網絡營銷如何幫助企業過冬

今天我們特別有幸邀請到中國頂級企業網絡營銷人、互聯網戰略專家陳曉功坐客“一大把”網站，就中小企業如何做好網絡營銷發表了自己的見解。

　　一大把：shoujingjidahuanjingdeyingxiang，wangluoyingxiaojiangzaiweilaidefazhanhuishoudaoyuelaiduodeshangrensuoguanzhu。muqian
，woguozhongxiaoqiyeduiwangluoyingxiaoderenzhiduruhe？wangluoyingxiaojuyounaxieyoushi？nengweiqiyedailaishenmebangzhu？

　　陳曉功：我wo國guo的de中zhong小xiao企qi業ye對dui網wang絡luo營ying銷xiao的de認ren知zhi度du並bing不bu是shi很hen高gao
，很hen多duo的de情qing況kuang分fen不bu清qing那na種zhong是shi網wang絡luo營ying銷xiao，很hen多duo人ren認ren為wei百bai度du是shi網wang絡luo營ying銷xiao，有you的de認ren為wei阿e裏li巴ba巴ba是shi網wang絡luo營ying銷，有的認為在新浪做廣告是網絡營銷，這些都隻是網絡營銷的一種形式。其實中小企業的觀點很片麵，很強調高效性

，認為企業做這種網絡營銷是一種交易
，就是我投入必須有回報，看不到營銷的潛在效應。

　　網wang絡luo營ying銷xiao的de優you勢shi是shi它ta有you數shu據ju可ke依yi
，並bing且qie在zai一yi定ding的de行xing業ye中zhong精jing準zhun度du很hen高gao，而er且qie成cheng本ben很hen好hao控kong製zhi，所suo以yi我wo從cong來lai都dou建jian議yi中zhong小xiao企qi業ye可ke以yi根gen據ju自zi己ji的de情qing況kuang進jin行xing廣guang告gao的de投tou放fang，並bing且qie可ke以yi把ba這zhe種zhong精jing準zhun度du達da到dao最zui大da化hua，畢bi竟jing中zhong小xiao企qi業ye的de營ying銷xiao預yu算suan是shi很hen有you限xian的de。

　　網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)集(ji)合(he)了(le)現(xian)代(dai)的(de)網(wang)絡(luo)時(shi)代(dai)僅(jin)次(ci)於(yu)電(dian)視(shi)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)經(jing)濟(ji)，而(er)且(qie)這(zhe)種(zhong)注(zhu)意(yi)力(li)可(ke)以(yi)逐(zhu)漸(jian)的(de)被(bei)引(yin)導(dao)而(er)且(qie)凝(ning)聚(ju)力(li)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)

，這(zhe)對(dui)於(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)是(shi)無(wu)法(fa)比(bi)擬(ni)的(de)，可(ke)以(yi)從(cong)品(pin)牌(pai)，銷(xiao)量(liang)，盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)給(gei)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)。

　　一大把：網絡營銷的主要方式有哪些
？哪種方式更適合中小企業過冬
？

　　陳曉功：網絡營銷有很多種形式
，從渠道來看的話，有搜索引擎渠道
，行業網站渠道，這兩種是目前中小企業最常用的形式
，並且成本可控；這兩種其實也是比較合適中小企業過冬的
，但是強調一點
，必須要找到一個合適的人來進行。

　　一大把：金融危機下什麼樣的企業更適合做網絡營銷？

　　陳曉功：金jin融rong危wei機ji其qi實shi很hen適shi合he比bi較jiao有you實shi力li的de企qi業ye做zuo網wang絡luo營ying銷xiao
，因yin為wei他ta們men能neng夠gou承cheng受shou這zhe段duan時shi間jian的de營ying銷xiao積ji累lei，他ta們men可ke以yi通tong過guo網wang絡luo營ying銷xiao達da到dao自zi己ji的de傳chuan播bo力li

，這zhe樣yang可ke以yi讓rang更geng多duo的de人ren知zhi曉xiao企qi業ye的de行xing業ye影ying響xiang力li，這zhe一yi點dian是shi企qi業ye比bi較jiao適shi合he的de，沒mei有you說shuo誰shui適shi合he，而er是shi有you實shi力li的de情qing況kuang下xia網wang絡luo營ying銷xiao是shi必bi須xu的de。

一大把：針對我國中小企業過冬現狀
，您認為應如何實施網絡營銷戰略

？

　　陳曉功：針zhen對dui企qi業ye過guo冬dong的de這zhe種zhong情qing況kuang，我wo認ren為wei馬ma雲yun是shi預yu估gu到dao了le，因yin為wei他ta看kan到dao了le金jin融rong危wei機ji的de前qian兆zhao
，這zhe點dian對dui於yu做zuo企qi業ye服fu務wu的de阿e裏li巴ba巴ba影ying響xiang很hen大da，但dan是shi對dui於yu貼tie近jin於yu國guo民min需xu求qiu的de比bi如ruC2Cdeyewumeiyoumingxianxiajiang。erduiyuzhongxiaoqiyelaishuoyaofenxingye，danshitamendouyinggaizuoyizhong
，shenwadong，guangjilei，ranhoujinliangsanbozijidexinxi

，dengdaoxingshihaodeshihoujiukeyishouhuozijideyingxiaoxiaoguole。

　　一大把：網絡營銷能否幫助企業溫暖過冬
？

　　陳曉功：網wang絡luo營ying銷xiao可ke以yi幫bang助zhu企qi業ye，但dan是shi無wu法fa做zuo到dao能neng夠gou很hen好hao的de過guo冬dong。因yin為wei我wo們men可ke以yi看kan到dao網wang絡luo營ying銷xiao其qi實shi主zhu要yao是shi解jie決jue營ying銷xiao的de一yi方fang麵mian的de問wen題ti，我wo覺jiao得de做zuo營ying銷xiao我wo們men不bu應ying該gai神shen化hua，而er應ying該gai平ping心xin靜jing氣qi的de做zuo，預yu估gu到dao風feng險xian和he情qing況kuang，根gen據ju自zi己ji的de企qi業ye情qing況kuang做zuo，踏ta踏ta實shi實shi的de做zuo
，這zhe樣yang就jiu會hui有you收shou獲huo。但dan是shi外wai銷xiao型xing與yu內nei銷xiao型xing是shi有you很hen大da不bu同tong的de，因yin為wei傳chuan播bo渠qu道dao上shang有you一yi定ding的de不bu同tong
，但dan是shi今jin年nian的de情qing況kuang很hen糟zao，外wai銷xiao萎wei縮suo非fei常chang嚴yan重zhong
，必bi須xu轉zhuan向xiang內nei銷xiao才cai不bu會hui受shou到dao更geng大da的de傷shang害hai
，在zai經jing濟ji持chi續xu低di迷mi的de情qing況kuang下xia
，賺zhuan錢qian少shao，沒mei有you賺zhuan錢qian都dou是shi很hen正zheng常chang的de事shi情qing，隻zhi能neng說shuo這zhe個ge冬dong天tian很hen寒han冷leng。

　　一大把：如果沒資金請專業的網絡營銷做推廣，那麼還能做哪些基礎的推廣工作呢
？

　　陳曉功：由(you)於(yu)資(zi)金(jin)有(you)限(xian)，其(qi)實(shi)在(zai)這(zhe)裏(li)很(hen)多(duo)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)其(qi)實(shi)都(dou)是(shi)缺(que)乏(fa)預(yu)算(suan)的(de)概(gai)念(nian)，不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)怎(zen)麼(me)劃(hua)分(fen)
，也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)怎(zen)麼(me)分(fen)配(pei)，所(suo)以(yi)其(qi)實(shi)資(zi)金(jin)的(de)運(yun)用(yong)總(zong)是(shi)缺(que)乏(fa)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)管(guan)理(li)。從(cong)而(er)總(zong)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)moneylaijinxingwangluoyingxiao
，weizijidetuiguang。qishiwomenzuojichudetuiguang，shijishangshiduizijideyingxiaoyouyigehenhaodeguihua。woshidaliangdejinxingyingxiaotuiguang，haishijingzhundejinxing。wodaodizenmecainengyouxiaodejinxing，zhexieqishizaicaozuoqilaishihennandeyigegainian。womenyunyongsousuoyinqingqishishimuqianzhongxiaoqiyeyunyongzuiduodeyizhongxingshi
，tamenquehennanxiangxiangwoyaotoushenmeci。yizhiyuzijitouleyiduiwuyongdeguanjianci，congerjiadazijideyingxiaochengben。suoyiwodejianyishi，gengduodeguanzhuyixiezhuliudejichugongzuolirusousuoyinqingdeziranpaimingseo
，blog，bbs等。

　　一大把：您對於采用網絡營銷過冬的企業有什麼建議
？

　　陳曉功：這(zhe)還(hai)是(shi)重(zhong)複(fu)一(yi)下(xia)上(shang)麵(mian)的(de)話(hua)深(shen)挖(wa)洞(dong)，廣(guang)積(ji)累(lei)
，然(ran)後(hou)盡(jin)量(liang)散(san)播(bo)自(zi)己(ji)的(de)信(xin)息(xi)，等(deng)到(dao)形(xing)勢(shi)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)可(ke)以(yi)收(shou)貨(huo)自(zi)己(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)了(le)。營(ying)銷(xiao)是(shi)必(bi)須(xu)經(jing)過(guo)調(tiao)研(yan)，製(zhi)造(zao)傳(chuan)播(bo)的(de)
，如(ru)果(guo)說(shuo)誰(shui)有(you)個(ge)idea能neng夠gou幫bang助zhu企qi業ye更geng好hao的de過guo冬dong
，我wo絕jue對dui不bu信xin，因yin為wei他ta必bi須xu建jian立li在zai對dui市shi場chang的de了le解jie，可ke能neng網wang絡luo營ying銷xiao現xian在zai目mu前qian的de情qing況kuang是shi叫jiao好hao
，但dan是shi此ci時shi此ci刻ke一yi定ding是shi叫jiao不bu上shang座zuo的de。