鬆下成功戰略：策略經營（4）

    把經銷商的專櫃
，看成是自己的店鋪
，雙方的合作就會更積極
，更具實質效益。
　　bujiuyiqian，yongyouyiqianqibaijiadaliansuodiandemeiguofudongshichang，zaofangsongxiagongsi，xiwangpigougongsidechanpin。tongshi，yongtadailaidehuandengpianzuojianbao
，yijieshaotamengongsideshengdaguimohejingyingqingxing。kanleyueyibaizhanghuandengpianhou，songxiaxianshengrenweitamendezhaoxiangjiqiaoheshuomingdouhenchenggong

，huandengpianfangyingyuesanshifenzhong，songxiaxianshenghenshougandong，yinweitamenshilaipigouchanpinde，erbushilaituixiaoshangpinde，danquezhunbeileyixiliedehuandengpian，xiangsongxiazhengzhongdijieshaotamendeliansuodianshiru何的設備，服務顧客的態度是怎麼的好
；其介紹說明，都非常的切適得體，令人一看就明白他們充實的經營內容，鬆下先生非常敬佩他們高明的宣傳手法。尤其引起興趣的是：在說明中，提到他們公司的七大基本精神，這和鬆下公司所遵守的精神
，內容相通，意義大致相同
，當時鬆下先生就告訴他們：我們也是遵奉這種做生意的基本精神。於是皆大歡喜。
　　就是這樣，鬆下先生已經明白了對方公司的實情；對(dui)方(fang)也(ye)與(yu)鬆(song)下(xia)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)方(fang)針(zhen)共(gong)鳴(ming)，雙(shuang)方(fang)均(jun)獲(huo)得(de)商(shang)談(tan)上(shang)的(de)成(cheng)功(gong)。當(dang)觀(guan)賞(shang)幻(huan)燈(deng)片(pian)時(shi)鬆(song)下(xia)忽(hu)然(ran)覺(jiao)得(de)，他(ta)們(men)既(ji)然(ran)以(yi)設(she)備(bei)這(zhe)麼(me)豪(hao)華(hua)的(de)專(zhuan)櫃(gui)來(lai)銷(xiao)售(shou)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，不(bu)能(neng)隻(zhi)以(yi)代(dai)銷(xiao)的(de)狹(xia)隘(ai)想(xiang)法(fa)看(kan)待(dai)他(ta)們(men)。應(ying)進(jin)一(yi)步(bu)想(xiang)，認(ren)為(wei)這(zhe)些(xie)專(zhuan)櫃(gui)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)店(dian)鋪(pu)
，而(er)予(yu)以(yi)有(you)效(xiao)地(di)輔(fu)導(dao)運(yun)用(yong)，才(cai)是(shi)賢(xian)明(ming)的(de)辦(ban)法(fa)。好(hao)在(zai)雙(shuang)方(fang)經(jing)營(ying)方(fang)針(zhen)相(xiang)同(tong)，假(jia)如(ru)將(jiang)他(ta)們(men)的(de)專(zhuan)櫃(gui)當(dang)作(zuo)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)店(dian)鋪(pu)看(kan)待(dai)
，那(na)麼(me)對(dui)方(fang)便(bian)不(bu)得(de)不(bu)大(da)大(da)地(di)廣(guang)為(wei)推(tui)銷(xiao)了(le)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)製(zhi)造(zao)出(chu)優(you)良(liang)的(de)產(chan)品(pin)，送(song)交(jiao)他(ta)們(men)推(tui)銷(xiao)，相(xiang)信(xin)一(yi)定(ding)很(hen)暢(chang)銷(xiao)。於(yu)是(shi)，鬆(song)下(xia)先(xian)生(sheng)就(jiu)向(xiang)對(dui)方(fang)的(de)副(fu)董(dong)事(shi)長(chang)提(ti)議(yi)："副fu董dong事shi長chang先xian生sheng，本ben人ren很hen高gao興xing與yu貴gui公gong司si之zhi交jiao易yi成cheng立li
，從cong今jin天tian起qi，就jiu等deng於yu我wo們men在zai美mei國guo各ge地di新xin開kai張zhang了le一yi千qian七qi百bai家jia豪hao華hua商shang店dian一yi樣yang。從cong剛gang才cai幻huan燈deng片pian中zhong所suo觀guan賞shang到dao的de那na些xie豪hao華hua氣qi派pai的de店dian鋪pu，以yi後hou我wo們men將jiang要yao把ba它ta當dang作zuo是shi自zi己ji經jing營ying的de一yi樣yang，而er且qie有you優you秀xiu的de經jing營ying者zhe——dongshichanghefudongshichangyijiyoucainengdeganbu
，gengyouxunlianyousudechengqianshangwandecongyeyuangongzaifuwu

，zhexiewomenyerenzuoshiwomenzijigongsideyouxiuzhiyuanle。xiangdaozheyidian，wojiuhenfangxindijiangyouxiudechanpinjiaogeinimenle。"最後鬆下先生還問他："對我這種想法是否同意？"這位副董事長回答說："嗯

，我第一次聽到這種話啊。我也覺得，你們這種說法

，也很有道理，本人讚成你們這種說法。"於yu是shi很hen激ji動dong地di握wo住zhu了le鬆song下xia先xian生sheng的de手shou
，雙shuang方fang喜xi氣qi洋yang洋yang，皆jie大da歡huan喜xi。象xiang這zhe種zhong作zuo風feng與yu想xiang法fa
，不bu僅jin可ke用yong於yu做zuo生sheng意yi方fang麵mian，在zai社she會hui各ge階jie層ceng亦yi可ke以yi適shi用yong。
　　今jin天tian的de社she會hui
，人ren們men或huo多duo或huo少shao，對dui所suo擁yong有you的de東dong西xi，都dou視shi為wei個ge人ren之zhi所suo有you，假jia如ru站zhan在zai更geng高gao遠yuan更geng寬kuan廣guang的de角jiao度du看kan，或huo許xu每mei一yi個ge人ren，都dou會hui認ren為wei自zi己ji所suo有you的de東dong西xi，亦yi不bu過guo是shi為wei了le社she會hui共gong同tong生sheng活huo之zhi方fang便bian而er暫zan時shi持chi有you罷ba了le。
　　本ben來lai社she會hui上shang所suo存cun在zai的de一yi切qie東dong西xi，都dou是shi為wei社she會hui共gong同tong的de目mu的de而er存cun在zai的de，或huo者zhe是shi為wei了le社she會hui上shang每mei一yi個ge人ren的de共gong同tong利li益yi存cun在zai的de
，所suo以yi有you這zhe種zhong見jian解jie，借jie以yi理li解jie各ge類lei事shi物wu的de話hua，則ze"你的公司就是我的"，這種想法便沒有錯了。相反的
，"我的公司亦是你的公司"的想法
，亦可以說得通。如果社會上所有人士

，都同樣具有這種想法的話，由此為出發點
，便可互相勉勵、諧(xie)和(he)，共(gong)同(tong)創(chuang)造(zao)繁(fan)榮(rong)之(zhi)社(she)會(hui)
，那(na)麼(me)戰(zhan)爭(zheng)或(huo)者(zhe)爭(zheng)鬥(dou)，也(ye)就(jiu)可(ke)消(xiao)除(chu)於(yu)無(wu)形(xing)了(le)。最(zui)近(jin)看(kan)到(dao)企(qi)業(ye)界(jie)一(yi)部(bu)分(fen)經(jing)營(ying)者(zhe)，在(zai)進(jin)行(xing)過(guo)分(fen)地(di)競(jing)爭(zheng)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)缺(que)乏(fa)遠(yuan)見(jian)，如(ru)果(guo)大(da)家(jia)站(zhan)在(zai)寬(kuan)廣(guang)高(gao)遠(yuan)的(de)角(jiao)度(du)上(shang)，便(bian)能(neng)高(gao)瞻(zhan)遠(yuan)矚(zhu)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)今(jin)天(tian)這(zhe)種(zhong)局(ju)勢(shi)下(xia)，應(ying)特(te)別(bie)強(qiang)調(tiao)這(zhe)種(zhong)做(zuo)法(fa)，借(jie)以(yi)達(da)成(cheng)企(qi)業(ye)界(jie)共(gong)同(tong)之(zhi)繁(fan)榮(rong)。