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下載手機APP 金秋九月，俄羅斯伊爾庫茨克色彩斑斕，穿行在層林盡染的礦區路上，猶如疾馳在一幅幅油畫中。
jinruyierkucikemoukuangqu，yuanyuanbiankandaoyitailiugongtuitujizaikuangqushandianjinxingtuituzuoye，zhanlantiankongxia，jiuxiangshiyifujimeidejianying。shutaizhengzaishigongzuoyedekuantizixieche、挖掘機、裝載機、推土機、平地機映入眼簾，諾大的礦區幾乎滿是柳工設備，好一組柳工礦山全麵解決方案美景圖!
“咱們期望經過這個礦區的實踐工況，將柳工大型設備展示給更多的客戶，並將其打造為標杆項目。”GLOBALimport老板Vladimir一邊介紹，一邊指著礦區的設備說。
立異營銷形式第一個“吃螃蟹”
“咱們購買的第一台柳工設備是862裝載機，試用後感覺非常滿意，於是產生了與柳工長時間協作的主意。”Vladimir表明，之後購買的柳工寬體自卸車在礦區裏體現也非常優異，周邊礦區客戶在他們的帶動下也紛紛挑選了柳工設備。
GLOBALimport是一家柳工俄語大區體係下的經銷商，2020年與柳工正式簽訂經銷協議。2021年，GLOBALimport在事務拓寬過程中遇到了瓶頸，柳工俄羅斯子公司針對礦業用戶的特點，幫助該經銷商立異營銷形式，使其成為了經銷商+客戶雙重身份的“第一個吃螃蟹的人”：GLOBALimport不隻設有租賃設備事務，還承包了礦區項目，使用柳工設備進修施工。
在Vladimir看來，與其用語言表達，不如讓客戶看到設備在實踐工況中的體現更有說服力。在伊爾庫茨克某礦區，Vladimir承包了其中一個礦，項目上使用的全部為柳工設備，如50噸的挖掘機是礦區最常用的設備，帶破碎錘的就更厲害了。“2020年進入礦區的第一台柳工950E挖掘機，到現在現已工作了8000多個小時，無任何故障。”Vladimir介紹，礦區裏之前也用過其他品牌的寬體自卸車，但引進柳工寬體自卸車後一對比，油耗差不多，且柳工的更起勁，功率更高。
有朋友曾獵奇Vladimir為什麼會挑選柳工，每每談起設備在實踐工況中的體現，他都驕傲不已，並表明能署理柳工產品是走運的。“客戶假如想買柳工設備，我就會直接帶他們到礦上來了解，咱們一看便知。”Vladimir高興地說，現在這兒用了10多台柳工設備，而且經過實踐工況的展示，他們今年1-8月現已出售了超百台設備，甚至很多設備才進入俄羅斯境內就被預訂一空。
打造柳工大型設備全麵解決方案標杆
現在的商場競爭尤為劇烈，柳工需求占有更多的商場。“咱們還可以為客戶供給定製化的服務，如替換屬具等。”Vladimir表明，咱們的目標是將柳工大型成套設備解決方案打造為礦區的作業標杆。
現在看來，Vladimir是有充足準備的，它將柳工設備的真實作業狀況展示給客戶，用設備的體現來降服客戶，一起自己也在良好的設備體會中獲取價值。“下一步，咱們將投入更多的資金來開展柳工的大型機設備，一起加強後商場的投入，首要針對煤礦、金礦還有農業客戶發力，讓更多客戶知道柳工設備是可靠、經久耐用的，與柳工俄羅斯子公司一起提升柳工在伊爾庫茨克的商場份額和品牌形象。”Vladimir信心滿滿地表明。
“貨比三家才出手”“沒有調研就沒有發言權”，在此立異營銷形式下，伊爾庫茨克某礦區周邊的客戶也相繼挑選柳工設備，在調研、核算和使用後，他們認為，挑選柳工是正確的。曾有15年操作經曆的推土機操作手Sdipan也對柳工設備給出了中肯的設備評價：“柳工推土機駕駛舒適，設備動力強勁，是操作手和老板們不錯的挑選。”
據了解，GLOBALimport與柳工協作一年多來，在雙方的共同努力下，柳工挖掘機、礦用自卸車、裝載機、推土機、平地機等大型設備在俄語區的開展有很大突破，現在該經銷商網點已覆蓋西伯利亞要點煤礦、金礦區域，並形成了伊爾庫茨克和赤塔兩個標杆項目，為柳工大型設備全麵解決方案在海外的開展起到了很好的示範作用。
柳工大型設備全球展風貌
堅決推進包括全麵解決方案在內的“三全”戰略，構建全價值鏈協同開展的全球戰略協作夥伴關係，是柳工全球化開展堅持的大方向。柳工海外大型機職業客戶開展自2007年開端進入快車道，連年保持快速增長，柳工俄羅斯、南非、印尼等商場成為大型機出售大幅增長要點商場。
“柳(liu)工(gong)海(hai)外(wai)大(da)型(xing)機(ji)的(de)開(kai)展(zhan)首(shou)要(yao)得(de)益(yi)於(yu)領(ling)導(dao)快(kuai)速(su)決(jue)議(yi)計(ji)劃(hua)和(he)反(fan)響(xiang)，柳(liu)工(gong)多(duo)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)組(zu)合(he)能(neng)滿(man)意(yi)客(ke)戶(hu)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)，以(yi)及(ji)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)定(ding)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)。”廣西柳工機械股份有限公司國際事務群職業客戶總監劉軍表明，現在咱們現已在俄羅斯、南非等商場形成了大型設備全麵解決方案的標杆客戶，但麵對未來新能源領域的機遇，咱們還需活躍變革，擁抱改變。
海外商場瞬息萬變，唯有打造一支以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的“鐵三角”團(tuan)隊(dui)，來(lai)保(bao)證(zheng)供(gong)給(gei)滿(man)意(yi)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，才(cai)能(neng)贏(ying)取(qu)商(shang)場(chang)。也(ye)許(xu)這(zhe)就(jiu)是(shi)俄(e)羅(luo)斯(si)商(shang)場(chang)柳(liu)工(gong)大(da)型(xing)設(she)備(bei)全(quan)麵(mian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)成(cheng)功(gong)運(yun)行(xing)的(de)訣(jue)竅(qiao)地(di)點(dian)。
據了解，新一批柳工大型設備今年底有望登陸俄羅斯商場，祝福柳工和經銷商的開展猶如俄羅斯油畫相同璀璨。
