史玉柱和馬雲的“賭徒”本色（1）

    “最著名的失敗者”、“市值最高的中國互聯網企業”，曾分別是史玉柱和馬雲被“神化”後的“冠冕”。
　　聽到別人如此評價自己

，史玉柱和馬雲會作何感想，我們無從知曉；他倆是否會想起不久前的1999年？那一年，史玉柱憑借腦白金東山再起
，馬雲則創立了阿裏巴巴。
　　舞台雖大，10年尚短。對於史玉柱與馬雲來說，“快公司”是幸福的
，因為他們總能領受超越常規的榮耀；然而“快公司”又是無奈的，因為太多的疑惑與迷亂始終縈繞旁側。
　　或許一切定論都還顯得過於匆促、蒼白，但巨人和阿裏巴巴超常規崛起下的“賭徒”背景，卻著實有些傳奇色彩。
　　1雷同的角色扮演：“賭徒”本色
　　“如果下海失敗
，我就跳海”。血性豪邁
、誓言鏗鏘。1989年年初，深圳，柔弱書生史玉柱開啟創業
、創富的激情歲月。
　　史玉柱的“第一桶金”靠軟件開發博取。相較而言
，史玉柱的優點恰恰是馬雲的缺點，史在IT技術開發麵的功力遠非馬雲所能比。“IT技術不夠擅長的話，或許會影響馬雲對互聯網產業的研判與決斷。不過，好在阿裏巴巴不是吃‘技術飯’的。”在財經作家孫燕君看來

，馬雲的短板正是“IT技術不夠擅長”，這方麵，他與王誌東、丁磊
、李彥宏都有差距。孫燕君與馬雲有著13年的交情。
　　1992年遷至珠海後，史玉柱的個人夢想是成為“中國的比爾·蓋茨”
，將巨人公司打造成“中國的IBM”。及至1995年
，史玉柱在全國範圍內以雷霆之勢發動“三大戰役”(藥品
、保健品
、電腦)

，激情澎湃地宣稱“三大戰役”完成之後
，巨人將跨越100億元關口，成為中國最大的企業。在彼時的史玉柱的眼裏，市場就是賭場
，他要賭一把大的。
　　史玉柱一直認為自己運氣好，但凡抵臨絕境總會如有神助化險為夷。但不幸的是，他敗了，而且很慘。信奉“數字就是規模
、速度就是效益”的他，頭腦發熱之下，以令人驚詫的“速度”將巨人大廈由18層一步步推高至70層，正是這種“衝動的懲罰”徹底埋葬了他當時的夢想。
　　在史玉柱的“字典”裏

，“賭徒”是個褒義詞。他曾經直言不諱地對本報記者說：“我wo就jiu是shi賭du徒tu，這zhe無wu所suo謂wei。什shen麼me叫jiao賭du？無wu法fa預yu知zhi結jie果guo
，隻zhi能neng憑ping借jie自zi我wo感gan覺jiao做zuo的de事shi情qing都dou屬shu於yu賭du博bo。隻zhi要yao投tou資zi，你ni很hen難nan預yu期qi未wei來lai，所suo有you的de經jing營ying企qi業ye者zhe都dou存cun在zai賭du博bo的de成cheng分fen，除chu非fei你ni把ba錢qian存cun銀yin行xing吃chi利li息xi，那na就jiu不bu用yong賭du了le。”
　　1997年，巨人危機總爆發，史玉柱逃離珠海、轉戰上海，以保健品的名義繼續豪賭。當然，彼時的境況下，保健品確是賭輸家底的史玉柱快速實現自我救贖的必由之途。
　　史玉柱運用軍事思維發動“三大戰役”時，杭州青年馬雲在美國觸網
，他的生活自此改變。
　　創業之初的馬雲不像現在這樣個性張狂、語鋒淩厲，盡管他那時口才也很好。始於1995年，馬雲在杭州向企業兜售一種難覓其蹤的產品——網絡頁麵。那個時候，馬雲已經有了“偶像”
，他就是帶領雅虎騰飛的楊致遠。夢想在心中激蕩，馬雲要幹的是把“中國黃頁”做成中國雅虎。
　　為了把麵向企業服務的互聯網商業模式做大做強，馬雲來到了北京
，但是沒有人相信他。1995年年末的一天，孫燕君約請了30家媒體的領導，聚攏到長安俱樂部雷吉爾餐廳聽馬雲“講互聯網”。“沙龍”從晚上7點一直持續到11點才結束，大家喝得醉醺醺一哄而散，馬雲的那些奇思妙想如同過眼雲煙
，沒有一個人拿他當回事兒。
　　孫燕君記得當時有人向馬雲提了個問題：“目前的政策環境下，民營公司怎麼可能把網絡做起來？”這(zhe)是(shi)馬(ma)雲(yun)無(wu)法(fa)回(hui)答(da)的(de)問(wen)題(ti)
，也(ye)是(shi)他(ta)極(ji)力(li)回(hui)避(bi)的(de)問(wen)題(ti)。當(dang)年(nian)，搞(gao)網(wang)絡(luo)的(de)第(di)一(yi)大(da)風(feng)險(xian)就(jiu)是(shi)政(zheng)策(ce)風(feng)險(xian)。北(bei)京(jing)一(yi)行(xing)，發(fa)了(le)幾(ji)篇(pian)新(xin)聞(wen)稿(gao)件(jian)而(er)已(yi)，除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，馬(ma)雲(yun)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)收(shou)獲(huo)。接(jie)下(xia)來(lai)，“中國黃頁”的合資之敗，將馬雲擊倒在地。
　　但馬雲和史玉柱一樣都不信邪。1999年初，馬雲回到杭州以50萬元創業，開發阿裏巴巴網站。孫燕君懵懂地意識到，“互聯網行業裏起個大早、趕個晚集的馬雲或許真要成事了。”
　　阿裏巴巴的草創，是馬雲的第一場賭，他押寶在B2B，一個在當時普遍不被看好的產業。2000年9月，馬雲策劃了第一屆“西湖論劍”，和王誌東、張朝陽、丁磊

、王峻濤這些“大佬”並排而坐
，馬雲內心惴惴，因為他還不知道阿裏巴巴能靠什麼盈利。一個月之後，馬雲確定將“中國供應商”作為主打收費產品
，成立直銷隊伍在浙江省內開展拉網式“直銷”。
　　靠B2B起家的馬雲一度不看好網上購物
，但2003年他出人意料地介入到C2C領域
，以孫正義投下的8200萬美元為資本開張淘寶網
，對撼美國eBay。沒有人認為馬雲會贏，但馬雲居然又贏了
，將eBay易趣挑落馬下。2005年的馬雲春風得意
，他以張揚的舉止將雅虎中國攬入懷中，不承想卻從此跌入“整合”的泥淖
，至今難有建樹。