中小企業網絡營銷的價值——品牌增加值

對網絡營銷價值的評價，許多人都從網站設計、網wang站zhan推tui廣guang等deng技ji術shu性xing的de工gong作zuo作zuo為wei衡heng量liang標biao準zhun，這zhe種zhong衡heng量liang，常chang常chang沒mei有you收shou到dao預yu期qi效xiao果guo
，結jie果guo也ye不bu甚shen了le了le，在zai一yi定ding程cheng度du上shang也ye打da擊ji了le網wang絡luo營ying銷xiao的de形xing象xiang。品pin牌pai是shi企qi業ye價jia值zhi的de核he心xin，中zhong小xiao企qi業ye的de品pin牌pai
，由you於yu眾zhong所suo周zhou知zhi的de原yuan因yin，常chang常chang被bei局ju限xian在zai一yi定ding的de範fan圍wei之zhi內nei
，突tu破po這zhe個ge範fan圍wei
，則ze需xu很hen大da的de代dai價jia。企qi業ye開kai展zhan網wang絡luo營ying銷xiao
，使shi其qi品pin牌pai得de到dao了le無wu限xian延yan伸shen的de機ji會hui

，並bing且qie隻zhi需xu極ji少shao的de成cheng本ben。從cong這zhe點dian上shang說shuo


，中zhong小xiao企qi業ye與yu知zhi名ming企qi業ye獲huo得de了le平ping等deng競jing爭zheng的de機ji會hui。本ben文wen提ti出chu“品牌增加值”（Trademark Value Added）的概念
，並將品牌增加值作為衡量網絡營銷效果的一個指標。這樣，從根本上擺脫了原來的純技術標準，而與企業緊密結合在一起了。

一、中小企業如何應用互聯網絡
　　從1959年ARPA建立了ARPANET網開始，互聯網已經有了四十多年的發展

，今天
，網絡已經開始對整個經濟體係產生影響。網絡將像電話、汽車等的發明一樣產生深刻影響
，並比他們的影響更深遠。

　　“天下大勢，順之者昌，逆之者亡”，擺在中小企業麵前的，已經不是要不要利用互聯網的問題，而是如何應用的問題了。

　　企業應用互聯網，當然要做個網站，在做網站之前有很多工作要做。有了網站
，標誌著企業作為互聯網公民/組zu織zhi誕dan生sheng了le，當dang然ran，這zhe時shi的de他ta還hai隻zhi是shi個ge小xiao孩hai，甚shen至zhi嬰ying兒er
，隻zhi是shi覺jiao得de迎ying麵mian突tu然ran出chu現xian了le一yi個ge廣guang闊kuo的de世shi界jie，但dan世shi界jie是shi怎zen麼me樣yang的de
，他ta該gai在zai這zhe個ge世shi界jie裏li如ru何he發fa展zhan，他ta不bu懂dong，他ta需xu要yao學xue習xi，需xu要yao教jiao導dao。

　　為使企業誕生的小孩不是一個怪胎，或不帶有先天缺陷，企業需要“十月懷胎”，為推出的網站進行細致的規劃，並確定一個整體戰略。

　　作為互聯網的公民要得到順利的發展，找一個導師是必要的
，定一個理想目標是必要的。當然，如果它包括做“父母”的企業甘於平庸的話，也可以什麼也不做，什麼也不學，在那裏碌碌無為，不為人知，沒有人回來管它的。

　　企(qi)業(ye)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)借(jie)鑒(jian)父(fu)母(mu)培(pei)養(yang)孩(hai)子(zi)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)培(pei)養(yang)自(zi)己(ji)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)民(min)孩(hai)子(zi)
，企(qi)業(ye)作(zuo)為(wei)父(fu)母(mu)
，必(bi)須(xu)要(yao)有(you)父(fu)母(mu)的(de)眼(yan)光(guang)，他(ta)可(ke)以(yi)什(shen)麼(me)也(ye)不(bu)懂(dong)，但(dan)必(bi)須(xu)要(yao)使(shi)孩(hai)子(zi)堅(jian)強(qiang)，在(zai)孩(hai)子(zi)成(cheng)長(chang)過(guo)程(cheng)中(zhong)進(jin)行(xing)投(tou)資(zi)
，為(wei)其(qi)找(zhao)最(zui)好(hao)的(de)學(xue)校(xiao)
，請(qing)最(zui)好(hao)的(de)老(lao)師(shi)。孩(hai)子(zi)長(chang)大(da)了(le)，所(suo)有(you)的(de)一(yi)切(qie)成(cheng)了(le)欣(xin)慰(wei)的(de)回(hui)報(bao)。

　　企qi業ye應ying用yong互hu聯lian網wang，經jing過guo十shi月yue懷huai胎tai

，產chan生sheng了le它ta的de孩hai子zi。企qi業ye希xi望wang他ta的de孩hai子zi有you出chu息xi，希xi望wang會hui給gei他ta帶dai來lai收shou益yi

，孩hai子zi的de發fa展zhan方fang向xiang是shi網wang絡luo營ying銷xiao。他ta認ren識shi到dao，單dan靠kao自zi己ji培pei養yang是shi無wu能neng為wei力li的de
，要yao找zhao一yi個ge好hao的de導dao師shi——專業的網絡營銷服務商，在導師的指導下，孩子掌握了許多知識
，比它的“父母”還多，並成了受歡迎的人——網站的知名度和美譽度不斷提高，企業高興的發現
，自己的品牌價值得到了延伸，並有力地帶動了銷售。

　　經過前麵的舉例，中小企業如何應用互聯網絡的問題得到解答。企業要像父母培養孩子一樣
，為自己的互聯網應用——目前定位於網絡營銷——尋找專業的網絡營銷服務商（負起導師責任）
，專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)商(shang)應(ying)該(gai)在(zai)品(pin)牌(pai)運(yun)作(zuo)等(deng)方(fang)麵(mian)有(you)許(xu)多(duo)經(jing)驗(yan)
，他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)可(ke)以(yi)使(shi)企(qi)業(ye)以(yi)適(shi)當(dang)的(de)成(cheng)本(ben)突(tu)破(po)範(fan)圍(wei)限(xian)製(zhi)
，提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)和(he)美(mei)譽(yu)度(du)。對(dui)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)

，不(bu)可(ke)過(guo)分(fen)的(de)寄(ji)希(xi)望(wang)於(yu)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)直(zhi)接(jie)帶(dai)來(lai)多(duo)大(da)的(de)銷(xiao)售(shou)，網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)不(bu)會(hui)與(yu)銷(xiao)售(shou)話(hua)上(shang)等(deng)號(hao)的(de)。

二、網絡營銷效果評價的探索
　　評價網絡營銷的效果
，就像評價教育的效果一樣
，現在的教育係統裏在搞素質教育，也不知搞得怎麼樣（ 怎麼評價啊？）

，也ye許xu，我wo們men對dui以yi前qian的de升sheng學xue率lv，上shang線xian率lv更geng為wei熟shu悉xi。看kan一yi個ge學xue校xiao，主zhu要yao看kan它ta的de升sheng學xue率lv，看kan一yi個ge孩hai子zi，就jiu看kan他ta的de學xue習xi成cheng績ji，很hen簡jian單dan的de道dao理li，很hen容rong易yi看kan到dao的de效xiao果guo。可ke是shi，有you識shi之zhi士shi突tu然ran出chu來lai一yi呼hu：這zhe樣yang是shi不bu行xing的de。事shi實shi也ye確que實shi這zhe樣yang，片pian麵mian追zhui求qiu升sheng學xue率lv歪wai曲qu了le教jiao育yu的de本ben質zhi
，許xu多duo學xue習xi成cheng績ji不bu好hao的de孩hai子zi長chang大da後hou在zai事shi業ye上shang獲huo得de巨ju大da成cheng功gong。對dui網wang絡luo營ying銷xiao的de評ping價jia
，也ye存cun在zai這zhe種zhong現xian象xiang。不bu看kan別bie的de，首shou先xian看kan網wang站zhan的de點dian擊ji率lv、訪問量，不可否認
，這些看得見的數字化的指標有一定的意義，（特別是對商業網站），danduiqiyewangzhaneryan，qingkuangyousuobutong，qiyedekehudoushitedingde，youshuinenggoucongzhexiedianjilvzhongkanchuduoshaoshikehuhuoqianzaikehude，duoshaoshijingzhengduishoudedianji，youyouduoshaoshichuncuiwuxiaode
？duiqiyewangzhaneryan
，zhiyouchengweikehudefangwencaiyoujiazhi。dianjilvgaokenengshihaoshi，yekenengshihuaishi；點擊率低也不一定就不能成功，如果他的訪問者基本上是他的客戶呢? zaikanwangzhandeshejishifoupiaoliang，xiyinyanqiu。zhuyi
，bushizaixuanmeio。zhezhongweimeizhuyisixiangbuyidinghuiyouwangluoyingxiaodechenggong，dangran，wobufourenbawangzhanzuodepiaoliangyidian，geirendeganjiaohaoyidian。zhezhengruwoyebufangduixueshengwaerchuandepiaoliangdian，danta（她）不可為漂亮而漂亮。其實
，網站也好
，學生也好
，讓人感覺美觀、大方、有修養
、有氣質就不錯了。

　　zuihoukandebijiaozhongdeshituiguangxiaoguo。yidingyaozaidadesousuoyinqinglimianpaizaiqianjiwei，fouzejiumeiyisile。zhenbuzhidaosousuoyinqingzhezhongpaimingjishushifuhaishihuo

，congluojishangjiang，qianjiweijiuzhemejigeweizhi，dajiadouyaoqiang，zenmekenengrangmeigerendoupaizaiqianjimingne
？erqie，ruguodajiadoucaiyonglezhezhongpaimingjishu
，nashijiuzhendemeiyisile。dangran，zaisousuoshangzuoyifannuli，rangrenbijiaorongyizhaodao，zheshibiyaode。haiyoujiushixuduorenkanhaodeE-mailyingxiao，meigeshangwangzhedouyaokanxin
，ng
，bucuo。yushi，yicijiubatongyigeneirongfadaochengbaishangqiandeyouxiangli，jieguo，renjiayanyebuzhayixia
，suishoujiujinlelajitong。haiyouxuduotuiguangjishu，jiubuyiyishuole。zongdeshuolai，zhexiezuofameiyouchanshengyuqidelianghaoxiaoguo
，kenengyounameyidiandianba。zhejiuxiangweitigaoshengxuelv，geixueshenggaotihaizhanshuyiyang，bufenqinghongzaobaidizuotimu
，jieguodadazengjialerenmendeyane、抵觸情緒，還有負擔。

　　孩子的培養要講究素質教育
，對網絡營銷，今天也來個“素質教育”。

三、網絡營銷效果——品牌增加值（Trademark Value Added）
　　孩子在接受教育的同時，他長大了，他開始樹立自己的形象，有了自己的品牌。對企業而言
，網絡營銷開展一段時間後（至少五個月以上），開始可以看到一些效果——他的品牌在網上得到延伸
，品牌的價值增加了。我們把這部分有網絡營銷帶來的增加的品牌價值稱為“品牌增加值”（Trademark Value Added）。在傳統環境中，中小企業的產品和品牌總是隻好局限在一定的範圍內，除非他做了大量的投資（事實上又缺少這個實力）
，在網絡營銷裏，這種範圍限製以適當的成本被打破了，品牌的價值得到無限的延伸。

　　這zhe並bing不bu是shi說shuo

，隻zhi要yao企qi業ye開kai展zhan網wang絡luo營ying銷xiao


，就jiu可ke產chan生sheng品pin牌pai增zeng加jia值zhi。不bu是shi的de，品pin牌pai增zeng加jia值zhi的de大da小xiao成cheng了le評ping價jia網wang絡luo營ying銷xiao效xiao果guo的de一yi個ge標biao準zhun

，品pin牌pai增zeng加jia值zhi大da
，網wang絡luo營ying銷xiao效xiao果guo好hao
；品牌增加值小，甚至為負值，網絡營銷做得不成功。

　　用yong品pin牌pai增zeng加jia值zhi評ping價jia網wang絡luo營ying銷xiao的de效xiao果guo，而er不bu是shi用yong純chun技ji術shu指zhi標biao
，易yi於yu吧ba網wang絡luo營ying銷xiao與yu企qi業ye緊jin密mi結jie合he
，易yi於yu企qi業ye網wang上shang網wang下xia采cai取qu統tong一yi的de行xing動dong，而er且qie
，企qi業ye比bi較jiao容rong易yi認ren可ke品pin牌pai價jia值zhi的de增zeng加jia


，不bu再zai要yao求qiu網wang絡luo營ying銷xiao要yao直zhi接jie帶dai來lai銷xiao售shou
，從cong而er也ye把ba企qi業ye從cong“網絡營銷就是網上銷售”的誤區中引導出來。無疑更有利於開展網絡營銷工作。

　　現在許多做技術的網絡公司也在提供所謂的網絡營銷服務，但他們的理解是片麵的
，隻是簡單的理解成“做個網站，然後推廣”，daomuqianweizhi，xiaoguobushenlixiang，jieguozaochenglemuqianwangluoyingxiaodekunjing。wangluoyingxiaofuwubixuyaoyouzhuanyedewangluoyingxiaofuwushangtigong，tamenjiangwangluojishuyuqiyeguanliyoujijiehezaiyiqi
，gengduodecongqiyedejiaodukaolv，erbushicongjishudejiaodu。yexu，muqianhaimeiyouzhezhongzhuanyedewangluoyingxiaofuwushang，danyihoukendinghuiyou。

　　品牌的計算屬於企業無形資產的內容
，其計算本身已經複雜，對品牌增加值的計算更是需要一整套的係統，指標。