常見的網絡營銷模式分析

 網絡營銷以低成本
、易控製、互動性而為營銷人所狂熱。隨著網絡媒體
、移動媒體等多種新媒體的產生

，產生了眾多的營銷理論、思想和理念，如：整合營銷、深度營銷、一體化營銷

、互動營銷

、事件營銷等。這俘獲了一群浴血拚搏的營銷人，出現了大批研究新營銷的實戰家、理論家
、企業家。網絡營銷也成了大家的寵兒。

    在這新思想、新理論百花齊放的環境中，能夠成功的做好新營銷企業實在是太多了
，如蘭蔻

、oulaiyachenggongdeliyongwangluoyingxiaozaizhongguoderihuashichangfenleyikuaidadangao

，dangranhaiyouyouyigetiezijinruyiwanrenzhikoudewanglaoji，dangranhaiyouyingweijiatienongdehuitouheiliandewoerma，yebuquefahualedabazijinquemeiyouzahuiyige“支持”deqiye。namezenyangcainenggenghaodizuohaowangluoyingxiaone，zenyangcainengzoushangyitiaoxinyingxiaodedadaone
，zheliweilefangbiandajiaduiwangluoyingxiaodelijie，bawangluoyingxiaodezimoshizongjieyixia。

    一、網站構建

    對於營銷而言
，構建網站是網絡營銷永遠必不可缺的，網站不僅是公司信息
、公司產品、公司服務的媒體載體，還是大眾了解一個企業的窗口，它就像人的眼睛
，通過它可以直接和一個公司的靈魂溝通。

    值zhi的de一yi提ti的de是shi
，筆bi者zhe接jie觸chu過guo不bu少shao老lao總zong，他ta們men在zai網wang站zhan建jian設she上shang花hua了le大da錢qian，最zui後hou卻que一yi點dian也ye沒mei有you得de到dao回hui報bao
，於yu是shi大da呼hu網wang絡luo營ying銷xiao騙pian子zi乎hu。其qi實shi向xiang他ta們men這zhe樣yang的de營ying銷xiao人ren在zai營ying銷xiao界jie大da有you人ren在zai，他ta們men正zheng在zai驗yan證zheng劉liu東dong明ming先xian生sheng的de“網站孤堡效應”
，他ta們men確que實shi花hua了le很hen大da的de精jing力li去qu建jian設she他ta們men的de網wang站zhan
，但dan是shi網wang站zhan建jian好hao好hao就jiu束shu之zhi高gao閣ge了le，當dang菩pu薩sa供gong著zhe，以yi為wei隻zhi要yao有you了le這zhe尊zun菩pu薩sa，金jin子zi就jiu大da把ba大da把ba的de流liu進jin來lai。

    這就要求關於網站構建的一些老套思維也需要改觀：龐大的FLASH形象首頁
、大篇幅企業新聞報道、領導人風采展示、產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)語(yu)焉(yan)不(bu)詳(xiang)等(deng)現(xian)象(xiang)
，並(bing)不(bu)能(neng)真(zhen)正(zheng)起(qi)到(dao)互(hu)動(dong)營(ying)銷(xiao)的(de)效(xiao)果(guo)。在(zai)網(wang)站(zhan)開(kai)發(fa)前(qian)就(jiu)要(yao)先(xian)對(dui)網(wang)站(zhan)進(jin)行(xing)定(ding)位(wei)，隻(zhi)有(you)使(shi)網(wang)站(zhan)符(fu)合(he)網(wang)站(zhan)瀏(liu)覽(lan)者(zhe)的(de)要(yao)求(qiu)，才(cai)能(neng)做(zuo)出(chu)合(he)適(shi)的(de)網(wang)站(zhan)。如(ru)
，某(mou)著(zhu)名(ming)體(ti)育(yu)用(yong)品(pin)公(gong)司(si)建(jian)設(she)了(le)兩(liang)個(ge)網(wang)站(zhan)，一(yi)個(ge)是(shi)樸(pu)素(su)
、大方、嚴謹的供官方和股民理解公司狀況財務信息的網站，一個是活潑
、充滿激情的供消費者瀏覽產品信息的網站。

    另外在網站建設好後需要定期的發布信息，根係網站內容，隻有貫徹互動性才能真的發揮到網站的功用。

    二、搜索引擎優化

    搜索引擎優化是在網站構建開始時就需要的，從網站的結構、網站的版塊

、網站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優化的精神。

    當網站建設上線後，搜索引擎可以份為兩個部分來做，一方麵，由市場上專門提供搜搜引擎優化服務的外包公司來做
；另一方麵
，有公司的網站維護人員
，定期的對網站維護發布新信息，提高網站在搜索引擎上的自然搜索排名。

    由(you)於(yu)影(ying)響(xiang)網(wang)站(zhan)在(zai)搜(sou)索(suo)上(shang)排(pai)名(ming)的(de)指(zhi)數(shu)有(you)數(shu)千(qian)種(zhong)

，而(er)且(qie)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)運(yun)營(ying)商(shang)會(hui)定(ding)期(qi)對(dui)其(qi)指(zhi)數(shu)進(jin)行(xing)更(geng)新(xin)和(he)升(sheng)級(ji)
，再(zai)加(jia)上(shang)中(zhong)國(guo)研(yan)究(jiu)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)的(de)技(ji)術(shu)起(qi)步(bu)較(jiao)晚(wan)
，技(ji)術(shu)不(bu)健(jian)全(quan)，這(zhe)都(dou)使(shi)的(de)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)服(fu)務(wu)不(bu)能(neng)夠(gou)完(wan)全(quan)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)的(de)要(yao)求(qiu)。有(you)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)由(you)於(yu)選(xuan)擇(ze)服(fu)務(wu)商(shang)不(bu)當(dang)

，不(bu)僅(jin)排(pai)名(ming)沒(mei)有(you)上(shang)去(qu)，還(hai)造(zao)成(cheng)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)對(dui)網(wang)站(zhan)域(yu)名(ming)進(jin)行(xing)了(le)屏(ping)蔽(bi)封(feng)鎖(suo)。因(yin)此(ci)在(zai)選(xuan)擇(ze)使(shi)用(yong)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)的(de)時(shi)候(hou)要(yao)慎(shen)重(zhong)。

三、搜索引擎營銷

    搜索引擎營銷已經成為網絡營銷過程中必不可少的一環，被稱為在80/20原則下起著重要作用的20。

    由you於yu搜sou索suo引yin擎qing的de企qi業ye推tui廣guang方fang式shi還hai不bu夠gou完wan善shan，推tui廣guang服fu務wu還hai不bu夠gou成cheng熟shu
，使shi得de企qi業ye在zai推tui廣guang時shi不bu能neng夠gou選xuan擇ze合he適shi的de關guan鍵jian詞ci
，使shi得de花hua費fei了le大da量liang的de資zi金jin和he精jing力li後hou，並bing沒mei有you取qu得de太tai好hao的de效xiao果guo。在zai搜sou索suo引yin擎qing推tui廣guang的de過guo程cheng中zhong要yao堅jian持chi一yi個ge焦jiao點dian和he一yi個ge理li念nian，一yi個ge焦jiao點dian是shi指zhi在zai搜sou索suo引yin擎qing推tui廣guang的de時shi候hou要yao把ba所suo有you形xing式shi的de廣guang告gao有you個ge焦jiao點dian，如ru
，彙hui豐feng銀yin行xing在zai推tui出chu了le其qi理li財cai大da師shi的de業ye務wu後hou，在zai搜sou索suo引yin擎qing上shang堅jian持chi以yi“一份投資三倍回報”中的“三倍”
；一個理念就是指在做搜索引擎營銷的時候要堅持“線上營銷和線下營銷相結合”delinian，ru，yixiecanjiaguojizhanhuidegongsi，liyongsousuoyinqingduicanjiazhanhuidexinxijinxingtuiguang

，shilaicanzhandekehugengjiayoumudexing，qudegenghaodecanzhanxiaoguo。

    四、網絡社區營銷

    在2008年8月由CNNIC發布的報告中
，提到2008年中國有2.53yiwangmin，suizhewangmindekuaisuzengchanghewangminzhishishuipingdepubiantigao
，wangluoshequbaofachuwukedidangdeqiangdadeyingxiaoliliang
，chengweiwangluoyingxiaozhongdeyigezhongyaoziyuanjijudi。wangluoshequdeyingxiaoxiaoguoshixianeryijiande，ru
，wanglaojitongguoyigetiezi，shidewanglaojiliangchazoujinlezhongguoshushiyizhongguorendexinwoli。

    伴著WEB2.0的推廣“網絡個人殺手”shidaiyijinglailinle，zheliyougejingdiandeanli，suizhewangluoyingxiaoderechaoxijuanquanqiushihou
，woermayejinxinglegezhonggeyangdewangluoyingxiaohuodong

，woermachuangzaochulepojuchuangyidetiezi，tiezichulaihoudedaolehenduorendezhuipeng，danshibujiuyouyigewangyoubaoliao，faxianyuanlaiqitiezishixujiaweizaode
，woermadexingxiangzaidazhongzhongdexingxiangdadie，zhijinwoermahaimeiyouwanquanbaituowangluoyinying。

    因此在做網絡社區營銷的時候要注意的是如何做到自然、無跡
、富有創意。

    五
、網絡視頻營銷

    在網絡營銷的曆史中
，從靜態的文字和圖片到動態的視頻是網絡廣告的一個大進步。從此網絡營銷又進入了一個新、一個更加需要創意
、一個更有營銷力的新時代。那些以視頻為主要內容的網站
，如
，youtube、優酷、六間房等都成了營銷人網絡營銷的新戰場。如在5.12大地震後運動品牌361°
，憑借一個富有創意的紅心視頻，而紅動中國。

    六、即時通訊營銷

    據調查在2.53億的中國網民中有90%使shi用yong過guo即ji時shi通tong訊xun工gong具ju，麵mian對dui如ru此ci大da的de市shi場chang，營ying銷xiao人ren早zao就jiu行xing動dong開kai了le，和he這zhe些xie即ji時shi通tong訊xun商shang合he作zuo也ye成cheng了le眾zhong多duo品pin牌pai的de焦jiao點dian。合he作zuo方fang式shi有you很hen多duo種zhong，但dan是shi怎zen樣yang才cai能neng做zuo出chu創chuang意yi做zuo出chu效xiao果guo

，可ke口kou可ke樂le給gei我wo們men一yi個ge經jing典dian的de提ti示shi，在zai北bei京jing奧ao運yun會hui奧ao運yun聖sheng火huo傳chuan播bo時shi期qi，可ke口kou可ke樂le和he騰teng訊xun合he作zuo展zhan開kai網wang上shang火huo炬ju傳chuan遞di活huo動dong，使shi網wang民min以yi能neng夠gou點dian亮liangQQ的火炬圖標而瘋狂
，在短短40天的時間裏有超過4000萬的網民參加了此次活動，其威力不可不謂強大，出招不得不說是巧妙。

    七、網絡遊戲植入廣告

    在互聯網上存在著一批4000萬到5000萬(wan)不(bu)看(kan)電(dian)視(shi)，不(bu)讀(du)報(bao)
，不(bu)聽(ting)廣(guang)播(bo)的(de)網(wang)民(min)，他(ta)們(men)隻(zhi)愛(ai)虛(xu)擬(ni)的(de)網(wang)絡(luo)遊(you)戲(xi)世(shi)界(jie)
，天(tian)天(tian)徜(chang)徉(yang)在(zai)虛(xu)擬(ni)世(shi)界(jie)的(de)仇(chou)殺(sha)愛(ai)情(qing)中(zhong)。那(na)怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)俘(fu)獲(huo)他(ta)們(men)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)呢(ne)？網(wang)絡(luo)遊(you)戲(xi)植(zhi)入(ru)廣(guang)告(gao)的(de)出(chu)現(xian)，給(gei)廣(guang)大(da)廣(guang)告(gao)主(zhu)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)良(liang)好(hao)的(de)平(ping)台(tai)。從(cong)此(ci)網(wang)絡(luo)遊(you)戲(xi)從(cong)一(yi)個(ge)隻(zhi)撈(lao)網(wang)民(min)錢(qian)包(bao)的(de)遊(you)戲(xi)終(zhong)端(duan)，腰(yao)身(shen)一(yi)變(bian)成(cheng)為(wei)了(le)一(yi)個(ge)具(ju)有(you)良(liang)好(hao)的(de)信(xin)息(xi)傳(chuan)播(bo)能(neng)力(li)，有(you)著(zhe)請(qing)打(da)感(gan)染(ran)力(li)的(de)營(ying)銷(xiao)平(ping)台(tai)。如(ru)，雀(que)巢(chao)咖(ka)啡(fei)在(zai)完(wan)美(mei)的(de)《誅仙》中扮演的禮品發放大師活動，吸引著無數的“蛛絲”為之雀躍。

    網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)模(mo)式(shi)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)
，但(dan)是(shi)怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)在(zai)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，需(xu)要(yao)營(ying)銷(xiao)人(ren)深(shen)入(ru)的(de)去(qu)研(yan)究(jiu)這(zhe)些(xie)模(mo)式(shi)的(de)內(nei)涵(han)
，需(xu)要(yao)偉(wei)大(da)的(de)創(chuang)意(yi)，需(xu)要(yao)在(zai)乎(hu)一(yi)心(xin)的(de)運(yun)用(yong)。