企業獲取高利潤的秘訣

     一

、高利潤緣於成本控製

　企(qi)業(ye)從(cong)事(shi)生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)的(de)目(mu)的(de)是(shi)盈(ying)利(li)
，實(shi)現(xian)利(li)潤(run)的(de)最(zui)大(da)化(hua)。對(dui)於(yu)現(xian)在(zai)的(de)大(da)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)


，利(li)潤(run)微(wei)小(xiao)的(de)同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)實(shi)現(xian)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)
，不(bu)實(shi)行(xing)低(di)成(cheng)本(ben)運(yun)營(ying)就(jiu)難(nan)以(yi)生(sheng)存(cun)，可(ke)謂(wei)成(cheng)本(ben)決(jue)定(ding)存(cun)亡(wang)。

　“佳能利潤率提高的秘訣在於成本控製
，從研發
、shejidaoshengchanxiaoshouzheyixiliedeguochengwomendouzuoleyangekongzhi，zaibaozhengyouzhichanpindetongshibachanpinchengbenjiangxialai，congerzaijiliejingzhengdeshichangzhongbaochilelianghaodelirun。”佳jia能neng中zhong國guo公gong司si新xin任ren總zong裁cai小xiao澤ze秀xiu樹shu在zai接jie受shou中zhong國guo記ji者zhe專zhuan訪fang時shi如ru此ci坦tan言yan。在zai全quan球qiu數shu碼ma相xiang機ji行xing業ye利li潤run逐zhu年nian劇ju降jiang的de大da背bei景jing下xia，佳jia能neng近jin年nian來lai卻que始shi終zhong保bao持chi高gao利li潤run率lv，令ling外wai界jie有you些xie不bu可ke思si議yi。盡jin管guan是shi第di一yi次ci接jie受shou中zhong國guo媒mei體ti專zhuan訪fang
，但dan小xiao澤ze卻que毫hao不bu掩yan飾shi其qi對dui中zhong國guo市shi場chang的de野ye心xin：“佳能的目標是2006年所有影像產品在中國市場取得份額第一，到2007年在華銷售額達到10億美元。”

　自2005年上半年
，柯達、奧林巴斯、尼康
、富fu士shi均jun增zeng量liang不bu增zeng收shou
，銷xiao量liang上shang升sheng的de同tong時shi卻que利li潤run下xia滑hua，老lao牌pai數shu碼ma巨ju頭tou索suo尼ni甚shen至zhi陷xian入ru銷xiao量liang利li潤run同tong步bu劇ju減jian的de尷gan尬ga處chu境jing。相xiang比bi之zhi下xia，佳jia能neng可ke謂wei一yi枝zhi獨du秀xiu。據ju05年財報，僅上半年佳能全球淨利潤錄得15.8億美元，同比增長9.0%;淨銷售額為約合158億美元，同比增長6.5%。上半年，佳能數碼相機銷量甚至錄得同比增長31%。

　二、成本控製應著眼長遠

　麥肯錫曾這樣評價中國企業：成cheng本ben優you勢shi的de巨ju人ren卻que是shi成cheng本ben管guan理li上shang的de侏zhu儒ru。其qi實shi，成cheng本ben控kong製zhi是shi一yi門men花hua錢qian的de藝yi術shu
，而er不bu是shi節jie約yue的de藝yi術shu。如ru何he將jiang每mei一yi分fen錢qian花hua得de恰qia到dao好hao處chu，將jiang企qi業ye的de每mei一yi種zhong資zi源yuan用yong到dao最zui需xu要yao它ta的de地di方fang
，這zhe是shi中zhong國guo企qi業ye在zai新xin的de商shang業ye時shi代dai共gong同tong麵mian臨lin的de難nan題ti。

　傳chuan統tong的de成cheng本ben管guan理li是shi以yi企qi業ye是shi否fou節jie約yue為wei依yi據ju，片pian麵mian從cong降jiang低di成cheng本ben乃nai至zhi力li求qiu避bi免mian某mou些xie費fei用yong的de發fa生sheng入ru手shou，強qiang調tiao節jie約yue和he節jie省sheng。而er國guo際ji公gong司si則ze認ren為wei
，以yi節jie約yue成cheng本ben控kong製zhi基ji本ben理li念nian的de企qi業ye隻zhi是shi土tu財cai主zhu式shi的de企qi業ye，他ta們men除chu了le盤pan剝bo工gong人ren和he在zai原yuan材cai料liao上shang大da打da折zhe扣kou以yi外wai，沒mei有you什shen麼me過guo人ren之zhi處chu。所suo以yi，我wo們men需xu要yao學xue習xi現xian代dai企qi業ye應ying有you的de成cheng本ben控kong製zhi戰zhan略lve以yi及ji方fang法fa。企qi業ye要yao想xiang有you長chang期qi效xiao益yi
，就jiu隻zhi能neng從cong戰zhan略lve的de高gao度du來lai實shi施shi成cheng本ben控kong製zhi。換huan句ju話hua來lai說shuo
，不bu是shi要yao削xue減jian成cheng本ben，而er是shi要yao提ti高gao生sheng產chan力li
、縮短生產周期、增加產量並確保產品質量。

　豐田
、富士膠片長期以來也奉行此策略。豐田公司曾經提出兩個簡單的公式來來考慮企業的經營觀。公式一：價格=成本+利潤，稱之為成本主義，以這個觀念經營企業肯定要垮台。公式二：利潤=價格-chengben，tadejingjiyiyishijiageyoushichangjueding，qiyeyaohuodelirunjiuyaoxuehuijiangdichengben。zuizhongfengtiangongsixuanzelegongshier，fendoujishinianchengweijingjixiaoyizuihaodeqichezhizaoqiye。

　單dan純chun地di削xue減jian成cheng本ben，把ba成cheng本ben的de降jiang低di作zuo為wei唯wei一yi目mu標biao
，並bing不bu能neng得de到dao有you遠yuan見jian的de企qi業ye家jia的de讚zan同tong。單dan純chun地di追zhui求qiu削xue減jian成cheng本ben，一yi般ban簡jian單dan的de做zuo法fa都dou會hui考kao慮lv降jiang低di原yuan材cai料liao的de購gou進jin價jia格ge或huo檔dang次ci;或者減少單一產品的物料投入(偷料);或者考慮降低工藝過程的工價
，從而達到削減成本的目的。這樣是十分危險的
，會導致產品質量的下降、企業勞力資源的流失、甚至失去已經擁有的市場…
三

、有效成本控製方法

　那麼，要做到合理控製成本，該如何做呢?我們來看看跨國企業是如何建立成本控製體係的：

　第一步：戰略目標指導成本控製目標

　方向正確等於成功了一半，成本控製也一樣。

　chengbenkongzhidemudeshiweilebuduandijiangdichengben
，huoqugengdadelirun
，suoyi
，zhidingmubiaochengbenshishouxianyaokaolvqiyedeyinglimubiao，tongshiyouyaokaolvyoujingzhenglidexiaoshoujiage。youyuchengbenxingchengyushengchanquanguocheng，feiyongfashengzaimeiyigehuanjie、每一件事情、每一項活動上
，因此
，要把目標成本層層分解到各個部門甚至個人。

　1. 企業項目分析

　各個部門以營銷目標導向，進行年度工作的項目立項
，列出為實現目標所需要做的各類項目，同時對項目進行任務分解(如下圖)
，同時再對時間
、成本、性xing能neng每mei個ge環huan節jie進jin行xing分fen析xi，對dui比bi成cheng本ben與yu收shou益yi。比bi如ru市shi場chang部bu明ming年nian為wei了le達da到dao既ji定ding的de目mu標biao，需xu要yao完wan成cheng多duo少shao市shi場chang宣xuan傳chuan及ji推tui廣guang的de項xiang目mu
，項xiang目mu逐zhu一yi分fen解jie成cheng任ren務wu後hou，對dui每mei個ge任ren務wu所suo需xu要yao的de費fei用yong進jin行xing合he理li預yu算suan。同tong時shi對dui產chan生sheng的de收shou益yi進jin行xing估gu算suan。

　2. 進行行業價值鏈分析

　行業價值鏈是：企業即存在於某一行業價值鏈的某個點
，包括與上、下遊與渠道企業的聯接點，如供應商產品的包裝能減少企業的搬運費用，改善價值的縱向聯係也可以使企業與其上

、下遊和渠道企業共同降低成本
，提高整體競爭優勢。

　3. 競爭對手的價值鏈分析

　競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)價(jia)值(zhi)鏈(lian)和(he)本(ben)企(qi)業(ye)價(jia)值(zhi)鏈(lian)在(zai)行(xing)業(ye)價(jia)值(zhi)鏈(lian)中(zhong)處(chu)於(yu)平(ping)行(xing)位(wei)置(zhi)
，通(tong)過(guo)對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)價(jia)值(zhi)鏈(lian)的(de)分(fen)析(xi)
，可(ke)以(yi)測(ce)算(suan)出(chu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)成(cheng)本(ben)。然(ran)後(hou)
，自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)與(yu)之(zhi)相(xiang)比(bi)較(jiao)
，就(jiu)找(zhao)出(chu)了(le)與(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)在(zai)任(ren)務(wu)活(huo)動(dong)上(shang)的(de)差(cha)異(yi)，揚(yang)長(chang)避(bi)短(duan)
，爭(zheng)取(qu)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)。

　第二步：成本控製四步執行法

　1. 減少目標不明確的項目和任務

　在企業目標清晰的情況下
，每個項目及任務都是為實現目標所服務的。項目立項分析後
，可以把目標不明確的項目與任務削減掉。

    2. 明確各部門的成本任務

　實行“全員成本管理”的方法。具體做法是先測算出各項費用的最高限額。然後橫向分解落實到各部門，縱向分解落實到小組與個人

，並與獎懲掛鉤，使責
、權、利統一，最終在整個企業內形成縱橫交錯的目標成本管理體係。

　3. 成本核算，精細化管理

　沒有數字進行標準量化，就無從談及節儉和控製。伴隨著成本控製計劃出台的是一份數字清單
，包括可控費用(人事
、水電
、包裝、耗材等)和不可控費用(固定資產折舊、原料采購、利息
、銷售費用等)。每月、meijidudouyoucaiwuhuizonghoufadaoguanlizhedeshouzhong
，chaozhiheyichangdeshujujiuyonghongsetebiebiaoshi。zaiyuedidezongjiehuiyizhong
，xiangguanbumenxuyaoduichaozhidebufenzuochujieshi。

　為了讓員工養成成本意識
，最好建立《流程與成本控製SOP手冊》。手冊從原材料
、電、水、印刷用品、勞保用品、電話、辦公用品
、shebeiheqitayihaopinfangmiantichukongzhichengbendefangfa。dangran
，youxiaodijiliyeshichengbenkongzhidehaobanfa，suoyi
，chengbenkongzhijiangliyechengweiyuangonggongzideyibufen。

　4. 成本管理的提前和延伸

　將成本控製提前和延伸，提前就是加大技術投資
，控製采購成本;延伸就是將上下遊整合起來。

　dangjindeshichangjingzheng
，shishilidejingzheng
，rencaidejingzheng，chanpinhefuwuzhiliangdejingzheng，yeshichengbendejingzheng。congmouzhongyiyishangjiang
，chengbenjuedingyigeqiyedejingzhengli。zaiquebaochanpinzhiliangdeqiantixia，jiangdichengbenshiqiyezhubukuodashichangfenedezhongyaotujing，shitigaoqiyejingjixiaoyidejichu。qiyeguanlizheyaozhuanbianchuantongxiaaidechengbenguannian
，jieheqiyedeshijiqingkuang，chongfenyunyongxiandaidexianjinchengbenkongzhifangfayijiaqiangqiyedejingzhengli，yingjiegefangdetiaozhan。