bian)及(ji)全(quan)球(qiu)，從(cong)非(fei)洲(zhou)之(zhi)角(jiao)到(dao)歐(ou)美(mei)國(guo)家(jia)，從(cong)亞(ya)馬(ma)遜(xun)河(he)到(dao)北(bei)美(mei)的(de)油(you)氣(qi)田(tian)，從(cong)非(fei)洲(zhou)撒(sa)哈(ha)拉(la)沙(sha)漠(mo)內(nei)地(di)到(dao)北(bei)歐(ou)的(de)森(sen)林(lin)，從(cong)中(zhong)東(dong)的(de)沙(sha)漠(mo)到(dao)西(xi)伯(bo)利(li)亞(ya)的(de)原(yuan)野(ye)……一步一個腳印踏上了波瀾壯闊的世界化征程。
也正是這一次曾光安帶隊走訪前期購買柳工設備的七個國家，讓柳工深入認識到，“世界化就像種樹，不論是沙漠還是冰山，都要把樹種下去，讓它生根、發芽、生長，深深紮根土壤，繁茂成林。”2005年，世界化被列入到柳工首個規範化、專業化的發展戰略之中。
而後的十多年世界化進程中，柳工連續在北美、拉美、歐洲、亞太、中東等建立子公司，在印度、巴西、阿根廷等樹立工廠，一起還進行了海外並購等。當今，柳工在全球已擁有30家海外子公司和機構，4家海外製作工廠，5大全球研製基地，300多家經銷商為170多個國家和地區供給產品和服務，1.7萬名職工遍及全球，其間外籍職工1400名。
回望20年的出海探究，柳工在世界化道路上奮楫搏浪、激流勇進。現在，用勇氣與汗水開墾的世界商場已成為柳工優質的“海外糧倉”
