承德釩鈦以客戶為中心全麵提升集裝箱用鋼市場競爭力

       今年以來
，承德釩鈦充分發揮釩鈦特色優勢，貼近市場
、貼近客戶，在“四個更加關注”上靶向發力，充分發揮產銷研一體化團隊作用，搶抓集裝箱行業發展機遇，在產品研發、技術創新和品牌建設上不斷尋求突破，加快將客戶需求轉化為高質量產品

，全麵提升產品在高端市場上的占有率和差異化競爭力。1至9月份，該公司集裝箱用鋼銷量達18.6萬噸
，其中中集集團占比為85%。

加急訂單滿足客戶需求

10月10日10時，河鋼銷售承鋼分公司熱軋營銷部客戶經理崔崢與承德釩鈦板帶事業部產線技術人員邢俊芳

，正在陪同上海中集采購主管盧炎輝參觀1780生產線。“給你們添麻煩了！由於海運局勢動蕩，集裝箱物流周轉麵臨緊急狀況
，這批訂單需要提前半個月交貨。現在看到咱們產銷銜接如此順暢，我就放心了!”盧炎輝指著入庫的熱軋卷板，臉上露出了笑容。“放心吧！19號一定完成產品集港發貨。”崔崢的話無疑給客戶再次吃了一顆“定心丸”。

集ji裝zhuang箱xiang製zhi造zao行xing業ye作zuo為wei物wu流liu體ti係xi的de重zhong要yao組zu成cheng部bu分fen
，隨sui著zhe全quan球qiu貿mao易yi的de持chi續xu增zeng長chang和he物wu流liu需xu求qiu的de不bu斷duan增zeng加jia，其qi市shi場chang規gui模mo和he影ying響xiang力li日ri益yi擴kuo大da。該gai批pi訂ding單dan就jiu是shi在zai市shi場chang需xu求qiu緊jin急ji的de情qing況kuang下xia
，客ke戶hu向xiang承cheng德de釩fan鈦tai提ti出chu了le提ti前qian交jiao貨huo的de需xu求qiu。“中集集團與公司已有8年的良好合作經驗，建立了深厚的友誼。接到求助電話後
，我們第一時間與技術中心
、板帶事業部和物流運輸係統取得聯係

，成立產銷研運攻關組。”崔崢介紹
，攻關小組結合客戶需求，迅速優化生產排程
，完善工藝技術要點
，開辟“綠色生產通道”，24小xiao時shi全quan程cheng跟gen蹤zong集ji裝zhuang箱xiang用yong鋼gang生sheng產chan過guo程cheng。同tong時shi，為wei確que保bao產chan銷xiao順shun暢chang銜xian接jie，物wu流liu運yun輸shu係xi統tong製zhi定ding了le專zhuan屬shu運yun輸shu方fang案an，優you化hua運yun輸shu路lu線xian和he運yun輸shu節jie奏zou，確que保bao該gai批pi集ji裝zhuang箱xiang用yong鋼gang及ji時shi高gao效xiao交jiao付fu客ke戶hu使shi用yong。截jie至zhi目mu前qian，首shou批pi訂ding單dan6000噸產品已陸續發往曹妃甸港。

技術營銷實現協同發展

9月中旬，河鋼銷售承鋼分公司業務經理孟英魁定期對天津中集進行走訪
，發現該公司正在為“盤庫”發愁。“隨著市場的變化，深加工產線用鋼需求也發生了變化，側壁鋼和箱頂鋼匹配量不足，而底部鋼庫存又有積壓。”該公司庫房管理人員訴說著困難。孟英魁二話沒說，立即加入了“盤庫”行列，與庫房管理人員
、排產人員共同梳理用鋼需求。並隨即根據庫存情況和產線生產實際，製定出了科學合理的補貨方案。

“wodiyishijianjiangkehukucunqingkuanghebuhuofanganfahuichengdefantaijishubumenhechanxian
，bingbakehuguanyujizhuangxiangyongganggaoqiangqienaidiwenchongjixingnengdeyaoqiufankuihuiqu，kehuduiwomendegongzuoxiaolvhefuwugeichulehengaodepingjia。”孟英魁說。接到反饋信息後，技術中心和1780生sheng產chan線xian馬ma不bu停ting蹄ti製zhi定ding生sheng產chan工gong藝yi要yao點dian，針zhen對dui客ke戶hu提ti出chu的de高gao強qiang且qie耐nai低di溫wen衝chong擊ji性xing能neng要yao求qiu，產chan品pin研yan發fa人ren員yuan進jin行xing專zhuan業ye識shi別bie，挖wa掘jue客ke戶hu潛qian在zai需xu求qiu
，進jin行xing定ding製zhi化hua開kai發fa。生sheng產chan前qian組zu織zhi召zhao開kai生sheng產chan準zhun備bei會hui，識shi別bie關guan鍵jian過guo程cheng質zhi量liang控kong製zhi點dian，全quan流liu程cheng跟gen蹤zong產chan線xian生sheng產chan直zhi至zhi產chan品pin發fa貨huo。“客戶的需求就是我們工作的標準。今年以來，我們攜手中集集團聯合開發了多個新品種
，累計為其提供技術方案、供貨方案18條
，用過硬的產品和優質的服務，贏得了客戶的認可與信賴。”承德釩鈦技術中心鋼鐵材料研發部板材產品研究室主任師張曉磊介紹。

攜手並進引領高端市場

10月8日9時，承德釩鈦技術中心會議室內正在召開技術條件討論會。市場營銷人員、技術研發人員、產線生產人員討論著集裝箱用鋼軋製方案。“大連中集這一訂單是一批海運集裝箱用鋼，由於使用環境特殊
，客戶對集裝箱箱體各部位強度、尺寸規格以及耐腐蝕指標均有不同要求，軋製工藝控製難度很大。”技術中心鋼鐵材料研發部板材產品專業技術專家陸鳳慧提出了攻關難點。

承(cheng)德(de)釩(fan)鈦(tai)產(chan)銷(xiao)研(yan)團(tuan)隊(dui)沒(mei)有(you)被(bei)困(kun)難(nan)嚇(xia)倒(dao)，而(er)是(shi)選(xuan)擇(ze)迎(ying)難(nan)而(er)上(shang)

，聯(lian)合(he)客(ke)戶(hu)攜(xie)手(shou)打(da)造(zao)高(gao)端(duan)定(ding)製(zhi)產(chan)品(pin)。他(ta)們(men)依(yi)照(zhao)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)完(wan)善(shan)作(zuo)業(ye)程(cheng)序(xu)，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)1780生產線“高強+薄”技術優勢，重點關注耐候性能、厚度精度、biaomianzhiliangdengguanjiankongzhidian
，jiangzhibiaoyaodianluoshidaoshengchangehuanjie，weichanpinshengchantigonggongyiheshebeizhicheng。zaidingzhishengchanguochengzhong，gegangweiyangezhixingchanpinshengchanfangan
，tishengbiaozhunhuazuoyeshuiping，jingzhunbakongzhajiyaxialiang
、負荷分配、冷卻水流量等技術參數，確保各項指標滿足客戶需求，產品高標準交付客戶使用。

中集集團是物流和能源裝備供應商，是河鋼集團的戰略合作客戶。合作以來
，承德釩鈦已累計為其集裝箱板塊13個生產廠、車輛板塊3個生產廠供貨超120萬噸。並連續四年獲得中集集團“優秀供應商”榮譽稱號。

下(xia)一(yi)步(bu)，承(cheng)德(de)釩(fan)鈦(tai)還(hai)將(jiang)推(tui)進(jin)與(yu)中(zhong)集(ji)集(ji)團(tuan)下(xia)轄(xia)的(de)汽(qi)車(che)鋼(gang)板(ban)塊(kuai)的(de)拓(tuo)展(zhan)合(he)作(zuo)，推(tui)廣(guang)用(yong)於(yu)特(te)種(zhong)車(che)輛(liang)材(cai)料(liao)升(sheng)級(ji)的(de)係(xi)列(lie)高(gao)強(qiang)花(hua)紋(wen)板(ban)
，推(tui)動(dong)特(te)種(zhong)車(che)輛(liang)用(yong)鋼(gang)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)，引(yin)領(ling)含(han)釩(fan)優(you)特(te)鋼(gang)向(xiang)更(geng)加(jia)綠(lv)色(se)
、可持續的未來發展
，全麵提升產品市場競爭力和盈利能力。