企業品牌價值提升之路

    2008年的醫藥行業發展，如同目前中國的A股行情，在震蕩調整

、瘋狂大跌的同時也孕育著新的希望。一些有實力、定位清晰的企業會借助這股調整的東風迅速占領相關渠道和市場
，從而實現自身的騰飛。當然，無論是國內的6000多(duo)家(jia)醫(yi)藥(yao)生(sheng)產(chan)型(xing)企(qi)業(ye)，還(hai)是(shi)近(jin)萬(wan)家(jia)商(shang)業(ye)公(gong)司(si)，也(ye)會(hui)有(you)一(yi)大(da)批(pi)企(qi)業(ye)被(bei)這(zhe)種(zhong)顛(dian)簸(bo)淘(tao)汰(tai)出(chu)局(ju)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)一(yi)如(ru)既(ji)往(wang)的(de)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)未(wei)來(lai)的(de)醫(yi)藥(yao)市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)看(kan)好(hao)
，但(dan)是(shi)如(ru)何(he)應(ying)對(dui)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)和(he)發(fa)展(zhan)，還(hai)是(shi)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)要(yao)慎(shen)重(zhong)研(yan)究(jiu)的(de)問(wen)題(ti)。

　其實仔細研究目前市場上的醫藥企業
，無怪乎兩個方麵的因素在指引企業發展：“利潤驅動型”和“價值驅動型”。兩者從字麵上看僅有兩字不同的思想，卻造就了兩類完全不同的企業：一yi類lei是shi簡jian單dan追zhui求qiu短duan平ping快kuai和he利li潤run的de最zui大da化hua的de企qi業ye
，其qi經jing營ying思si路lu注zhu重zhong眼yan前qian利li益yi，總zong是shi在zai大da起qi大da落luo中zhong經jing營ying，發fa展zhan沒mei有you任ren何he平ping穩wen軌gui跡ji可ke言yan，並bing逐zhu漸jian走zou向xiang衰shuai落luo;另一類則是始終追求“百年老店”的(de)經(jing)營(ying)運(yun)作(zuo)模(mo)式(shi)，注(zhu)重(zhong)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)的(de)建(jian)設(she)和(he)市(shi)場(chang)的(de)精(jing)耕(geng)細(xi)作(zuo)

，雖(sui)然(ran)短(duan)期(qi)內(nei)投(tou)入(ru)和(he)產(chan)出(chu)不(bu)成(cheng)理(li)想(xiang)比(bi)例(li)，但(dan)是(shi)在(zai)市(shi)場(chang)動(dong)蕩(dang)和(he)競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，更(geng)能(neng)顯(xian)示(shi)出(chu)企(qi)業(ye)的(de)抗(kang)壓(ya)性(xing)和(he)良(liang)好(hao)市(shi)場(chang)盈(ying)利(li)表(biao)現(xian)。

　這兩種截然不同的企業生存狀況的出現

，正是兩種指導性思想作用的結果

，值得我們思考。

　一、“利潤驅動型”：圖一時之快，為未來買單

　企業經營的根本就是追求利潤，這本無可厚非。但凡事都有一個度的問題，假如無限製而且不加實際的追求巨大的、永恒的利潤，那就陷入了一種危險的境地，會毀了企業未來的大好前程。

　可是
，在我們身邊見到最多的就是這樣一類企業：mangmuzhuiqiulirunzuidahua，shenzhiyixishengqiyepinpaiheshehuishengyuweizhu

，xiwangzaizuiduandeshijianneihuodegaolirun。duanqinei，zhexieqiyedouhuodelejiaohaodeshouru，youdeshenzhichengweixingyedae。keshi，sihuyeshizaiduanduanyiduanshijiannei，woguohaisuanpingjinghejiankangdeyiyaoshichangjiuchuxianleyiqiyouyiqirangrenchumujingxindeshijian：大的諸如“齊二藥事件”“華源事件”等(deng)震(zhen)驚(jing)整(zheng)個(ge)醫(yi)藥(yao)行(xing)業(ye)的(de)惡(e)性(xing)事(shi)件(jian)，小(xiao)的(de)那(na)些(xie)發(fa)生(sheng)我(wo)們(men)周(zhou)圍(wei)的(de)因(yin)為(wei)假(jia)冒(mao)偽(wei)劣(lie)產(chan)品(pin)而(er)致(zhi)殘(can)致(zhi)死(si)的(de)事(shi)件(jian)就(jiu)更(geng)加(jia)多(duo)如(ru)牛(niu)毛(mao)。其(qi)實(shi)根(gen)源(yuan)就(jiu)是(shi)盲(mang)目(mu)追(zhui)求(qiu)利(li)潤(run)而(er)不(bu)顧(gu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)“利潤驅動型”思想在作怪。

　這種單純的以利潤為主導的思想
，從國家來講
，是不會放任你的投機取巧牟取暴利，以犧牲消費者為代價的行為;從市場來講，良性穩定的市場發展也會毫不猶豫的將這樣的企業和個人拋棄。就如同我們經常掛在嘴邊的那句評價中國企業現狀話“各領風騷三五年”
，除了讓我們遺憾外，其它廣大的企業是否該有所得、有所悟呢?

　二、“價值驅動型”：臥薪嚐膽圖發展


，決勝未來

　企業要利潤
，不僅要一時，更要長久穩定，這才是“價值驅動型”的核心思想。這種思想講求的是一種踏實穩健的經營理念，通過不斷完善和提升企業核心價值，來獲得穩定長遠收益的一種行為。

　首先、提升企業品牌價值，樹立市場競爭優勢

　有句話筆者記憶比較深刻“麵對當下的日益嚴峻的市場競爭，企業還有品牌這根稻草”。在(zai)這(zhe)裏(li)我(wo)們(men)不(bu)追(zhui)求(qiu)這(zhe)句(ju)話(hua)是(shi)在(zai)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)產(chan)生(sheng)的(de)，至(zhi)少(shao)他(ta)說(shuo)明(ming)了(le)一(yi)個(ge)道(dao)理(li)就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)化(hua)運(yun)作(zuo)，可(ke)以(yi)很(hen)好(hao)的(de)參(can)與(yu)到(dao)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)。

　而品牌價值提升帶來影響力，較好的參與市場競爭的例子也比比皆是。就仿佛一提到醫藥行業的商業企業
，那就是九州通、上藥股份
、國藥股份;一提到胃病市場的品牌藥品，我們馬上就會想到斯達舒、葵花胃康靈、嗎丁啉等等。這種由品牌引導帶來的銷量提升
，是非常驚人的
，他們已經牢牢占據了行業細分市場的主導地位。

　對於大多數企業來講，品牌價值提升之路不妨從以下三個方麵著手：

　1、企業形象品牌打造

　這種通過整體安排的係統工作，來實現企業形象在行業的市場影響力

，是最牢固、最長久的一種方法。例如“同仁堂”
，我wo們men提ti起qi這zhe個ge品pin牌pai想xiang到dao的de不bu是shi某mou一yi個ge或huo者zhe某mou一yi類lei產chan品pin的de優you勢shi或huo者zhe其qi自zi身shen在zai渠qu道dao方fang麵mian的de優you勢shi，而er是shi讓rang我wo們men馬ma上shang想xiang到dao的de是shi專zhuan業ye度du極ji高gao的de行xing業ye龍long頭tou中zhong成cheng藥yao企qi業ye的de形xing象xiang
，是shi百bai年nian老lao廠chang的de形xing象xiang!

　但同時應該注意的是，企業形象品牌打造是一項需求較大、需xu要yao係xi統tong堅jian持chi的de長chang期qi行xing為wei，需xu要yao一yi個ge長chang期qi艱jian難nan的de過guo程cheng。並bing且qie同tong時shi需xu要yao不bu斷duan的de對dui也ye已yi形xing成cheng的de認ren知zhi加jia以yi維wei護hu鞏gong固gu，防fang止zhi因yin為wei意yi外wai事shi件jian的de發fa生sheng損sun傷shang通tong過guo努nu力li樹shu立li起qi來lai的de企qi業ye形xing象xiang。

　2
、產品品牌形象塑造

　“產品品牌形象”顧gu名ming思si義yi
，就jiu是shi企qi業ye經jing過guo宣xuan傳chuan推tui廣guang等deng各ge種zhong手shou段duan，在zai某mou一yi品pin類lei或huo者zhe渠qu道dao全quan力li打da造zao的de具ju有you典dian型xing市shi場chang認ren知zhi的de一yi種zhong或huo者zhe一yi類lei產chan品pin。這zhe種zhong或huo者zhe這zhe類lei品pin種zhong因yin為wei其qi形xing成cheng的de產chan品pin品pin牌pai認ren知zhi，可ke以yi很hen好hao的de帶dai到dao企qi業ye後hou續xu品pin種zhong和he整zheng體ti形xing象xiang的de提ti升sheng，形xing成cheng較jiao好hao的de產chan品pin銷xiao售shou和he品pin牌pai認ren可ke方fang麵mian的de收shou益yi。

　但dan現xian實shi情qing況kuang是shi，在zai目mu前qian市shi場chang產chan品pin同tong質zhi化hua嚴yan重zhong的de競jing爭zheng格ge局ju下xia
，產chan品pin品pin牌pai形xing象xiang要yao達da到dao前qian兩liang年nian某mou一yi類lei細xi分fen產chan品pin市shi場chang的de領ling導dao地di位wei越yue發fa困kun難nan。就jiu要yao求qiu我wo們men要yao轉zhuan變bian經jing營ying思si路lu
，可ke以yi實shi現xian在zai某mou一yi區qu域yu或huo者zhe渠qu道dao的de產chan品pin品pin牌pai領ling先xian，從cong而er有you效xiao將jiang企qi業ye自zi身shen形xing象xiang和he其qi他ta產chan品pin品pin牌pai進jin行xing有you效xiao區qu分fen。

　3
、渠道或區域品牌優勢實現

　企業產品經營的某一個渠道或區域
，同樣是實現企業形象或者產品形象的重要陣地。在宣傳因為無限誇大
、虛假的今天，媒體效用降低而帶來的是經銷商或者消費者的不相信、不(bu)認(ren)可(ke)。他(ta)們(men)更(geng)加(jia)願(yuan)意(yi)相(xiang)信(xin)自(zi)己(ji)的(de)眼(yan)睛(jing)，從(cong)自(zi)身(shen)的(de)現(xian)實(shi)感(gan)官(guan)來(lai)判(pan)斷(duan)企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)產(chan)品(pin)的(de)優(you)劣(lie)。而(er)渠(qu)道(dao)或(huo)區(qu)域(yu)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)實(shi)施(shi)典(dian)型(xing)操(cao)作(zuo)，樹(shu)立(li)樣(yang)板(ban)的(de)目(mu)標(biao)，可(ke)以(yi)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)自(zi)身(shen)形(xing)象(xiang)和(he)實(shi)力(li)展(zhan)示(shi)的(de)方(fang)向(xiang)。這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)企(qi)業(ye)不(bu)僅(jin)要(yao)詳(xiang)細(xi)研(yan)究(jiu)渠(qu)道(dao)或(huo)區(qu)域(yu)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)

，同(tong)時(shi)要(yao)切(qie)實(shi)結(jie)合(he)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)產(chan)品(pin)、市場操作策略等方麵因素，製定目標明確的指向性導向，綜合企業的內外部優勢資源來最終實現渠道或區域的品牌優勢。

　其次，有效整合企業內部和外部資源
，明確企業發展方向

　企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)，好(hao)比(bi)高(gao)樓(lou)大(da)廈(sha)修(xiu)建(jian)的(de)整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)，不(bu)僅(jin)要(yao)在(zai)前(qian)期(qi)打(da)好(hao)地(di)基(ji)
，還(hai)要(yao)根(gen)據(ju)每(mei)一(yi)步(bu)的(de)發(fa)展(zhan)進(jin)程(cheng)融(rong)合(he)各(ge)種(zhong)材(cai)料(liao)，從(cong)而(er)保(bao)證(zheng)最(zui)終(zhong)的(de)勝(sheng)利(li)。企(qi)業(ye)要(yao)實(shi)現(xian)長(chang)久(jiu)發(fa)展(zhan)
，來(lai)最(zui)終(zhong)實(shi)現(xian)通(tong)過(guo)“價值驅動型”的思路運營獲得較好的盈利，就必要對內外部資源進行有效整合。

　1、對內，製定明確的經營計劃
，確立未來方向

　企業的經營計劃，決定了企業在未來的發展軌跡。每個企業都會製定自己的經營計劃
，差別在一些企業製定的是未來1年要開發幾個市場、產品銷量達到多少
，獲得多少盈利;而另外一些企業則製定的是未來5年要達到一個什麼樣的高度
，未來10年達到什麼樣的狀態，不僅僅是銷售業績上麵的，還是企業在行業影響力、企業發展規模
、人才引進
、產品和渠道收益貢獻率等各個方麵。

　這樣企業的目標不同，動力也不同，帶來的結果也完全不同。我們可以看到的現實情況是，同樣是10年的發展曆程
，我們身邊是企業有的縮手縮腳至今還在原地徘徊;有的深化改革、大刀闊斧、整合優勢資源配置現在已經是行業巨頭;當然也有一些投機取巧
、不bu正zheng當dang經jing營ying的de已yi經jing早zao早zao的de從cong這zhe個ge行xing業ye徹che底di消xiao失shi了le。這zhe樣yang的de強qiang烈lie對dui比bi，正zheng是shi在zai說shuo明ming企qi業ye一yi定ding要yao將jiang目mu標biao放fang的de長chang遠yuan，給gei自zi身shen經jing營ying設she定ding一yi個ge遠yuan大da的de藍lan圖tu來lai指zhi引yin發fa展zhan，否fou則ze成cheng王wang敗bai寇kou隻zhi是shi時shi間jian的de長chang短duan問wen題ti。

　2、對外，深挖多方價值

，不斷提升企業競爭力

　duiqiyelaijiang

，waibushichangshizhongshijiyuhetiaozhanbingcundeyizhonggeju，zhezhonggejuduiyurenheyijiaqiyedoushiyiyangde。keshichangshangdeqiyequezongshicunzaimingxiandedaxiaoqiangruozhifen，shuomingyonglizhuazhujiyuxunqiufazhanyaoyuanyuanbizhishibeidongyingjietiaozhan
，yaoxianshideduo。zuoweiyouxinquanlidazao“價值驅動型”模式的企業來講

，要有效化解危機牢牢把握機遇實現騰飛
，深挖包括產品、渠道

、市場的價值就顯得很有必要。

　特別在外部渠道和市場方麵的價值挖掘和提升上，更要下大功夫。通過企業內部人、財、物等資源的配置，在宣傳、yingxiaodengfangmianzuozuwenzhang

，xitonghuadeshixianxifenqudaoqianglitupohuozhexifenquyushichangdequanmiantisheng
，keyihenhaodeshixianqiyedejidingzhanlvemubiao，zuizhongweiqiyede“價值驅動型”發展之路奠定良好的基礎。

　市場變幻莫測，企業生死一線間，是選擇“利潤驅動型”還是“價值驅動型”，關乎興衰存亡。