現代企業創新商業模式靠什麼

      中國很多企業也有很好的商業運作模式
，但是為什麼一種商業運作模式不能持續?

　彭劍鋒：企業家思維創新是根本

　商業模式的創新如果從構成要素來講，首先是遊戲規則的重新確定，比如：最初的中國家電零售行業。家電零售企業像國美、suning

，zuichudeshangyemoshichuangxinjiushitongguodianzhiziyuandeqiangzhan，tongguozhanyongshengchanqiyedeqianerhuodechenggong。zuijinmeiguodeyigelingshouqiyekenengdianfuzhegeyouxiguize，jiushixiankuanxiangou，zhezhongdianfuxingyeyouxiguizedeshangyeyunzuomoshijiukenengdianfu整個產業的秩序。

　diershikehujiazhifuwumoshi
，jiushishuoniruhechuangxinkehujiazhi
，ruhefaxianxindeliyizengchangdian。birushuoyixiedayaofang，bayaopindangchengkuaisuxiaofeipinmai
，zhezhongshangyeyunzuomoshiyeshiyizhongshangyemoshidechuangxin，zhezhongmoshishidedayaofangkuaisudefazhan，huodelexindeshichanghexindekehu。zhejiushijiyukehujiazhideshangyemoshichuangxin。

　disanshiruhechuliyuxiangguanliyizhejiandeguanxi，biruliutongxingyehechangshangzhijiandeguanxiehua，xiayibudoumianlinyigemimangqi
，zenmegaibian，xianzaizhaobudaochulu。

　我wo認ren為wei商shang業ye模mo式shi創chuang新xin的de核he心xin是shi盈ying利li和he發fa展zhan

，找zhao到dao新xin的de盈ying利li點dian
，尋xun找zhao到dao新xin的de市shi場chang空kong間jian。管guan理li創chuang新xin的de核he心xin是shi速su度du與yu效xiao益yi，最zui為wei關guan鍵jian的de是shi整zheng個ge運yun營ying流liu程cheng能neng不bu能neng麵mian對dui市shi場chang提ti高gao效xiao率lv。

　從cong人ren力li資zi源yuan管guan理li的de角jiao度du講jiang
，我wo認ren為wei任ren何he一yi種zhong商shang業ye模mo式shi的de創chuang新xin
，它ta的de最zui大da障zhang礙ai還hai是shi來lai自zi於yu人ren的de思si維wei方fang式shi和he行xing為wei方fang式shi。因yin為wei商shang業ye模mo式shi創chuang新xin背bei後hou所suo要yao改gai變bian的de是shi整zheng個ge企qi業ye內nei部bu的de管guan理li係xi統tong
，包bao括kuo組zu織zhi
、流liu程cheng以yi及ji人ren的de行xing為wei方fang式shi。所suo以yi商shang業ye模mo式shi創chuang新xin
，首shou先xian是shi需xu要yao企qi業ye家jia思si維wei要yao創chuang新xin
，要yao自zi我wo超chao越yue。另ling外wai是shi領ling導dao團tuan隊dui的de領ling導dao能neng力li必bi須xu要yao提ti升sheng。我wo們men看kan到dao中zhong國guo很hen多duo企qi業ye也ye有you很hen好hao的de商shang業ye運yun作zuo模mo式shi，但dan是shi為wei什shen麼me一yi種zhong商shang業ye運yun作zuo模mo式shi不bu能neng持chi續xu?最終原因是企業家不能自我超越。

　跨國公司的方法是比較簡單的，就是炒掉原來的

，換一個新的，這樣的方式是不是更好呢?能換思想和思維最好，如果原來的團隊換不了思想和思維，就換人。但是目前的問題是我們職業經理人市場上沒有可換的人。

　陳春國：適者生存

　haiershizhongguozhumingdeqiye
，haierzuizhijietichude
，huozheshiwomenlaobaixingzhijieganshoudaodeshifuwu。suoyi

，haiertongguofuwuyijingzailaobaixingzhongshulilefeichangqiangshidepinpaiyinxiang。haierzuijindebianhuajiushiyaozuochengtaojiadian
，tafaxianmeidaoyigezhuhujialimian
，youhaierdebingxiang，danshikenengshisongxiadexiyiji
、日立的空調，還有其它的品牌。於是想到：一yi個ge新xin的de住zhu戶hu裏li麵mian從cong大da家jia電dian到dao小xiao家jia電dian都dou可ke以yi實shi現xian海hai爾er的de整zheng套tao服fu務wu。既ji然ran海hai爾er在zai老lao百bai姓xing心xin目mu中zhong已yi經jing確que立li了le服fu務wu好hao的de印yin象xiang，就jiu完wan全quan可ke以yi把ba這zhe種zhong模mo式shi擴kuo大da，讓rang每mei一yi個ge家jia電dian都dou成cheng為wei海hai爾er的de。所suo以yi
，這zhe種zhong成cheng套tao家jia電dian的de模mo式shi推tui出chu之zhi後hou，我wo認ren為wei銷xiao量liang會hui迅xun速su擴kuo大da，會hui通tong過guo這zhe種zhong模mo式shi的de延yan伸shen達da到dao盈ying利li的de目mu的de。

     這個微小的變化也啟發了我：建jian材cai也ye不bu是shi單dan一yi的de
，我wo也ye希xi望wang任ren何he一yi個ge中zhong國guo的de老lao百bai姓xing，或huo者zhe說shuo使shi用yong實shi德de建jian材cai的de每mei一yi個ge家jia庭ting都dou能neng享xiang受shou到dao成cheng套tao的de服fu務wu。這zhe促cu使shi我wo們men思si考kao產chan品pin開kai發fa商shang的de配pei套tao性xing，我wo也ye相xiang信xin這zhe樣yang的de啟qi發fa是shi會hui帶dai來lai整zheng體ti效xiao率lv的de。有you了le知zhi名ming度du之zhi後hou改gai變bian遊you戲xi規gui則ze，從cong單dan一yi產chan品pin到dao成cheng套tao產chan品pin，從cong單dan一yi利li潤run變bian成cheng整zheng體ti的de利li潤run。這zhe符fu合he剛gang才cai彭peng教jiao授shou說shuo的de模mo式shi。

　我認為創新商業模式大概有三個步驟要做：第一就是要超越自我，但是更要超越別人;第二就要適合中國國情，要改變一種辦法;第三是適者生存
，如果你不能夠適應這個環境那就隻有被淘汰
，或者更殘酷點兒說就是不換思想就換人。

　王 穎：站在月球上看地球

　現階段，商業模式的創新應該要滿足國際化的跨地域經營的需要。中國很多壟斷性行業、很(hen)多(duo)大(da)企(qi)業(ye)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)創(chuang)新(xin)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)煙(yan)草(cao)行(xing)業(ye)
，現(xian)在(zai)正(zheng)在(zai)進(jin)行(xing)的(de)改(gai)革(ge)就(jiu)是(shi)劃(hua)地(di)區(qu)
，不(bu)管(guan)這(zhe)個(ge)地(di)區(qu)有(you)多(duo)少(shao)品(pin)牌(pai)
，以(yi)省(sheng)為(wei)單(dan)位(wei)成(cheng)立(li)公(gong)司(si)。這(zhe)對(dui)於(yu)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)來(lai)說(shuo)是(shi)反(fan)其(qi)道(dao)而(er)行(xing)之(zhi)，這(zhe)種(zhong)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)違(wei)背(bei)了(le)兩(liang)個(ge)規(gui)律(lv)：第一，現在的趨勢是跨地域，而不是畫地為牢。畫地為牢不適應“世界是平的”的(de)未(wei)來(lai)趨(qu)勢(shi)。第(di)二(er)個(ge)不(bu)適(shi)合(he)的(de)地(di)方(fang)是(shi)未(wei)來(lai)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)是(shi)逐(zhu)步(bu)的(de)由(you)有(you)形(xing)的(de)經(jing)營(ying)進(jin)一(yi)步(bu)往(wang)無(wu)形(xing)的(de)經(jing)營(ying)過(guo)渡(du)。而(er)煙(yan)草(cao)行(xing)業(ye)的(de)這(zhe)種(zhong)做(zuo)法(fa)是(shi)在(zai)自(zi)己(ji)消(xiao)滅(mie)品(pin)牌(pai)，使(shi)我(wo)們(men)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)無(wu)形(xing)資(zi)產(chan)大(da)大(da)的(de)貶(bian)值(zhi)
，仍(reng)靠(kao)行(xing)政(zheng)手(shou)段(duan)框(kuang)定(ding)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)體(ti)製(zhi)。未(wei)來(lai)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)
，一(yi)定(ding)是(shi)有(you)形(xing)資(zi)產(chan)向(xiang)無(wu)形(xing)資(zi)產(chan)的(de)過(guo)渡(du)
，而(er)且(qie)是(shi)要(yao)站(zhan)在(zai)月(yue)球(qiu)上(shang)看(kan)地(di)球(qiu)，要(yao)充(chong)分(fen)領(ling)會(hui)現(xian)在(zai)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)需(xu)要(yao)和(he)產(chan)業(ye)化(hua)的(de)重(zhong)新(xin)布(bu)局(ju)
，達(da)到(dao)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)和(he)管(guan)理(li)創(chuang)新(xin)的(de)目(mu)的(de)。

　艾 豐：品牌聯盟的力量

　我認為在設計商業模式的時候麵麵俱到不可能，在關鍵的一條上讓別人都比不上你，你就可能成功。比如國美

，成功主要靠兩條：一是自身經營成本的降低;ershiliyongzijidepiliangxiangchangjiayaotiaojian。biruchangjiamaigeibierenshishenmetiaojian，erwoguomeipilianghenda
，zuyiyingxiangnideshichangzhanyoulv，suoyichangshangjiuyaogeiguomeidijia。zheyangguomeizaixiaoshoumoshishangjiuzhanlezhudong。

　我推薦的是五糧液的模式。五糧液一年賣48萬噸白酒

，白酒行業第二名賣不到8萬噸，最有名的茅台賣不到6000噸。那麼
，它為什麼能賣這麼多?我wo給gei它ta的de案an例li起qi了le一yi個ge名ming字zi，就jiu叫jiao品pin牌pai聯lian盟meng，用yong品pin牌pai聯lian盟meng這zhe樣yang一yi種zhong商shang業ye模mo式shi進jin行xing市shi場chang運yun作zuo。也ye就jiu是shi說shuo五wu糧liang液ye集ji團tuan自zi有you的de品pin牌pai最zui有you名ming的de就jiu是shi兩liang個ge，一yi個ge是shi五wu糧liang液ye，這zhe是shi最zui高gao檔dang的de;haiyouyigejianzhuang，zheshididangde。xianzaitaxishoulebierendepinpai，birushuohunanjiuyegongsizhucedeliuyanghejiamengsuantadefenpinpai。beijingdejingjiushibeijingjiuyegongsizhucedepinpai，yejiamengdaotanali。wuliangchun
、金六福都不是它注冊的，加盟到五糧液。那麼加盟的辦法是什麼？
     第一
，加盟成為五糧液的分品牌;

     第二，這個牌子的廣告是注冊者做;

     第三，誰做廣告誰做總經銷。

     那麼五糧液幹什麼?五糧液就給它灌酒，不管是什麼牌子，酒都是我五糧液給你灌，這就起了兩個作用：

     第一，因為大家都知道酒都是五糧液的
，質量有保證，所以就暢銷。

     第二，五糧液的效益是什麼?做好酒和壞酒不是分著做的，它有上等、中等、下等，過去隻是把五糧液這個上等的賣出去了
，剩下的中等、下等都按照最便宜的價格賣了
，所以它的效益損失很大。

      現在，每一個檔次都有相應的品牌了，就是每個檔次的酒質量都產生了相應的效益。然後，廣告人家做，五糧液不承擔風險;總(zong)經(jing)銷(xiao)別(bie)人(ren)去(qu)做(zuo)，它(ta)也(ye)不(bu)負(fu)責(ze)營(ying)銷(xiao)。但(dan)是(shi)，別(bie)人(ren)做(zuo)金(jin)六(liu)福(fu)的(de)廣(guang)告(gao)

，做(zuo)瀏(liu)陽(yang)河(he)的(de)廣(guang)告(gao)



，都(dou)等(deng)於(yu)給(gei)五(wu)糧(liang)液(ye)做(zuo)廣(guang)告(gao)
，順(shun)便(bian)把(ba)五(wu)糧(liang)液(ye)品(pin)牌(pai)托(tuo)起(qi)來(lai)了(le)。