中聯重科此次參評的案例是旗下三大主導品牌的統一對於品牌發展的意義。以下是案例介紹實錄:
這次我帶來的案例主要分為三個部分:實施背景、實施過程和實施成效。
實施背景:中聯重科於2000年在深交所上市,到07年已經形成了三大品牌:中聯、浦沅、中標。中聯主要生產混凝土設備和建築起重機;浦沅品牌上升於上世紀六十年代,主要產品是汽車起重機;中標品牌主要產品為環衛環保設備,行業地位全國排名第一。在品牌發展的過程中間,多品牌樹立存在著很多的弊端:第一,在產品使用領域和市場占有率不均勻,不同品牌認知度不同;第二,難以形成品牌合理,傳播形象等傳播要素不一致,不利於品牌的建設和傳播。對節約資源打造強勢品牌背道而馳;第三,浪費品牌傳播資源。多品牌之間關係不是很明確,容易造成品牌建設和維護費用的重組和浪費,品牌難以形成合力。
單一品牌策略的優勢在於:第一,符合國際化發展趨勢,國內品牌基本上是采用單一品牌的策略;第二,易於形成品牌傳播合力;第三,品牌認知度統一,有利於客戶的認知,對品牌國際化傳播十分有力。
實施過程分為四個階段:第一階段是整合階段,時間跨度從07年7月到08年的1月(yue),在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)間(jian),我(wo)們(men)做(zuo)了(le)如(ru)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)的(de)工(gong)作(zuo),第(di)一(yi)是(shi)品(pin)牌(pai)統(tong)一(yi)決(jue)策(ce),將(jiang)中(zhong)聯(lian),浦(pu)沅(yuan),中(zhong)標(biao)三(san)個(ge)品(pin)牌(pai)統(tong)一(yi)員(yuan)中(zhong)聯(lian)品(pin)牌(pai),第(di)二(er),對(dui)形(xing)象(xiang)識(shi)別(bie)係(xi)統(tong)的(de)設(she)計(ji)我(wo)們(men)開(kai)展(zhan)了(le)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo),第(di)三(san),我(wo)們(men)啟(qi)動(dong)了(le)相(xiang)關(guan)的(de)分(fen)子(zi)公(gong)司(si)的(de)耕(geng)耘(yun)工(gong)作(zuo),第(di)四(si),對(dui)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)了(le)目(mu)錄(lu)升(sheng)級(ji),商(shang)標(biao)升(sheng)級(ji)和(he)商(shang)標(biao)合(he)作(zuo);第二個階段是實施階段,我們從08年1月到09年1月,第一,我們在07年nian年nian底di在zai廣guang州zhou舉ju行xing了le品pin牌pai統tong一yi的de新xin聞wen發fa布bu會hui,第di二er,新xin的de形xing象xiang設she備bei係xi統tong得de到dao了le全quan麵mian的de貫guan徹che,第di三san,開kai展zhan商shang標biao公gong告gao活huo動dong,第di四si,將jiang中zhong聯lian旗qi下xia的de產chan品pin推tui向xiang市shi場chang,第di五wu,品pin牌pai核he心xin理li念nian的de確que定ding;第三個階段,品牌過渡階段,實現跨度我們預計從08年1月份至2010年的1月yue份fen,主zhu要yao工gong作zuo是shi將jiang浦pu沅yuan,中zhong標biao品pin牌pai的de產chan品pin向xiang中zhong聯lian品pin牌pai過guo度du,浦pu沅yuan和he中zhong標biao品pin牌pai徹che底di退tui出chu市shi場chang。第di四si階jie段duan,品pin牌pai統tong一yi的de活huo動dong推tui動dong了le中zhong聯lian品pin牌pai管guan理li。品pin牌pai的de統tong一yi得de到dao了le客ke戶hu的de一yi致zhi認ren同tong。
實施成效:成效一,品牌價值迅速得到提升。在07年中聯中標品牌統一活動,被評為工程重機十大品牌之一;成效二,品牌影響力提升。品牌統一迅速提升了中聯品牌的影響力。08年,中聯並購世界著名的製造商,總體實力躍居第一;成效三,金融危機環境下業績表現不俗,集團主營收入由2007年的145億元增加到2008年的242億元,年增長66%。集團主營利率由07年的28億增加到2008年的36億,年增長率28%。品牌統一活動獲得了業內的好好,媒體和行業協會和領導對中聯重科品牌給予了高度的評價。
最後,我們相信中聯品牌統一必然對中聯品牌的發展產生積極的影響。
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