鬆下成功戰略：策略經營（2）

    一個公司
，必要的措施就是不斷地進行"消費者的教育"，有東西而不知其用法，就是暴殄天物了。"現在我們生產的這種新產品，你們使用看看

，必定帶給你們生活上許多的方便……"這種早一步的消費者教育
，在促進公司成長上是非常必要的。
　　可(ke)是(shi)以(yi)太(tai)過(guo)超(chao)前(qian)的(de)教(jiao)育(yu)，來(lai)喚(huan)起(qi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)要(yao)
，那(na)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。早(zao)兩(liang)步(bu)的(de)事(shi)情(qing)讓(rang)人(ren)消(xiao)化(hua)不(bu)了(le)，所(suo)以(yi)公(gong)司(si)一(yi)定(ding)要(yao)配(pei)合(he)社(she)會(hui)的(de)成(cheng)長(chang)
，為(wei)求(qiu)進(jin)步(bu)得(de)更(geng)快(kuai)。不(bu)能(neng)該(gai)早(zao)一(yi)步(bu)的(de)早(zao)兩(liang)步(bu)，這(zhe)樣(yang)大(da)家(jia)反(fan)而(er)不(bu)能(neng)接(jie)受(shou)，這(zhe)是(shi)行(xing)不(bu)通(tong)的(de)，所(suo)以(yi)成(cheng)長(chang)也(ye)要(yao)有(you)它(ta)的(de)步(bu)伐(fa)。由(you)此(ci)而論，所謂"所得倍增"dewenti，sixiangshangshizhengquede，danzaiqineirongyujindushangyingxiankaolvdaobutiaokuaimandewenti，buyaoyouyicijinliangbuhuosanbudeqingkuang，zhinengyiciyibu，wenbuqianjin。meiyibudechengdukeyikuaixie，danjuebunengyiciliangbuhuosanbu，zheyang，"欲速則不達"。zhejiushisongxiaxianshengdechushifangfa，woduijianglaichangbaoyoumeihaodexiwang，dantadejiaobuzongshiyibuyibude
，xiangshouyibubudijiejinxiwangdexile，ruguoerbubingzuoyibudizou，zhongtudinghuishuaijiaode
，jiukenenghuishishehuixianyuhunluan，chanshengbuliangdeyingxiang，duijingyingzheeryan，nengkanqingzheyidianshihenzhongyaode。
　　chuleshiyedegonggongxingzhiwai，yeyaochangconggongsibenshenzuoziwojiantao。yaozuoyijianxindegongzuoshi
，yidingxianzuohaokaolv，juebunenglikezheshou，jintianyaozheshoudezhishihehuzijiweikoudedongxi，qitajishibierenshuozaihaochi，yebunengqudongta。shiyukeyizijitiaojie，keshishiyeyujiubutong


，zhinengkaozijidezijiao
，yinerchangxuziwofansheng
，jiehegongsizongheliliang
，laizuozuishihegongsidegongzuo，suiranmafan，qianquanxinghaishihenlaogude。suiranzheyangxiang，danyoushihaishihuicaozhiguojide，zheshiyinggailikehuitou，danshihennanfaxianzhegeguanjian，suoyijingyingzheyingtebieliuyi
，ruguofashengcuowu，jingyingjiurongyizhaozhishibai，jingyingdeshibaidabufenyincierqi
，suoyi，jingyingzheyaojingchangfansheng。
　　當大家開始一窩蜂製造的時候，就該激流勇退，因利潤再高的產品，也會自此驟跌。
　　yibanrendouyouhenduoyuwang，zhiyaofaxianyizhongshiyekeyizhuanqian
，dajiamashangyiwofengdijingying。duanshijianyexuhaibucuo，danyiduanshijianzhihoujiulikexianyuexingjingzheng，nongdedajiadouzhuanbuleqian，shenzhitingyehuopochan，zhezhongshiqingzhenshitaiduole。ruguoxiangbimianzheyangdeqingxing，haishikeyibandaode，najiudeshikeerzhi。
　　鬆下先生就曾經經曆過這樣的事情，那是公元一九二五年的事情。當時他到東京辦事處巡視，辦事處裏麵擺著真空管，他第一次看到"真空管"。那時候裝置在收音機裏

，非常暢銷。辦事處主任對他說："這是最近東京最暢銷的東西。大阪方麵是不是要賣賣看？"
　　鬆下先生聽了以後覺得"很有意思"，xiwangnenggoujinzaozaidabanfashou
，yincidangchangjiuzhilinghezhenkongguanzhizaochangjiaoshe。jieguofaxiannajiagongchangguimohenxiao

，zijinyebuxionghou，shengchangenbenganbushangdinghuo，jiudangchangxianfuchujiakuansanqianyuangoumaiyiqiange

，xiangduomaiyigedouyoukunnan。
　　回(hui)到(dao)大(da)阪(ban)，鬆(song)下(xia)先(xian)生(sheng)就(jiu)和(he)真(zhen)空(kong)管(guan)的(de)批(pi)發(fa)商(shang)接(jie)觸(chu)
，當(dang)時(shi)因(yin)為(wei)來(lai)貨(huo)很(hen)少(shao)，大(da)家(jia)都(dou)急(ji)著(zhe)趕(gan)快(kuai)訂(ding)貨(huo)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)大(da)概(gai)持(chi)續(xu)了(le)五(wu)六(liu)個(ge)月(yue)，而(er)鬆(song)下(xia)電(dian)器(qi)也(ye)因(yin)此(ci)多(duo)了(le)一(yi)萬(wan)多(duo)元(yuan)的(de)收(shou)入(ru)

，這(zhe)在(zai)當(dang)時(shi)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)一(yi)筆(bi)為(wei)數(shu)不(bu)小(xiao)的(de)款(kuan)子(zi)。後(hou)來(lai)製(zhi)造(zao)真(zhen)空(kong)管(guan)的(de)廠(chang)家(jia)慢(man)慢(man)多(duo)了(le)起(qi)來(lai)，各(ge)種(zhong)廠(chang)牌(pai)漸(jian)漸(jian)出(chu)現(xian)，價(jia)格(ge)自(zi)然(ran)也(ye)逐(zhu)漸(jian)便(bian)宜(yi)。
　　看kan到dao這zhe種zhong情qing況kuang
，覺jiao得de非fei認ren真zhen考kao慮lv一yi下xia不bu可ke，因yin為wei照zhao這zhe樣yang下xia去qu，鬆song下xia電dian器qi可ke能neng增zeng加jia的de利li潤run必bi然ran會hui很hen有you限xian，雖sui說shuo還hai有you一yi些xie利li潤run
，而er且qie銷xiao路lu也ye還hai可ke以yi，但dan情qing況kuang已yi經jing有you所suo變bian化hua，和he前qian一yi陣zhen子zi已yi經jing大da不bu相xiang同tong了le。重zhong點dian在zai於yu如ru何he掌zhang握wo演yan變bian的de趨qu勢shi而er不bu安an於yu現xian狀zhuang，因yin此ci，先xian見jian之zhi明ming是shi非fei常chang重zhong要yao的de。
　　suishuomuqianmaizhenkongguanhaimeiyoushenmewenti，dansongxiaxianshengquebuxiangganle，zheyangsihuyoudiankexi，hekuanghaishizaimeiyouzhuandaogengduoqiandeshihou。danshihuashuohuilai，zuoshengyibunengbuzhuyiqingkuangdebianhua，bixuyaoyouyingbiandebenneng，zhejiushirangtamengfasashouniantoudeliyou。kuangqieyijingzhuanquyiwanyuandelirunyeyinggaishishoushoudeshihoule
，zaitanxinjiubutaihao。jieguo，zhenkongguandefanmaiqingkuangshibushizaizijideyucezhineine
？
　　鬆(song)下(xia)先(xian)生(sheng)真(zhen)的(de)就(jiu)這(zhe)樣(yang)決(jue)定(ding)從(cong)真(zhen)空(kong)管(guan)收(shou)手(shou)，也(ye)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)意(yi)思(si)通(tong)知(zhi)生(sheng)產(chan)工(gong)廠(chang)和(he)客(ke)戶(hu)，工(gong)廠(chang)方(fang)麵(mian)因(yin)為(wei)可(ke)以(yi)無(wu)條(tiao)件(jian)獲(huo)得(de)大(da)阪(ban)地(di)區(qu)的(de)客(ke)戶(hu)

，心(xin)裏(li)當(dang)然(ran)高(gao)興(xing)得(de)不(bu)得(de)了(le)，而(er)客(ke)戶(hu)方(fang)麵(mian)自(zi)然(ran)也(ye)不(bu)會(hui)有(you)反(fan)對(dui)。於(yu)是(shi)

，鬆(song)下(xia)就(jiu)從(cong)這(zhe)個(ge)還(hai)沒(mei)有(you)創(chuang)造(zao)可(ke)觀(guan)利(li)益(yi)的(de)真(zhen)空(kong)管(guan)販(fan)賣(mai)事(shi)業(ye)上(shang)撤(che)資(zi)了(le)。
　　過了四五個月之後，收音機配件的售價急轉而下

，使一些獲利還不錯的工廠和販賣店一起陷入困境。
　　鬆下電器因為收手得快
，因此並沒有受到任何損失。所以凡事都必須適可而止，否則反受其害。
　　還有，惡性競爭並非好事，如果想到可以賺錢就什麼都不顧了，那自然就容易忘掉"適可而止，見好就收"，很可能就會陷入惡性競爭而使得彼此都焦頭爛額。人性是非常複雜的，如果不時時加以提醒的話，恐怕還是不易做到。