鬆下成功戰略：策略經營（5）

    製造一個對自己商的愛好迷，比開發一件新產品還要困難。
　　數年前，鬆下先生曾經和將棋（類似我國象棋）高手大山名人暢談過。
　　大da山shan名ming人ren，年nian紀ji很hen輕qing時shi就jiu榮rong獲huo第di十shi五wu代dai的de名ming人ren。數shu年nian來lai，以yi爐lu火huo純chun青qing的de棋qi藝yi
，擁yong有you許xu多duo頭tou銜xian，獨du占zhan日ri本ben將jiang棋qi界jie鼇ao頭tou。第di一yi次ci和he他ta見jian麵mian時shi
，你ni會hui懷huai疑yi這zhe位wei先xian生sheng怎zen麼me會hui有you比bi賽sai的de激ji昂ang氣qi魄po。但dan在zai跟gen他ta多duo方fang暢chang談tan之zhi後hou
，對dui他ta善shan於yu比bi賽sai的de精jing神shen逐zhu漸jian有you所suo了le解jie，那na就jiu是shi他ta有you一yi顆ke正zheng直zhi之zhi心xin。
　　大(da)山(shan)名(ming)人(ren)是(shi)一(yi)位(wei)能(neng)充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)實(shi)力(li)的(de)人(ren)，好(hao)象(xiang)有(you)一(yi)種(zhong)悠(you)然(ran)超(chao)越(yue)勝(sheng)負(fu)的(de)氣(qi)度(du)，也(ye)就(jiu)是(shi)對(dui)勝(sheng)負(fu)已(yi)有(you)覺(jiao)悟(wu)似(si)的(de)。局(ju)麵(mian)有(you)利(li)時(shi)不(bu)鬆(song)懈(xie)，形(xing)勢(shi)不(bu)利(li)時(shi)也(ye)不(bu)急(ji)躁(zao)，始(shi)終(zhong)以(yi)但(dan)率(lv)的(de)心(xin)情(qing)判(pan)斷(duan)應(ying)付(fu)。這(zhe)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)大(da)山(shan)名(ming)人(ren)勝(sheng)利(li)的(de)秘(mi)訣(jue)。
　　大山名人突然告訴鬆下先生說：
　　"鬆下先生，贈送你'將棋二段'的資格吧。"
　　起先鬆下先生實在不太懂這句話的意思。可是聽完他種種說明以後，最後決定接受那二段的段位。經過是這樣的："那不行呀，我隻在孩童時期跟朋友下了一點而已。這三十年來，我就沒有拿過一顆棋子。竟然贈我二段……。""不
，這並不是要正式贈送你二段段位，而是'名譽二段'，當然有真本事是再好不過，但隻要符合下列三條件，就是沒有實力也是可以贈送的。"
　　"那三條件是？……"
　　"第一
，要懂得走棋。第二
，要有將棋盤。第三
，要有接受段位的意誌。隻要齊備這三個條件就可以贈送名譽段位給你。"
　　於是鬆下先生說：
　　"那我就恭敬不如從命了。"
　　為什麼要製定這種"名譽段位"的製度呢？一問之下，才知道這可使將棋更為普及。
　　如果是職業棋士，不論實力多高
，必須在正式比賽中得到足夠的勝利局數才能取得段位。可是業餘的棋手，隻是把將棋當做趣味的玩賞

、決勝



，所以不能、也沒有必要嚴格審查。何況授予"名譽段位"時就更不用說了。
　　yincibaduanweizengsonggeixiangsongxiaxianshengzhezhongduijiangqishaoyouxingqudeshiyeren
，jieyipujijiangqi，zhizaojiangqimi，jiushijiangqilianmengdexiangfaba。shuolaiyeqiguai，xiangsongxiaxianshengzheyangyijinghaojiumeiyouxiaguojiangqideren
，yidanchengwei"名譽二段"
，就會產生"舉辦一次將棋會"的念頭。無論是做生意或者做什麼
，要抓住顧客是非常重要的。
　　象將棋聯盟想出來的"名譽段位"授予法
，一邊授給人欣喜
，一邊又能達到目的。可見考慮到彼此利益時，可能就會產生出愛好者來。鬆下先生不覺產生了一種新的奇想：何不製造一個商品呢？
　　以盈補虧的觀念，是不好的。要專業化經營

，做同行中的第一人。