中小企業 你開始網絡營銷了嗎

作為廣大中小企業的老板
，有沒有注意到一個的現象——自zi從cong發fa生sheng經jing濟ji危wei機ji後hou，新xin聞wen資zi訊xun中zhong被bei提ti及ji頻pin率lv非fei常chang高gao的de一yi個ge詞ci就jiu是shi網wang絡luo營ying銷xiao

，凡fan提ti到dao中zhong小xiao企qi業ye過guo冬dong出chu路lu和he應ying對dui危wei機ji對dui策ce莫mo不bu提ti網wang絡luo營ying銷xiao。
許(xu)多(duo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)對(dui)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)還(hai)稍(shao)微(wei)熟(shu)悉(xi)一(yi)點(dian)
，而(er)對(dui)於(yu)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)這(zhe)個(ge)近(jin)幾(ji)年(nian)興(xing)起(qi)的(de)名(ming)詞(ci)，可(ke)能(neng)更(geng)是(shi)一(yi)頭(tou)霧(wu)水(shui)。不(bu)管(guan)是(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)還(hai)是(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)，在(zai)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)老(lao)板(ban)的(de)意(yi)識(shi)裏(li)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)做(zuo)個(ge)網(wang)站(zhan)
，或(huo)在(zai)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)上(shang)做(zuo)個(ge)生(sheng)意(yi)。這(zhe)個(ge)理(li)解(jie)有(you)一(yi)定(ding)的(de)道(dao)理(li)，但(dan)還(hai)相(xiang)去(qu)甚(shen)遠(yuan)。
那麼到底什麼是網絡營銷？
網絡營銷是指一切利用互聯網手段進行的線上線下銷售的總和。應該說，目前中國70%以上的企業多多少少直接或間接有用到互聯網，但是在這些觸網的企業中，應該有90%的企業都是在為觸網付出成本，而沒有從網上賺取過1分錢。
中小企業觸網，但90%倒賠錢
為什麼說90%的觸網企業目前都在網絡上倒賠錢？我們先來看看目前中小企業觸網種形式：
1.建設企業網站
2.百度競價廣告
先看看第一種
，企業網站。現在90%以上的公司都擁有自己的企業網站
，但是捫心自問
，有多少老板敢拍著胸脯說，我的網站賺錢了？
可能大部分的老板還沒想到用企業網站來賺錢


，隻是覺得建個網站是時代的趨勢，因為同行都有網站，所以我們也得有。
大(da)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)的(de)現(xian)狀(zhuang)是(shi)

，讓(rang)網(wang)管(guan)聯(lian)係(xi)一(yi)個(ge)建(jian)站(zhan)公(gong)司(si)
，花(hua)幾(ji)千(qian)元(yuan)建(jian)個(ge)網(wang)站(zhan)，許(xu)多(duo)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)都(dou)很(hen)少(shao)去(qu)看(kan)自(zi)己(ji)的(de)網(wang)站(zhan)。甚(shen)至(zhi)有(you)的(de)企(qi)業(ye)還(hai)被(bei)一(yi)些(xie)域(yu)名(ming)公(gong)司(si)給(gei)騙(pian)了(le)
，花(hua)了(le)幾(ji)萬(wan)買(mai)域(yu)名(ming)。這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)在(zai)珠(zhu)三(san)角(jiao)為(wei)數(shu)不(bu)少(shao)。
打da開kai大da部bu分fen企qi業ye網wang站zhan首shou頁ye，連lian公gong司si是shi做zuo什shen麼me產chan品pin都dou要yao花hua好hao長chang時shi間jian才cai能neng看kan出chu來lai
，甚shen至zhi連lian產chan品pin介jie紹shao都dou沒mei有you，好hao不bu容rong易yi點dian擊ji了le好hao幾ji個ge頁ye麵mian進jin去qu，像xiang走zou了le一yi層ceng迷mi宮gong似si的de，看kan到dao一yi個ge產chan品pin似si乎hu是shi我wo想xiang要yao的de，再zai找zhao聯lian係xi方fang式shi
，頁ye麵mian打da不bu開kai。這zhe時shi候hou，換huan了le是shi你ni
，你ni還hai有you耐nai心xin看kan下xia去qu嗎ma
？
這樣的網站連客戶都留不住，更別提能成交訂單，為企業賺錢了。
dierzhong，baidujingjiaguanggao。zheshihenduoqiyexinzhongdetong。jinguandajiadouzaitongmabaidu，danshijingjiaguanggaobutoubuxing，tongxingdouzaitou。touleba，kanzhenaguanggaofeishuizhangchuangao
，danshiyebuzhidaodaodizhejingjiaguanggaoxiaoguoruhe。daqiyecaidaqicu，keyiyizhiqianjin
，buzaihunadianguanggaofei，keshiduiyuzhongxiaoqiyelaishuo，shijiwandeguanggaofeibushixiaoshumu

，huadebumingbubaiquehaiderenqitunsheng。zhejiushimuqianzhongxiaoqiyetoufangjingjiaguanggaodexianzhuang。
企業該如何開展網絡營銷
那na是shi因yin為wei這zhe些xie企qi業ye雖sui然ran在zai傳chuan統tong營ying銷xiao領ling域yu都dou做zuo得de很hen好hao，但dan是shi沒mei有you掌zhang握wo好hao網wang絡luo營ying銷xiao的de方fang法fa或huo者zhe說shuo對dui網wang絡luo營ying銷xiao認ren識shi不bu足zu，導dao致zhi了le一yi些xie失shi誤wu。那na麼me企qi業ye到dao底di該gai如ru何he開kai展zhan網wang絡luo營ying銷xiao呢ne？
1．建立營銷型網站
營銷型網站是指基於企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體係
、能(neng)夠(gou)有(you)機(ji)利(li)用(yong)多(duo)種(zhong)手(shou)段(duan)將(jiang)訪(fang)客(ke)轉(zhuan)化(hua)為(wei)顧(gu)客(ke)服(fu)務(wu)於(yu)企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)目(mu)的(de)網(wang)站(zhan)。中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)，是(shi)否(fou)具(ju)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)營(ying)銷(xiao)性(xing)，是(shi)開(kai)展(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)能(neng)否(fou)取(qu)得(de)最(zui)佳(jia)效(xiao)果(guo)的(de)最(zui)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)因(yin)素(su)之(zhi)一(yi)。
營(ying)銷(xiao)性(xing)網(wang)站(zhan)與(yu)普(pu)通(tong)的(de)企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)相(xiang)比(bi)，從(cong)多(duo)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)角(jiao)度(du)和(he)需(xu)求(qiu)出(chu)發(fa)考(kao)慮(lv)

，對(dui)企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)進(jin)行(xing)全(quan)麵(mian)的(de)綜(zong)合(he)分(fen)析(xi)，最(zui)終(zhong)集(ji)成(cheng)各(ge)種(zhong)網(wang)站(zhan)功(gong)能(neng)和(he)服(fu)務(wu)，使(shi)其(qi)具(ju)有(you)極(ji)強(qiang)的(de)營(ying)銷(xiao)功(gong)能(neng)和(he)營(ying)銷(xiao)價(jia)值(zhi)，追(zhui)求(qiu)的(de)是(shi)最(zui)終(zhong)的(de)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)。

2．網絡推廣
如今
，在整個互聯網上，網絡推廣方式可謂越來越豐富。搜索引擎優化、郵件群發
、軟文公關

、論壇推廣、博客推廣、病毒營銷等等。
中zhong小xiao企qi業ye對dui如ru何he推tui廣guang企qi業ye網wang站zhan，知zhi之zhi其qi微wei，不bu知zhi用yong什shen麼me樣yang的de推tui廣guang方fang式shi才cai會hui實shi現xian低di投tou資zi高gao回hui報bao的de效xiao果guo。目mu前qian大da部bu分fen企qi業ye都dou還hai隻zhi知zhi道dao百bai度du的de關guan鍵jian字zi競jing價jia這zhe種zhong付fu費fei廣guang告gao的de形xing式shi，其qi實shi除chu了le付fu費fei廣guang告gao，還hai有you眾zhong多duo的de免mian費fei推tui廣guang方fang式shi。
dangran
，wangzhantuiguangshiyimenzonghexinghenqiangdegongzuo，tangruolaobanduiqiquefachongfenderenshihelejie，youmeiyouzhuanyedewangluotuiguangyuangongquzuodehua，kongpaqudedexiaoguohennanrurensuoyuan。
3．進行效果評估
對dui推tui廣guang之zhi後hou效xiao果guo的de評ping估gu
，是shi網wang絡luo營ying銷xiao中zhong一yi個ge難nan以yi把ba控kong的de難nan題ti。每mei日ri來lai了le多duo少shao流liu量liang？起qi到dao了le多duo大da的de推tui廣guang效xiao果guo
？帶dai來lai的de流liu量liang有you多duo大da的de價jia值zhi
？目mu前qian的de網wang站zhan值zhi多duo少shao價jia值zhi
？如ru何he製zhi定ding下xia一yi步bu的de推tui廣guang宣xuan傳chuan計ji劃hua？這zhe都dou是shi一yi個ge與yu網wang站zhan推tui廣guang之zhi後hou所suo產chan生sheng的de商shang業ye效xiao果guo評ping估gu直zhi接jie關guan聯lian的de問wen題ti。
企業網站，若不能對企業網站的推廣效果做出客觀真實的商業評估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎麼樣。
人才是網絡營銷的最終瓶頸
無(wu)論(lun)是(shi)營(ying)銷(xiao)型(xing)網(wang)站(zhan)的(de)建(jian)立(li)，還(hai)是(shi)最(zui)為(wei)有(you)效(xiao)的(de)宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)
，到(dao)最(zui)終(zhong)能(neng)否(fou)能(neng)達(da)到(dao)預(yu)期(qi)的(de)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)
，最(zui)終(zhong)都(dou)得(de)歸(gui)結(jie)於(yu)人(ren)的(de)因(yin)素(su)。可(ke)以(yi)說(shuo)，人(ren)，最(zui)終(zhong)決(jue)定(ding)了(le)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)成(cheng)效(xiao)。
duiwangluoyingxiaohairengganmoshengdezhongxiaoqiye，mianduilaishixiongyongdehulianwangyingxiaochaoliu，mianduijianwangzhanzenmejian？jianshenmeyangdewangzhan？ruhezuoyouxiaotuiguang？dengdengyinanzazheng，changchangbuzhisuocuo
，wucongxiashou。yibuxiaoxin

，jiuhenrongyibeitarensuohuyou，jianyigesihaomeiyouyingxiaojiazhidewangzhan
，huozuoyixiegenbenhaowuyiyidexuanchuantuiguang，changdaozhibushaozhongxiaoqiyekaizhanwangluoyingxiaoshiyejieduanxingdeshibai。
建設一個營銷型網站，就得需要策劃人才
、設計人才、技術人才；推廣一個營銷型網站需專業的宣傳人才、yingxiaorencai。xianran
，zhexiedoudaduoshudezhongxiaoqiyelaishuo，yaojubeisuoyoudezhexietiaojianbutaishijide。suoyi，muqianhenduochenggongkaizhanwangluoyingxiaodezhongxiaoqiyedezuofashi：將網絡營銷工作中的某些環節托付給第三方網絡營銷公司來做。
舉一個案例：深圳一個規模很大的民營醫院，做近視眼的醫療手術，這家醫院每天在網上投放的廣告費有四五千塊錢，每天有七八千IP訪問他的網站首頁。但是很可惜他們每天最多能從網上得到一兩個訂單。
什麼原因呢？他們一直找不到症結所在，後來他找到我們的專家顧問團。
我(wo)們(men)發(fa)現(xian)他(ta)投(tou)放(fang)的(de)所(suo)有(you)廣(guang)告(gao)都(dou)是(shi)指(zhi)向(xiang)他(ta)們(men)這(zhe)個(ge)醫(yi)院(yuan)網(wang)站(zhan)的(de)首(shou)頁(ye)
，而(er)不(bu)是(shi)他(ta)真(zhen)正(zheng)想(xiang)賣(mai)的(de)近(jin)視(shi)眼(yan)手(shou)術(shu)廣(guang)告(gao)。盡(jin)管(guan)他(ta)的(de)網(wang)站(zhan)首(shou)頁(ye)有(you)一(yi)些(xie)小(xiao)型(xing)的(de)入(ru)口(kou)和(he)小(xiao)型(xing)的(de)廣(guang)告(gao)可(ke)以(yi)點(dian)擊(ji)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)頁(ye)麵(mian)

，但(dan)是(shi)每(mei)天(tian)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)近(jin)視(shi)眼(yan)手(shou)術(shu)頁(ye)麵(mian)的(de)訪(fang)問(wen)量(liang)不(bu)到(dao)1000人，所以他一天能得到1gedingdanjiubucuole。tinglewomendefenxizhihoutahuiqujiuzuoleyigehenjiandandegaijin，jiushibasuoyoudeguanggaozhiyaoshiyouguanjinshiyande，doutiaozhengzhixiangzheyijinshiyanshoushucuxiaoyemian，tadexiaoshouehenkuaijiutishengle3倍。
錯失網絡良機
，你就是企業的罪人
比爾蓋茨說“21世紀要麼電子商務
，要麼無商可務”
目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)有(you)不(bu)少(shao)企(qi)業(ye)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)幹(gan)得(de)如(ru)火(huo)如(ru)荼(tu)，靠(kao)著(zhe)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)賺(zhuan)到(dao)了(le)在(zai)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)無(wu)法(fa)賺(zhuan)到(dao)的(de)大(da)錢(qian)
，企(qi)業(ye)也(ye)得(de)到(dao)飛(fei)速(su)的(de)發(fa)展(zhan)
，甚(shen)至(zhi)從(cong)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)無(wu)名(ming)之(zhi)輩(bei)成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)老(lao)大(da)。
朋(peng)友(you)們(men)，老(lao)板(ban)不(bu)好(hao)當(dang)啊(a)，因(yin)為(wei)你(ni)自(zi)己(ji)都(dou)不(bu)懂(dong)，你(ni)就(jiu)無(wu)法(fa)去(qu)判(pan)斷(duan)事(shi)情(qing)的(de)真(zhen)偽(wei)和(he)對(dui)錯(cuo)，你(ni)就(jiu)會(hui)做(zuo)出(chu)錯(cuo)誤(wu)的(de)決(jue)策(ce)，帶(dai)來(lai)的(de)直(zhi)接(jie)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)資(zi)金(jin)的(de)損(sun)失(shi)。其(qi)實(shi)
，花(hua)點(dian)冤(yuan)枉(wang)錢(qian)我(wo)覺(jiao)得(de)倒(dao)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)
，真(zhen)正(zheng)付(fu)出(chu)代(dai)價(jia)的(de)是(shi)你(ni)的(de)時(shi)間(jian)和(he)機(ji)會(hui)的(de)損(sun)失(shi)。這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)巨(ju)大(da)的(de)損(sun)失(shi)。假(jia)如(ru)說(shuo)，幾(ji)年(nian)前(qian)，你(ni)跟(gen)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)同(tong)樣(yang)都(dou)接(jie)觸(chu)到(dao)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)，但(dan)你(ni)卻(que)把(ba)路(lu)走(zou)錯(cuo)了(le)，而(er)人(ren)家(jia)找(zhao)對(dui)了(le)方(fang)向(xiang)，走(zou)對(dui)路(lu)了(le)，幾(ji)年(nian)下(xia)來(lai)，也(ye)許(xu)，你(ni)的(de)損(sun)失(shi)真(zhen)是(shi)無(wu)法(fa)估(gu)量(liang)的(de)。
所以，正確認識和理解網絡營銷的含義，係統掌握網絡營銷的實戰方法（非大學裏教的那套理論教條），成立專業的網絡營銷團隊，建立起網絡營銷的戰略係統和操作係統，是老板們必須要做的事情。而這一切，要靠學習得來。