如何打造企業贏利模式

摘要：什麼是贏利模式
？它包括哪些要素
？如何分析和建立企業的贏利模式？已成為每一個企業經營者急需破譯的問題。

關鍵字：贏利模式

；要素；企業

         對贏利模式的關注源於互聯網的飆起，由於大量互聯網企業嚴重虧損，甚至看不到賺錢的“錢景”，才cai引yin起qi人ren們men對dui新xin經jing濟ji企qi業ye贏ying利li模mo式shi進jin行xing思si索suo和he研yan究jiu。實shi際ji上shang，不bu隻zhi是shi新xin經jing濟ji需xu要yao研yan究jiu和he反fan思si贏ying利li模mo式shi
，既ji使shi是shi在zai擁yong有you幾ji百bai年nian曆li史shi的de傳chuan統tong經jing濟ji和he傳chuan統tong產chan業ye中zhong
，每mei天tian也ye仍reng有you大da量liang企qi業ye因yin找zhao不bu到dao贏ying利li模mo式shi而er倒dao閉bi
，因yin而er，贏ying利li模mo式shi是shi每mei個ge企qi業ye都dou要yao思si考kao和he研yan究jiu的de問wen題ti，沒mei有you贏ying利li模mo式shi、或者贏利模式不清晰
，贏利模式缺乏環境適應性，企業都將麵臨滅頂之災。

         yinglimoshirucizhongyao，daodishenmeshiyinglimoshi
？tabaokuonaxieyaosu？ruhefenxihejianliqiyedeyinglimoshi

？chengweimeiyigeqiyejingyingguanlidelilungongzuozheheqiyejingyingzhejixupoyidewenti。benwenzaiduiguoneiwaiguanyuyinglimoshi（利潤模式）lilunheshijianjinxingdaliangyanjiudejichushang，duiyinglimoshijinxinglexitongdeguinahezongjie，yiqiduirenmenrenshihefenxiyinglimoshi，jianlibenqiyeteyoudeyinglimoshiyousuozhuyi。

         什麼是贏利模式
？

         通(tong)過(guo)對(dui)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)的(de)係(xi)統(tong)研(yan)究(jiu)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)，贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)逐(zhu)步(bu)形(xing)成(cheng)的(de)企(qi)業(ye)特(te)有(you)的(de)賴(lai)以(yi)盈(ying)利(li)的(de)商(shang)務(wu)結(jie)構(gou)及(ji)其(qi)對(dui)應(ying)的(de)業(ye)務(wu)結(jie)構(gou)。

         企業的商務結構主要指企業外部所選擇的交易對象、交易內容、交易規模、交易方式、交易渠道、交易環境、交易對手等商務內容及其時空結構

，企業的業務結構主要指滿足商務結構需要的企業內部從事的包括科研、采購、生產
、儲運、營(ying)銷(xiao)等(deng)業(ye)務(wu)內(nei)容(rong)及(ji)其(qi)時(shi)空(kong)結(jie)構(gou)，業(ye)務(wu)結(jie)構(gou)反(fan)映(ying)的(de)是(shi)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)資(zi)源(yuan)配(pei)置(zhi)情(qing)況(kuang)，商(shang)務(wu)結(jie)構(gou)反(fan)映(ying)的(de)是(shi)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)的(de)對(dui)象(xiang)及(ji)其(qi)目(mu)的(de)。業(ye)務(wu)結(jie)構(gou)直(zhi)接(jie)反(fan)映(ying)的(de)是(shi)企(qi)業(ye)資(zi)源(yuan)配(pei)置(zhi)的(de)效(xiao)率(lv)
，商(shang)務(wu)結(jie)構(gou)直(zhi)接(jie)反(fan)映(ying)的(de)是(shi)企(qi)業(ye)資(zi)源(yuan)配(pei)置(zhi)的(de)效(xiao)益(yi)。

         任何企業都有自己的商務結構及其相應的業務結構，但並不是所有企業都盈利，因而並不是所有企業都有贏利模式。

         贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)分(fen)為(wei)自(zi)發(fa)的(de)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)和(he)自(zi)覺(jiao)的(de)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)兩(liang)種(zhong)
，前(qian)者(zhe)的(de)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)是(shi)自(zi)發(fa)形(xing)成(cheng)的(de)，企(qi)業(ye)對(dui)如(ru)何(he)贏(ying)利(li)，未(wei)來(lai)能(neng)否(fou)贏(ying)利(li)缺(que)乏(fa)清(qing)醒(xing)的(de)認(ren)識(shi)

，企(qi)業(ye)雖(sui)然(ran)盈(ying)利(li)，但(dan)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)不(bu)明(ming)確(que)不(bu)清(qing)晰(xi)，其(qi)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)具(ju)有(you)隱(yin)蔽(bi)性(xing)
、模糊性、缺乏靈活性的特點；後者
，也就是自覺的贏利模式，是企業通過對贏利實踐的總結，對贏利模式加以自覺調整和設計而成的
，它具有清晰性、針對性、相對穩定性
、環境適應性和靈活性的特征。

         在zai市shi場chang競jing爭zheng的de初chu期qi和he企qi業ye成cheng長chang的de不bu成cheng熟shu階jie段duan，企qi業ye的de贏ying利li模mo式shi大da多duo是shi自zi發fa的de，隨sui著zhe市shi場chang競jing爭zheng的de加jia劇ju和he企qi業ye的de不bu斷duan成cheng熟shu

，企qi業ye開kai始shi重zhong視shi對dui市shi場chang競jing爭zheng和he自zi身shen贏ying利li模mo式shi的de研yan究jiu，既ji使shi如ru此ci，也ye並bing不bu是shi所suo有you企qi業ye都dou有you找zhao到dao贏ying利li模mo式shi的de幸xing運yun。

         贏利模式設計的五要素

        研(yan)究(jiu)企(qi)業(ye)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)
，有(you)必(bi)要(yao)借(jie)助(zhu)有(you)效(xiao)的(de)分(fen)析(xi)手(shou)段(duan)，我(wo)們(men)在(zai)長(chang)期(qi)研(yan)究(jiu)成(cheng)功(gong)企(qi)業(ye)的(de)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)時(shi)，歸(gui)納(na)和(he)總(zong)結(jie)了(le)企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)分(fen)析(xi)和(he)設(she)計(ji)的(de)五(wu)個(ge)要(yao)素(su)，幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)企(qi)業(ye)的(de)利(li)潤(run)模(mo)式(shi)都(dou)是(shi)以(yi)某(mou)一(yi)個(ge)或(huo)兩(liang)個(ge)要(yao)素(su)為(wei)核(he)心(xin)的(de)各(ge)要(yao)素(su)不(bu)同(tong)形(xing)式(shi)的(de)組(zu)合(he)。

         利潤源是指企業提供的商品或服務的購買者和使用者群體，他們是企業利潤的唯一源泉。利潤源分為主要利潤源
、fuzhulirunyuanheqianzailirunyuan，haodeqiyelirunyuan
，yishiyaoyouzugoudeguimo，ershiqiyeyaoduilirunyuandexuqiuhepianhaoyoubijiaoshenderenshihelejie，sanshiqiyezaiwajuelirunyuanshiyujingzhengzhebijiaoeryanyouyidingdejingzhengyoushi。

         利(li)潤(run)點(dian)是(shi)指(zhi)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)獲(huo)取(qu)利(li)潤(run)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)，好(hao)的(de)利(li)潤(run)點(dian)一(yi)要(yao)針(zhen)對(dui)明(ming)確(que)客(ke)戶(hu)的(de)清(qing)晰(xi)的(de)需(xu)求(qiu)偏(pian)好(hao)，二(er)要(yao)為(wei)構(gou)成(cheng)利(li)潤(run)源(yuan)的(de)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，三(san)要(yao)為(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，有(you)些(xie)企(qi)業(ye)有(you)些(xie)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)或(huo)者(zhe)缺(que)乏(fa)利(li)潤(run)源(yuan)的(de)針(zhen)對(dui)性(xing)，或(huo)者(zhe)根(gen)本(ben)不(bu)創(chuang)造(zao)利(li)潤(run)。利(li)潤(run)點(dian)反(fan)映(ying)的(de)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)出(chu)。

         利潤杠杆是指企業生產產品或服務以及吸引客戶購買和使用企業產品或服務的一係列業務活動，利潤杠杆反映的是企業的一部分投入
；利潤屏障是指企業為防止競爭者掠奪本企業的利潤而采取的防範措施
，它與利潤杠杆同樣表現為企業投入，但利潤杠杆是撬動“奶酪”為我所有，利潤屏障是保護“奶酪”不為他人所動。

         利潤家是企業內對企業如何贏利，具有極強的敏感和預見性的人，他往往是企業家本人，也許是企業家的盟友，或許是職業經理人。

          如何打造成功的贏利模式

         企業需要選擇一個適合自己的贏利模式。那麼

，怎樣才是成功的贏利模式呢？ 由(you)於(yu)各(ge)行(xing)業(ye)宏(hong)觀(guan)和(he)微(wei)觀(guan)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)處(chu)於(yu)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)狀(zhuang)態(tai)中(zhong)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)單(dan)一(yi)的(de)特(te)定(ding)贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)能(neng)夠(gou)保(bao)證(zheng)在(zai)各(ge)種(zhong)條(tiao)件(jian)下(xia)都(dou)產(chan)生(sheng)優(you)異(yi)的(de)財(cai)務(wu)結(jie)果(guo)。美(mei)國(guo)埃(ai)森(sen)哲(zhe)谘(zi)詢(xun)公(gong)司(si)對(dui)70家企業的贏利模式所做的研究分析中，沒有發現一個始終正確的贏利模式，但卻發現成功的贏利模式至少具有3個共同的特點。