一個銷售眼中的中國電子商務

        5年網上貿易心得和中國綜合類B2B電子商務10強點評

        根據各大權威機構的調查報告，未來3-5年
，是電子商務的爆發期，未來5-10年，是電子商務的成熟期，這比幾年前大家說的未來的公司都是電子商務公司要感覺具體和可靠的多。現在情況不同了。

        誰是最好的電子商務網站，我告訴你是百度，絕對不是阿裏巴巴，您可能覺得我是亂說，有興趣的朋友可以認真看看我的分析。

         先自我介紹下，筆者算是中國第一批網民
，也算是應用電子商務的老手了，不能算高手，當然也多少懂點網站，前前後後做過不下15個網站的論壇總斑竹，用過不下20個網名
，寫過的文章彙總起來可以出本書了，至今我早期的很多文章還在各大網站有痕跡。我從2003年開始，就發現互聯網的巨大商機(以前隻是玩)，而且我發現很多公司的產品很好，不會推廣，隻會讓業務員掃樓，大量的發傳單/宣傳冊


，所以我就專門研究網絡營銷，後來這成了我的主要職業，按照流行的話說
，我屬於網絡營銷策劃人

，高級的。

        大大小小算下來，除了給別的公司做網絡營銷策劃，我自己也倒騰些服裝電子產品在網上賣。從互聯網上賺的錢沒有1000萬，也就幾百萬了。所以今天詩興大發，按照我的實踐經曆給綜合B2B網站來個個性化的排名和評估。

         本人從2003年4月開始在正式網上做生意，第一個產品是在論壇裏風箏團購，第一單生意都是熟人，賺了120塊(kuai)。大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)網(wang)站(zhan)，也(ye)算(suan)做(zuo)了(le)上(shang)百(bai)家(jia)網(wang)站(zhan)的(de)會(hui)員(yuan)了(le)
，從(cong)不(bu)會(hui)上(shang)傳(chuan)圖(tu)片(pian)到(dao)熟(shu)練(lian)的(de)優(you)化(hua)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，再(zai)到(dao)後(hou)來(lai)喝(he)茶(cha)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)有(you)錢(qian)進(jin)帳(zhang)，也(ye)算(suan)過(guo)來(lai)人(ren)。當(dang)然(ran)，其(qi)中(zhong)有(you)些(xie)網(wang)站(zhan)消(xiao)失(shi)的(de)速(su)度(du)之(zhi)快(kuai)，快(kuai)得(de)讓(rang)我(wo)都(dou)不(bu)記(ji)得(de)名(ming)字(zi)了(le)。

         我(wo)們(men)常(chang)說(shuo)網(wang)上(shang)貿(mao)易(yi)，網(wang)上(shang)怎(zen)麼(me)貿(mao)易(yi)？網(wang)上(shang)貿(mao)易(yi)都(dou)是(shi)純(chun)粹(cui)扯(che)淡(dan)，我(wo)的(de)感(gan)受(shou)現(xian)階(jie)段(duan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)就(jiu)是(shi)網(wang)上(shang)做(zuo)廣(guang)告(gao)。網(wang)上(shang)貿(mao)易(yi)的(de)第(di)一(yi)步(bu)
，就(jiu)是(shi)先(xian)讓(rang)買(mai)家(jia)找(zhao)到(dao)你(ni)，什(shen)麼(me)支(zhi)付(fu)問(wen)題(ti)
，物(wu)流(liu)問(wen)題(ti)，都(dou)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)之(zhi)後(hou)
，買(mai)家(jia)看(kan)到(dao)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)對(dui)口(kou)
，馬(ma)上(shang)就(jiu)會(hui)打(da)電(dian)話(hua)過(guo)來(lai)。我(wo)做(zuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)生(sheng)意(yi)，用(yong)過(guo)幾(ji)次(ci)網(wang)上(shang)支(zhi)付(fu)，信(xin)不(bu)過(guo)那(na)玩(wan)意(yi)，再(zai)說(shuo)動(dong)輒(zhe)上(shang)萬(wan)甚(shen)至(zhi)幾(ji)十(shi)萬(wan)的(de)單(dan)子(zi)
，我(wo)可(ke)能(neng)會(hui)用(yong)網(wang)上(shang)支(zhi)付(fu)嗎(ma)？聽(ting)說(shuo)淘(tao)寶(bao)那(na)個(ge)支(zhi)付(fu)寶(bao)很(hen)多(duo)人(ren)用(yong)，你(ni)得(de)看(kan)看(kan)那(na)都(dou)是(shi)賣(mai)什(shen)麼(me)的(de)
，弄(nong)個(ge)幾(ji)十(shi)塊(kuai)錢(qian)的(de)小(xiao)玩(wan)意(yi)，盜(dao)版(ban)一(yi)個(ge)軟(ruan)件(jian)，二(er)手(shou)手(shou)機(ji)，有(you)可(ke)能(neng)，不(bu)過(guo)據(ju)我(wo)的(de)所(suo)了(le)解(jie)那(na)玩(wan)意(yi)並(bing)不(bu)是(shi)傳(chuan)說(shuo)中(zhong)的(de)那(na)麼(me)可(ke)靠(kao)。至(zhi)於(yu)物(wu)流(liu)，更(geng)別(bie)說(shuo)了(le)
，手(shou)邊(bian)多(duo)的(de)是(shi)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)的(de)名(ming)片(pian)，要(yao)發(fa)貨(huo)，隨(sui)手(shou)一(yi)個(ge)電(dian)話(hua)就(jiu)是(shi)了(le)。

         怎(zen)麼(me)樣(yang)能(neng)夠(gou)讓(rang)買(mai)家(jia)找(zhao)到(dao)你(ni)？這(zhe)是(shi)我(wo)想(xiang)給(gei)大(da)家(jia)交(jiao)流(liu)的(de)，在(zai)講(jiang)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)之(zhi)前(qian)
，我(wo)先(xian)給(gei)大(da)家(jia)講(jiang)一(yi)講(jiang)什(shen)麼(me)叫(jiao)食(shi)物(wu)鏈(lian)，什(shen)麼(me)叫(jiao)商(shang)業(ye)鏈(lian)。在(zai)食(shi)物(wu)鏈(lian)中(zhong)，上(shang)遊(you)生(sheng)物(wu)吃(chi)下(xia)遊(you)的(de)
，商(shang)業(ye)鏈(lian)也(ye)一(yi)樣(yang)。你(ni)想(xiang)你(ni)要(yao)買(mai)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)
，你(ni)上(shang)網(wang)找(zhao)的(de)話(hua)怎(zen)麼(me)找(zhao)
？搜(sou)索(suo)。從(cong)哪(na)裏(li)搜(sou)索(suo)？百(bai)度(du)，google
，搜(sou)索(suo)到(dao)的(de)結(jie)果(guo)在(zai)哪(na)裏(li)

？電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)。到(dao)了(le)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)，你(ni)要(yao)貨(huo)比(bi)三(san)家(jia)
，於(yu)是(shi)還(hai)要(yao)搜(sou)索(suo)。那(na)麼(me)有(you)搜(sou)索(suo)就(jiu)有(you)搜(sou)索(suo)結(jie)果(guo)
，有(you)搜(sou)索(suo)結(jie)果(guo)的(de)先(xian)後(hou)，就(jiu)有(you)了(le)排(pai)名(ming)。那(na)麼(me)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)商(shang)業(ye)鏈(lian)（即食物鏈）就是這樣的：
買家----〉搜索引擎-----〉電子商務網站-----〉站內搜索引擎----〉賣家

         弄清楚這個問題之後
，我們就會明白，要想產品賣得好，就要買家一搜就要找到你。所以
，在這裏有兩個關鍵：sousuoyinqingdepaiminghedianzishangwuwangzhandezhanneisousuoyinqingpaiming。zhejiushijingjiapaimingdedaolisuozai
，nimeijiannameduorendianyixiajikuaiqiandouqubaidujingjiapaiming。dianzishangwuwangzhanshichanpindejijudi，yigedianzishangwuzhanneitongyigechanpin
，birumaishoujideshangjia

，dongzhechengqian，gaozheshangwan
，shuipaizaiqianmian，shuidejihuijiuyueda。womendoushangguowangzhaoguodongxi，womenzijizhaodongxideshihouwangwangzhikanqianmianjitiaozuiduoliangyeneirong，houmiandejibenbukan。

         現在比較流行的話說“眼球經濟”，關注度，其實
，說來說去，就是一個道理，別人都看不到你，犯不上勒你
，自然你的產品也沒人光顧。

         suoyimingbaizhegedaolizhihou，nengmianfeiwangqianpaide，wokendingbufangguojihui

，shizaibuxing
，shoufeidewoyegan，suoyizaigedadianzishangwuwangzhan，wodechanpinyidingshipaizaiqianmian。07年我做一款手機黑莓7290，幾乎國內各大電子商務網站搜索這款手機，我都排在前麵

，有段時間發貨都來不及。你說我投資多少，不多
，隻用了3萬多的推廣費
，除去各種成本，單這款產品淨賺30多萬，當然自己也付出了不少辛苦。

         盡jin管guan給gei不bu少shao網wang站zhan出chu了le一yi些xie冤yuan枉wang錢qian，但dan整zheng體ti來lai說shuo還hai是shi不bu錯cuo。在zai這zhe裏li還hai是shi感gan謝xie這zhe些xie電dian子zi商shang務wu網wang站zhan，沒mei有you這zhe些xie電dian子zi商shang務wu網wang站zhan，拿na幾ji萬wan塊kuai錢qian去qu報bao紙zhi電dian視shi上shang做zuo廣guang告gao，基ji本ben沒mei人ren勒le你ni。

         那麼衡量一個電子商務網站主要看什麼
？針對電子商務網站來說，最核心的還是看一個東西：能(neng)否(fou)幫(bang)賣(mai)家(jia)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)。很(hen)多(duo)人(ren)說(shuo)，那(na)還(hai)有(you)買(mai)家(jia)呢(ne)，說(shuo)句(ju)實(shi)在(zai)話(hua)，現(xian)在(zai)是(shi)買(mai)家(jia)市(shi)場(chang)，隻(zhi)聽(ting)說(shuo)有(you)賣(mai)不(bu)出(chu)去(qu)的(de)，還(hai)少(shao)有(you)聽(ting)說(shuo)買(mai)不(bu)來(lai)的(de)

，至(zhi)於(yu)說(shuo)有(you)少(shao)部(bu)分(fen)買(mai)東(dong)西(xi)上(shang)當(dang)的(de)
，但(dan)那(na)不(bu)是(shi)大(da)部(bu)分(fen)行(xing)為(wei)。而(er)且(qie)大(da)部(bu)分(fen)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)的(de)功(gong)能(neng)還(hai)是(shi)集(ji)中(zhong)在(zai)為(wei)賣(mai)家(jia)提(ti)供(gong)宣(xuan)傳(chuan)。我(wo)在(zai)網(wang)上(shang)做(zuo)生(sheng)意(yi)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，沒(mei)有(you)被(bei)實(shi)質(zhi)騙(pian)過(guo)大(da)錢(qian)

，幾(ji)百(bai)塊(kuai)錢(qian)被(bei)騙(pian)過(guo)
，最(zui)多(duo)浪(lang)費(fei)了(le)我(wo)不(bu)少(shao)感(gan)情(qing)
，我(wo)覺(jiao)得(de)隻(zhi)要(yao)自(zi)己(ji)不(bu)貪(tan)婪(lan)
，按(an)照(zhao)規(gui)則(ze)來(lai)，誰(shui)也(ye)騙(pian)不(bu)到(dao)。