【徐工匠人】蔣川奇：跋履山川向藍海

，出奇製勝敢為先

 

　　商場開拓躬身入局出“奇招”

 

　　2021年4月yue

，蔣jiang川chuan奇qi第di一yi次ci投tou身shen徐xu工gong海hai外wai工gong作zuo，遠yuan赴fu巴ba西xi。麵mian臨lin陌mo生sheng的de國guo家jia和he言yan語yu，在zai零ling根gen底di的de新xin商shang場chang，想xiang讓rang上shang市shi不bu久jiu的de徐xu工gong鋰li電dian叉cha車che在zai巴ba西xi商shang場chang上shang安an身shen並bing完wan成cheng突tu破po，無wu疑yi是shi個ge棘ji手shou的de問wen題ti。

 

　　方法總比困難多。蔣川奇和團隊知難而進，不熟悉言語就擠出時刻學習
，不了解商場就加強跑動
，不清楚產品表現就深入作業現場……通過半年多的不懈努力，蔣川奇累計訪問潛在用戶30餘家，搜集了很多用戶和機手的需求，以及作業環境
、工況等信息，為精準定製細分商場的營銷計劃，提高徐工叉車在巴西商場的知名度奠定了根底。

 

　　通過邀請客戶“雲上”觀賞製造工廠
、試乘試駕
、展現產品性能和服務保證等有力舉措
，團隊很快簽下了2台產品訂單和18台意向收購協議訂單。

 

　　商場導向適應開發用“奇功”

 

　　初chu到dao巴ba西xi
，業ye務wu團tuan隊dui初chu具ju雛chu形xing
，專zhuan業ye化hua技ji能neng開kai發fa人ren員yuan相xiang對dui短duan缺que
，蔣jiang川chuan奇qi主zhu動dong挑tiao起qi兩liang副fu重zhong擔dan，一yi邊bian與yu營ying銷xiao團tuan隊dui造zao訪fang商shang場chang，搜sou集ji信xin息xi
，一yi邊bian與yu國guo內nei設she計ji團tuan隊dui共gong同tong開kai發fa更geng加jia適shi用yong巴ba西xi商shang場chang的de產chan品pin。

 

　　營銷人員必須要懂產品
、懂技能。為此，蔣川奇辦起了海外訓練班
，對巴西商場的出售人員、經銷商和服務工程師進行技能方麵的訓練
，體係解說叉車產品分類、電動叉車技能路線
，鋰電叉車的技能特點和運用優勢。

 

　　一起，蔣川奇還深入學習渠道建設、營銷知識，幫助營銷團隊開展和訓練經銷商，研究巴西當地稅務政策，力求為客戶供給及時、準確的報價，完成客戶利益最大化。

 

　　深耕商場定製開發顯“奇效”

 

　　2022年11月，巴西某全球化農業科技公司發出了叉車收購信息，在此之前該企業主要以租賃的形式保證物流需求
，存在資源不匹配、運用本錢高的狀況。

 

　　巴ba西xi營ying銷xiao團tuan隊dui緊jin緊jin抓zhua住zhu機ji會hui，深shen入ru作zuo業ye現xian場chang調tiao研yan溝gou通tong
，隨sui後hou舉ju辦ban專zhuan題ti產chan品pin推tui介jie會hui。蔣jiang川chuan奇qi激ji情qing而er自zi信xin地di向xiang客ke戶hu介jie紹shao徐xu工gong叉cha車che產chan品pin，並bing針zhen對dui不bu同tong作zuo業ye需xu求qiu，精jing準zhun匹pi配pei產chan品pin噸dun位wei、類型和裝備。客戶大為驚訝
，不禁豎起大拇指對徐工團隊給予了高度認可。

 

　　通過商談
，與客戶達成了100餘台批量收購訂單，為徐工叉車安身巴西
、輻射南美添上了濃墨重彩的一筆。

 

　　一yi代dai人ren有you一yi代dai人ren的de使shi命ming，一yi代dai人ren有you一yi代dai人ren的de擔dan任ren。蔣jiang川chuan奇qi同tong無wu數shu個ge徐xu工gong海hai外wai尖jian刀dao兵bing相xiang同tong
，錨mao定ding國guo際ji化hua主zhu戰zhan略lve開kai展zhan不bu動dong搖yao，積ji極ji投tou身shen於yu徐xu工gong國guo際ji化hua工gong作zuo，知zhi難nan而er進jin
、攻堅克難
，用使命與擔任編寫新時代徐工人踏浪藍海的鏗鏘樂章。