安徽柳工：一個成功的並購案例

從產品立項到下線僅用十個月
，便推出第一台70噸汽車起重機；一個月後，再度推出160噸履帶式起重機———這些看似普通的產品的推出
，對於站在行業前列的起重機企業來說也許不算什麼驚喜，但對於一家淨資產隻有4000多萬元，根本不具備研發生產50噸以上起重機的民營企業來講，兩年前還是想都不敢想的事情。

這家企業原名叫蚌埠振衝安利工程機械有限公司（以下簡稱振衝安利），前身是曾經顯赫一時的蚌埠起重機廠。現如今
，它的名字叫安徽柳工起重機有限公司（以下簡稱安徽柳工）。

預計今年銷售收入將同比翻番，近期將整體搬遷到能滿足未來三年生產需要的年產5000台以上產品的新廠房———在並購僅一年多的時間內，除卻在產品方麵取得的成績
，安徽柳工在企業發展方麵交出的答卷也可謂沉甸甸。

安徽柳工的發展為我們呈現了一個成功的企業並購案例。

差距之下談並購

“並購，是柳工的戰略重點。”柳(liu)工(gong)董(dong)事(shi)長(chang)王(wang)曉(xiao)華(hua)這(zhe)樣(yang)闡(chan)述(shu)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)。早(zao)在(zai)幾(ji)年(nian)前(qian)，柳(liu)工(gong)就(jiu)已(yi)經(jing)吹(chui)響(xiang)了(le)進(jin)軍(jun)起(qi)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)的(de)號(hao)角(jiao)。然(ran)而(er)
，振(zhen)衝(chong)安(an)利(li)的(de)底(di)子(zi)實(shi)在(zai)太(tai)薄(bo)了(le)，任(ren)何(he)到(dao)過(guo)振(zhen)衝(chong)安(an)利(li)的(de)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)，都(dou)無(wu)法(fa)想(xiang)象(xiang)柳(liu)工(gong)人(ren)怎(zen)麼(me)會(hui)把(ba)它(ta)與(yu)自(zi)己(ji)未(wei)來(lai)的(de)主(zhu)導(dao)產(chan)業(ye)聯(lian)係(xi)到(dao)一(yi)起(qi)。

該企業的前身蚌埠起重機廠成立於1951年，是原國家機械部生產汽車起重機的主要廠家之一，後改製為全資民營公司。主要生產8～35噸七個係列20餘種型號的全液壓汽車起重機，月最大產能100餘台，2008年銷售收入2.5億元。並購前其淨資產隻有4000多萬元
，且設備廠房等固定資產已較陳舊，不具備研發和生產50噸以上的較大噸位起重機的產品能力。

並購之前，該企業的技術研發
、生產製造和企業各方麵管理相與柳工差距巨大。比如：設計人員仍然用的是畫圖板進行產品設計；車間生產沒有完整的工藝加工圖
；管理人員除財務外基本不用計算機，更談不上聯網；其起重機產品配套用的仍然是國家標準已不允許銷售的國二係列汽車底盤……

資本運作是柳工實施“十一五”發fa展zhan戰zhan略lve的de五wu大da戰zhan略lve舉ju措cuo之zhi一yi。近jin年nian來lai，正zheng是shi這zhe一yi戰zhan略lve舉ju措cuo為wei柳liu工gong帶dai來lai了le可ke喜xi的de成cheng果guo
，柳liu工gong的de壓ya路lu機ji和he叉cha車che產chan品pin就jiu是shi通tong過guo並bing購gou方fang式shi發fa展zhan起qi來lai的de，這zhe些xie產chan品pin都dou已yi經jing在zai行xing業ye內nei初chu露lu鋒feng芒mang。正zheng因yin為wei之zhi前qian這zhe些xie出chu色se的de並bing購gou案an例li，柳liu工gong對dui並bing購gou振zhen衝chong安an利li也ye充chong滿man信xin心xin。

安徽柳工不僅在並購當年就迅速完成了原有起重機產品從設計、生產工藝、製zhi造zao流liu程cheng等deng影ying響xiang產chan品pin質zhi量liang的de全quan方fang位wei改gai進jin，還hai順shun利li實shi現xian了le其qi排pai放fang標biao準zhun從cong國guo二er到dao國guo三san的de轉zhuan換huan
，使shi起qi重zhong機ji產chan品pin更geng符fu合he環huan保bao發fa展zhan的de需xu求qiu，打da開kai了le柳liu工gong起qi重zhong機ji進jin入ru銷xiao售shou市shi場chang的de大da門men；而且針對原來產品質量差、利潤低
、結構不合理的弱點加大技改投入，優化產品結構、提升產品品質，舍棄了一些小噸位、利潤率低的產品，集中優勢力量開發市場占有率大的中噸位以上產品
，並實現了當年開發
，當年生產
、銷售，當年贏利
；同時
，柳工產品品牌切換圓滿結束，產品麵貌煥然一新，得到用戶廣泛認可；2009年柳工起重機市場占有率也由行業第五位提升到第三位。

以成熟理念整合並購

並(bing)購(gou)是(shi)企(qi)業(ye)快(kuai)速(su)切(qie)入(ru)新(xin)產(chan)業(ye)鏈(lian)或(huo)迅(xun)速(su)擴(kuo)大(da)已(yi)有(you)產(chan)業(ye)規(gui)模(mo)的(de)捷(jie)徑(jing)，但(dan)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)，並(bing)購(gou)成(cheng)功(gong)的(de)案(an)例(li)大(da)約(yue)隻(zhi)占(zhan)三(san)成(cheng)。如(ru)何(he)規(gui)避(bi)風(feng)險(xian)，確(que)保(bao)企(qi)業(ye)迅(xun)速(su)整(zheng)合(he)並(bing)購(gou)目(mu)標(biao)
，柳(liu)工(gong)有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)一(yi)套(tao)成(cheng)熟(shu)的(de)並(bing)購(gou)理(li)念(nian)。

首先，利用柳工核心能力，快速提高被並購企業研發
、製造
、營銷能力。從2008年3月至今，柳工利用總部強有力的管理和技術平台，全方位對安徽柳工進行了資源的共享和輸出。一、注入先進管理，通過對安徽柳工提供人員和技術支持，從管理模式、優化生產流程

、日常運營等方麵進行了一係列的管理優化。二


、zhongsuchanpinxian。zhenchonganligongsiyuanyouchanpindingweizaiguoneizhongdidangshuipingshang。anhuiliugongchengliyihou，zongbuyanjiuyuanwutiaojiangeiyujishushuruhejishuzhichi，bingyuanhuiliugongyanjiusuoyiqiquedinglexinchanpinfazhanguihua，shichanpincong“傻、小
、笨、粗”轉變為“大
、專
、巧
、美”。三
、完善銷售渠道。麵對已經成熟的起重機市場
，企業高層從團隊管理、市場維護等多方麵進行了細致、全麵的分析拓展
，主動出擊，積極開發市場。

其次，是“四滿意”原則，即讓股東
、員工、當地政府、柳工四方都滿意。安徽柳工紮紮實實的成長

，是這四方的共同心願。柳工進入後，安徽省政府、蚌阜市政府都給予了極大地關心和支持
，這也是安徽柳工能在短時間內迅速發展、新公司實現順利過渡的關鍵因素之一。在安徽柳工成立半年多時，柳工企業文化管理團隊對其員工進行民意調查結果表明，超過92%的員工願意與安徽柳工共同成長

，高達89%的員工對柳工的發展充滿信心。以人為本，是柳工核心價值觀中非常重要的一條。基層員工的意願最能說明柳工此次並購是成功的。

再其次
，是行業健康發展原則。柳工進軍起重機行業並非單純成為該行業的參與者，更多的是為了從技術、營銷模式等方麵引領行業發展，而非盲目的低成本擴張。比如，安徽柳工研發的QY70噸汽車起重機，中長臂
、大幅度起重能力和起升高度位於國內領先地位

；副fu臂bi有you兩liang種zhong可ke變bian安an裝zhuang角jiao，增zeng大da了le作zuo業ye範fan圍wei和he作zuo業ye高gao度du。回hui轉zhuan係xi統tong更geng是shi國guo內nei首shou家jia在zai該gai噸dun位wei級ji上shang采cai用yong閉bi式shi係xi統tong。這zhe使shi回hui轉zhuan係xi統tong具ju有you很hen好hao的de平ping穩wen性xing、緩衝性及“斜坡臨界點”的鎖止性。

柳工所期望的並非僅僅是單個企業的崛起，更是整個行業的發展，以及“中國製造”能neng夠gou與yu國guo際ji知zhi名ming品pin牌pai相xiang抗kang衡heng的de良liang好hao前qian景jing。目mu前qian，新xin工gong廠chang即ji將jiang竣jun工gong，安an徽hui柳liu工gong已yi完wan全quan融rong入ru柳liu工gong大da家jia庭ting，成cheng為wei柳liu工gong實shi現xian國guo際ji化hua戰zhan略lve的de重zhong要yao一yi環huan。安an徽hui柳liu工gong將jiang迎ying來lai新xin的de更geng大da的de發fa展zhan。