行業B2B網站策劃的基本要求

         經常有人問我，“我有一個新想法
，你幫我看看能否用在我的B2B網站上呀？”danshiwangwangtamendexiangfadoushijingbuqituiqiaode，yaomeshibushihetasuozaidexingye

，yaomeshigenbenwufashixian，huozheshijinengshixianyeshihetadexingye，danshiyaonengyunyingchenggong
，bixuyaohaofeidaliangdezijin、人力，而他的資金、團隊卻又不允許他做這樣的功能。
        具體的理論就不講了
，我隻想結合我實際策劃及運營經驗，講講對行業B2B網站策劃者的6個基本要求。

1、深入理解互聯網，並對新模式、新技術高度敏感

        作為一個行業B2B網站的策劃者，必須深入理解互聯網，了解各個年齡段的網民需求，了解各種成熟的、不成熟的互聯網技術，了解互聯網上各種成熟的、不成熟的模式
，以及知名的互連網公司最新營銷策略、最新的產品創新等等。
       作為一個行業B2B網站策劃者，應每天都關注IT新聞，了解行業的動向，了解各種新的模式。艾瑞網、Donews、baidu IT新聞、天涯IT視界


、營銷人博客等你都要經常關注，吸取成功的經驗。越是老網民，越是深入理解互聯網

，你的策劃成功率將會越大。
        要經常研究國內外各種類型的網站，行業的

、綜合的都要研究。研究其功能、贏利模式、各種營銷策略
，從中了解各種新應用、新模式，吸收精華
，去其糟粕，為己所用。

2、深入理解傳統行業，了解一線行業用戶的真正需求

       作為一個行業B2B網站的策劃者，我們一定不能隻認識搞IT的人，相反你應該認識傳統行業的人比IT的多，尤其是要多參與傳統行業的一些聚會，與他們成為朋友。因為我們應該深知
，絕大多數傳統行業比IT行業的模式要成熟的多，隻有深入了解傳統行業，你才能知道他們真正的需求。同時
，做行業B2B網站策劃的

，一定要多學習市場營銷，你會從各種市場營銷策略中找到靈感。
       了le解jie行xing業ye用yong戶hu需xu求qiu的de方fang法fa有you許xu多duo，在zai網wang站zhan策ce劃hua初chu期qi讓rang團tuan隊dui裏li有you一yi個ge充chong分fen了le解jie行xing業ye的de成cheng員yuan
，隨sui時shi和he他ta交jiao流liu
，這zhe是shi最zui好hao的de辦ban法fa。同tong時shi經jing過guo各ge種zhong渠qu道dao，了le解jie各ge種zhong人ren員yuan的de需xu求qiu，比bi如ru：市場銷售、工藝技術、上遊原料設備、下遊經銷商等，通過QQ、MSN
、電(dian)話(hua)等(deng)和(he)他(ta)們(men)建(jian)立(li)關(guan)係(xi)，和(he)他(ta)們(men)成(cheng)為(wei)朋(peng)友(you)，了(le)解(jie)最(zui)真(zhen)實(shi)的(de)需(xu)求(qiu)
，尤(you)其(qi)是(shi)需(xu)求(qiu)量(liang)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)欄(lan)目(mu)的(de)設(she)置(zhi)，需(xu)求(qiu)量(liang)是(shi)要(yao)重(zhong)點(dian)考(kao)慮(lv)的(de)。當(dang)然(ran)聊(liao)天(tian)之(zhi)前(qian)，自(zi)己(ji)得(de)要(yao)花(hua)時(shi)間(jian)學(xue)習(xi)行(xing)業(ye)最(zui)基(ji)本(ben)的(de)知(zhi)識(shi)。

3
、將新技術
、新模式與傳統行業需求相結合
，並適當創新

       由於目前國內基本每個或大或小的行業都有一家不錯的行業B2B網站，在策劃新開通的行業B2B網站時，就必須要創新，因為創新是差異化的營銷策略

，也是找到一部分市場空白的最好方法，為後期運營降低了一定難度。
       但是策劃有一個原則

，就是應先考慮采用成熟模式，而不是未經驗證的不成熟模式

；應ying先xian考kao慮lv在zai國guo內nei外wai互hu聯lian網wang應ying用yong中zhong可ke以yi找zhao到dao的de模mo式shi，在zai傳chuan統tong行xing業ye中zhong可ke以yi找zhao到dao的de成cheng熟shu模mo式shi，而er不bu是shi憑ping自zi己ji想xiang象xiang一yi個ge認ren為wei合he理li的de新xin模mo式shi出chu來lai，因yin為wei策ce劃hua者zhe必bi須xu要yao考kao慮lv運yun營ying的de風feng險xian，越yue是shi新xin的de模mo式shi，風feng險xian越yue大da。因yin為wei一yi個ge成cheng功gong的de模mo式shi是shi經jing過guo總zong結jie失shi敗bai的de教jiao訓xun

、不斷創新的結果。
        我們常使用的是“應用創新”
，比如新浪將博客應用到娛樂中，成就了新浪名人博客
；啊裏巴巴將博客創新應用到商業中，成就了商業博客。今天我們看到的太多成功的平台，許多都是應用的創新。
       在策劃行業B2B網站時，我們可以：將像冊的功能運用於服裝行業的圖庫，將博客應用於行業網站的專家博客，將門戶的專題策略運用到行業B2B網站企業專題推廣中，將遊戲中的積分、等級製度應用到行業B2B網站的社區中，將及時通訊應用到行業B2B用戶的商業溝通中等等，其實這些好多都是被大家使用過的案例，知識我們不知道而已。

4
、熟悉中大型網站建設流程，關注細節
，注重體驗

       作為網站策劃者，如果能有網站建設的實戰經驗，會好很多。因為能和開發人員很好的溝通
，知道什麼樣的功能是能實現的
；能neng把ba控kong好hao頁ye麵mian的de整zheng體ti風feng格ge

，建jian立li一yi個ge有you利li於yu運yun營ying的de氛fen圍wei。如ru果guo策ce劃hua者zhe沒mei有you網wang站zhan建jian設she實shi站zhan經jing驗yan
，則ze需xu要yao和he項xiang目mu經jing理li或huo技ji術shu部bu經jing理li溝gou通tong
，獲huo得de他ta們men的de幫bang助zhu

，同tong時shi要yao多duo學xue習xi網wang站zhan建jian設she的de一yi些xie基ji礎chu知zhi識shi。
       同時策劃者必須要關注細節，因為除了你之外，沒有人會比你更了解細節應該怎麼處理，程序員
、設(she)計(ji)者(zhe)一(yi)般(ban)都(dou)會(hui)把(ba)你(ni)策(ce)劃(hua)的(de)功(gong)能(neng)做(zuo)的(de)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)，運(yun)營(ying)人(ren)員(yuan)一(yi)般(ban)隻(zhi)關(guan)注(zhu)大(da)的(de)方(fang)向(xiang)，大(da)的(de)模(mo)式(shi)是(shi)否(fou)適(shi)合(he)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，是(shi)否(fou)有(you)用(yong)戶(hu)喜(xi)歡(huan)的(de)內(nei)容(rong)。