起重機西南市場分析

    西(xi)南(nan)市(shi)場(chang)已(yi)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)我(wo)國(guo)起(qi)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)關(guan)注(zhu)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)點(dian)。在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)上(shang)，競(jing)爭(zheng)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)

，大(da)噸(dun)位(wei)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)初(chu)現(xian)端(duan)倪(ni)，客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)和(he)服(fu)務(wu)的(de)要(yao)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)

，融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)及(ji)規(gui)範(fan)化(hua)競(jing)爭(zheng)成(cheng)為(wei)趨(qu)勢(shi)。
　　昆明市場已經完成全年銷售計劃的127%
，四川地區完成92%，重慶地區完成86%，貴州地區完成72%。僅僅半年時間
，徐工集團徐州重型機械有限公司（以下簡稱徐工重型）在西南市場已經斬獲頗豐。徐工重型的例子不是一個個案。近年來

，受益於西部大開發和4萬億元投資等政策拉動，西南地區的投資力度逐年加大，也使得這個市場逐漸成為企業關注的又一個重點。然而，由於地理位置、地理條件等特殊性
，如何深刻認識和把握西南市場的特點，將成為企業能否成功開拓這片市場的關鍵。
　　市場競爭將漸趨激烈
　　“幾年前

，投資買一台起重機

，三年左右就能收回成本，現在則需要四年，甚至五年多的時間。”雲(yun)南(nan)地(di)區(qu)的(de)一(yi)位(wei)起(qi)重(zhong)機(ji)用(yong)戶(hu)楊(yang)明(ming)這(zhe)樣(yang)說(shuo)。雖(sui)然(ran)有(you)新(xin)的(de)用(yong)戶(hu)不(bu)斷(duan)加(jia)入(ru)

，但(dan)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)原(yuan)有(you)企(qi)業(ye)用(yong)戶(hu)在(zai)擴(kuo)大(da)規(gui)模(mo)，不(bu)斷(duan)購(gou)入(ru)新(xin)產(chan)品(pin)。一(yi)些(xie)用(yong)戶(hu)表(biao)示(shi)，西(xi)南(nan)市(shi)場(chang)的(de)崛(jue)起(qi)令(ling)人(ren)鼓(gu)舞(wu)，但(dan)同(tong)時(shi)
，市(shi)場(chang)壓(ya)力(li)卻(que)較(jiao)往(wang)日(ri)更(geng)大(da)，最(zui)明(ming)顯(xian)的(de)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)台(tai)班(ban)費(fei)在(zai)不(bu)斷(duan)下(xia)降(jiang)。
　　ciwai，suizhexinxiangmudebuduankaigong
，xinandiquduiqizhongjidexuqiuliangyezaibuduankuoda。zhengyinweici，xinandiqudeqizhongjibaoyouliangzaibuduanshangsheng。kunmingyonghugongchengyuanrenwei，tongguoduiyunnanjinjinianguojiatouzixiangmudelejie，3~5年時間內，雲南地區的市場前景都將被看好。目前，徐工重型的產品在西南市場占據著主導優勢，三一、中聯重科等企業也逐漸開展自己新的市場規劃。可以預見在3~5年時間內，企業間的競爭勢必更加激烈。
　　大噸位產品需求現端倪
　　目前的西南市場
，中噸位產品仍是主導力量。比如，在雲南、貴州等地區，起重機產品仍以25噸、16噸等中噸位產品為主。在前不久徐工重型交付雲南成華運輸吊裝有限公司（以下簡稱成華公司）的14台起重機中
，除了一台300噸和一台240噸起重機外，其餘均為以25噸為主的中噸位產品。
　　總體來看，西南地區對於大噸位產品的需求仍比較有限。成華公司擁有的一台450噸起重機在西南地區參與了一次施工後就到其它地區去，再也沒有回來過。但是，一些化工、橋(qiao)梁(liang)等(deng)大(da)型(xing)項(xiang)目(mu)在(zai)西(xi)南(nan)市(shi)場(chang)開(kai)工(gong)在(zai)即(ji)，大(da)噸(dun)位(wei)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)已(yi)現(xian)端(duan)倪(ni)。一(yi)些(xie)較(jiao)有(you)實(shi)力(li)的(de)施(shi)工(gong)企(qi)業(ye)

，已(yi)經(jing)在(zai)陸(lu)續(xu)購(gou)買(mai)大(da)噸(dun)位(wei)產(chan)品(pin)，力(li)圖(tu)在(zai)市(shi)場(chang)形(xing)成(cheng)初(chu)期(qi)搶(qiang)占(zhan)先(xian)機(ji)。
　　產品性能要求高
　　相xiang對dui於yu平ping原yuan或huo起qi伏fu不bu大da的de丘qiu陵ling地di區qu，西xi南nan地di區qu的de地di勢shi情qing況kuang較jiao為wei複fu雜za，這zhe對dui產chan品pin的de性xing能neng提ti出chu了le更geng高gao要yao求qiu。在zai這zhe些xie地di區qu
，國guo外wai起qi重zhong機ji的de市shi場chang份fen額e雖sui然ran相xiang對dui較jiao少shao，但dan仍reng有you比bi較jiao強qiang的de競jing爭zheng力li。從cong性xing能neng看kan，國guo產chan起qi重zhong機ji已yi絲si毫hao不bu輸shu於yu外wai資zi品pin牌pai，但dan在zai整zheng體ti設she計ji上shang仍reng不bu盡jin如ru人ren意yi。重zhong慶qing捷jie安an吊diao裝zhuang運yun輸shu有you限xian公gong司si總zong經jing理li張zhang清qing說shuo，中zhong國guo產chan品pin130噸起重機做得比國外一些品牌的200噸起重機還大、還hai重zhong，小xiao巧qiao是shi國guo外wai品pin牌pai的de優you勢shi之zhi一yi。重zhong慶qing是shi一yi座zuo山shan城cheng，不bu少shao地di方fang大da型xing車che輛liang的de通tong過guo條tiao件jian非fei常chang有you限xian，機ji器qi太tai大da，到dao不bu了le施shi工gong現xian場chang就jiu什shen麼me也ye不bu能neng做zuo
，小xiao巧qiao的de機ji器qi占zhan據ju一yi定ding優you勢shi。
　　記者曾就起重機、hunningtubengchedengchanpinduocicaifangguozhonglianzhongkedongshiliuquan
，taduiyuchanpindebujusheji，tebieshizhezhongzaigonglushangxingshidegongchengjixiechanpindezhengtishejihebujufeichangguanzhu。zhongliang、高度、通過能力
，都是此類產品應關注的範疇，否則這些產品將很難通過一些限重
、限高、狹窄的地段，這個問題在西南地區尤為突出。
　　服務要求漸提高
　　相較於山東

、江(jiang)蘇(su)等(deng)地(di)，西(xi)南(nan)地(di)區(qu)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)起(qi)重(zhong)機(ji)數(shu)量(liang)較(jiao)少(shao)，形(xing)成(cheng)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)的(de)原(yuan)因(yin)主(zhu)要(yao)在(zai)於(yu)服(fu)務(wu)。正(zheng)是(shi)由(you)於(yu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)擁(yong)有(you)本(ben)土(tu)優(you)勢(shi)，服(fu)務(wu)網(wang)點(dian)建(jian)設(she)較(jiao)為(wei)完(wan)備(bei)，才(cai)形(xing)成(cheng)了(le)對(dui)西(xi)南(nan)市(shi)場(chang)的(de)絕(jue)對(dui)優(you)勢(shi)。
　　如今
，這個問題卻被再次提起。一位西南地區用戶曾向本報記者提出一個疑問，一家企業在市場上銷售100台產品時，服務人員是10個人，銷售200台產品時，服務人員還是10個人，這是否意味著企業服務能力的下降？
　　對dui於yu用yong戶hu來lai說shuo
，由you於yu工gong期qi已yi經jing限xian定ding，停ting機ji就jiu意yi味wei著zhe損sun失shi，所suo以yi他ta們men對dui服fu務wu的de要yao求qiu也ye越yue來lai越yue高gao。在zai西xi南nan地di區qu的de市shi場chang保bao有you量liang還hai較jiao小xiao時shi
，這zhe個ge問wen題ti並bing不bu是shi那na麼me明ming顯xian。但dan現xian在zai隨sui著zhe西xi南nan地di區qu市shi場chang保bao有you量liang的de日ri漸jian擴kuo大da，而er且qie還hai有you繼ji續xu高gao速su增zeng長chang的de態tai勢shi，企qi業ye在zai該gai地di區qu的de服fu務wu能neng力li是shi否fou跟gen得de上shang市shi場chang拓tuo展zhan的de腳jiao步bu，將jiang成cheng為wei企qi業ye能neng否fou搶qiang占zhan較jiao大da市shi場chang份fen額e的de依yi據ju之zhi一yi。
　　融資租賃呼聲漸起
　　為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)，融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)這(zhe)種(zhong)在(zai)國(guo)外(wai)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)較(jiao)為(wei)成(cheng)熟(shu)的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)被(bei)擺(bai)上(shang)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)者(zhe)的(de)桌(zhuo)麵(mian)。隨(sui)著(zhe)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)導(dao)致(zhi)市(shi)場(chang)購(gou)買(mai)力(li)的(de)下(xia)降(jiang)以(yi)及(ji)企(qi)業(ye)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)需(xu)要(yao)，企(qi)業(ye)的(de)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)步(bu)伐(fa)越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)。
　　融資租賃開展初期，出於對物權概念的敏感
，西南地區用戶非常不習慣這種方式，甚至有人寧肯采取原有的按揭、分(fen)期(qi)付(fu)款(kuan)等(deng)方(fang)式(shi)，也(ye)不(bu)願(yuan)接(jie)受(shou)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)。但(dan)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)開(kai)拓(tuo)，已(yi)有(you)不(bu)少(shao)用(yong)戶(hu)在(zai)嚐(chang)試(shi)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)。比(bi)如(ru)前(qian)不(bu)久(jiu)，成(cheng)華(hua)公(gong)司(si)以(yi)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)方(fang)式(shi)從(cong)徐(xu)重(zhong)一(yi)下(xia)子(zi)購(gou)買(mai)了(le)14台起重機，價值4000yuwanyuan。zhecidaguimodechanpinmairu
，rangchenghuagongsideqiyeshilishangleyigetaijie。jijiakunmingdiquyuanyoudedaxingqizhongjiqiyeyeganshoudaoleweixie。zaixugongzhongxingzhuanmenjubandechanpinjiaojieyishishang，bushaoyonghubiaoshi，tamenyejiangkaishiguanzhurongzizulindezhezhongxingshi。
　　用戶競爭規範進行時
　　每200米(mi)就(jiu)有(you)一(yi)台(tai)起(qi)重(zhong)機(ji)在(zai)工(gong)作(zuo)，昆(kun)明(ming)市(shi)二(er)環(huan)路(lu)改(gai)造(zao)工(gong)程(cheng)呈(cheng)現(xian)出(chu)這(zhe)樣(yang)一(yi)番(fan)火(huo)爆(bao)景(jing)象(xiang)
，對(dui)於(yu)起(qi)重(zhong)機(ji)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，這(zhe)無(wu)疑(yi)是(shi)一(yi)塊(kuai)誘(you)人(ren)的(de)蛋(dan)糕(gao)。不(bu)僅(jin)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)，整(zheng)個(ge)西(xi)南(nan)市(shi)場(chang)對(dui)起(qi)重(zhong)機(ji)的(de)需(xu)求(qiu)已(yi)經(jing)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)地(di)呈(cheng)現(xian)出(chu)來(lai)。
　　raner，zhebingbuyiweizhesuibianshenmerendouyoukenengcongzhongfenyibeigeng。zhongqingjieandiaozhuangyunshuyouxiangongsizongjinglizhangqingshuo，suizheshigongdanweiduiyuchanpinyaoqiuyuelaiyueguifan，yitaichanpinjinjinhuiyinweimingpai、huixuandengzheyangdexichubuguifanerbeijuzhimenwai。zhexieyuanyin，wuxingzhongweiyonghukuarudiaozhuangshichangtigaolemenkan
，yebayixieshilibujidexiaoqiyedangzailemenwai。danjibianruci，muqian
，xinanshichangshanggeqizhongjizulingongsizhijiandejingzhengrengcunzaixuduowenti。biru
，100噸的起重機去幹70噸起重機的活，200噸的起重機去幹100噸起重機的活，這樣的案例不在少數。如何建立用戶間的有序競爭仍是企業應該關注的一個問題。