告別規模時代 工程機械行業的五大特征

受金融危機影響
，工程機械企業靠規模取勝的發展方式已經越來越不適用了。產業升級
、產品升級與技術創新已成為人們關注的焦點。

    我wo國guo工gong程cheng機ji械xie業ye通tong過guo若ruo幹gan年nian的de發fa展zhan
，摸mo爬pa滾gun打da中zhong走zou出chu了le一yi條tiao自zi主zhu發fa展zhan的de道dao路lu，並bing逐zhu漸jian發fa展zhan壯zhuang大da，在zai逐zhu步bu占zhan據ju國guo內nei市shi場chang份fen額e的de同tong時shi，也ye以yi出chu色se的de性xing價jia比bi優you勢shi
，開kai始shi在zai國guo際ji市shi場chang上shang嶄zhan露lu頭tou腳jiao，呈cheng現xian出chu較jiao好hao的de發fa展zhan勢shi頭tou。

    但是，仍然有一些因素影響著工程機械行業的發展，在2009年(nian)這(zhe)個(ge)起(qi)承(cheng)轉(zhuan)合(he)的(de)關(guan)鍵(jian)時(shi)刻(ke)，把(ba)握(wo)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)特(te)征(zheng)
，更(geng)有(you)助(zhu)於(yu)實(shi)現(xian)整(zheng)體(ti)的(de)高(gao)速(su)前(qian)進(jin)。總(zong)結(jie)我(wo)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，主(zhu)要(yao)有(you)以(yi)下(xia)五(wu)方(fang)麵(mian)的(de)特(te)征(zheng)。

    發展的外部環境存在

    過去二十幾年中國FAI的年均增速是20%，在此帶動下，過去十年
，工程機械行業的年均增速達到17%。

    gongchengjixiexingyedejueqi，libukaiguoneigudingzichantouzigaosuzengchangsuodailaidejiyu。zaigudingzichantouzideladongxia，gongchengjixiexuqiuweichilejiaokuaidezengsu。gongyehuahechengshihuadebiranjieguoshidaidonggudingzichantouzikuaisuzengchang
，weilaishinianzhongguodegudingzichantouzikeyiweichi20%年均增速，這段時間仍是工程機械的黃金發展期
，國內巨大的市場給工程機械行業提供極佳的外部環境。

    1975年
，美國地理學家諾瑟姆通過對各個國家城市人口占總人口比重的變化研究發現，城市化進程全過程呈一條S型曲線,根據曆史經驗和基本 規律，在人均GDP8000美元和城市化率70%之前
，固定資產投資都處於高速增長期。中國目前人均GDP和城市化率大約是2700美元和45%，如果維持GDP年均9%的速度增長

，要實現人均GDP8000美元和城市化率70%還需要12年時間。

    國際化是必由之路

    全球工程機械市場大概有1800億美元，中國占有15%左右的市場份額
，對於中國的工程機械企業來說，未來的市場空間很大；卡特彼勒的經驗告訴我們：海外市場與本土市場的均衡發展有助於其抵禦單一市場經濟波動對產品銷售的影響
，在美國1929-1932年和1974-1975年的兩次經濟衰退中，正是海外市場業務幫助其抵禦住了風險。

    中國企業生產的工程機械與國外產品相比具有明顯的價格優勢
，中國產品價格僅僅是國外價格的60%左右

，在國內企業出口渠道打通之後
，中國產品顯現出很強的國際競爭力。

    但是中國工程機械表現出結構的不平衡狀態，很多類產品
，如挖掘機、小型工程機械等在國際市場占有份額較低

，而一些產品又是全球製造大國
，未來工程機械企業的產品結構有待調整。

    產品多元化整合是強大之本

    多元化可以在經營成本、風險控製
、規模和範圍經濟
、協同效應、發揮品牌影響力等方麵獲得優勢。

 市場需求的多樣化和不確定性

    由於工程機械市場需求的多樣性和不確定性
，使得工程機械企業經營單一產品會麵臨較大的經營風險,從事產品多元化經營，可以增加經營業務的品 種和類別，在國家宏觀經濟環境、市場和生產技術發生變化時，最大限度滿足工程機械市場需求，從而分散經營風險，保持企業穩定發展。

    發揮企業能力優勢，獲得規模經濟和範圍經濟

    規(gui)模(mo)經(jing)濟(ji)是(shi)企(qi)業(ye)平(ping)均(jun)成(cheng)本(ben)隨(sui)產(chan)品(pin)數(shu)量(liang)的(de)增(zeng)加(jia)而(er)下(xia)降(jiang)
，範(fan)圍(wei)經(jing)濟(ji)是(shi)同(tong)時(shi)生(sheng)產(chan)或(huo)銷(xiao)售(shou)多(duo)種(zhong)產(chan)品(pin)經(jing)營(ying)成(cheng)本(ben)會(hui)低(di)於(yu)單(dan)獨(du)生(sheng)產(chan)或(huo)銷(xiao)售(shou)同(tong)樣(yang)數(shu)量(liang)單(dan)一(yi)產(chan)品(pin)的(de)成(cheng)本(ben)。企(qi)業(ye)在(zai)長(chang)期(qi)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，由(you)於(yu)各(ge)生(sheng)產(chan)環(huan)節(jie)的(de)不(bu)平(ping)衡(heng)，一(yi)般(ban)會(hui)累(lei)積(ji)一(yi)定(ding)的(de)剩(sheng)餘(yu)資(zi)源(yuan)
，多(duo)元(yuan)化(hua)可(ke)以(yi)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)剩(sheng)餘(yu)資(zi)源(yuan)

，讓(rang)公(gong)司(si)的(de)核(he)心(xin)能(neng)力(li)
，如(ru)技(ji)術(shu)開(kai)發(fa)能(neng)力(li)、先進的生 產製造能力、產品營銷網絡和品牌的優勢得到充分發揮。

    加大行業進入門檻，增強對市場的控製力

    針zhen對dui客ke戶hu的de不bu同tong需xu求qiu，製zhi定ding綜zong合he解jie決jue方fang案an
，為wei客ke戶hu提ti供gong便bian利li的de同tong時shi
，也ye發fa揮hui了le橫heng向xiang一yi體ti化hua的de規gui模mo優you勢shi
，讓rang多duo種zhong產chan品pin共gong享xiang無wu形xing資zi產chan，擴kuo大da企qi業ye知zhi名ming度du，從cong而er對dui行xing業ye的de新xin進jin入ru者zhe形xing成cheng壁bi壘lei，減jian輕qing競jing爭zheng壓ya力li，獲huo得de較jiao大da的de利li潤run空kong間jian；通過多元化經營，特別是橫向和縱向的並購
，可以減少競爭對手，增加市場份額，提高市場 的壟斷性，使企業獲得協同效應。

    卡特彼勒的多元化是其長盛不衰的動力。卡特彼勒工程機械設備產品已涵蓋大多數主力品種。路麵機械、鏟土運輸機械、起重機、土木橋涵工程機械、發動機等均是其主要銷售產品
，其產品線寬度及單一產品銷售收入和規模遠大於日本小鬆、美國特雷克斯等國際競爭對 shouhewoguoguoneiqiye。katebilepingjieqiwanshandechanpinxianzaizhongduanyonghuzhongjianliqilejiaoweifensanheduoyanghuadekehujiegou，bimianledanyishichangguodadefengxian

，yechongfenfahuileqipinpaixiaoying、市場控製力和協同效應。

    產業鏈上下遊整合是大勢所趨

    對產業鏈上下遊的整合
，上遊將著重構建技術研發平台，突破液壓元件的國產化問題，爭取完成液壓泵、馬達、液壓閥、液壓油缸的產業化
，下遊可以整合配件銷售和海內外的代理銷售體係
，加大公司銷售網絡的全球布局。

    關鍵零部件的控製能力成為未來競爭的一項重要砝碼。

    安徽合力