品牌是網絡營銷最後依歸

         總是有人價格比你低

         前qian一yi陣zhen子zi筆bi者zhe在zai某mou個ge演yan講jiang的de場chang合he中zhong遇yu到dao一yi位wei在zai網wang絡luo上shang自zi行xing創chuang業ye的de婦fu女nv朋peng友you

，她ta是shi在zai網wang絡luo上shang靠kao著zhu經jing營ying孕yun婦fu裝zhuang拍pai賣mai發fa家jia的de
，由you於yu服fu務wu做zuo得de好hao而er聲sheng譽yu鵲que起qi，生sheng意yi做zuo得de還hai不bu錯cuo，目mu前qian正zheng朝chao向xiang自zi行xing經jing營ying網wang站zhan的de方fang向xiang前qian進jin。

         這zhe是shi目mu前qian很hen多duo網wang絡luo創chuang業ye者zhe所suo走zou的de路lu。剛gang開kai始shi小xiao本ben經jing營ying
，為wei了le求qiu最zui精jing簡jian的de運yun作zuo成cheng本ben以yi及ji最zui有you機ji會hui接jie觸chu到dao大da量liang的de網wang絡luo人ren潮chao
，大da多duo選xuan擇ze從cong網wang絡luo拍pai賣mai開kai始shi。小xiao有you成cheng績ji之zhi後hou就jiu會hui開kai始shi考kao慮lv自zi有you網wang絡luo店dian麵mian。

         不過有趣的是
，孕婦裝這項商品由於不具有大量消耗或者需要長期購買的特性
，她所得到的每個客戶最多隻有10個月內有機會跟她購買
，這趟生意做完了，得重新開發新的客戶

，因此經營上也並不輕鬆。

         ciwai，yiqianzaipaimaiwangzhanshangjingyingwangluoxiaoshouchengbenjiaodi

，keyiyidangyidangdezuo，suishikechoutui。ziyouwangzhankebuyiyang
，yinweinadaibiaozhuxiangchangqijingyingdechengnuo
，yaotigongkehugengduoxuanze
，gengkuaidedisongsudu
，daozhikucunchengbendazeng。

         更(geng)糟(zao)的(de)是(shi)，自(zi)從(cong)自(zi)營(ying)網(wang)站(zhan)以(yi)後(hou)，居(ju)然(ran)麵(mian)臨(lin)了(le)其(qi)他(ta)網(wang)絡(luo)拍(pai)賣(mai)業(ye)者(zhe)的(de)低(di)價(jia)競(jing)爭(zheng)。網(wang)拍(pai)業(ye)者(zhe)的(de)低(di)成(cheng)本(ben)以(yi)及(ji)靈(ling)活(huo)經(jing)營(ying)特(te)性(xing)這(zhe)位(wei)朋(peng)友(you)是(shi)很(hen)清(qing)楚(chu)的(de)，擺(bai)地(di)攤(tan)發(fa)家(jia)的(de)店(dian)麵(mian)經(jing)營(ying)者(zhe)麵(mian)臨(lin)新(xin)的(de)地(di)攤(tan)業(ye)者(zhe)競(jing)爭(zheng)，實(shi)在(zai)是(shi)令(ling)人(ren)啼(ti)笑(xiao)皆(jie)非(fei)。

         這(zhe)位(wei)朋(peng)友(you)的(de)案(an)例(li)隻(zhi)是(shi)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)生(sheng)態(tai)的(de)一(yi)個(ge)縮(suo)影(ying)
，事(shi)實(shi)上(shang)，目(mu)前(qian)任(ren)何(he)商(shang)品(pin)隻(zhi)要(yao)上(shang)了(le)網(wang)絡(luo)，不(bu)論(lun)大(da)型(xing)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)或(huo)者(zhe)小(xiao)型(xing)的(de)競(jing)標(biao)客(ke)，幾(ji)乎(hu)擺(bai)脫(tuo)不(bu)掉(diao)低(di)價(jia)競(jing)爭(zheng)的(de)糾(jiu)纏(chan)。難(nan)道(dao)這(zhe)就(jiu)是(shi)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)的(de)宿(xiu)命(ming)？

網絡購物等於便宜購物

         搞(gao)營(ying)銷(xiao)的(de)人(ren)經(jing)常(chang)喜(xi)歡(huan)故(gu)弄(nong)玄(xuan)虛(xu)，把(ba)簡(jian)單(dan)的(de)事(shi)情(qing)搞(gao)得(de)複(fu)雜(za)。然(ran)而(er)這(zhe)卻(que)是(shi)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)任(ren)務(wu)
，必(bi)須(xu)透(tou)過(guo)很(hen)多(duo)手(shou)法(fa)拉(la)高(gao)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)價(jia)值(zhi)，避(bi)免(mian)掉(diao)入(ru)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)的(de)泥(ni)淖(nao)中(zhong)。如(ru)果(guo)競(jing)爭(zheng)的(de)方(fang)法(fa)僅(jin)剩(sheng)降(jiang)價(jia)，營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)價(jia)值(zhi)何(he)在(zai)？

         在zai實shi體ti世shi界jie裏li
，店dian麵mian經jing營ying者zhe的de價jia格ge比bi較jiao壓ya力li是shi比bi較jiao小xiao的de。由you於yu實shi體ti空kong間jian的de移yi動dong問wen題ti，消xiao費fei者zhe想xiang要yao貨huo比bi三san家jia可ke能neng得de舟zhou車che勞lao頓dun，在zai貨huo物wu架jia裏li穿chuan梭suo搜sou索suo或huo者zhe與yu商shang家jia洽qia談tan詢xun問wen。沒mei有you多duo少shao人ren會hui有you這zhe種zhong體ti力li。

         ranerzaiwangluoshangquefangbianxuduo。jishishixiangmaichezhezhongzhongdaxiaofeizhichu
，xiandaixiaofeizheyehenxiguanzaiwangluoshangxianbachezideguigeziliaokanwan，zuoshangyifanbijiaozhihoucaidaodianmianqukanshijizhanshi，jieshengfeichangduodeshijian。

         當(dang)消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)以(yi)輕(qing)易(yi)的(de)在(zai)各(ge)式(shi)網(wang)絡(luo)商(shang)店(dian)裏(li)找(zhao)到(dao)同(tong)一(yi)樣(yang)商(shang)品(pin)，價(jia)格(ge)最(zui)低(di)者(zhe)自(zi)然(ran)就(jiu)會(hui)得(de)到(dao)青(qing)睞(lai)。這(zhe)個(ge)年(nian)代(dai)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)忠(zhong)誠(cheng)度(du)，哪(na)裏(li)便(bian)宜(yi)哪(na)裏(li)去(qu)
，網(wang)絡(luo)商(shang)家(jia)的(de)經(jing)營(ying)壓(ya)力(li)不(bu)言(yan)可(ke)喻(yu)。

         久jiu而er久jiu之zhi網wang絡luo購gou物wu在zai消xiao費fei者zhe心xin中zhong已yi經jing是shi便bian宜yi購gou物wu的de代dai名ming詞ci。或huo許xu是shi因yin為wei這zhe樣yang，高gao價jia位wei精jing品pin幾ji乎hu都dou選xuan擇ze不bu在zai網wang絡luo銷xiao售shou。這zhe些xie商shang品pin為wei了le保bao護hu品pin牌pai價jia值zhi
，本ben身shen就jiu已yi經jing很hen少shao有you降jiang價jia促cu銷xiao，更geng別bie談tan要yao跳tiao到dao網wang絡luo上shang和he稀xi泥ni。

         在(zai)競(jing)標(biao)網(wang)站(zhan)上(shang)，知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)的(de)服(fu)飾(shi)和(he)包(bao)包(bao)都(dou)非(fei)常(chang)搶(qiang)手(shou)。但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)競(jing)標(biao)經(jing)營(ying)者(zhe)透(tou)過(guo)各(ge)式(shi)管(guan)道(dao)弄(nong)到(dao)的(de)小(xiao)量(liang)產(chan)品(pin)。由(you)於(yu)比(bi)店(dian)頭(tou)便(bian)宜(yi)
，很(hen)快(kuai)就(jiu)被(bei)搶(qiang)購(gou)一(yi)空(kong)。

         然ran而er我wo們men從cong沒mei看kan過guo這zhe些xie產chan品pin的de生sheng產chan者zhe將jiang產chan品pin正zheng式shi供gong應ying給gei電dian子zi商shang務wu經jing營ying者zhe在zai網wang絡luo上shang銷xiao售shou。即ji使shi是shi自zi己ji公gong司si的de官guan方fang網wang站zhan上shang也ye從cong不bu做zuo網wang絡luo銷xiao售shou的de生sheng意yi。網wang絡luo對dui於yu這zhe些xie精jing品pin生sheng產chan者zhe來lai說shuo
，簡jian直zhi就jiu是shi毒du蛇she猛meng獸shou。

成功擺脫價格競爭

         duiyuxiaoxingdedianzishangwujingyingzhelaishuo
，zaiwangluoshangbaituojiagejingzhengdefangfa，qishibuwaihuchanpinchayihua，fanmaigenbierenbuyiyangdeduteshangpin，ziranmeiyoujiagebijiaowenti。raneryaonongdaodutedeshangpinbingburongyi，mofangzhehenkuaijiuqilai。

         yincishengxiadefangfajinzichuangpinpaiyitu。womenkandaohenduowangluoshangjiazichuangpinpaishangpin，changqijingyingzhihoukoubeileiji，chengweikehuhuigoulvjiaogaodejingyingzhe。youyuzhegepaizidezhegeshangpinjinciyijiabiewufenhao，ziranmeiyoujiagebijiaodewenti。

         筆者的另一個朋友就選擇了此種途徑，四年前在網絡上以10萬元創業，在代理國外知名的芳香精油產品以及自創全新芳香精油品牌的兩條路中選擇了後者，兩年後成功擺脫其他業者的競爭。

         zhiyuzhimingshishangpinpaiduiyuwangluoxiaoshoudeweiju，huozhebuxueyigudezuofa
，sihukeyiyoubutongdechulu。ruguodanxinjiyoupinpaizaiwangluoshangxiaoshouhuiyouqudaojiagechongtuhuozhezibianshenjia
，shenzhidanxinyingxiangdianmianyejidewenti，qishiyeyoujiejuefangan。

         筆bi者zhe建jian議yi可ke以yi開kai創chuang新xin的de產chan品pin線xian，以yi全quan新xin的de品pin牌pai在zai網wang絡luo上shang經jing營ying

，而er這zhe個ge牌pai子zi的de產chan品pin僅jin能neng在zai網wang絡luo上shang買mai到dao。價jia格ge是shi可ke以yi略lve低di一yi點dian以yi迎ying合he網wang絡luo消xiao費fei者zhe的de習xi性xing，此ci外wai也ye可ke以yi用yong較jiao年nian輕qing的de品pin牌pai迎ying合he新xin世shi代dai的de口kou味wei。

         品牌始終是任何營銷活動最終極的目標。它讓某個牌子的洗發精硬是比同類型產品貴上10塊錢，而消費者照樣買單。這樣的法則在網絡銷售上麵也是一體適用的，雖然他的競爭環境更加險惡。