商務談判和報價

 如果業務工作分為幾個步驟
，找客戶、聯係
、送樣品

、報價
、接定單
、送貨、結jie款kuan。那na麼me做zuo好hao每mei個ge步bu驟zhou都dou是shi決jue定ding訂ding單dan的de關guan鍵jian。很hen多duo業ye務wu員yuan
，找zhao客ke戶hu容rong易yi
，聯lian係xi也ye簡jian單dan，可ke以yi送song樣yang
，可ke是shi卻que每mei每mei砸za在zai報bao價jia上shang，因yin為wei客ke戶hu在zai購gou買mai產chan品pin時shi不bu但dan關guan心xin產chan品pin的de品pin質zhi，還hai很hen關guan心xin產chan品pin的de價jia格ge，因yin為wei貨huo優you價jia廉lian才cai是shi采cai購gou的de目mu標biao。業ye務wu工gong作zuo中zhong
，報bao價jia才cai是shi最zui關guan鍵jian的de
，報bao好hao價jia才cai不bu至zhi於yu浪lang費fei前qian麵mian的de工gong作zuo，才cai可ke以yi接jie著zhe完wan成cheng後hou麵mian工gong作zuo
，不bu然ran都dou枉wang談tan。商shang務wu談tan判pan是shi銷xiao售shou過guo程cheng中zhong最zui重zhong要yao的de環huan節jie,在談判溝通中

，要注意最基本的談判技巧，尤其是報價和後續溝通。
 
    那麼該怎麼去報價才是最好的呢？這點要先從我們產品的價格製定說起。我們可以把產品定價分為三種：市場定價；目標定價；感性定價
；
 
    一.市場定價 如果公司是以市場行情來定價，那麼就簡單了

，別人報多少你就報多少
，最終做成定單的是看你的服務態度，這裏我就不多說。
 
    二.目標定價 目標定價是廠家以核算成本後
，加上利潤所生成的單價，一般是接OEMdandeshihoubaojia。zhezhongbaojiafangshiyibandechengjiaolvhengao
，bijiaoshiyongyujiedadan
，bijinggongqiushuangfangzaitanshengyideshihou，doushitanchengdemeiyouyinman
，hezuoqilaidouhenkaixin。gaigeiduoshao，gaizhuanduoshaodajiajiangmingbaile，shengyihuizuodehenjiu。
 
    三.感性定價 jiushijiaweiyiganjiaolaiding，xiangdingduoshaojiudingduoshao，dinghaojiahouhaiyaozaiduobaoyidian。zhezhongdingjiafangshichuxianzaixinchanpinshang
，huohenduosirenqiyehuoxiaochanglimian。henduoyewuyuanyebijiaoxihuanzhezhongfangshi，ercaigoujiupazhegebaojia。dajiazaiyewugongzuozhong
，chengyubaiyezaizhegefangshishang，tanjiaqianjiushizaizhegefangshicaikeyitan，caitandelihai。suoyijintianjiuzhongdianshuoshuozheyidian。
 
    yewugongzuozhong，doushigongsidinghaojiage
，ranhougeiyewuyuan，yewuyuanzaiyigongsidejiage，quhekehutan。ruguogongsiduiyewuyuanbijiaoxinren
，jiuhuibachengbengaosuyewuyuan
，haorangyewuyuanzaitanjiadeguochengzhongyougengduodekongjian。danhenduoqingkuangxia，doushiduiyewuyuanyinmanchengben
，yinweilaobanbuxiangrangyewuyuanzhidaotadaodizhuanleduoshaoqian，geidetichengshibushidile
，rangyewuyuanyouqingxu。buzhidaochengbendeyewuyuan

，jiuzhinengnazhegongsigeidedanjiaquhekehutan，yudaonantandekehu
，baojiayigaojiumeixile。henduoqingkuangshi，dadianhuahuiquhelaobanzaishenqingyixiajiage
，erkehuyikandaozhezhongqingkuang，limashajiazaishajia，zuihouzhinengyaotouhuiquhelaobanshuo，kehubujieshouwomendejiage。
 
    那麼真的隻能這樣了嗎？不是的，我來和你說說我的做法吧，或許有點用。
 
    一． meicihekehubaojiadeshihou，qishiwomendouyouzijitiaojiadekongjian，zhiyaokehukanjiadekongjianbuchaoguozhegedixian
，womenkeyizijizuozhu
，badanjiehuilai，bubidanxingongsishuojiaqiandibuhuizuo。namezhegetiaojiakongjianshiduoshaone？zhiyaogongsidedingjiafangshishiganxingdingjia，namemeigechanpin，laobandouhuiyuliu30％的利潤空間，這些呢，老板是不會和業務員說的，但老板的目標利潤追求是在10％的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)內(nei)都(dou)可(ke)以(yi)生(sheng)產(chan)了(le)。所(suo)以(yi)隻(zhi)要(yao)你(ni)不(bu)低(di)於(yu)這(zhe)個(ge)底(di)線(xian)就(jiu)大(da)膽(dan)地(di)接(jie)回(hui)來(lai)
，絕(jue)對(dui)不(bu)會(hui)錯(cuo)，老(lao)板(ban)字(zi)會(hui)跨(kua)你(ni)辦(ban)事(shi)能(neng)力(li)強(qiang)
，客(ke)戶(hu)也(ye)會(hui)認(ren)為(wei)你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)做(zuo)事(shi)的(de)人(ren)。兵(bing)書(shu)曰(yue)：將在外，君命有所不自己的判斷能力

，為將來的自己創業埋筆。
 
    二． ruguokehudekanjiafanweichaoguonidetiaojiakongjian，namejiuyaohuiqushenqingle，zuihaoshiduikehushuo，denghuiqushenqingyixia，buyaodadianhuahuiquwen。yinweikehuzhaogongyingshangbuhuizhizhaoniyijia
，tadouhuinaqitarendejiagelaiyani，zheshihuobisanjiadezhengchangzuofa。nizhiyaodangchangdadianhuahuiquwen，namejieguoshichengjiaohuoshibai
，henduoqingkuangxia，jiushinibaolezaididejiaqian，tadouhuizaihenihaijia。suoyiniyaodiaoyixiata，huiqurangtadengni，yeweiyihouzailaibaifangliujiekou

，bijingduoyicibaifangdejihui
，jiuduodianxiwang。kehuzainabudaonidebaojiadeshihou，douhuibutingdecuinidejiage，zheyangnijiuzhudongle，nikeyilinghuodizhangwokanjiadongxiang。zhiyaonidechanpinzhiliangzijifangxin，baogejiejinqitagongyingshangdejiage，yewujiuxingle。namezenmezhidaoqitaren，baoleduoshaoqianne
？ruguonizheyangwen，namenijiucaile。caigouxinlixueli，tongchanghuibajiangjiamubiaodingzai5％。也就是說，他會在別的供應商的價錢上

，減去5％去和另外一個供應商砍價，掌握這個技巧
，你隻要讓他說一個價格，就可以算出別的客戶報了多少錢。隻己知彼你的業務報價還不好談！ 
 
    三． 報(bao)價(jia)的(de)時(shi)候(hou)，還(hai)價(jia)也(ye)要(yao)講(jiang)點(dian)技(ji)巧(qiao)。很(hen)多(duo)業(ye)務(wu)員(yuan)，做(zuo)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)很(hen)老(lao)實(shi)，公(gong)司(si)給(gei)你(ni)什(shen)麼(me)價(jia)格(ge)就(jiu)報(bao)什(shen)麼(me)價(jia)格(ge)，一(yi)副(fu)做(zuo)事(shi)安(an)心(xin)的(de)派(pai)頭(tou)
，對(dui)客(ke)戶(hu)於(yu)誠(cheng)心(xin)。其(qi)實(shi)你(ni)這(zhe)樣(yang)做(zuo)會(hui)很(hen)被(bei)動(dong)
，而(er)且(qie)很(hen)容(rong)易(yi)失(shi)敗(bai)。因(yin)為(wei)你(ni)隻(zhi)要(yao)實(shi)報(bao)了(le)，客(ke)戶(hu)一(yi)還(hai)價(jia)你(ni)就(jiu)沒(mei)折(zhe)了(le)，還(hai)要(yao)跑(pao)回(hui)去(qu)問(wen)公(gong)司(si)經(jing)理(li)或(huo)老(lao)板(ban)，申(shen)請(qing)價(jia)格(ge)。在(zai)掌(zhang)握(wo)了(le)上(shang)麵(mian)的(de)采(cai)購(gou)追(zhui)求(qiu)講(jiang)價(jia)的(de)心(xin)理(li)後(hou)
，你(ni)可(ke)以(yi)在(zai)公(gong)司(si)的(de)價(jia)格(ge)上(shang)把(ba)價(jia)錢(qian)加(jia)上(shang)去(qu)
，反(fan)正(zheng)你(ni)就(jiu)是(shi)報(bao)再(zai)低(di)采(cai)購(gou)還(hai)是(shi)會(hui)給(gei)你(ni)還(hai)價(jia)，如(ru)果(guo)你(ni)麵(mian)對(dui)的(de)是(shi)工(gong)廠(chang)的(de)采(cai)購(gou)
，我(wo)敢(gan)保(bao)證(zheng)不(bu)還(hai)三(san)次(ci)價(jia)是(shi)不(bu)會(hui)給(gei)你(ni)下(xia)定(ding)單(dan)的(de)。既(ji)然(ran)他(ta)要(yao)還(hai)價(jia)，那(na)麼(me)就(jiu)讓(rang)他(ta)還(hai)嘛(ma)，講(jiang)一(yi)次(ci)還(hai)一(yi)次(ci)
，他(ta)心(xin)裏(li)他(ta)高(gao)興(xing)
，你(ni)也(ye)樂(le)意(yi)反(fan)正(zheng)不(bu)會(hui)虧(kui)。不(bu)過(guo)要(yao)注(zhu)意(yi)一(yi)點(dian)，就(jiu)是(shi)你(ni)每(mei)次(ci)減(jian)價(jia)不(bu)要(yao)超(chao)過(guo)5％
，隻能是產品的2％這(zhe)樣(yang)去(qu)調(tiao)價(jia)。因(yin)為(wei)你(ni)如(ru)果(guo)大(da)幅(fu)度(du)地(di)調(tiao)價(jia)
，客(ke)戶(hu)會(hui)覺(jiao)得(de)你(ni)還(hai)很(hen)大(da)的(de)空(kong)間(jian)，你(ni)要(yao)讓(rang)他(ta)覺(jiao)得(de)你(ni)很(hen)為(wei)難(nan)，每(mei)調(tiao)一(yi)次(ci)都(dou)算(suan)到(dao)骨(gu)頭(tou)裏(li)去(qu)了(le)
，這(zhe)樣(yang)他(ta)就(jiu)開(kai)不(bu)了(le)口(kou)
，對(dui)你(ni)有(you)好(hao)處(chu)。