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下載手機APP作為一種傳統的吊裝設備，工程起重機由於其市場容量較小、單(dan)台(tai)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)較(jiao)高(gao)等(deng)特(te)性(xing)多(duo)年(nian)來(lai)一(yi)直(zhi)以(yi)直(zhi)銷(xiao)為(wei)主(zhu)。但(dan)是(shi)近(jin)幾(ji)年(nian)，隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)迅(xun)猛(meng)發(fa)展(zhan)，基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)投(tou)資(zi)的(de)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)，工(gong)程(cheng)起(qi)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)也(ye)得(de)到(dao)了(le)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，特(te)別(bie)是(shi)2006年，行業各項指標都超過2004年nian的de曆li史shi最zui高gao記ji錄lu。伴ban隨sui著zhe市shi場chang規gui模mo的de擴kuo大da，企qi業ye實shi力li的de逐zhu步bu增zeng強qiang，部bu分fen工gong程cheng起qi重zhong機ji製zhi造zao商shang開kai始shi嚐chang試shi實shi行xing代dai理li製zhi，其qi中zhong汽qi車che起qi重zhong機ji因yin為wei市shi場chang保bao有you量liang相xiang對dui較jiao大da，企qi業ye開kai始shi萌meng動dong代dai理li製zhi的de現xian象xiang最zui為wei顯xian著zhu。
danshi，yudailizhifazhanxiangduichengshudewajuejixingyexiangbi，qicheqizhongjixingyedailizhidefazhanhaichuyumengyajieduan，xuduoqiyeduiyushifouyinggaizaiqicheqizhongjixingyedalifazhandailizhihaicunzaizhexiexuzhenglun。youxierenrenweiguoneiqicheqizhongjixingye90%yishangdeshichangweiguochanpinpaisuolongduan，zhexieqiyedabufenzaiquanguoyongyoupangdadeyingxiaoduiwu，youxieshenzhihaijianlilebijiaojianquandeyingxiaowangluo，qiyezishenyikaozhixiaojiukeyihenhaodixiaoshouchanpin，fazhandailizhishifouyoubiyao？erqie，qicheqizhongjichanpinbenshenyoujuyoushichangxiaoliangjiaoxiao、產品技術比較複雜、客ke戶hu群qun體ti相xiang對dui狹xia窄zhai和he單dan台tai價jia格ge高gao昂ang等deng特te點dian，目mu前qian在zai全quan國guo的de市shi場chang容rong量liang隻zhi有you上shang萬wan台tai，這zhe樣yang的de產chan品pin是shi否fou適shi合he實shi行xing代dai理li銷xiao售shou？也ye有you些xie人ren認ren為wei隨sui著zhe全quan球qiu工gong業ye產chan業ye鏈lian分fen工gong的de逐zhu步bu清qing晰xi和he細xi化hua，代dai理li製zhi是shi汽qi車che起qi重zhong機ji行xing業ye發fa展zhan的de一yi種zhong必bi然ran的de營ying銷xiao模mo式shi。為wei了le解jie開kai大da家jia的de疑yi惑huo，我wo們men走zou訪fang了le國guo內nei主zhu要yao的de汽qi車che起qi重zhong機ji生sheng產chan企qi業ye和he部bu分fen代dai理li商shang，希xi望wang通tong過guo對dui於yu目mu前qian代dai理li製zhi的de發fa展zhan情qing況kuang和he麵mian臨lin問wen題ti的de探tan討tao，讓rang大da家jia對dui目mu前qian中zhong國guo汽qi車che起qi重zhong機ji行xing業ye代dai理li製zhi萌meng動dong的de發fa展zhan現xian狀zhuang有you一yi個ge全quan麵mian的de了le解jie，從cong而er對dui中zhong國guo工gong程cheng起qi重zhong機ji代dai理li製zhi未wei來lai的de發fa展zhan之zhi路lu有you更geng清qing醒xing的de認ren識shi。
20世紀末21世shi紀ji初chu，隨sui著zhe我wo國guo汽qi車che起qi重zhong機ji市shi場chang銷xiao量liang突tu破po萬wan台tai，銀yin行xing按an揭jie等deng信xin貸dai政zheng策ce的de出chu台tai，代dai理li製zhi在zai汽qi車che起qi重zhong機ji行xing業ye開kai始shi出chu現xian。國guo內nei一yi些xie主zhu要yao的de汽qi車che起qi重zhong機ji製zhi造zao商shang紛fen紛fen開kai始shi推tui行xing代dai理li製zhi。其qi中zhong北bei起qi於yu1995年就在廣西南海、shanxitaiyuanhexinjiangshelilesiweiyitideqicheqizhongjidailidian，dangshidehezuohuobanshizhongguojidianjinchukouzonggongsi，shijishangzheyeshiwoguogongchengjixiexingyeneizuizaodeyijiadailishang。zhihoupuyuanyu2001年在浙江地區設立了起重機代理商，但是受當時銷售環境等各種因素的製約，早期的起重機代理商大多都沒有得到延續。
suizhewoguoquanqiuhuajinchengdejiakuai，guoneiqicheqizhongjishichangdefazhan，dailizhizaiguoneiqicheqizhongjixingyekaishizhubufazhan。muqian，guoneiqicheqizhongjixingyezhuyaocunzai3種(zhong)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，一(yi)種(zhong)是(shi)完(wan)全(quan)代(dai)理(li)製(zhi)模(mo)式(shi)，一(yi)種(zhong)是(shi)直(zhi)銷(xiao)和(he)代(dai)理(li)製(zhi)並(bing)行(xing)的(de)模(mo)式(shi)，另(ling)外(wai)一(yi)種(zhong)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)直(zhi)銷(xiao)。國(guo)內(nei)汽(qi)車(che)起(qi)重(zhong)機(ji)大(da)型(xing)製(zhi)造(zao)商(shang)采(cai)取(qu)直(zhi)銷(xiao)和(he)代(dai)理(li)製(zhi)並(bing)行(xing)的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，一(yi)些(xie)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)采(cai)取(qu)完(wan)全(quan)代(dai)理(li)製(zhi)，中(zhong)小(xiao)型(xing)起(qi)重(zhong)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)和(he)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)還(hai)是(shi)采(cai)用(yong)傳(chuan)統(tong)的(de)直(zhi)銷(xiao)。
徐工集團徐州重型機械有限公司（以下簡稱“徐重”）、長沙中聯重工科技發展股份有限公司浦沅分公司（以下簡稱“浦沅”）、四川長江工程起重機有限責任公司（以下簡稱“長起”）和泰安東嶽重工有限公司（原泰起廠，以下簡稱“泰安東嶽重工”）等(deng)國(guo)內(nei)主(zhu)要(yao)汽(qi)車(che)起(qi)重(zhong)機(ji)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)都(dou)采(cai)取(qu)直(zhi)銷(xiao)和(he)代(dai)理(li)製(zhi)並(bing)行(xing)的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，建(jian)立(li)了(le)非(fei)常(chang)龐(pang)大(da)的(de)營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍(wu)，分(fen)布(bu)在(zai)每(mei)個(ge)省(sheng)市(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)網(wang)點(dian)或(huo)者(zhe)辦(ban)事(shi)處(chu)，能(neng)夠(gou)承(cheng)擔(dan)企(qi)業(ye)大(da)部(bu)分(fen)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)。為(wei)了(le)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)和(he)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)規(gui)模(mo)的(de)需(xu)要(yao)，其(qi)中(zhong)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)還(hai)在(zai)大(da)部(bu)分(fen)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)了(le)有(you)實(shi)力(li)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，在(zai)某(mou)些(xie)條(tiao)件(jian)成(cheng)熟(shu)的(de)地(di)區(qu)開(kai)始(shi)嚐(chang)試(shi)推(tui)行(xing)代(dai)理(li)製(zhi)。比(bi)如(ru)浦(pu)沅(yuan)現(xian)在(zai)有(you)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)370多人（包括售後服務人員），遍布全國各地，同時還擁有20多家簽約經銷商，2006年還在廣西建立了浦沅在國內的第一家4S代理店——廣西百事成機電設備有限公司。泰安東嶽重工在全國的銷售人員約有70多人，經銷商30多家，還在成熟的區域發展了區域總代理。一般而言，國內汽車起重機製造商通過代理製銷售產品的比例在20%～30%之間。
北起多田野北京起重機有限公司（以下簡稱“北起多田野”）是shi國guo內nei惟wei一yi一yi家jia真zhen正zheng意yi義yi上shang采cai取qu代dai理li製zhi進jin行xing產chan品pin銷xiao售shou的de起qi重zhong機ji企qi業ye。該gai公gong司si是shi由you中zhong國guo最zui早zao生sheng產chan汽qi車che起qi重zhong機ji的de北bei京jing起qi重zhong機ji器qi廠chang和he目mu前qian世shi界jie上shang輪lun式shi起qi重zhong機ji銷xiao售shou量liang最zui多duo的de日ri本ben多duo田tian野ye株zhu式shi會hui社she在zai2003年(nian)共(gong)同(tong)出(chu)資(zi)組(zu)建(jian)的(de)起(qi)重(zhong)機(ji)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)。為(wei)了(le)在(zai)較(jiao)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)迅(xun)速(su)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，從(cong)成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)北(bei)起(qi)多(duo)田(tian)野(ye)就(jiu)堅(jian)定(ding)不(bu)移(yi)地(di)實(shi)行(xing)完(wan)全(quan)的(de)代(dai)理(li)製(zhi)。從(cong)2005年開始，公司率先在汽車起重機行業實行嚴格的代理製。目前，在全國有23家區域代理商，其中8家已經成為了銷售和服務代理商。
muqianqicheqizhongjixingyededailishangduiwumeiyouxingchengguimo。jubuwanquantongji，guoneizhenzhengdeqicheqizhongjidailishangdayueyousansishijia，qizhongyibufenshiqudaodailishang，zhexiedailishangyoufeichangqiangdeshutongqudaonengli，danshiguimoyibandoubijiaoxiao，daililinianheguanlishuipingdengfangmiancunzaiyixiechaju。lingwaiyibufenshijuyouyidingguimodepinpaidailishang，zhexiedailishangjuyoudailiqitachanpindeyingxiaojingyan，qiyedeguanlijizhiheyingxiaoliniandouxiangduichengshu。dailishangshuipingdecanchabuqi，yijiqizhongjidailizhimoshifazhanhaibugouchengshu，daozhidailizhisuiranyijingzaiqizhongjixingyeweixuduodaqiyesuojieshou，danshifazhanrengchuyumengyajieduan。
