如何用第三方電子商務平台提高成交量

    2008年3月，國家發改委
、科技部、商務部等有關部門發布《關於強化服務，促進中小企業信息化的意見》
，提出到2012年，要使中小企業信息化相關促進政策基本配套
、發展環境明顯改善、社會服務能力顯著提高
，中小企業利用互聯網發布和獲取信息的比例超過90%，利用信息技術開展生產、管理和創新活動的比例超過40%，利用電子商務開展采購
、銷售等業務的比例超過30%。

　隨著政府的推進及一係列扶持政策的陸續出台，我國電子商務將呈現爆發式增長。預計到2011年，市場規模將達到6.83萬億元。而B2B仍然是市場主旋律
，將保持在整體市場中90%左右的份額。

　電子商務的實施，大幅提高了中小企業的成交量。而對於很多初創型企業、非IT企業，實施單獨的電子商務網站建設還是存在成本較高、維護較複雜的問題。對於這一類企業而言，加入第三方電子商務服務平台的意義就十分重要了。

　以國內比較知名的第三方B2B網站為例，慧聰網等網站都為用戶提供各種各樣的服務。例如慧聰網推出的買賣通，為用戶提供集合產品展示、企業推廣、洽談業務、身份認證等多種服務，使用類似這種服務可以使企業在營銷和推廣方麵節省不少成本，同時提高產品訂單量。

　筆(bi)者(zhe)曾(zeng)經(jing)走(zou)訪(fang)過(guo)一(yi)些(xie)在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)實(shi)施(shi)方(fang)麵(mian)比(bi)較(jiao)有(you)心(xin)得(de)的(de)企(qi)業(ye)主(zhu)，例(li)如(ru)鄭(zheng)州(zhou)市(shi)鑫(xin)源(yuan)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)經(jing)理(li)付(fu)文(wen)超(chao)。付(fu)經(jing)理(li)告(gao)訴(su)筆(bi)者(zhe)，自(zi)從(cong)他(ta)們(men)使(shi)用(yong)買(mai)賣(mai)通(tong)服(fu)務(wu)之(zhi)後(hou)
，每(mei)年(nian)在(zai)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)方(fang)麵(mian)的(de)投(tou)入(ru)節(jie)省(sheng)了(le)300萬元左右，同時網絡訂單已經占到公司業務的40%。而第三方電子商務服務商慧聰網幫助製定的品牌推廣方案也幫助其公司拓展了海外市場，使公司未來的發展前景更加廣闊。

　從cong企qi業ye的de角jiao度du來lai說shuo，並bing不bu是shi製zhi作zuo了le電dian子zi商shang務wu網wang站zhan就jiu能neng一yi勞lao永yong逸yi。網wang站zhan建jian設she以yi後hou還hai存cun在zai推tui廣guang的de問wen題ti。單dan一yi地di依yi靠kao搜sou索suo引yin擎qing競jing價jia排pai名ming來lai推tui廣guang對dui於yuB2B領ling域yu來lai說shuo有you比bi較jiao明ming顯xian的de局ju限xian性xing。而er第di三san方fang電dian子zi商shang務wu網wang站zhan最zui大da的de意yi義yi其qi實shi還hai在zai於yu聚ju集ji行xing業ye內nei的de大da部bu分fen企qi業ye形xing成cheng集ji群qun效xiao應ying
，如ru同tong一yi提ti起qi數shu碼ma產chan品pin大da家jia就jiu會hui想xiang到dao中zhong關guan村cun
、一yi提ti起qi服fu裝zhuang批pi發fa就jiu想xiang到dao動dong物wu園yuan一yi樣yang。對dui於yu中zhong小xiao企qi業ye來lai說shuo
，即ji使shi目mu前qian有you單dan獨du的de電dian子zi商shang務wu網wang站zhan也ye應ying該gai加jia入ru一yi個ge第di三san方fang電dian子zi商shang務wu服fu務wu平ping台tai，而er在zai選xuan擇ze過guo程cheng中zhong不bu能neng忽hu視shi對dui平ping台tai的de評ping估gu。對dui於yu一yi個ge第di三san方fangB2B平台，是否有長時間的行業積累、是否有線下的推廣機製
、是否有行業影響力、是否有充足的買家資源等方麵都是至關重要的。

　選定第三方電子商務平台之後，應該充分利用其提供的服務，尤其是會展、交易會等等活動一定要參加，這類的活動會帶給企業很大的成交量，例如2009年慧聰舉辦的行業十大評選活動，據筆者了解，每一家參會企業都在活動中找到了合作夥伴並達成了交易
，30場活動下來粗略估算共促成企業交易額近20多億元。

　綜上所述
，企業在實施電子商務解決方案時應該注意一些策略

，例如單獨電子商務網站建設與第三方電子商務平台的結合、買家資源的數量

、huiyihuizhanhuodongdecanjiadengdeng。xiwangguangdazhongxiaoqiyenenggouzhuazhudangqianhongguanzhengcemiandelihaojihui
，heliyouxiaodicaiyongdianzishangwupingtaishixianzijidefazhanmubiao。