企業品牌知名度不高
，如何有效開展網絡營銷

        中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)強(qiang)勢(shi)的(de)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)度(du)和(he)美(mei)譽(yu)度(du)不(bu)可(ke)怕(pa)，可(ke)怕(pa)的(de)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)的(de)意(yi)識(shi)。隻(zhi)要(yao)你(ni)有(you)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)，互(hu)聯(lian)網(wang)就(jiu)是(shi)你(ni)開(kai)展(zhan)營(ying)銷(xiao)的(de)陣(zhen)地(di)。

　　在互聯網時代，品牌的定義與內涵與傳統市場品牌有了根本的變化
，傳統的品牌可能偏重於日積月累、單麵的廣告傳播等在消費者心目中形成認知形成品牌，而品牌的詮釋基本是單方麵企業為主;而互聯網時代，網民對品牌有了自己的定義和認識，消費者幾乎可以成為品牌的建立和顛覆者。

　　zhongxiaoqiyekaizhanpinpaiwangluoyingxiaocelvezhiyijiushidingwei。qiyexuyaozhanzaihulianwangdeshichanghekehuxuqiudingweiqiyedepinpaiyingxiaocelve。changyongdepinpaiwangluoyingxiaodingweicelveyou：情感定位，如王老吉的運作方加多寶集團在汶川賑災晚會現場捐款1億元後在互聯網開展的一係列營銷活動

，說采用的品牌營銷策略就是情感定位路線;另一種策略可以叫做區隔市場策略：如深圳市艾比森實業有限公司是一家生產LED顯示屏的製造型企業，艾比森將品牌定位在戶外全彩顯示屏領域第一品牌，而不是定位在LED顯示屏領域第一品牌，這一定位對於快速發展中的中小企業比較有借鑒性;第三種策略就是自我表現型的定位策略：深圳市大石久恒實業有限公司專業製造一種不鏽鋼為材質的K.O品(pin)牌(pai)褲(ku)鉤(gou)小(xiao)產(chan)品(pin)，而(er)這(zhe)麼(me)小(xiao)的(de)產(chan)品(pin)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)開(kai)展(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)定(ding)位(wei)勢(shi)必(bi)更(geng)加(jia)重(zhong)要(yao)，該(gai)公(gong)司(si)則(ze)將(jiang)褲(ku)鉤(gou)產(chan)品(pin)與(yu)企(qi)業(ye)老(lao)總(zong)個(ge)性(xing)鮮(xian)明(ming)的(de)營(ying)銷(xiao)緊(jin)密(mi)結(jie)合(he)，充(chong)分(fen)展(zhan)示(shi)了(le)K.O褲鉤所要傳達的品牌理念。更多策略不一一羅列，中小企業營銷或市場負責人可以從更多的企業案例中獲得啟發。

　　企業網絡營銷的傳播渠道選擇策略

　　youyizhongshuofashi，qiangshipinpaizaiyingxiaochuanboshangjuyouxiantiandeyoushi，yinweibulunshichuanboqudaodexuanzehaishiyingxiaochuanboguochengzhongbeiguanzhududouhuibiruoxiaopinpaihuozheshuomeiyoupinpaiqiyeyouzhuduoyoushi
，erzhongxiaoqiyeruhexuanzeyouxiaodewangluoyingxiaochuanbocelve?

　　深圳市車公社汽車用品有限公司是成立於2005niandideyijiaqicheyongpinxiaoshougongsi，qiyechenglizhichushiyimeiyoupinpaiermeiyouqudao，gengyaomingdeshiliandailichanpindeshouquandoumeiyouqude
，qicheyongpinyoushiyigeyiqudaoxiaoshouweizhudeshichang，meiyouqiangshipinpaideshouquanzhichi
，xiaoshoudekaizhankexiangerzhishinanduhenda。mianduirucijingdiruheliyongwangluoyingxiaotuwei?

　　通過對互聯網平台信息傳播的渠道進行分析後，車公社找到了搜索引擎作為其營銷傳播的渠道。為什麼選擇搜索引擎?經(jing)過(guo)對(dui)比(bi)發(fa)現(xian)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)滿(man)足(zu)了(le)車(che)公(gong)社(she)上(shang)遊(you)廠(chang)商(shang)和(he)下(xia)遊(you)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)息(xi)獲(huo)取(qu)
，同(tong)時(shi)利(li)用(yong)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)作(zuo)為(wei)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)信(xin)息(xi)傳(chuan)播(bo)的(de)渠(qu)道(dao)實(shi)現(xian)起(qi)來(lai)成(cheng)本(ben)低(di)效(xiao)率(lv)高(gao)。

　　當然，也可能對於你的企業來說綜合門戶、行業門戶、B2B網站、博客、社區
、郵件等都可能是你所選擇的比較合適的渠道。

　　選擇了適合的渠道後，我們更需要關注的就是傳播內容策略。

　　企業網絡營銷的傳播內容策略

　　企業開展網絡營銷有了定位、有了渠道，那麼我們就可以基於品牌和目標市場的定位和不同的渠道來規劃我們的傳播內容。

　　上shang文wen提ti到dao的de深shen圳zhen市shi大da石shi久jiu恒heng實shi業ye有you限xian公gong司si案an例li中zhong
，這zhe家jia企qi業ye選xuan擇ze的de網wang絡luo營ying銷xiao渠qu道dao是shi博bo客ke，那na麼me基ji於yu博bo客ke的de渠qu道dao特te點dian說shuo需xu要yao傳chuan播bo的de內nei容rong與yu搜sou索suo引yin擎qing等deng則ze截jie然ran不bu同tong。我wo們men來lai看kan大da石shi企qi業ye如ru何he製zhi定ding內nei容rong策ce略lve：

　　首shou先xian，深shen度du挖wa掘jue大da石shi企qi業ye創chuang始shi人ren的de創chuang業ye經jing曆li

，創chuang始shi人ren與yu褲ku鉤gou產chan品pin之zhi間jian的de某mou種zhong關guan係xi，則ze整zheng合he出chu既ji符fu合he產chan品pin定ding位wei又you符fu合he博bo客ke渠qu道dao特te點dian的de傳chuan播bo內nei容rong。

　　第二，對大石企業的產品品牌定位做深度挖掘
，如產品的品質構成：不鏽鋼材質
、日本企業OEM代加工、多種質量和環保認證
、試用政策等
，又整合出更加鮮活的網絡營銷傳播內容。

　　通過一係列的網絡營銷活動，大石企業K.O褲鉤儼然成為了褲鉤產品中的第一品牌，當然企業當年獲利也頗豐，營業額突破2000萬。

　　如何理解不同網絡營銷渠道不同的內容策略
，我們再舉回深圳車公社汽車用品有限公司基於搜索引擎這一渠道的內容策略。

　　車che公gong社she是shi以yi汽qi車che用yong品pin的de代dai理li銷xiao售shou為wei公gong司si業ye務wu定ding位wei，車che公gong社she的de品pin牌pai定ding位wei是shi為wei客ke戶hu提ti供gong有you保bao障zhang的de中zhong高gao檔dang汽qi車che用yong品pin產chan品pin和he便bian利li的de購gou買mai方fang式shi為wei核he心xin，而er車che公gong社she成cheng立li之zhi初chu品pin牌pai概gai念nian尚shang未wei形xing成cheng，所suo以yi通tong過guo搜sou索suo引yin擎qing則ze采cai用yong了le借jie勢shi營ying銷xiao的de理li念nian。具ju體ti實shi施shi是shi車che公gong社she將jiang國guo內nei汽qi車che用yong品pin十shi大da品pin牌pai均jun作zuo為wei車che公gong社she所suo要yao代dai理li的de產chan品pin
，同tong時shi也ye包bao括kuo國guo際ji知zhi名ming品pin牌pai汽qi車che用yong品pin
，然ran後hou通tong過guo網wang站zhan內nei容rong基ji於yu十shi大da品pin牌pai的de內nei容rong整zheng合he，加jia上shang網wang站zhan和he搜sou索suo引yin擎qing優you化hua的de工gong作zuo，使shi得de國guo內nei十shi大da品pin牌pai產chan品pin通tong過guo搜sou索suo引yin擎qing檢jian索suo車che公gong社she網wang站zhan均jun排pai名ming前qian三san。這zhe樣yang的de內nei容rong策ce略lve與yu前qian文wen提ti到dao的de大da石shi企qi業ye的de內nei容rong策ce略lve就jiu截jie然ran不bu同tong了le。

　　車公社正確的網絡營銷策略實施，使得企業兩年時間扭虧為盈
，年銷售額突破1500萬元，被評選為2008年度中國汽車服務行業十佳品牌，“車公社”也榮獲中國汽車後市場競爭力品牌50強。

　　在互聯網時代，中小企業開展有效的網絡營銷

，我們發現蠻幹、沒有策略的砸錢隻能事倍功半，而且麵對2008年突如其來的金融海嘯，2009年nian作zuo為wei實shi體ti經jing濟ji也ye將jiang會hui受shou到dao嚴yan重zhong影ying響xiang
，中zhong小xiao企qi業ye一yi定ding是shi要yao捂wu住zhu錢qian袋dai，把ba握wo以yi上shang幾ji點dian策ce略lve讓rang網wang絡luo營ying銷xiao的de投tou資zi更geng加jia有you效xiao獲huo得de更geng高gao的de投tou資zi回hui報bao率lv。