複合電子商務與直銷的區別

    一、中國直銷行業的發展趨勢

　直銷的種類：廠家直銷
、媒體直銷、人員直銷

　人員直銷：wudianpuyingxiao，shiwanquandulidejingxiaorenyuanliyongqiyedezhichixitongjinxingzijidexiaoshouhuodong，qizuoyongshizaiqiyechanpinxingxianghexiaofeizhongduanzhijianjiaqiyizuoqiaoliang。

　直銷在全世界每年創造的銷售額是850億美元
，到現在為止，全世界大概已經有100多個國家有直銷業的發展。在全球，參與直銷業的銷售人員有 4000多萬人，世界也成立了世界直銷協會聯盟的組織，現在擁有的會員數已經到了60多(duo)個(ge)。直(zhi)銷(xiao)在(zai)中(zhong)國(guo)也(ye)有(you)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)曆(li)史(shi)了(le)
，現(xian)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)三(san)千(qian)多(duo)家(jia)做(zuo)直(zhi)銷(xiao)的(de)公(gong)司(si)，牽(qian)涉(she)到(dao)上(shang)百(bai)個(ge)行(xing)業(ye)。目(mu)前(qian)有(you)上(shang)千(qian)家(jia)國(guo)外(wai)直(zhi)銷(xiao)企(qi)業(ye)等(deng)待(dai)著(zhe)中(zhong)國(guo)直(zhi)銷(xiao)市(shi)場(chang)的(de)開(kai)放(fang)，去(qu)年(nian)底(di)中(zhong)國(guo)商(shang)務(wu)部(bu)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)公(gong)布(bu)接(jie)受(shou)直(zhi)銷(xiao)意(yi)向(xiang)報(bao)名(ming)時(shi)，僅(jin)三(san)天(tian)時(shi)間(jian)，報(bao)名(ming)的(de)公(gong)司(si)達(da)到(dao)17 000多家，可以想象
，中國在未來的三五年裏，直銷將在營銷領域掀起一個狂潮。

　zhixiaoshirenleizuigulaodexiaoshoufangshi，suizheshehuidejinbuhekejidefazhan
，shizhezhongfangshidejingyinglinianhejingyingwenhuabuduandedaokuochong，tebieshizaiercishijiedazhanhouqi，xifanghenduoguojiayunyongzhixiaodejingyingmoshishiqijingjihenkuaidedaofusu。tebieshigenjuwangluoxuechuangjianchushichangbeizengxueyuanlizhihou
，zhixiaodedaolechangzudefazhan，xingchengleyizhongquanxindeyingxiaomoshi，yincizhixiaoshigongyeshidaidechanwu
，yeshishehuijinbudebiaoxian。

　1990年代初直銷進入中國之後
，經曆了無序期、輝煌期、混亂期、zhizhidaojintiandetiaozhengqi，zaizhongguomeiyoudedaojiankangyouxudefazhan，yuanyinzaiyuzhixiaojinruzhongguohou，wulunshizhengfuhaishixueshujienaizhixiaofeizhedoumeiyouqingxingderenshigengmeiyougeiyuzugoudezhongshi，meiyouqingxikexingdefaguijieding，meiyouxingzhiyouxiaodexingyejianguanfangfa，meiyourenrenzhenyanjiuxingyecunzaidejiazhi，meiyoumeitilixingbaodaoxingyedezhenshixianzhuang。yincizaochengzhixiaoxingyedehunluan，yizhizhengfubudebuyidaoqie，tingzhizhixiaozaizhongguofazhan。houlaipoyuguowaideyalizhiyunxushijiagongsi(多為美國公司)在中國經營。

　但是，直銷一定會在中國健康發展起來的
，這是大勢所趨：

　1、是WTO的要求：中國必須開放直銷市場

，這是中國對外的承諾;

　2、是中國經濟發展戰略的要求：經濟增長和就業優先;

　3、是消費水平提高的要求：個性化服務。

　中zhong國guo直zhi銷xiao在zai未wei來lai將jiang會hui發fa生sheng很hen多duo變bian化hua，直zhi銷xiao起qi源yuan於yu工gong業ye時shi代dai的de一yi些xie理li念nian會hui受shou到dao信xin息xi時shi代dai的de衝chong擊ji和he考kao驗yan，同tong時shi也ye必bi須xu麵mian對dui中zhong國guo的de直zhi銷xiao政zheng策ce洗xi禮li


，直zhi銷xiao這zhe個ge行xing業ye將jiang會hui被bei中zhong國guo市shi場chang重zhong新xin定ding格ge。相xiang信xin在zai兩liang個ge條tiao例li出chu台tai之zhi後hou，直zhi銷xiao被bei正zheng式shi列lie為wei一yi種zhong行xing業ye，會hui在zai中zhong國guo穩wen步bu的de發fa展zhan起qi來lai。

    二、電子商務的發展趨勢

　電子商務：利用互聯網進行商務活動

，是一種公平、公開、快捷、無國界、無時差的商務活動。

　商業運作追求的是：降低成本，提高利潤。方法是：yunyongxianjingongju，tigaojiaoyisudu


，jianshaozhongjianhuanjie，kuodajingyingfanwei，gaibianjiaoyishijian。jinruxinshijiyilai，suizhediannaojishuhehulianwangjishudefeisufazhan，dianzishangwuyizhuzai21世紀零起步偉業的姿態登上人類的社會舞台，使人們相互交流的速度變成了光，距離變成了零，時間變成了 24小時，空間變成了無限大。

　隨著電腦技術和網絡技術的飛速發展(是一門尋找目標的技術)，電dian子zi商shang務wu爆bao炸zha性xing的de登deng上shang營ying銷xiao舞wu台tai，商shang務wu信xin息xi每mei時shi每mei刻ke都dou在zai人ren類lei生sheng存cun的de空kong間jian傳chuan遞di

，越yue來lai越yue多duo的de人ren開kai始shi參can與yu其qi中zhong
，在zai人ren類lei上shang空kong密mi布bu著zhe一yi層ceng電dian子zi雲yun。現xian在zai有you了le一yi台tai嫁jia接jie在zai互hu聯lian網wang上shang的de電dian腦nao你ni幾ji乎hu可ke以yi做zuo到dao一yi切qie
，它ta是shi一yi間jian報bao刊kan亭ting、一個圖書館
、一個電影院
，一部百科全書、一間辦公室、一個百貨商場、一個售票室等等。比爾·蓋茨作出論斷：在未來的幾年裏，要麼是電子商務
，要麼是無商可務。這是21shijidezuihouyitongjin。dianzishangwudechuxianshishijieyingxiaoshideyicigeming，yeshirenleikexuejishufazhandebiranchanwu。muqianquanshijieyoujinshiyirenhuodongzaihulianwangshang，meiyouguodudexianzhi，yemeiyoushichadeyingxiang，meiyouxuannaochaozadejiaomaisheng
，yemeiyouwanglaichuansuoderenqunyongji，zhiyaonijiaodeheshi

，zuozaidiannaoqianqiaojixiajianpan，mingtiannisuoyaodechanpinjiusongdaolenideshouzhong，zhejiushidianzishangwudemeili，zheshirenheyigeshangjiadoubunenghushidewuxiandadeshichang。

　雖sui然ran電dian子zi商shang務wu的de市shi場chang與yu傳chuan統tong生sheng意yi比bi較jiao現xian在zai已yi經jing做zuo的de很hen大da，但dan是shi，現xian在zai它ta還hai隻zhi是shi一yi個ge嬰ying兒er，在zai美mei國guo電dian子zi商shang務wu法fa僅jin立li法fa四si年nian，在zai中zhong國guo也ye僅jin僅jin有you一yi年nian多duo的de時shi間jian。因yin此ci
，這zhe是shi一yi種zhong與yu世shi界jie發fa展zhan同tong步bu的de行xing業ye
，其qi生sheng命ming力li和he發fa展zhan空kong間jian都dou是shi不bu可ke估gu量liang的de。

　三、電子商務與直銷的區別

　1. xianyoushichangbeizengxueyuanlihouyouzhixiao。danshiliyongshichangbeizengxueyuanlidebingbudoushizhixiao。xianjindezhixiaozhidujihudoushixiaoshouxingzhidu，shixiaoshouzhechanshengxiaofeizhe。dianzishangwushixiaofeixingzhidu，shixiaofeizhechanshengxiaofeizhe。

　2. 直銷是把西方的過去搬到中國的現在，電子商務是把世界的現在和未來帶到中國。直銷是工業時代產物，已經有50多年的發展曆史;電子商務是現今信息時代產物，是剛剛墜地的嬰兒。這是夕陽和朝陽的兩個行業，你選擇哪一行?

　3. 直銷是有形實物
，是物流，是地麵的專賣店，是工業時代的車速，有進貨
、存貨和送貨。電子商務是無形的信息流
，是空中的社區
，是信息時代的光速，是一種消費信息在人們中傳遞。

　4. 直銷是實體經濟供大於求
，直銷是實物營銷管道，競爭大、不bu穩wen定ding，因yin此ci直zhi銷xiao市shi場chang之zhi路lu越yue來lai越yue擁yong擠ji。電dian子zi商shang務wu是shi虛xu擬ni經jing濟ji求qiu大da於yu供gong
，電dian子zi商shang務wu是shi電dian子zi複fu合he消xiao費fei管guan道dao，堅jian實shi
，長chang久jiu。所suo以yi電dian子zi商shang務wu之zhi道dao越yue來lai越yue寬kuan敞chang。

　5. zhixiaoshizaifuzhibierendewenhua，muqianguoneisuoyoudezhixiaoxitongjihudoushiyonggerendexiaoshoujingyanduijierchengde
，yingyongdaojintianxiaofeizheshidaishibushiyide
，yewufajiangshiyezuoda。xiaofeizhebushixiaoshouzhe，bunengkaiqixiaofeizhekuaisudefuzhichuxiaofeizhe
，zheyangdexitongshibujianquande。dianzishangwushizaichuangzaozijidewenhua，qijiazhiguan、文化觀將高於操作技巧，應具有很強的容納性和獨立性。

　6. 中(zhong)國(guo)社(she)會(hui)及(ji)民(min)眾(zhong)對(dui)直(zhi)銷(xiao)的(de)認(ren)同(tong)極(ji)低(di)，銷(xiao)售(shou)行(xing)業(ye)本(ben)身(shen)在(zai)中(zhong)國(guo)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)著(zhe)體(ti)麵(mian)收(shou)入(ru)的(de)不(bu)體(ti)麵(mian)行(xing)業(ye)，加(jia)之(zhi)非(fei)法(fa)傳(chuan)銷(xiao)和(he)媒(mei)體(ti)負(fu)麵(mian)報(bao)道(dao)的(de)影(ying)響(xiang)，使(shi)民(min)眾(zhong)對(dui)直(zhi)銷(xiao)多(duo)采(cai)取(qu)躲(duo)避(bi)的(de)態(tai)度(du)，而(er)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)是(shi)新(xin)生(sheng)事(shi)物(wu)，民(min)眾(zhong)對(dui)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)充(chong)滿(man)了(le)好(hao)奇(qi)和(he)憧(chong)憬(jing)。

　四、做一名成功的網商

　電子商務高效的運營機製和全新的營銷理念為有誌創業者提供了充滿想象力的舞台，關鍵在於我們是選擇表演、還是選擇躲避。

　怎樣才能成為一名成功的網商，我想要從以下幾個方麵來努力：

　1
、學習：shehuizaibiange，kexuezaibiange，shichangjingjizaibiange，yaoxuexihejieshouxinzhishixinshiwu
，yiwangdesiweifangshihechuantongguannianchangchangshiwomenxiguanyuyinxunshoujiu，bazijishufuzaiyixietiaotiaokuangkuangzhizhong。

　2、自信：把英文的impossible改寫成I’m possible，無論做任何事情沒有自信就不能成功。

　3、目標：目標是動力，要有自己的明確目標
，專注目標全身心的投入到實現目標的行動中。西班牙諺語中說：扒手遇到牧師時
，眼睛裏也全是口袋。

　4
、心態：保持平穩的心態

，不要過於功利
，向朋友推薦你所使用的產品是在做善事。

　5、智慧：要用智慧，學會迂回。很多情況下需要你換一種思維和說法。

　6
、機會：要學會創造機會，利用機會。經常有人歎息，機會來時悄聲無息，走時才知損失慘重。

　我們所處的時代是一個變革的時代


，當一個符合社會曆史潮流的新生事物剛剛出現的時候，正是搶抓機遇的最好時機。

　我們曾經曆了體製改革、金融改革、信xin息xi改gai革ge，這zhe些xie改gai革ge的de時shi代dai都dou造zao就jiu了le許xu多duo成cheng功gong人ren士shi。現xian在zai進jin入ru了le營ying銷xiao改gai革ge的de時shi代dai，又you一yi次ci財cai富fu重zhong新xin分fen配pei的de機ji會hui來lai臨lin了le，這zhe是shi平ping民min的de新xin時shi代dai，是shi知zhi識shi的de新xin時shi代dai，是shi智zhi慧hui的de新xin時shi代dai。

　要運用我們的知識和智慧，以互聯網為經、用人網做緯
，圈出屬於我們自己的領地，鋪設一條永恒、堅固的電子複合管道。