展會選擇準則

企業在選擇展覽會時
，通常應結合自己的參展目的重點考慮以下幾個方麵：

展會性質：

按展覽目的來分 - 形象參展和商業參展
；
按行業設置來分 - 行業展與綜合展；
按觀眾構成來分 - 公眾展與專業展；
按貿易方式來分 - 零售展與訂貨展
；
按展出者來分 - 綜合展
，貿易展及消費展等。

在zai歐ou美mei發fa達da國guo家jia，不bu同tong性xing質zhi的de展zhan覽lan會hui界jie限xian相xiang當dang分fen明ming，盡jin管guan如ru此ci，參can展zhan商shang還hai應ying結jie合he自zi身shen需xu要yao
，謹jin慎shen選xuan擇ze。參can見jian下xia表biao，以yi突tu出chu不bu同tong性xing質zhi展zhan覽lan會hui的de特te征zheng：

展會性質 展出商 參觀者 參展內容 目的 入場方式
綜合 製造商
貿易商 商人
公眾 工業品
消費品 貿易
零售
購票入場
貿易 製造商
貿易商 製造商
貿易商 工業品
消費品 貿易
貿易 登記入場
登記入場
消費 零售商為主 公眾 消費品 零售 購票入場

知名度：

展覽業發展到如今，每個行業都已形成了自己具有全球知名度的展覽會，成為買家爭向去的場所；如：德國的法蘭克福的春秋季消費品博覽會，米蘭的MACEF展，漢諾威的工業博覽會等。通常來講

，展覽會的知名度越高

，吸引的參展商和買 家就越多
，成交的可能性也就越大。若要參加一個新的展覽會，則要看其主辦者是誰， 是否在本行業具有一定的號召力。不過，名氣大的展覽會往往收費較高，即使如此，效果也會好過參加那些不知名的小展覽會 。

展覽內容：

當代展覽業的一大特點是日趨專業化
，即：同一個主題的展覽會 可細分為許多小的專業展。例如：同(tong)樣(yang)是(shi)一(yi)有(you)關(guan)飲(yin)料(liao)的(de)展(zhan)覽(lan)會(hui)
，其(qi)中(zhong)
，即(ji)有(you)所(suo)展(zhan)出(chu)的(de)不(bu)同(tong)牌(pai)品(pin)的(de)產(chan)品(pin)，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)原(yuan)料(liao)，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)
，也(ye)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)其(qi)包(bao)裝(zhuang)材(cai)或(huo)技(ji)術(shu)等(deng)。故(gu)參(can)展(zhan)商(shang)務(wu)必(bi)事(shi)先(xian)要(yao)了(le)解(jie)清(qing)楚(chu)
，以(yi)免(mian)"誤入歧途"。

時間：

無論何種產品都具有自己的生命周期
，即：新生，發育

，成熟，飽和及衰 退這五個階段。展出效率與產品周期之間具有一定的規律性。對於一般產品而言，在 新生和發育階段，及時參展是會 收到事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，參展的效 果可能隻是事倍功半；若到了衰退期，那隻能是勞而無功了。

地點：

參加展覽會 最終目的是為了向該地區或 通過該展會向世界各地區推銷 其qi產chan品pin
，因yin此ci，一yi定ding要yao研yan究jiu該gai展zhan覽lan會hui的de主zhu辦ban地di區qu及ji周zhou邊bian輻fu射she地di區qu是shi否fou有you自zi己ji的de目mu標biao市shi場chang。是shi否fou有you潛qian在zai的de購gou買mai力li。必bi要yao時shi，可ke先xian進jin行xing一yi番fan市shi場chang調tiao研yan。曾zeng有you人ren想xiang去qu非fei洲zhou大da陸lu推tui銷xiao鞋xie
，這zhe個ge主zhu意yi的de本ben身shen無wu可ke非fei議yi，也ye符fu合he邏luo輯ji，非fei洲zhou大da陸lu熱re

，是shi推tui銷xiao此ci產chan品pin的de好hao市shi場chang， 但萬萬沒想到

，該地區居民的習慣是平時根本就不願穿鞋的。