企業戰略製定誤區與要點

    一、企業戰略選擇的重要性

    1

、企業戰略是企業發展的方向指引

    企業活動是一種商業活動，商業活動總會有激烈的競爭，在激烈的競爭中，我們隻有選擇正確，才能在競爭中獲勝，並取得長足發展；而企業戰略是企業發展的方向指引，它決定了企業的發展方向、發展目標和發展路徑
，而這些都是對企業未來發展的謀劃
，也是戰略對企業發展的方向指引作用。

    2、正確可行的企業戰略是企業飛速發展的有力保障

    正確的企業戰略可以促使企業對資源和能力進行係統的盤整和整合運用

，更好的、更強的配置現有企業資源，更好的規劃企業發展，同時促使企業聚焦於自己的核心能力
，打造自己的核心競爭力，以更快
、更好的實現企業願景、使命和價值觀。

    3、正確的企業戰略是企業核心競爭力的重要彰顯

    zhengquedeqiyezhanlve
，huozhejiaoqingxierkexuedeqiyezhanlvebiranshiduiqiyeziyuanhenenglipanzhenghou
，jiyuxianshishichangzhuangkuanghejingjihuanjingsuozuodezhengquexuanze，eryiqiedeziyuanhenenglipanzhengyeshijiyukexuedefangfaheqiangyoulideluojisikao，zuizhong，yiqiededongzuodouhuiguijieyuqiyehexinjingzhenglidedazao，guijieyuweiledazaohexinjingzhenglisuozuodezhenghe，zhengqueerqingxideqiyezhanlvebishiweilefaxianhezhangxianqiyehexinjingzhenglisuozuodejueze。

    4、正確的企業戰略是突破性增長的有效途徑

    正確的企業戰略是企業資源最大化運用
、企業能力最大化發揮的結果，是基於外部客觀環境所作的正確抉擇。資源和能力的最大化運用

、外(wai)部(bu)形(xing)勢(shi)的(de)準(zhun)確(que)判(pan)斷(duan)無(wu)疑(yi)都(dou)是(shi)企(qi)業(ye)突(tu)破(po)性(xing)增(zeng)長(chang)的(de)有(you)力(li)保(bao)障(zhang)，而(er)正(zheng)確(que)可(ke)行(xing)的(de)戰(zhan)略(lve)則(ze)其(qi)突(tu)破(po)性(xing)增(zeng)長(chang)的(de)有(you)效(xiao)路(lu)徑(jing)
，這(zhe)一(yi)路(lu)徑(jing)的(de)實(shi)現(xian)也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)正(zheng)確(que)戰(zhan)略(lve)製(zhi)定(ding)和(he)執(zhi)行(xing)的(de)結(jie)果(guo)。

    二、企業戰略製定誤區

    1
、拍腦袋決策

    企業家有自已的人生閱曆和商業經驗，高層團隊有自己的商業履曆和成長過程
，基於自己的經驗和判斷來操作企業事務
、製定企業戰略也是常見、常有的情況
；看到了一些商機、wendaoleyixielirundeweidao，qiyedejiqibiankaishikaidongle
，yingxiaozhankaile
，shengchananpaile，kepeizhigenbushang，renligenbushang
，wuliugenbushang，zhongzhongdeshangyeshibaiqiaqiayucilei“拍腦袋決策”直接相關，巨人倒下

、飛龍折翅、太陽神隕落

，無不是此類戰略決策誤區所造成的。

    2、戰略製定程序缺乏嚴密邏輯

    製定戰略的邏輯性較差
，企業願景不清晰，就談企業使命

；企業使命不明確
，價值觀不明確，就去製定戰略；戰(zhan)略(lve)製(zhi)定(ding)了(le)
，業(ye)務(wu)規(gui)劃(hua)又(you)無(wu)法(fa)有(you)效(xiao)落(luo)地(di)，職(zhi)能(neng)規(gui)劃(hua)跟(gen)進(jin)更(geng)無(wu)從(cong)談(tan)起(qi)。邏(luo)輯(ji)性(xing)缺(que)失(shi)使(shi)戰(zhan)略(lve)成(cheng)為(wei)虛(xu)幻(huan)

，戰(zhan)略(lve)製(zhi)定(ding)成(cheng)為(wei)盲(mang)目(mu)活(huo)動(dong)，戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)也(ye)成(cheng)了(le)空(kong)中(zhong)樓(lou)閣(ge)；廢紙一張

，又怎能引領企業發展、促進企業成長。

    3
、對環境分析和資源盤整不準確

    環境分析過於簡單
，幾篇行業分析文章
、幾個調研報告、幾個高層領導，就把行業盤整了。節省資源、提升效率是我們所有企業的追求，但它不能以犧牲事情的準確性不代價

，更不能以簡單操作為首要。

    資源盤整不僅是財務數據
、銷售數據，更包括人力資源計劃、物流配套計劃、生產安排計劃等，係統的盤整是必須的
，單純的財務數據、銷售數據僅能支持營銷層麵的擴張，無法係統而有效的支持企業整體戰略的製定實施。

    4
、戰略規劃不清晰

    企業戰略僅僅是營銷計劃，業務安排僅僅是品類globrand.com銷(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)，人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)計(ji)劃(hua)僅(jin)僅(jin)是(shi)人(ren)員(yuan)的(de)招(zhao)聘(pin)培(pei)訓(xun)計(ji)劃(hua)
，配(pei)套(tao)計(ji)劃(hua)僅(jin)僅(jin)是(shi)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)及(ji)時(shi)有(you)效(xiao)，此(ci)類(lei)多(duo)多(duo)

，此(ci)種(zhong)多(duo)多(duo)
，種(zhong)種(zhong)現(xian)象(xiang)以(yi)小(xiao)代(dai)大(da)
，以(yi)部(bu)分(fen)代(dai)整(zheng)體(ti)，以(yi)主(zhu)體(ti)代(dai)輔(fu)助(zhu)，戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)成(cheng)為(wei)了(le)執(zhi)行(xing)計(ji)劃(hua)，指(zhi)導(dao)作(zuo)用(yong)喪(sang)失(shi)
、行動方針模糊，規劃不清晰是錯中之源。

    5、戰略製定執行受製於組織結構

    戰略製定由高層幾個人開幾次會議就定下來了

，有會議記錄備案就行了；戰略推動直接交給總經理，由其負責統籌，董事會
、董事長可以去忙別的事了，此大現象多多，此類事情多多，督導缺失、程序離位，現有的組織結構原封不動的成了戰略規劃的製定執行機構，規劃

、督導與執行的組織有力保障則成了空談，戰略製定執行對現有企業組織設置的依賴性過強。。

    6、戰略必要調整不及時

    戰(zhan)略(lve)製(zhi)定(ding)完(wan)畢(bi)就(jiu)完(wan)了(le)，一(yi)成(cheng)不(bu)變(bian)
，不(bu)變(bian)的(de)規(gui)劃(hua)，不(bu)變(bian)的(de)執(zhi)行(xing)，或(huo)者(zhe)是(shi)隨(sui)意(yi)的(de)變(bian)化(hua)，必(bi)要(yao)的(de)調(tiao)整(zheng)是(shi)沒(mei)有(you)的(de)，可(ke)是(shi)商(shang)業(ye)環(huan)境(jing)是(shi)變(bian)化(hua)的(de)
，環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)要(yao)求(qiu)企(qi)業(ye)隨(sui)之(zhi)變(bian)化(hua)，戰(zhan)略(lve)隨(sui)之(zhi)做(zuo)出(chu)相(xiang)應(ying)調(tiao)整(zheng)，企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)在(zai)高(gao)速(su)變(bian)化(hua)的(de)商(shang)業(ye)環(huan)境(jing)和(he)既(ji)有(you)的(de)商(shang)業(ye)目(mu)標(biao)間(jian)做(zuo)出(chu)必(bi)要(yao)的(de)權(quan)衡(heng)
，而(er)這(zhe)種(zhong)權(quan)衡(heng)和(he)調(tiao)整(zheng)要(yao)是(shi)及(ji)時(shi)的(de)、有效的。

    7
、戰略貫徹執行不到位

    戰略確定了
，人員定了，營銷方向定了，宣導少了
，培訓沒有了
，或者文件被放入了會議室、檔案室，或者文件被掛了起來
，高層領會了嗎？中層落地了嗎
？基地執行了嗎？全部人員理解了嗎？不清楚、不知道、還沒有來得及想……種種回答彙成了一句話：貫徹執行是遠遠不夠的，貫徹執行是缺位的。

    8、過分分散投資

    企業願景是明確了，企業使命明確了
，企業價值觀明確了，可是，為了追求利潤最大化

，過度強調短期利潤、強調資金周轉

，對長期規劃考慮不足
、規劃不夠，對企業長期發展思考不夠；多元化成了發展之殤，短期的高速發展是以犧牲長期的規劃藍圖為代價的；投資宜圍繞核心競爭力構建

，合理安排業務規劃及業務組合。

    9
、小企業不需要戰略

    企業太小

，沒時間也沒錢去製定戰略，我們要先解決生存問題，先生存後發展
；我們的資源那麼少，能力那麼弱，資源和能力是明擺著的，戰略怎麼談呀？戰略無用論

、戰略失效論甚囂塵上。

    小企業正處於關鍵時期

，企業資源和能力相對不足，生存問題迫在眉睫，而恰恰正是如此
，資源的聚焦使用、nenglideyouxuanzepeiyuheduiyuweilaifazhandeliangxingguihua
，jiubiandeyichangzhongyao，erzhexiezhengshizhanlvesuoyaojiejuedewenti
，shizhanlvebixujiejuedewenti
，yeshizhanlveguihuabixuqidaozuoyongdezhongyaofangmian。

    小企業變為中企業，中企業變為大企業
，無不是戰略規劃正確指引、資源整合使用

、能力有效培育的結果，企業戰略對小企業尤為重要。

    10
、戰術等同於戰略

    戰略所起的作用是方向指引、操作原則界定和必要的關鍵步驟控製

，並非具體化
、詳細化的實際操作步驟，這決定了它是高於企業運營層麵、企業執行層麵的。舉例來講，如果說企業的業務采取聚焦化戰略
，那擴大核心業務投資、強化主營業務運作就是戰術，是執行層麵。戰術是對戰略的落地執行和實際支撐。戰略，高於戰術
，同時在指導戰術操作；戰術，源於戰略，同時與戰略互動
，適時偵測、更新戰略。

    三
、企業戰略製定要點

    1
、對外部環境的準確分析

    認清政治環境對企業的影響。如是否有新的涉及行業發展、企業運作的法律法規出台，是否有新的行業標準出台，是否有新的政策出台，比較典型的例子是：《勞動法》的出台抬升了企業的用人成本，而也會使產品成本上升；《食品安全法》的出台，會使企業注重食品質量，注注重食品質檢、車間管理、衛生條件配套等，這將有可能加大企業生產人員投入、技術投入等，增加企業的開支。

    明晰經濟發展形勢及其影響。經濟是處於上升期，還是衰退期，金融危機是到底了，還是在探底；行業增長率是多少，鄰近的行業增長率又是多少
，對本行業的影響是什麼；行業增長空間
、增長結構如何、趨勢如何，充分考慮到這些我們的思路會更健全，更易做出正確決策。

    洞悉社會文化發展。網絡日益普及，3G時代已經來臨，直銷、電子商務興起，消費者時尚
、營養
、健康的需求日益明顯
，新需求不斷湧現，我們要更多的洞察本行業消費者的需求變化趨勢、社會發展動態和文化的變革。

    探究技術發展。技術對行業發展、企業發展的影響越來越大
，雖然行業有別，影響程度各有差別，不過，行業技術的每次變革都會改變行業格局，優勝劣汰、行業升級
，現有技術如何，優勢、劣勢怎樣，需要改進的方麵有哪些，新技術的發展趨勢應是我們探究的重點。

    關注世界行業格局變化。全球一體化、經濟一體化日益加劇
，中國經濟越來越融入世界，世界同行業的技術趨勢
、重要公司變化、重要行業成果、資本的可利用程度

、文化產品的可兼容性都應該是我們關注的層麵，如果是國際化公司
，所應關注方麵更多、關注程度更深。

    2、對內部資源和能力的準確盤整

    對內部資源進行係統盤點。人力資源是否儲備充足、有層次性
、人才知識結構專業能力是否互補
；網絡資源是否健全、可控；生產資源是否有計劃
、係統高效

；銷售資源是否合理
、科學；企業文化是否健康有活力等均須考慮周全、盤整到位。

    對企業能力進行全方位考察。企業生產力是否敏捷快速
，企業營銷力是否係統規範
，企業營運力是否高效、有條理；企業盈利力是否持續穩定；企業財務力是合理健康；企業發展力是否凸顯明晰等等均要考慮在內、詳加考定。全方位的考察、係統化的盤點可以使我們對企業認識的更清楚，規劃的更準確。

    3、戰略製定的嚴密邏輯

    戰略是基於內外部環境係統分析後的結果，是對企業資源和能力係統盤點後的決擇，嚴密的邏輯性是其必然要求
，其要求程序嚴謹、分析係統、規劃合理，落地可執行也是其重要原則和出發點。

    4
、科學的戰略製定程序

    戰略製定程序大體是固定的，有章可循的，製定戰略規劃時須按照通行的程序完成戰略製定，程序上遵循“企業外部環境分析→企業內部環境分析→企業內外部分析整合→企業願景明確→企業使命明確→企業價值觀明確→企業發展戰略明確→企業業務戰略明確→企業職能戰略明確→企業戰略規劃控製“，嚴密的戰略製定程序將會更好的保障我們戰略規劃的順利製定。

    5


、戰略執行的關鍵點控製

    戰略製定後，最重要的是執行
，執行中最重要的是控製檢核
，控製在於更好的掌控關鍵點。

    掌控戰略推進的關鍵結點。戰略規劃總會分階段推進
，對於階段推進中的關鍵結點要進行跟進
、追蹤，對其實際執行狀況、操作成效進行考核，以此校正戰略執行
、推進後續工作開展。

    掌控戰略規劃的關鍵業務。企業戰略規劃總要落地為業務規劃，業務規劃有主次安排之別
、推進階段之別

、推進重點之別
，關鍵業務的掌控將會更好的推進戰略規劃的實施，也會更好的把控戰略推進的方向、步驟。

    youxiantuijinzhanlvedeguanjianrenwu。xuanhaoyouxiuderencaiquzhidingzhanlve，xuanzeyouxiuderencaiquzhixingzhanlve，zhanlvezhixingguanjianrenwudezhenxuanhejihejiuchengweizhongzhongzhizhong。

    掌控戰略規劃的關鍵地域。戰略規劃實施會有空間

、時間之別
，關鍵地域是戰略執行推進的重要方麵，重點關注戰略執行地域，及時跟進其具體操作是極其重要的方麵。