中國軸承出口工作如何做？

    據悉
，據美國市場調查公司TheFreedoniaGroup所發行的《全球的軸承市場預測：2014年/2019年》報告書預測，全球的滾珠/滾輪/滑動軸承的需求到2014年為止將以年率8.5%成長，達到760億美元。

    在2009年中，汽車及機器市場占據了軸承總銷售額的70%以上。該個版塊截至到2014年的預測期間，將繼續成為軸承最大的需求來源。中國到2014年為止占全球軸承追加需求的約一半。2019年之前，預測中國將變成比北美、西歐及日本總計更大的市場，在這之前，中國軸承在外貿出口方麵應該主要做好以下工作。

    鞏固亞洲傳統市場

    在(zai)亞(ya)洲(zhou)市(shi)場(chang)中(zhong)

，日(ri)本(ben)為(wei)我(wo)國(guo)軸(zhou)承(cheng)出(chu)口(kou)的(de)第(di)一(yi)大(da)市(shi)場(chang)。主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為(wei)近(jin)年(nian)來(lai)其(qi)發(fa)展(zhan)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)了(le)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)軸(zhou)承(cheng)上(shang)
，普(pu)通(tong)軸(zhou)承(cheng)主(zhu)要(yao)依(yi)靠(kao)進(jin)口(kou)。我(wo)國(guo)普(pu)通(tong)軸(zhou)承(cheng)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)已(yi)可(ke)與(yu)日(ri)本(ben)產(chan)品(pin)媲(pi)美(mei)
，且(qie)價(jia)格(ge)低(di)廉(lian)。

    我國香港、韓國
、東南亞和我國台灣曾是我國軸承產品的轉口貿易地，該地區已成為微小型家電
、jisuanjidengxinxingjishuyulaodongmijixiangjiehechanpindezhuyaojiagongqu，kuodaduiqigaodangciweixiaoxingzhouchengdechukouqianjingguangming。lingwaiyingchongfenfahuigaidiquzhuankoumaoyijisandijiyuou、美貿易摩擦小的優勢
，以此為跳板逐步敲開歐美高附加值軸承產品市場。

    在亞洲市場中，我國軸承出口的重點市場是日本
、我國香港
、韓國和新加坡，最具潛力的市場是阿聯酋
、印度、印尼和馬來西亞。

    力拓拉美
、非洲潛力市場

    我國軸承的產品技術與質量水平非常適合發展中國家和新興工業國家
，目前我國對拉美、非洲等發展中國家的軸承出口額隻占出口總額的5%zuoyou。weilaijinianzhengshifazhanzhongguojiazhubuxianggongyehuaguodudeguanjianshiqi，qiduizhouchengdexuqiuchengbeizengchang。woguoduifazhanzhongguojiadezhouchengchanpinhejishuchukoukewangqudetupoxingjinzhan。erqiejinnianlai，woguodejiayongdianqi、摩托車
、發電機組等機電產品對拉美和非洲的出口有了較大幅度的增長，因此這些地區已成為我國軸承出口最具潛力的市場，應加大開拓力度。

    拉美市場即南美洲市場
，由於該地區經濟尤其是工業相對落後，決定了其軸承市場需求量僅為全球的3%。拉美軸承市場以巴西、阿根廷為主
，主要需求是汽車、農機和礦山設備軸承。巴西占拉美市場需求的近50%，阿根廷占30%。

    我wo國guo軸zhou承cheng行xing業ye對dui拉la美mei軸zhou承cheng市shi場chang開kai發fa較jiao晚wan，主zhu要yao原yuan因yin是shi地di理li位wei置zhi不bu方fang便bian

，對dui其qi市shi場chang前qian景jing不bu甚shen看kan好hao。近jin年nian來lai
，我wo國guo軸zhou承cheng對dui巴ba西xi和he阿e根gen廷ting市shi場chang的de出chu口kou額e逐zhu年nian增zeng長chang
，且qie增zeng長chang幅fu度du較jiao大da，因yin此ci巴ba西xi、阿根廷

、墨西哥和烏拉圭應作為潛在市場來開拓。

    而非洲大陸工業幾近沙漠，隻有南非較發達。因此，非洲大陸的軸承需求量僅為全球的1%。其中南非為最大消費國
，以礦山用軸承為主。非洲軸承市場主要由SKF、FAG及日本軸承所占領，近年來
，非洲對中國、羅馬尼亞、捷克、俄羅斯等國的軸承需求有一定的增長，開始與日本、SKF、FAG等爭奪市場份額
，主要是農機、汽車（後市場）和礦山軸承。

    我wo國guo一yi直zhi未wei把ba非fei洲zhou市shi場chang作zuo為wei主zhu要yao市shi場chang來lai看kan待dai。近jin年nian來lai，我wo國guo軸zhou承cheng對dui南nan非fei的de出chu口kou增zeng幅fu較jiao大da，再zai加jia上shang我wo國guo軸zhou承cheng適shi銷xiao對dui路lu，市shi場chang前qian景jing看kan好hao。應ying重zhong點dian開kai拓tuo南nan非fei
、埃及
、尼ni日ri利li亞ya和he突tu尼ni斯si的de軸zhou承cheng市shi場chang。同tong時shi我wo國guo每mei年nian對dui該gai地di區qu有you大da量liang的de經jing濟ji技ji術shu援yuan助zhu項xiang目mu，我wo們men應ying利li用yong這zhe些xie援yuan助zhu紐niu帶dai
，與yu國guo內nei有you關guan部bu門men通tong力li合he作zuo，開kai拓tuo我wo國guo軸zhou承cheng出chu口kou的de新xin市shi場chang。

     擴大歐洲市場占有率

    歐洲市場占全球軸承需求量的31%，是世界三大軸承市場之一。歐洲最大的軸承需求國為德國
，其軸承年銷售額占歐洲軸承銷售量的45%，其次是意大利
、法國
、英國等。

    我國對歐洲的出口額僅占其市場需求額的2%左右，因此發展潛力巨大。我國軸承企業除繼續開拓德國
、意大利和英國市場外，應對荷蘭、比利時、法國和奧地利市場加大開拓力度。

    強力開辟大洋洲市場

    澳大利亞工業水平較發達，軸承需求量大，進口量約占消費量的90%以(yi)上(shang)，且(qie)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)，因(yin)此(ci)有(you)較(jiao)大(da)的(de)吸(xi)引(yin)力(li)。但(dan)作(zuo)為(wei)以(yi)主(zhu)機(ji)配(pei)套(tao)為(wei)主(zhu)的(de)市(shi)場(chang)，對(dui)交(jiao)貨(huo)期(qi)和(he)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)要(yao)求(qiu)很(hen)高(gao)。目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)軸(zhou)承(cheng)對(dui)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)的(de)出(chu)口(kou)金(jin)額(e)較(jiao)小(xiao)，需(xu)強(qiang)力(li)開(kai)發(fa)。

    瞄準北美主機配套市場

    以美國為主的北美地區是世界最大的軸承生產、消費地區，也是最大的軸承進口市場。美國目前每年消費軸承約80億美元，每年需進口軸承約20多億美元。預測至2005年軸承消費量將提高到120億美元
，需要進口軸承40億美元。據統計
，美國主機前市場（主要指直接麵對主機客戶）用軸承所占比例約52%
，一般維修用軸承占48%。大體上美國汽車工業占滾動軸承消費量的31%，機器設備製造業占26%，宇航用的軸承占7%。

    美國軸承市場競爭非常激烈，有三大勢力：一是以鐵姆肯為代表的美國軸承製造商，控製了70%以上的軸承市場；二是以日本為代表的幾大發達國家的軸承出口商，基本上左右了美國的軸承進口市場；三是東歐諸國，他們集中管理，統一對外。

    美mei國guo一yi直zhi是shi我wo國guo軸zhou承cheng出chu口kou的de最zui大da市shi場chang，對dui其qi出chu口kou份fen額e也ye在zai逐zhu年nian增zeng長chang。我wo國guo軸zhou承cheng在zai美mei國guo市shi場chang上shang的de競jing爭zheng對dui手shou不bu僅jin有you本ben土tu知zhi名ming公gong司si，還hai有you眾zhong多duo的de世shi界jie知zhi名ming公gong司si。我wo國guo軸zhou承cheng企qi業ye的de實shi力li和he產chan品pin質zhi量liang還hai難nan以yi與yu之zhi抗kang衡heng
，還hai不bu能neng在zai前qian市shi場chang與yu之zhi展zhan開kai真zhen正zheng的de較jiao量liang。我wo國guo軸zhou承cheng出chu口kou企qi業ye應ying借jie鑒jian國guo內nei個ge別bie企qi業ye部bu分fen產chan品pin打da入ru美mei國guo前qian市shi場chang或huo在zai美mei國guo合he資zi辦ban廠chang

，將jiang自zi己ji的de產chan品pin直zhi接jie為wei美mei國guo主zhu機ji廠chang配pei套tao的de經jing驗yan
，在zai鞏gong固gu發fa展zhan後hou市shi場chang（主要指維修市場或經過中間商）的同時
，積極競爭前市場。

    此外，為了對付美國的貿易保護主義，防止美國軸承製造廠一而再、再而三的傾銷投訴涉及我國


，為了更進一步擴展輸美軸承市場
，直接打入用戶工廠
，增加利潤
，出路隻有一條：jiushiyumeiguojingxiaoshanghezuo，huodanduzaimeiguochenglijingxiaogongsi，guyongduizhouchengshichangshuxidemeiguorengongzuo。yinweiyidanchengliheyinghuotouzichengliduyinggongsi，qishuruzhouchengdejinguanjiagejiangbuzuoweiqingxiaojuedingdebijiaojiage
，qizuihouduishiyonggukedeshoujiajiangzuoweibijiaojiage。suiranqizaimeihuodedelirunbixufushui
，danjuyougukewending，jiagebodongshao

，bimianjinkoushangzhongjianpanbo
，shichangqingkuanglejiexunsu，jingyinglinghuo，xinjishuxishoufangbiandengyichu。