保健品B2C電子商務行業分析

        zhongguochuantongdebaojianpinqiye，jingguoqianjiniandeshichangxili，daduoshuyijingxiaoshengnijile。xingyerenaoxuanxiaozhihou，geiwomenliuxiadeshisikaohemangran。wuxujingzhenghejiandandishuipingzhongfu
，yijibeiyanzhongtouzhidexingyexinyu，dougeizhegexingyeliuxialexuduoyihan，raneryuzhixiangfandeshiguorenriyizengchangdeduizishenjiankangyaoqiudebuduantigao。zaizhezhongdahuanjingxia
，baojianpinqiyeruguohaianyuanlaizichanzixiaomoshixiadedichengbenhuanmankuozhangzhanlvelaifazhanqiyedehua，keyishuojiushiyizhongziqumiewangdedaolu，yinweidabufendebaojianpinqiyemeiyounengliwanshanzijideyingxiaoxitong
，shide大部分有價值的產品不是打不開市場就是被束之高閣，有數據統計國內有“國食健字”和“衛食健字”批文的保健品有盡7000種
，但是轉化為產品進行市場推廣的隻是1000種左右
，其餘的都是因為營銷力度不夠，不敢輕易推向市場。

　　此時，如果企業想迅速占領這個市場，就需要尋找到一條不同於傳統保健品營銷模式的新路子
，因此從2005年起，一批有遠見的企業家開始嚐試把電子商務引入到保健品行業，從而產生了以保健品銷售為主體的電子商務模式。

　　兩個行業的融合是必然的，因為從市場來看
，保健品市場隨著人們健康意識的提高，每年是以50-100億元的速度在增長

，到2010年有望達到1000億元，而隨著國內互聯網的普及，網民的網購習慣逐漸成熟
，各類商品網購總額已經超過了1200億元
，其中健康類產品網購數量在60億元左右，而且其增長速度是成倍的。

　　一、行業分類
　　到目前為止，國內保健品電子商務網站已經有200多家
，其中大部分都處在一個摸索階段，沒有形成規模。按運營模式可以分成如下幾類：

　　1、以淘寶為代表的保健品C2C電子商務模式，這種模式起步較早

，也有著不錯的基礎
，隨著淘寶等年銷售額的不斷攀升(2007年為433億元，2008年為1000億元)其中保健品的銷售額也隨之被帶動，2008年通過這種模式銷售的健康類產品在40億元左右

　　2、以益生康健為代表的專業保健品B2C電子商務模式，這種模式是2005年nian左zuo右you開kai始shi逐zhu步bu形xing成cheng如ru今jin規gui模mo的de，相xiang對dui淘tao寶bao模mo式shi來lai說shuo更geng加jia專zhuan業ye化hua，配pei備bei了le專zhuan業ye的de坐zuo席xi，專zhuan業ye的de營ying養yang師shi為wei營ying銷xiao服fu務wu，更geng加jia注zhu重zhong售shou後hou和he二er次ci銷xiao售shou。益yi生sheng康kang健jian2007年的銷售額是4億元左右
，2008年官方公布是10億元左右。2008年通過這種模式銷售的健康類產品在15億左右。

　　3、以紅孩子為代表的綜合類保健品B2C電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)模(mo)式(shi)，這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)不(bu)以(yi)保(bao)健(jian)品(pin)銷(xiao)售(shou)為(wei)主(zhu)

，為(wei)了(le)所(suo)經(jing)營(ying)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)完(wan)整(zheng)
，設(she)置(zhi)了(le)保(bao)健(jian)品(pin)項(xiang)目(mu)，由(you)於(yu)進(jin)入(ru)保(bao)健(jian)品(pin)行(xing)業(ye)的(de)時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)短(duan)
，又(you)缺(que)乏(fa)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)指(zhi)導(dao)
，這(zhe)一(yi)模(mo)式(shi)在(zai)2008年所占的銷售份額不是很多
，大概在2億元左右。

　　4、以七彩穀、桔ju色se為wei代dai表biao的de性xing保bao健jian用yong品pin網wang站zhan模mo式shi
，從cong大da的de方fang麵mian講jiang，性xing保bao健jian用yong品pin也ye屬shu於yu健jian康kang類lei產chan品pin，由you於yu其qi特te殊shu性xing，因yin此ci獨du立li形xing成cheng了le一yi種zhong銷xiao售shou模mo式shi
，在zai其qi銷xiao售shou過guo程cheng中zhong也ye會hui穿chuan插cha著zhe一yi些xie保bao健jian品pin的de銷xiao售shou，但dan是shi數shu量liang不bu是shi很hen多duo。

　　5、以金象大藥房網上藥店為代表的銷售模式

，這種模式由於受到的外界政策因素影響比較多，所以發展的很慢
，2008年銷售總額超不過1000萬元。

　　6、保健品企業的企業直銷網站。由於缺乏專業的推廣手段
，以及產品的單一性，年銷售不是很高。

　　“淘寶模式”的銷售量占有相當大的比重，但是隨著時間的推移，“益生康健模式”的專業保健品電子商務B2C網站所占的比重會越來越大
，這是因為“淘寶模式”的C2C形xing式shi是shi建jian立li在zai一yi個ge群qun體ti性xing，不bu專zhuan業ye的de基ji礎chu上shang的de
，而er消xiao費fei者zhe越yue來lai越yue需xu要yao的de是shi那na些xie具ju有you專zhuan業ye知zhi識shi
，在zai購gou買mai和he使shi用yong過guo程cheng中zhong能neng夠gou提ti供gong專zhuan業ye化hua服fu務wu的de銷xiao售shou方fang式shi。