如何選擇外貿B2B平台

 對外貿B2B平台的選擇一直是外貿領域的熱點話題，在福步論壇上也有很多人討論
，正在用的人要麼稱讚要麼抱怨；正準備選擇B2B的企業在一旁看得雲裏霧裏
，不知如何決斷。
    近兩年主流的外貿B2B平台有alibaba.com、made-in-china.com
、ec21.com
、ecplaza.net
、tradekey.com、dhgate.com、ecvv.com、importers.com、fuzing.com、diytrade.com

、tdctrade.com
、sulekhab2b.com、esources.co.uk等。通過查看alexa的de流liu量liang統tong計ji隻zhi能neng看kan出chu網wang站zhan的de整zheng體ti流liu量liang
，具ju體ti流liu量liang的de細xi分fen並bing不bu清qing楚chu，細xi分fen裏li有you沒mei有you你ni的de目mu標biao客ke戶hu也ye不bu清qing楚chu。其qi實shi，不bu同tong細xi分fen的de流liu量liang在zai整zheng體ti流liu量liang裏li所suo占zhan有you的de不bu同tong比bi例li，構gou成cheng了le各ge個geB2Bpingtaidedutexing，zhengrurendexinggegebuxiangtongyiyang。danpingzongliulianglaipingjiapingtaidaiyouyidingdefengxianxing。laizifubuluntanshangdepinglunduoshaodaiyouyidingdeqingxiangxing，yinweimeizhunyoudepinglunrenjiushipingtaixiaoshourenyuan，pinglunnanmianyoushipianpo，yinciluntantuijianyezhinengzuocankao。ruguonengzhenzhengjiedumeigeB2B平台的流量構成裏有沒有自己的目標客戶，並核算出有針對性的流量，再依此來選擇B2B平台才是最有效的。

Google關鍵詞與B2B平台的對應法則
    先來看看B2B平台的推廣方式，在線推廣的B2B平台（除globalsources外
，其他具有一定規模的B2B平台都是以在線推廣為主）推廣方式有兩種：一個是靠搜索引擎的自然排名
，在一些重點的關鍵詞上取得好的排名；再一個就是付費廣告。Google在搜索引擎市場的地位決定了Google成了任何一個B2B平台都不會放過的推廣地。因此問題變得很簡單，我們隻要分析Google上各B2B平台行業關鍵詞的自然排名與付費廣告排名

，就能知道究竟哪個B2B平台是真正適合你的。也就是說通過行業主要關鍵詞查詢Google，排名裏經常出現某個B2B平台，無論是自然排名還是付費廣告排名，那麼
，這個B2B平台就應該是適合該行業推廣的。

對應法則的實施過程
1.隻搜索你的目標市場
    Google的網站很智能
，他會判斷你的IP和瀏覽器語言
，如果你打開IE去搜索，顯示的都是針對中國地區的結果。如果想要查看你目標市場的情況
，例如美國
，你要用一個美國的代理服務器配合英文瀏覽器（firefox、opera等）去查詢，這樣搜索顯示的付費廣告都是針對美國市場的。
2.關鍵詞的選擇
    初始的關鍵詞要自己根據行業進行聯想，同時推薦用Google adwords的關鍵詞選擇工具進行輔助篩選。盡量選擇熱門詞
，這樣搜索的人才多。另外，inventory.overture.com和www.wordtracker.com都是不錯的選擇關鍵詞工具。
3.排名位置決定流量大小
    如果你搜索到某個B2B平台投了很多有關你行業的關鍵詞（adwords廣告），但對這些詞反複查詢
，發現其總是出現在倒數的位置上，那說明該平台的流量很小
，基本上不會為你帶來多少流量。但這個B2B平台很值得你關注其後續表現。同樣道理
，如果在自然排名中，某個詞你翻了十幾頁才看到
，這樣的B2B平台基本上不會帶來太多的流量。
4.微妙的長尾理論
    如果你在Google裏發現某個B2B平台在關鍵詞上雖然排得很靠後，但他卻在很多關鍵詞的搜索上都會被你捕獲。那麼也許恰好像長尾理論說的，會有一個不錯的效果。
5.注意搜索時間
    在查詢Google右側的付費排名時
，還要注意選擇查詢的時間段
，有些B2B平台隻在指定地區的工作時間投放關鍵詞付費廣告。
6.刊登技巧
    選好了B2B平台後

，刊登商品時還要找到當初查到的關鍵詞鏈接頁
，要想辦法讓自己的商品出現在這個頁麵裏才會取得最好的效果。

對應法則實例應用
    中國是世界上淡水珍珠的最大產地，全世界73%dedanshuizhenzhuchanzizhongguo，wuyi，zhenzhuxingyedeqiyezaizhongguoshiyigehendadequnti。danshizhenzhuzhegexingyeyoufeichangzhuanye，luntanshangjibenmeiyoutaolunzhegexingyegaizenmexuanzeB2B平台的內容，沒有直接經驗可以參考
，如果你是一個珍珠行業的供應商，打算選B2B平台
，這時該怎麼做？
    首先選擇對應珍珠行業的關鍵詞Pearl Necklace、Pearl Bracelet、Pearl Jewelry

、Pearl Earring、Freshwater Pearl Necklace
、Freshwater Pearl Jewelry、Pearl+ factory
、manufacturer
、supplier、exporter等詞。用這些詞配合代理服務器和英文瀏覽器到美國Google去查詢看看會出現哪家B2B平台

，可得到下表。
    一目了然，alibaba和madein-chi na在付費廣告和自然排名上兩項兼備。dhgate廣告投放量較大，雖然在自然排名上還找不到，但畢竟dhgate是免費的，當然要去用，而且要將刊登的產品對應好他的廣告路徑。Tradekey和sulekhaB2B在自然排名上有一定效果，但近期並沒有在相關的詞上投放廣告

，也可以考慮選擇。至於其他的B2B平台，可根據自己企業的財力和精力選擇，可做可不做。
    反複搜索關鍵詞的過程雖然需要一定時間，但企業需要多花點時間去了解各B2B平台行業的特性
，把錢花在刀刃上。