企業網絡營銷的六個策略（1）

    信息網絡化的浪潮正在席卷全球，企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡空間市場。以Inter-net為wei核he心xin支zhi撐cheng的de網wang絡luo營ying銷xiao正zheng在zai發fa展zhan成cheng為wei現xian代dai市shi場chang營ying銷xiao的de主zhu流liu。企qi業ye的de營ying銷xiao方fang式shi也ye從cong傳chuan統tong的de市shi場chang營ying銷xiao轉zhuan向xiang網wang絡luo營ying銷xiao。網wang絡luo營ying銷xiao的de產chan生sheng使shi市shi場chang營ying銷xiao環huan境jing產chan生sheng了le深shen刻ke的de變bian化hua，傳chuan統tong的de營ying銷xiao組zu合he也ye被bei賦fu予yu了le新xin的de內nei容rong，成cheng為wei獨du特te的de網wang絡luo營ying銷xiao策ce略lve組zu合he。
　　raner，xuduoqiyeyouyuchangqicongshichuantongdeshichangyingxiao

，duiyuxinxingdewangluoyingxiaobuzhiruhekaizhan
，cangcushangma，xiaoguobingbulixiang。zuoweiyizhongxinxingdeyingxiaoshouduanqiye要做的事情還很多。下麵就介紹一下企業開展網絡營銷的幾種策略。
　　一
、網頁策略
　　zaihulianwangshangsheliwangzhanshiqiyejinxingwangluoyingxiaodejichu。zaiwangluoshichangkongjianqiyedewangzhan，jidaibiaozheqiyezishendexingxiang。qiyeyaoxiangchenggongdekaizhanwangluoyingxiao
，yingzhezhongyixiajixiayidian：
　　1．搶占優良的網址並加強網址宣傳在網絡空間上
，網址是企業最重要的標誌，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易yi記ji，通tong常chang為wei企qi業ye的de品pin牌pai或huo名ming稱cheng。由you於yu目mu前qian網wang址zhi注zhu冊ce的de規gui定ding還hai不bu完wan善shan
，注zhu冊ce時shi間jian是shi主zhu要yao標biao準zhun。一yi旦dan本ben應ying屬shu於yu自zi己ji的de域yu名ming被bei別bie人ren注zhu冊ce，則ze會hui對dui本ben企qi業ye帶dai來lai不bu必bi要yao的de損sun失shi。如ru麥mai當dang勞lao就jiu不bu得de不bu以yi800萬美元的代價買回自己的網址。
　　2．jingxincehuawangzhanjiegouwangzhanjiegoushejiyingzuodaojiegoujiandan，tongguojianlijiaoweibianjiedelujingsuoyin，laifangbianfangwenzhe。jiegoumoshiyingzuodaoneirongquanmian
，jinlianghangaiyonghupubianxuqiudexinxiliang。
　　3．網站維護
　　企qi業ye建jian立li網wang站zhan是shi一yi項xiang長chang期qi的de工gong作zuo。它ta不bu僅jin包bao括kuo網wang站zhan創chuang意yi和he網wang站zhan的de開kai通tong，更geng包bao括kuo網wang站zhan的de維wei護hu，如ru網wang上shang及ji時shi更geng新xin產chan品pin目mu錄lu，價jia格ge等deng試shi銷xiao性xing較jiao強qiang的de信xin息xi，以yi便bian更geng好hao的de把ba握wo市shi場chang行xing情qing。而er且qie，較jiao之zhi傳chuan統tong印yin刷shua資zi料liao，其qi更geng為wei方fang便bian、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略

，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。
　　二．產品策略
　　網wang絡luo的de逐zhu漸jian發fa展zhan，使shi消xiao費fei者zhe與yu廠chang商shang的de直zhi接jie對dui話hua成cheng為wei了le可ke能neng消xiao費fei個ge性xing化hua受shou到dao廠chang商shang的de重zhong視shi，這zhe使shi網wang絡luo營ying銷xiao中zhong產chan品pin呈cheng現xian出chu眾zhong多duo新xin特te色se
，企qi業ye在zai製zhi定ding產chan品pin策ce略lve時shi，應ying從cong網wang絡luo營ying銷xiao環huan境jing出chu發fa
，滿man足zu網wang上shang顧gu客ke需xu求qiu。
　　1．企業可以通過分析網上的消費者總體特征來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方麵統計與分析目前網絡上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD
、DVD等音像製品；機票預定等服務。
　　2．要(yao)明(ming)確(que)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)費(fei)用(yong)要(yao)遠(yuan)遠(yuan)低(di)於(yu)其(qi)他(ta)渠(qu)道(dao)的(de)銷(xiao)售(shou)費(fei)用(yong)，象(xiang)電(dian)腦(nao)軟(ruan)件(jian)等(deng)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)。在(zai)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)要(yao)比(bi)其(qi)他(ta)渠(qu)道(dao)方(fang)便(bian)的(de)多(duo)，自(zi)然(ran)花(hua)費(fei)也(ye)就(jiu)低(di)的(de)多(duo)

，這(zhe)樣(yang)無(wu)形(xing)中(zhong)降(jiang)低(di)了(le)企(qi)業(ye)成(cheng)本(ben)，提(ti)高(gao)了(le)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。
　　3．產品的市場涵蓋麵要廣
，且目標國的電信業、信息技術要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋麵較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業贏得更多的利潤。
　　4．企(qi)業(ye)應(ying)利(li)用(yong)網(wang)絡(luo)上(shang)與(yu)顧(gu)客(ke)直(zhi)接(jie)交(jiao)流(liu)的(de)機(ji)會(hui)為(wei)顧(gu)客(ke)提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)，同(tong)時(shi)企(qi)業(ye)應(ying)及(ji)時(shi)了(le)解(jie)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)的(de)評(ping)價(jia)，以(yi)便(bian)改(gai)進(jin)和(he)加(jia)快(kuai)新(xin)產(chan)品(pin)研(yan)究(jiu)與(yu)開(kai)發(fa)。另(ling)外(wai)企(qi)業(ye)在(zai)開(kai)展(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)同(tong)時(shi)，可(ke)以(yi)降(jiang)低(di)創(chuang)新(xin)風(feng)險(xian)，減(jian)少(shao)開(kai)發(fa)費(fei)用(yong)。
　　三．價格策略
　　價格是網絡營銷中最為複雜和困難的問題之一

，因為價格對於企業、消(xiao)費(fei)者(zhe)乃(nai)至(zhi)中(zhong)間(jian)商(shang)來(lai)說(shuo)都(dou)是(shi)最(zui)為(wei)敏(min)感(gan)的(de)話(hua)題(ti)。網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)可(ke)以(yi)使(shi)得(de)單(dan)個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)以(yi)同(tong)時(shi)得(de)到(dao)某(mou)種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)多(duo)個(ge)甚(shen)至(zhi)全(quan)部(bu)廠(chang)家(jia)的(de)價(jia)格(ge)，以(yi)做(zuo)出(chu)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)，這(zhe)就(jiu)決(jue)定(ding)這(zhe)就(jiu)決(jue)定(ding)了(le)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)價(jia)格(ge)彈(dan)性(xing)較(jiao)大(da)。因(yin)此(ci)。企(qi)業(ye)在(zai)製(zhi)定(ding)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)時(shi)，應(ying)充(chong)分(fen)考(kao)慮(lv)檢(jian)查(zha)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)的(de)價(jia)格(ge)構(gou)成(cheng)
，以(yi)期(qi)做(zuo)出(chu)最(zui)合(he)理(li)的(de)價(jia)格(ge)。
　　1．由(you)於(yu)網(wang)上(shang)價(jia)格(ge)隨(sui)時(shi)會(hui)受(shou)到(dao)同(tong)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)的(de)衝(chong)擊(ji)，所(suo)以(yi)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)自(zi)動(dong)調(tiao)價(jia)係(xi)統(tong)根(gen)據(ju)季(ji)節(jie)變(bian)動(dong)，市(shi)場(chang)供(gong)需(xu)情(qing)況(kuang)，競(jing)爭(zheng)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)變(bian)動(dong)
，促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)等(deng)因(yin)素(su)
，在(zai)計(ji)算(suan)最(zui)大(da)贏(ying)利(li)基(ji)礎(chu)上(shang)對(dui)實(shi)際(ji)價(jia)格(ge)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)
，同(tong)時(shi)還(hai)可(ke)以(yi)開(kai)展(zhan)市(shi)場(chang)調(tiao)查(zha)，以(yi)及(ji)時(shi)獲(huo)得(de)有(you)關(guan)信(xin)息(xi)來(lai)對(dui)價(jia)格(ge)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)。