房地產網絡營銷秘籍

　　與報紙、廣播

、電視等傳統媒體相比，傳統媒體的受眾雖然多，但是分布過於廣泛，年齡、shourudengcanshudechajujiaoda
，daozhifangdichanyingxiaodeshijimingzhonglvhendi，guanggaodexiaonengbugao。erxindewangluoyingxiao，queyouyushangwangrenyuandetezheng
，shidemubiaoxiaofeiqunjiaoweijizhong。

　　截止到2001年1月，中國的互聯網用戶已達到2300萬，據預測，到2004年中國的互聯網用戶將是1億


，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內，28—35歲的人群也將是房地產的主力消費群。

　　在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”
，實現真正的高效營銷。

　　2、成本投入低

　　下麵以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發行量為65萬份，其是日報，假設其持續影響期限為3天，則廣告成本為：0.12元/人/天;某網站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元/月


，首頁頁麵下載量為22.5萬頁/天，則開發商成本為：0.0089元/人/天，該報紙的人均成本為某網站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約隻有1個有購房意向，而據調查某網站的瀏覽者之中83% 的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪
，則其成本為4480元/個;經過測試，某網站網絡廣告一個月內大約有270個來電來訪，其成本為222元/個
，隻有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。

　　由此可見
，網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效
，而且低價。

　　3


、多媒體展示

　　傳統的媒體表現手法單一，而網絡媒體則通過網絡，運用三維展示
、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息
，信息量大而翔實，不受地域的限製，有的甚至超越了現場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

　　購房者從決定買到最後簽約，平均到售樓處、現場看房的次數在3—5次ci左zuo右you。而er網wang上shang大da信xin息xi量liang的de提ti供gong，就jiu能neng讓rang購gou房fang者zhe在zai家jia也ye能neng看kan到dao所suo關guan心xin的de信xin息xi
，從cong而er大da大da提ti高gao了le看kan房fang的de現xian場chang成cheng交jiao率lv，也ye相xiang應ying降jiang低di了le售shou樓lou現xian場chang的de運yun作zuo成cheng本ben。

　　4、主動性與互動性強

　　與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流

，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的
、感興趣的房地產的價格
、地理位置、品牌、谘詢有關信息。通過BBStiwenbingjishidedaojieda，fangdichanqiyeyuxiaofeizhebaochimijideshuangxianggoutonghejiaoliu，dadatigaoleyingxiaoguochengzhongxiaofeizhedediwei。qiyeyekeyitongguoyouxiaodegoutong
，chongfenlejiexiaofeizhedexuqiu，shuliqiyejichanpinzaixiaofeizhexinmuzhongdediwei。youdewangzhanhuowangyehaijinxinglelianjie，weigoufangzhetigongjishidegoufang、貸款方麵的法律谘詢。

　　5、效果易於測量

　　duiyuchuantongyingxiaoeryan，zuirangrentoutongdeshiruhedezhiyingxiaodexiaoguo，erzaiwangluoyingxiaodangzhong
，zhiyaozaiwangyechengxuzhongcharuliuliangtongjihetanceliulianglaiyuandedaima，duoshaorenkanguociguanggao、多少人點擊進去詳細查看等數據都易於測出。最後，利用網絡運營商提供的“廣告運營報表”就可以對每一個投放的廣告進行監控。

　　6
、定向性強

　　它可以按照購房者的具體IP地址

、地理區域、城市等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平台或瀏覽器類型進行定向。

　　7、快捷性

　　由於網絡信息傳播的快捷性與“所見即所得”的製作特點
，從材料的提交到發布
，隻需要數小時或更短的時間就能把信息發布出去。